水果促销策划方案（精选5篇）

水果促销策划方案

　　促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。下面是小编帮大家整理的水果促销策划方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、项目介绍：

　　校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

　　二、项目背景：

　　随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天销售额)。

　　(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

　　(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

　　(4)广告位招商。

　　四、服务宗旨：

　　用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。

　　机遇：校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

　　挑战：

　　1.运费及运输方式是硬伤；

　　2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。

　　3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。

　　运营及下单模式：线上订购，线下配送。每周统一总账。

　　1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

　　2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名

　　3.电话下单。

　　人员配备及负责任务：

　　xxx：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感。

　　xxx：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志。

　　5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。

　　人员招聘：

　　每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。

　　任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)

　　员工薪酬：送货提成+推广提成+学期期末终奖

　　如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。

　　股东投资及分红：王xx与杨xx每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。

　　当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。

　　配送时间：

　　每天中午12：00――14：00，18：00――00:00为正常配送时间

　　上课时间、00:00――02:00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。

　　特色服务：

　　1.借鉴闫xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。

　　2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。

　　3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。

　　4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。

　　一、活动背景

　　随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康饮食，水果作为健康食品备受青睐。为了推广水果的消费，增加销量，我们计划举办一场水果促销活动。

　　二、活动目标

　　1.提高水果销量，增加公司收入；

　　2.提升品牌知名度，吸引更多顾客；

　　3.增加顾客购买频次，提高客户忠诚度。

　　三、活动内容

　　1.促销时间：活动持续时间为一个月，包括周末和节假日；

　　2.促销方式：采用打折、满减、赠送等多种促销方式，吸引顾客购买；

　　3.产品范围：活动覆盖各类水果，包括新鲜水果、果汁、果干等；

　　4.宣传推广：通过门店宣传、社交媒体推广、线上线下联动等方式进行宣传推广。

　　四、活动流程

　　1.提前准备：确定促销产品范围，设定促销力度和时间；

　　2.宣传推广：利用各种渠道进行宣传推广，吸引顾客关注；

　　3.活动开展：按计划开展促销活动，提供优惠产品；

　　4.数据统计：对活动期间的销售数据进行统计分析，了解活动效果；

　　5.结果总结：总结活动效果，为后续促销活动提供经验和参考。

　　五、活动预期效果

　　1.提高水果销量，增加公司收入；

　　2.提升品牌知名度，吸引更多顾客；

　　3.增加顾客购买频次，提高客户忠诚度。

　　六、活动风险

　　1.可能出现产品滞销情况；

　　2.竞争对手可能采取类似促销活动；

　　3.活动宣传可能不够到位，影响促销效果。

　　七、活动评估

　　1.活动结束后进行销售数据统计和分析；

　　2.根据活动效果进行总结评估，为后续活动提供参考。

　　以上是我们公司水果促销策划方案，希望能得到您的支持和配合，共同推动水果销售，实现双赢局面。

　　一、活动主题：

　　水果狂欢节

　　二、活动时间：

　　20xx年7月1日-7月31日

　　三、活动地点：

　　全国各大超市、水果店、线上平台

　　四、活动内容：

　　1.促销活动：针对各类水果进行特价促销，例如樱桃、葡萄、草莓等水果的满减、买一送一等促销活动。

　　2.新品推广：推出新鲜水果礼盒，吸引消费者关注并购买。

　　3.互动游戏：设置水果摇奖机，消费者购买水果即有机会参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。

