关于苹果的波特五力分析？

上学期刚学到波特的五力分析，让我来试着回答一下吧～

1.竞争对手间的竞争强度

虽然苹果有很多强大的竞争对手，并且对手逐渐强大，但是我觉得苹果在市场和行业里还是很老大的，地位很难被撼动。它的资源整合能力实在强大，它在生态系统、技术、供应链、网络、品牌、营销和顾客忠诚度方面都有很大的优势。

其他点就不细说了，在这里想特别讲一下苹果的生态系统。我理解的生态系统就是从硬件、软件、OS、服务到产业链里各种配套的部分组成的一个整体系统。从苹果本身来说，它不但有自己的完整的硬件系统（iphone, ipad, iwatch,imac...），有各种网络平台(icloud,app store,game centre..），有棒棒哒软件系统ios而且这个系统只为苹果自己的产品服务，有“高大上”同时服务很好的app store零售店，还通过收购和合作进入了智能家居和健康领域。这几个方面相互配合，首先使得用户体验很棒很完整，各种无缝衔接有木有，而且苹果产品和服务的排他性很强，这都会大大提升用户的产品使用的转换成本，所以苹果产品的客户忠诚度很高、粘性很强哦～

而它的主要竞争对手就大都没有这么强大了，比如三星就只有自己的硬件却没有自己的操作系统，而谷歌虽然有平台有系统，可是它却没有硬件因此只能授权给别人（不得不吐槽，android就是因为开源才乱乱哒，木有ios来的稳定可靠）

2.新进入者的威胁

在苹果所在的这个行业，进入成本和投资都很高，技术壁垒也很高，而且格局相对固定，在我看来，新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁呀。比如在我国，小米也做手机，锤子也做手机，虽然他们也有不小的客户群，也说要跟苹果争、说自己比苹果好，但是跟苹果比还是小小哒～

3.供方议价能力

供应商议价能力不是很强的，主动权基本在苹果手里。首先，苹果的代工工作对“技术”要求并不高，所以备胎很多，其次供应商都依赖于苹果的销量来得到自己的销量，而且得益于苹果独特的供应链管理，供应商们可以借助苹果的得到技术提升和规模扩大，树大好乘凉，所以啦供应商们都削尖了脑袋想成为苹果的供应商。多说一句苹果的供应链吧～ 我们上operation management（运营管理）的时候，老师有说过公司间的竞争实际上是供应链的竞争。这个体现在苹果的案例里也是十分典型的，苹果的投资除了产品设计，就都砸在供应链上了，它对供应链控制力超强～

4.买方议价能力

消费者的议价能力也不高呀（我怎么觉得基本没有议价能力呢..）。首先，我觉得苹果的主要目标客户群都是不缺钱的主们，对它价格并不是那么敏感，相对来说看重的更多的是苹果产品的“高bigger”、用户体验等等；其次品牌号召力太强大，客户群的忠诚度也是杠杠的，还记得每次新品发布全球各地守在Apple store门口抢新品的人群嘛...

5.替代品的威胁

威胁还是存在的，我觉得这也是苹果不得不面对的一个问题。行业老大们还是不断推出更好更新的产品的，这些产品也有比苹果更棒的地方，只能继续好好研究市场需求和竞争对手，紧紧跟上变化了吧。

嘻嘻，答的是不是太粗糙了呀，我要是想到新的再加。思考的不周全、说的不对的的地方还请多多指教:)

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝看完 @Giora 的分析以后的补充＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Hi~ @Giora 抱歉我这么晚才恢复，这几天一直在考试 T T，今天刚考完marketing mix management。 谢谢你的分析呀！从里面学到了很多我没有想到的。

针对你以iPhone为例的分析、对应你的序号，我的观点如下：

首先，十分同意Giora说的“五力分析多半是用于一个行业、或者一个公司的某个产业，分析一个有很多子产品的公司并不是太合适“，我刚才特意去看了一下去年的学习资料，的确是这样的（此处暴露了我学东西不扎实的本质～）。

波特所提出的五种竞争力决定了一个行业的长期吸引力，共同确定了行业的竞争的强度和获利能力，这五力的组合解释了一个行业会比其他行业更有利可图的原因，并且提示了哪些资源和策略是长期成功所需要的。而这五力的关系应该是如下图所示的：

（from: Chapter4, Walker & Mullins, 2011, Marketing Strategy,）

1、竞争对手间的竞争强度——强。

认同 “苹果具有很大优势的同时，这个行业的竞争不强”，除了Giora提到的操作系统的出货量，我又去查了一下，搜到了IDC在2014年第二季度全球智能手机出货量和市场份额，如下图：

（from：IDC：二季度全球智能手机出货量再创新高）

数据说明一切，我觉得我第一个分析偏了，苹果做的竞争力强并不代表它所面临的竞争就不强，这个行业的竞争还是很强的。

2、新进入者的威胁——中。

这里我同意Giora的说法，这里的确是我说错了，这里的“新进入者威胁”指的是这“准入门槛”，而我在分割线之前的提到的“新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁”，应该划到“竞争”的范畴。多谢Giora指出～

5、替代品的威胁－－弱

这个的确是我分析的太粗糙，这里十分赞同Giora以手机苹果为例的分析。

因为波特五力是针对行业／产业而言的，所以“替代品威胁”指的应该是“来自其他行业的替代品的威胁” （例如：对于饮料包装来说，塑料瓶 VS. 铝罐），替代品互相限制对方的要价能力。所以还想加一句，从苹果公司的角度而不仅从手机角度来看，他电子产品种类很广，从手机、平板、电脑到手表，我觉得替代品的威胁也还是弱的，而且搞不好替代品还是他自己研发出来的，哈哈。

再次谢谢 @Giora！我觉得我学的还是不扎实，暑假要好好补补了^ ^