12天下跌近400元后再度趋稳，茅台“拆箱令”变数牵动价格变化

就贵州茅台酒而言，渠道政策的每一个细小变动，都能像“蝴蝶效应”一般牵动终端市场价格的变化。

近日，一则“茅台酒价全线暴跌”的消息引发热议，而上溯这一市场变化，与10月21日起市场上首次传出“即日取消拆箱令”有关。据悉，目前精品茅台和牛年生肖茅台的拆箱政策已经取消。

新黄河记者查阅相关市场统计看到，11月3日，2021年的53度飞天茅台原箱价格已经从10月27日的3750元/瓶跌至3400元/瓶，同一年份、同一规格的散装茅台跌至2680元/瓶。同一期间，跌幅最大的要数精品和牛年生肖茅台，从10月21日至今，已经分别跌了500元和550元。值得一提的是，牛年生肖茅台今年2月刚上市时，有传言曾一度被炒至7000元/瓶，相比之下跌幅高达40%。

山东一位长期从事茅台酒买卖的人士告诉记者，茅台酒市场价格的回落的确是与贵州茅台方面取消“拆箱令”有关，一部分人抛售囤积的茅台酒，导致市场供给增大，造成价格阶段性回落。此外，这还与双十一期间电商供应量增加，市场需求量降低密不可分。

虽然如今的茅台已是消费品、奢侈品与金融品三品合一。但它仍具备商品属性，而作为商品，它价格的涨跌依然是由市场供需决定的。

10月30日，茅台价格全线下跌图据公众号“今日酒价”

“拆箱令”影响酒价，价格仍与供需有关

从上半年每瓶涨至3000元/瓶，到如今的价格小幅回落，飞天茅台依然践行着供需决定价格的价值规律。

关于茅台的本次“全线暴跌”，分析者们都不约而同地提到了“拆箱令”。新黄河记者在走访中发现，截至11月3日，受此政策影响，2021年飞天茅台散瓶装已经于此前的2800元左右降至2600元左右。“如果非要说散瓶降价的原因，那这与双节过后，元旦和春节还未到来有关，每年这个时候，市场价都会降一些。”山东一位经销商告诉记者，“说白了，就是送礼的少了，需求少了。当然，跟原箱酒的价格下跌也有点关系。”

如果说散瓶装降价很大程度上归咎于市场供需调节，那么原箱、精品和生肖茅台酒下跌的原因，就要直指“拆箱令”了。

10月21日，市场首次传出茅台“即日取消拆箱令”消息。在“拆箱令”实施近一年后，首度“松绑”。这段期间，原箱酒价格持续“高烧不退”，还催生出史上最贵纸箱等衍生品。由此可知，“拆箱令取消”的消息，将如同一灭火器，浇灭一部分被炒高的价格。

记者查阅相关统计发现，该消息一出，各年份飞天茅台原箱酒价格便开始一路下滑，其中10月30日，2019年飞天原箱价格单日跌幅高达120元/瓶。截至11月3日，2019年飞天原箱价格3570元/瓶，较10月21日的3830元/瓶下跌近300元/瓶。

山东一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，目前“拆箱令”取消的范围只涉及精品茅台和牛年生肖茅台系列，但明显的是这波降价影响到了原箱酒。“精品和生肖像我们这种经销商一个月就给几箱，主要还是卖飞天。”

不过该人士也坦言，与最近市场涨跌无关的是，最近他们也没货。“厂里不放货，人家生产指标完成了，这俩月都没啥货。”

全线下跌后再度趋稳

尽管受近期“拆箱令”和市场供需调控下，茅台各类酒的价格略有回落，但对于飞天茅台1499元的官方零售价格，仍处于高位。

而在市场上，普通消费者要买到市场指导价1499元/瓶的飞天茅台也几乎是不可能的。对于陌生面孔，大部分经销商都称“无货”，而一些熟客则能接到销售顾问发来的优惠信息，其中也能窥探到飞天茅台的踪迹：某某牌738元/瓶的酒，购买一箱可享受1499茅台一瓶。某某牌年份酒，1699元，购买一箱（1×4），即可享受1499茅台酒6瓶（6瓶不可兑换整箱）。

电商平台靠“平价茅台”引流，始于2019年。当年年底，茅台集团加大了茅台的供应量，以1499元每瓶的价格，通过电商平台进行密集投放。从此，53度飞天茅台成为电商平台重要的引流手段。今年双十一，各个电商平台都提前公布了茅台抢购的相关信息。但是，电商平台1499元/瓶的飞天茅台到底有多难抢？

10月23日，上海市消保委公布了电商平台预约抢购平价飞天茅台的测试结果，与众多消费者的经历相似，一瓶难求。根据“界面新闻”报道，上海市消保委此次查看的电商平台包括天猫超市、京东、苏宁易购、网易严选、小米有品、盒马以及酒仙网，其中只有天猫超市公布了茅台的每日投放量和实际销售量。对于大部分平台未公布茅台投放数量的情况，上海市消保委呼吁各大平台应公开透明，让消费者明明白白消费。

不知道市场指导价与零售价的巨大差距，是否也困扰着茅台。2021年春节前茅台官方提出的“100%拆箱销售”政策，茅台集团要求茅台专卖店、经销商将茅台酒按1499元的价格拆箱售卖。

“拆箱令”是前茅台董事长高卫东在任期间，为控价稳市所做的尝试，该政策的初衷是想减少茅台酒到消费者的中间环节，但却导致原箱价格上涨，也诞生了“史上最贵纸箱”。而茅台今年换帅后，逐步取消“拆箱令”的政策，也让飞天茅台的价格从3000元大关，逐渐跌至2700元上下。即便是下跌，但与1499元/瓶的市场价格仍有差距。

“现在价格一回落，就又会有人出来囤酒。供求关系不改变，飞天茅台价格下跌也只是暂时的。”相关人士告诉记者。

而近期茅台酒的市场价也说明了这一切。在持续下跌十几天后，11月4日，茅台酒价趋稳并小幅回升，5日，散茅小跌，鼠年、狗年也有小幅跌落，但总体价格趋于稳定。

新黄河记者：薛冬 编辑：赵珊珊

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