10余年游客增长百倍，旅游收入超100亿，西江千户苗寨是如何做到的？

去贵州旅游，大家必去的景点之一就是西江千户苗寨，其实西江千户苗寨旅游产业起步很晚，但是发展神速，这个地方到底做对了什么，为何短短十余年就实现了旅游收入达百亿的突破？

西江千户苗寨座落于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山山麓，是中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨，虽然风景优美、民族风情浓郁，不过在2008年全面开发之前，这里在大众眼中仍然还是一个“晴天一身灰、雨天一身泥”的贫困村落，外出务工成为了当地村民家庭收入的主要来源，当地人均收入仅为1700元，如果想要来这里感受一下苗族特色的文化底蕴，还得经过山路十八弯，不便的交通设施让大家望而却步，所以在2006年，当地年游客量不过区区7.5万人。

改变发生在2008年，当时第三届贵州旅游产业发展大会在西江召开，为推动当地旅游发展，省、州、县建设部门共投资3个多亿，推出了20多个工程项目，西江的对外知名度、美誉度、影响力均得到前所未有的提升，2008年西江游客数量猛增至77.7万人次，创下历史新高，不过这仅仅只是开始，其模式才是西江千户苗寨十余年持续增长的法宝。

政府为主导

市场化运作

在基础设施上，当地政府整合各类项目建设资金，重点解决基础设施建设，十余年增设更新了生态停车场、旅游观光步道、文化展示点、游客集散中心、智慧景区指挥中心、索道建设、悦榕庄酒店等项目，增强了景区的硬件接待能力，并改善了当地村民的生活环境。

旅游业其实是一种市场化的经济活动，所以在运营上，“专人做专事”是推动当地旅游产业进入高速发展的关键，2009年随着国有旅游企业西江千户苗寨文化旅游发展有限公司的成立，西江旅游发展就走上全面的市场化、企业化的运作轨道，市场化的运作推动西江苗寨在品牌塑造、综合收入、游客量等方面成效显著，为村寨可持续发展奠定了良好的基础。

为民富民

创立利益共享

西江苗寨景区管理者通过制度创新，设立了民族文化保护发展的利益共享机制，以门票收入的18%作为民族文化奖励经费发放给西江村民，让每户每年都获得超过万元的收益，确保了旅游发展利益的全民共享。截至到2018年，西江苗寨累计发放民族文化奖励经费高达1.3亿元，户均累计8万元。

设立规章制度

保护核心文化

在总体规划上，西江千户苗寨以“人人都是文化主人，个个参与文化保护，家家成为民俗博物馆，户户都是文化保护场所”为落脚点，保留原住民、苗家吊脚楼建筑，并积极探索“景区集中管理，家庭分散保护”的运作模式，建立起“全面普查，完整保护，镇村复查，兑现奖励”的长效管理机制，带动村民参与保护民族文化的积极性。

文化传承下

不断创新发展

西江千户苗寨在继承保护当地文化的同时，并没有因循守旧，而是以市场为导向，通过不断开发创新旅游产品、项目来活化当地特色文化。

例如苗族银饰、苗族服饰、苗族芦笙舞、丰富的节日等极具特色，所以当地针对这些特色开发了不同类型的文化产品，一是“文化展示”，当地推出了银饰制作技艺展示、苗族刺绣技艺展示、苗族农耕文化陈列室参观等36项苗族文化展示项目，其中“十二道拦门茶”“嘎歌古巷茶旅一条街”，是当地特色迎宾待客风景线；二是“文化互动”，针对游客不断转型升级，渴望参与互动的需求，西江苗寨在不脱离苗族文化母体的基础上，创造了苗族酒文化“高山流水”、“高山流茶”等敬酒敬茶文化体验以及“千人长桌宴”“满月回门酒”大巡游等，让游客体验到独特的苗家饮食文化。此外，还让游客们通过学苗语、唱苗歌、猜苗族谜语等活动，感受西江苗寨文化的魅力；三是“文化夜游”，西江苗寨景区不断优化千家夜景工程，推出了“千家灯火工程”“美丽西江”歌舞表演、“游方对唱”“苗服”夜间旅游旅拍等夜游文化活动，从而增强了当地的核心竞争力和吸引力。种种举措，极大地拓展了苗族传统文化的现代生存空间。

以旅促农

多产融合发展

西江景区自2015年启动电子商务旗舰店以来，大力培育雷山鱼酱、银饰、刺绣、雷公山银球茶、雷山青钱柳、雷山天麻、雷公山八月笋等旅游扶贫特色产品, 带动全县各乡镇贫困群众发展茶叶种植、银饰加工、刺绣、畜牧养殖等产业的发展，开展形式多样的线上线下营销活动，积极推动“黔货出山”工程，实现带动1154名贫困人口增收。

在“西江模式”之下，西江千户苗寨旅游人数从2008年的77.73万人次增加到2018年815万人次，实现旅游综合收入100.08亿元，农民人均年可支配收入从2007年的1700元增长到2018年20000元。近两年虽受疫情影响，但当地旅游产业依然火爆，在2021年国庆黄金周期间据雷山县文旅局统计，西江景区共接待游客18.08万人次，旅游综合收入1.68亿元。

从西江千户苗寨的发展也能看出，一个景区的可持续发展不是单一因素决定的，而是聚集政府、企业、村民等多方力量，以共建共享为基础，为文化特色为基地，以市场需求为核心，不断创新优化，最终才能实现旅游人数和收入的高速增长。

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