茶品牌的七个定位问题

根据：

2014年2月，我整理发布了《茶品牌定位（全集）》，因此结识了不少做茶的朋友。五年来，我通过不断的学习、探索和实践，关于茶叶品牌的定位，又有了新的认识和提高。在这期间，我有机会参与创建五正熟茶，并全权负责五正熟茶品牌的规划，以及市场工作，使这个新诞生的品牌迅速成为普洱茶（熟茶）的标杆性品牌。

五年来，茶饮市场发生着翻天覆地的变化。以年轻、时尚消费群体为主的喜茶、奈雪の茶、丧茶等茶饮品牌横空出世，席卷而至，收割着一波又一波的年轻消费群体；小罐茶终于在高端茶叶礼品中成功突围，成为了茶叶礼品的一个符号；而CHALI(茶里)则把眼光放在办公室群体，开发出倍受欢迎的袋泡茶产品。

五年来，我们所熟知的传统茶叶市场，大益茶巩固了自己在普洱茶领域的领导地位；雨林古树茶成为了古树茶这一领域的标志性品牌；澜沧古茶深耕消费者口碑获得了回报；龙润茶推出了具有符号性意义的百家茶；双陈普洱则成为了普洱茶仓储的代表性品牌；中茶在不断的并购和扩张。一些沉寂多年的品牌重回市场，福海茶厂重新定位，终于将“福”大大方方地表现出来；兴海茶迎来了新的合作伙伴，携手地产行业的巨头打造品牌；昌泰普洱以新的形象定位诠释性价比陈年普洱茶……

五年来，有一些品牌崛起，也有一些品牌慢慢的沉寂下去。凤牌红茶作为国内红茶的标志性品牌，正在经历着品牌创建以来最大的危机，处于水深火热之中；云南白药的红瑞徕可谓是昙花一现，慢慢的就不见了踪影；七彩云南的庆沣祥当年是旅游市场上的奇迹，声音也越来越弱；下关沱茶几经折腾，也未得到市场的积极反馈；八角亭普洱茶曾经一度，几乎站上一线品牌的行列，现在已经声息全无……

五年来，福建茶区的品牌积极寻求向外扩张，八马茶业、正山堂等知名品牌开始布局云南、贵州等地的原材料市场；广州的英德红茶受到了政府部门的高度重视，也将迎来一波强大的宣传推广攻势！在品类上，福建和云南的白茶，其崛起的速度超过了预期；湖南的黑茶和广西的六堡茶开始沉寂；绿茶市场上的安吉白茶受到越来越多人的追捧；反倒是小青柑，热闹一阵之后，开始隐身……

五年来，真正的惊喜来自行业之外，茶饮品牌的横空出世必然是这个时代的标志性事件，他将茶叶从原来的慢消品变成了超级快消品，将不喝茶的一群人变成了忠实的茶叶消费者。在资本市场的推动下，跨行业的品牌开始争夺茶叶市场的大蛋糕：瑞幸咖啡推出了富有野心的小鹿茶；星巴克的Teavana也在布局之中；小米手机的雷军，也在跨行投资茶叶；下一个亮相的，又会是谁呢？联想？万达？保利？

最近流行一句话：干死你的不一定是同行，有可能是与你八竿子打不着的行业！传统茶叶行业有太多的弊端，一不小心就有可能成为炮灰。就在昨天，与《普洱》杂志的段主编一起聊到传统茶叶企业如何拯救茶行业的问题，我的观点是：现在正是茶行业最好的时候，从来没有一个时代，有这么多的年轻人每天饮茶！传统茶叶企业需要拯救的，并不是茶行业，而是自己！

恰逢近期很多朋友找我探讨茶叶品牌的定位问题，联想到这五年来茶行业发生的巨大变化，在《茶品牌定位（全集）》的基础上，我花了点时间，重新修编这篇小文。此次修编，剔除了一些没有典型特征的案例，增加了近年来崛起的案例分析，如能给你在品牌建设中提供参考，则善莫大焉。

小罐茶是近五年来，传统茶饮市场定位最精准的茶叶品牌之一。

小罐茶以轻奢礼品