成立5年，年销售额破50亿， 花西子是如何做到的？

2019年9月，花西子来到了纽约时装周，第一次亮相世界舞台。

2020年10月25日，花西子登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏，发布了“苗族印象”产品的巨幅海报，该系列产品海报也随之在日本涩谷新宿、泰国等地出现。

2021年3月1日，花西子进驻日本亚马逊首日多款产品售罄，品牌全球化战略正式开启。

2021年10月，迪拜世博会正式开幕，花西子成为中国馆指定彩妆产品。

2021年11月26日，美国黑五大促当天，花西子海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长，傣族印象限定版同心锁口红卖断货。

据了解，日本作为花西子出海的第一站，在其上线亚马逊日本站的当天，旗下“同心锁口红”便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。

花西子表示，日本是海外布局第一站，后续其他国家也会相继布局。如今，花西子的海外官网已于2021年5月上线，并陆续开通日本、美国、欧洲等物流。截止目前，花西子支持销售43个国家和地区，其中美国，澳大利亚，欧洲是其主要市场。

花西子的出海之路走得如此顺畅，离不开其优质的产品设计和强有力的品牌营销。

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产品设计

诠释东方美学

花西子的品牌理念是“东方彩妆，以花养妆”。以探寻中国传统文化和挖掘深层次底蕴的东方美学为产品设计的底层逻辑，将东方美学结合现代时尚元素，重新呈现诠释东方美学的魅力。

花西子团队大量研究历史文献，发现图纹主义是展现中国艺术文化的重要的表达方式之一。

东方美学的底层逻辑是“以人为本”，转向花西子的产品设计上，则是结合现代人的偏好并融入东方美的元素去呈现，比如将传统复杂的纹理与简约的形式融合，打造出当代年轻群体更易接受的古今融合的产品。

除了产品概念的设计，让人有一种耳目一新之感外，花西子彩妆产品的外形设计也是值得一看与专研的，品牌融入口红中的浮雕设计可以说俘获了不少年轻女孩子的心，宫廷风格的包装、同心锁口红等极具东方特色的产品，成为了品牌吸引用户与自媒体的传播的重要产品，也为品牌的广泛传播提供了素材。

同时，“苗族印象”、“傣族印象”、“西湖印记”等系列产品，更是让大众相信了“民族美就是世界美”，花西子聚焦中国特色城市与少数民族文化，将大众司空见惯的工艺与文化作为产品的设计灵感来源，成功夯实了东方彩妆的品牌形象，成为了这个新消费时代的先锋。

东方与西方，繁复与简约，互相碰撞却也相得益彰，汇聚古典与现代，赋传统予时尚。文字动效让东方美学渗透开来，整体看下来，着实是一股“花西子风”。

严苛的产品标准

在研发和开发阶段，持续深耕自主配方研究，并极力寻找世界顶级研究机构、供应链合作，产品成本和研发周期不设上限，打破传统美妆产品开发的桎梏。

花西子还建立了总面积3300平米的自有综合研发中心，集产品研发、质量检验、CMF于一体，在国内的彩妆品牌中尚属少数。还联合国内外十余家顶尖研发机构，成立了东方美妆研究院，丰富和完善自主配方库。

在品控方面，花西子为每一款产品建立了专属的产品质量标准。针对用户体验的产品配方升级，每一款经过重重关卡上线的产品，都意味着新一轮升级迭代的开始。花西子的眉笔，在4年里升级到第8代；蜜粉上市3年，配方升级40多次，真正推向市场的是优中选优的结果。

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营销策略

致敬经典，抢占用户心智

花西子通过致敬经典动画《张敞画眉》，讲述了张敞夫妻二人的故事，而同心锁则成为了他们举案齐眉、永结同心爱情故事的见证。花西子巧妙地将品牌的螺黛生花眉笔与同心锁口红融入到了动画片中，在传递品牌的东方浪漫之余，实现了产品与广告内容的自然融合，做到了广告信息润物细无声的展示。

