“新茶饮第二股”！揭秘茶百道门店数据背后的成功密码

2019年，茶百道的门店数量已经超过500家，显示出强大的市场扩张能力。2021年，茶百道高调宣布了全新的品牌定位——“好茶为底，制造新鲜”，进一步明确了品牌的核心价值和市场定位，吸引来了更多的加盟商，门店数量突破5000家大关。

2023年，茶百道成功获得了来自兰馨亚洲和草根资本等投资机构的近10亿元天使轮融资，这为其门店扩张提供了有力的支持。店店通的最新数据显示，茶百道在中国已有8165家门店，在新茶饮品牌门店数量中排名第四。

注：新茶饮网点数量TOP30，图片来自百炼智能店店通

02 全国化的门店布局

为提升品牌的知名度，紧跟不断变化的市场趋势，维持其在一线及新一线城市的地位，茶百道在一线城市和新一线城市分别布局了11.13%和27.54%的门店。

注：茶百道门店各线城市分布，图片来自百炼智能店店通

当然，茶百道也在一直渗透拥有巨大消费增长潜力的低线级城市，23.11%的门店位于二线城市，17.63%的门店位于三线城市。茶百道还在四线及以下城市布局了20.19%的门店，这一策略可以覆盖更广泛的地区，确保能够服务更多消费者，并进一步吸引和积累潜在的客户群体。

店店通的数据显示，茶百道的门店已遍布全国31个省份，覆盖城市超过340个，覆盖区县超1900个。

注：茶百道门店省市分布情况，图片来自百炼智能店店通

这一显著的扩张成果，离不开茶百道前瞻性的布局规划。前面提到，茶百道在全国开放加盟后门店数量大幅增长。为更好赋能加盟商，茶百道成立了17个区域营运中心，依托数字化运营系统，在门店选址、装修开业、员工培训、门店运营、统一外卖业务与到店业务赋能和市场营销等多方面给予加盟商支持。

注：茶百道区域营运中心，图片来自茶百道官网

这使得茶百道能够更好地把握不同城市的市场特点和消费者需求，也有助于茶百道提高运营效率，优化供应链、物流等环节，降低成本。

随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，越来越多的加盟商加入茶百道。招股书显示，茶百道的加盟店占总门店数的99%以上。上市之后，如何保持产品质量和服务水平的一致性，如何更有效管理这些加盟商，防止他们因追求短期利益而损害品牌形象，都是茶百道接下来需要认真考虑的问题。

03 丰富的产品矩阵

当然，茶百道这样的开店速度和门店布局离不开丰富的产品做支撑。茶百道以“好茶为底，制造新鲜”为品牌核心理念，不断探索天然食材与中国茶的搭配，已经形成了由经典茶饮、季节性茶饮及区域性茶饮构成的丰富的产品矩阵，能够满足不同类型消费者对于产品的多元化消费需求。

注：茶百道经典茶饮及季节性茶饮展示，图片来自茶百道招股书

以2023年度为例，每家门店的月均SKU为68款饮品，凭藉对消费者口味喜好的把握与持续的产品配方升级，茶百道在这一年一共卖出10.16亿杯奶茶。

04 品牌形象的推广

茶百道的成功同样离不开其精准且有效的品牌推广策略。新茶饮的主要消费者年龄在18-35岁。针对用户这一特点，茶百道通过灵活多元的数字化营销实现全方位消费者触达，利用多渠道新兴品牌推广及营销策略提升品牌知名度，触达新目标客群，提高现有客户黏性。

（1）数字化营销

茶百道积极运用数字化营销策略，通过微博、微信、小红书、抖音、哔哩哔哩及快手等大众广泛使用的主流社交平台，吸引潜在客户。

以茶百道在抖音的营销为例，2023年3月10日茶百道通过抖音直播，单日销售GMV突破了人民币1亿元大关。同时，粉丝数量也在这一天内迅猛增长，约增加了23万。其中，茶百道在抖音推出的可使用团购优惠券的“‘果’然有春色”和“‘紫定甜’紫气葡萄冻冻”等特色茶饮产品，更是受到广大消费者的热烈追捧，销量高达100万+。

注：茶百道系列畅销产品，图片来自抖音

（2）跨界联名

茶百道还积极与知名品牌及合作伙伴展开跨界联名活动，通过共同研发符合品牌特色的创意联名产品，进一步提升品牌知名度，扩大粉丝基础。与敦煌博物馆、未定事件簿及杉泽观山海等合作伙伴共同打造的联名产品，一经面市便受到了消费者的热烈追捧。

注：茶百道联名未定事件簿话题数据总览，图片来自新浪微博

其中，与“未定事件簿”的联名合作尤为成功，仅在新浪微博的话题阅读量就高达1.6亿次，互动量近50万次。

写在最后

茶百道所实施的一系列策略成效显著，招股书显示，2021—2023年，茶百道收入分别为36.4亿元、42.3亿元和57.0亿元，年复合增长率达25.1%；净利润年复合增长率为18.2%，这一盈利能力已经大幅超出了同行业平均水平。正是基于这些亮眼的财务数据和强大的市场实力，茶百道成功上市，成为新茶饮行业备受瞩目的企业。

不过，新茶饮行业近年来市场竞争异常激烈，上市对于茶百道来说，只是一个新起点，未来，茶百道还需要保持谨慎和稳健的经营策略，注重品牌建设和长期发展，以应对市场变化和资本市场的挑战。返回搜狐，查看更多