　　4.体验活动：设置水果品尝区，提供各种水果的免费品尝，让消费者亲身感受水果的`新鲜与美味。

　　五、活动宣传：

　　1.线上宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报、宣传视频，吸引消费者关注。

　　2.线下宣传：在各大超市、水果店门口设置宣传展台，派发宣传单页，吸引消费者参与。

　　3.合作推广：与知名水果品牌合作，共同推广活动，提高活动知名度。

　　六、活动预期效果：

　　1.提高水果销量：通过促销活动和新品推广，提高水果的销售量。

　　2.增加品牌知名度：通过活动宣传，提高品牌知名度和美誉度。

　　3.提升用户体验：通过互动游戏和体验活动，提升消费者对水果的体验和满意度。

　　七、活动评估：

　　1.销售额：通过比对活动前后的销售额，评估活动的销售效果。

　　2.参与人数：统计参与活动的消费者人数，评估活动的吸引力。

　　3.用户反馈：收集消费者对活动的反馈意见，了解活动的优缺点，为下次活动改进提供建议。

　　活动名称：

　　水果狂欢节

　　活动时间：

　　20xx年7月1日至7月7日

　　活动地点：

　　全国各大超市及线上平台

　　活动内容：

　　1.优惠促销：活动期间，各大超市将推出各类水果的优惠促销活动，包括满减、买赠、特价等多种形式，让消费者能够以更优惠的价格购买到新鲜美味的水果。

　　2.互动游戏：在超市内设置水果知识问答、水果摇奖等互动游戏环节，让消费者在购物的同时能够参与有趣的活动，增加活动的趣味性和参与度。

　　3.水果品鉴会：邀请专业的水果品鉴师现场为消费者进行水果品鉴，介绍不同水果的特点、产地、食用方法等，让消费者更加了解水果的种类和品质。

　　4.线上直播：通过线上平台进行水果促销直播，让消费者能够在家中就能参与到水果狂欢节的活动中，享受到同样的优惠和乐趣。

　　5.社交分享：鼓励消费者在活动期间通过社交媒体分享购买到的水果，参与互动话题，分享水果的美味和健康价值，增加活动的曝光度和传播力。

　　活动目标：

　　1.提升消费者对水果的认知和了解，增加对水果的购买欲望。

　　2.提高超市的销售额，增加客流量和消费频次。

　　3.增强品牌形象，树立健康、美味的水果形象，提升消费者对品牌的信赖度和忠诚度。

　　4.扩大活动影响力，让更多消费者参与到水果狂欢节中，提升品牌知名度和市场份额。

　　活动预算：

　　1.促销活动费用：100万元

　　2.互动游戏及品鉴会费用：50万元

　　3.线上直播费用：30万元

　　4.社交分享活动费用：20万元

　　总预算：200万元

　　活动执行：

　　1.活动策划团队负责具体活动内容的策划和执行。

　　2.超市营销团队负责超市内促销活动的布置和推广。

　　3.线上运营团队负责线上平台的活动推广和直播执行。

　　4.品牌团队负责活动形象的宣传和品牌推广。

　　通过水果狂欢节的精心策划和执行，相信能够吸引更多消费者参与到活动中，让他们在享受到优惠的同时，也能够更加了解和喜爱水果，为品牌的发展和销售额的提升做出贡献。

　　一、活动主题

　　“夏日果蔬狂欢季”

　　二、活动时间

　　7月1日至7月31日

　　三、活动内容

　　1.优惠促销：针对夏季水果，如西瓜、哈密瓜、草莓等，进行特价促销活动，吸引顾客购买；

　　2.买赠活动：购买指定水果，即可获得免费赠品，如水果切割工具、果汁杯等；

　　3.限时特惠：每周选择一种水果进行限时特惠活动，让顾客在特定时间段内享受更多优惠；

　　4.会员专享：针对会员推出专属优惠活动，吸引更多顾客成为会员；

　　5.水果DIY：在店内设置水果DIY区域，让顾客亲自动手制作水果拼盘，增加互动性和购买欲。

　　四、宣传推广

　　1.海报宣传：制作海报，张贴在店铺门口和周边繁华地段，吸引顾客关注；

　　2.社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多年轻消费者；

　　3.会员短信通知：向已有会员发送短信通知活动信息，提醒他们前来参与；

　　4.合作推广：与周边商户合作，进行联合促销活动，扩大宣传范围。

　　五、活动准备

　　1.采购准备：提前采购足够的水果库存，确保活动期间供应充足；

　　2.人员培训：对店内员工进行产品知识和销售技巧培训，提高服务质量；

　　3.店内布置：设计夏日水果主题装饰，营造清新、活泼的购物氛围；

　　4.活动物料：准备活动所需的宣传物料、赠品等。

　　六、活动评估

　　1.销售统计：对活动期间的销售情况进行统计和分析，评估活动效果；

　　2.顾客反馈：收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客需求和意见，为下一次活动做准备；

　　3.总结经验：对活动过程进行总结，总结成功经验和不足之处，为未来活动提供参考。

　　通过以上活动策划，相信我们的“夏日果蔬狂欢季”活动能够吸引更多顾客前来购买，提升店铺的知名度和销售额。

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