花西子通过致敬经典重讲故事的方式成功吸引了用户的注意力，实现了品牌与用户之间互动，在拉近品牌与用户之间的距离之余，增加了品牌的热度与知名度，并实现了产品的推广。

跨界联合，重新定义国风美妆潮流

为了实现品牌文化及产品的全面辐射，花西子的跨界联名涉足了不同圈层、文化领域，并将花西子独特的东方魅力推向了世界舞台。在秋冬时装周上，花西子选择与汉服品牌三泽梦联合，推出以国风为基调的粉色系汉服，在展现东方文化魅力之余，提升了品牌的价值，实现了破圈营销。

想要实现花西子符号的国风文化的渗透与传播，品牌还针对不同圈层进行联名营销，与王者荣耀推出国风基调的美妆产品，聘请周深为花西子的推广官去展现品牌的唯美，以及与电影IP《花木兰》合作，推出古风仿妆，在社交建立互动话题，实现了品牌与用户之间的联动。

切入细分市场，进行精细化的营销运作

除了借势热点元素与跨不同圈层的营销外，花西子切入细分市场进行更为精细化的营销运作，助力品牌用户的沉淀。

在B站，花西子与UP联合推出仿妆，在让用户看见花西子彩妆的更多可能之余，更是引导用户参与到品牌产品内容的共创中来。而有了更多UP主的加入，一方面能够引导用户参与活动，增加了用户的参与感，有利于品牌凭借产品本身与用户建立更值得信赖的关系，另一方面花西子找到了与用户交流的窗口，给品牌提供了广告展示的位置，有利于品牌积蓄流量与实现转化。

重视社交媒体营销，坚持用户共创模式

社交媒体平台作为消费者种草的重要参考来源，已经成为各大品牌争相抢占的流量入口，花西子也深刻地意识到这一点。 花西子表示，海外社交媒体营销是促使用户增长的有效途径，通过在社交媒体上展现品牌能带来较好的效果。“海外主流的社媒平台我们都在运营，也积累了体量较大的粉丝群体，但内容运营的进展没有那么快。”

早在2020年，花西子就已开通Twitter官方账号，并通过在Instagram、Facebook等平台上发布内容与国外买家互动。 同年8月，花西子成功入驻当下最火的短视频平台的TikTok，成为中国第一批进入该平台的出海品牌。

在TikTok上搜索#florasis，相关话题已经达到了1.6亿的观看量，其中他们合作的3位红人@meredithduxbury、@malvina_isfan、@roseandben，拍摄的视频均破百万观看量，分别为4.4M，3.4M，2.6M。

据了解，包括@Jonysios 、@nadina_ioana在内的数位百万粉丝美妆博主都对花西子的产品进行过推广，英国彩妆师Wayne Goss也公开表达对花西子产品的喜爱。加之美国顶流美妆博主J姐（Jeffree Star ）的助攻，让花西子获得了不俗的反响，引发了海外消费者的购买热潮。今年年初，J姐发布了2022年第一条美妆测评视频，这次测评的主人公，是来自中国的美妆品牌花西子。

在这则长达25分钟的视频中，J姐对花西子的部分产品进行测评和讲解。据报道，在该测评视频发布后，花西子海外官网的流量直接被拉到了黑五的水平，其中同心锁口红等J姐认证的产品销量涨幅最大。

此外，花西子始终坚持用户共创模式，倾听用户诉求，在保证自身研发高质量的前提下，邀请了数十万名买家进行产品共创，缩短产品迭代周期。如花西子眉笔在用户的共创下，4年时间已经升级到了第七代。 对此，花西子相关负责人曾在采访中表示，“我们做的是把东方美、东方工艺带出去，让品牌走出去，同时做好了长期耕耘的准备。现阶段这些成绩对我们来说是可喜的，我们还将持续重点输出更好的产品。未来，我们的产品会面向世界的用户进行共创。”

作为国潮美妆的头部代表，花西子的出海历程比大多数品牌来得顺利，这少不了他们长期不懈的努力：打造品牌差异化、增强自身产品的核心竞争力，多渠道进行品牌营销。花西子品牌出海是文化和产品输出的过程。在未来前行的路上，花西子还需不断优化、升级以适应市场不断变化的需求，只有这样，才能持续地借助彩妆去传播中国文化，让东方美学走向世界。

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