自然堂男士“发力”线下市场

原标题：自然堂男士“发力”线下市场

“男士理容市场新机会”

颜值经济这股风，吹向的远远不止女性消费市场，也使男性消费者的颜值管理需求日益专业化、个性化。据悉，自然堂男士近期推出“男友节”线下主题营销，在实体生意逐渐回暖的当下，将带来怎样的机遇？

男颜经济崛起

近几年，男性消费者对外表形象的重视程度日益提高，男颜经济开始崛起。据TMIC数据显示，超6成的男性会为自己购买护肤品。从购买的品类上看，洁面为刚需首选。据魔镜、天猫和淘宝近两年的数据，仅男士洗护类目，销售同比增长率就达909%[1]，男士爽肤水、防晒、男士礼盒等其余品类增速也显著高于市场预期，迎来市场发展新契机。“男士理容”这一细分市场以每年约16%的增长率逐渐扩张，并有望在4年内突破200亿元。

据互联网数据库显示，男性越来越注重自己的“颜值”。年轻男性成为消费主力，并逐渐往熟龄、高消人群渗透，推动男士护理全方位消费升级[2]。在95后男性群体里，有18.8%的人使用过BB霜，18.6%使用过唇膏；且美白功效产品受年轻男性消费者关注度较高，其中以05[3]后和90[3]后为主。另据Mob研究院调研显示，七成男性会有护肤习惯；而购买人群中，女性购买和送礼占据了很大部分，以情人节、520、七夕节为主的节庆活动中，礼盒每年呈双位数以上增长趋势[4]。由此可见，男性的理容市场的潜力之大。

通过以上数据，不难发现，“悦己思维”已不再是女性的专属，审美观的转变以及男性对自身形象与颜值管理的需求增长使得男性消费意识崛起，并推动男士理容行业高速发展。越来越多的男士通过丰富的理容产品线来提升颜值、增强男性魅力与自信。

自然堂男士，瞄准男士理容市场的消费趋势和人群，布局线上和线下的产品线，并根据男士理容市场的特色化与差异化，推出 “男友节”线下主题营销，通过“全链路”营销策略，打通品牌与终端渠道的资源，深化消费者与品牌的关系。在疫情后的第一个春天，“重启”线下市场。

“快速、便捷”的男士理容趋势

当前，“男颜经济”已进入大觉醒时代。关注男士理容趋势变化是自然堂男士布局市场的必经之路。

《中国男士理容白皮书》指出，“便携需求”是男士护肤的一大趋势。根据淘宝和天猫的销售数据，便携式面护产品在2022年的销售大幅增长。男性消费者偏爱在办公室、车内、出差，甚至旅途中使用小巧易携带、满足肌肤诉求的护理产品。同时，全球权威调研公司英敏特指出，追求极简的护肤是影响大量男性消费者在护肤产品选择上关键要素。无论是哪种男士护肤品，其核心都离不开“简单、快捷、有效”六个字。

针对市场趋势和男性消费者使用需求，自然堂男士全新研发男性专属面部护肤礼盒，礼盒内含有符合男士诉求的旅行洗漱包和中小样，满足男士的使用场景习惯，携带便捷，使用方便。其中冰川礼盒内的爆款单品冰川露，是水乳精华3合一的，有效抵御干燥、保湿舒缓，肤感清爽不油腻，斩获天猫男士乳霜榜单NO.1[5]，回购率极高。

品牌方认为，只有满足消费者需求，才能称作是“好”的产品。在伽蓝集团强大的科研实力背景下，自然堂男士以喜马拉雅山脉的水、植物、矿物、微生物为原料，采用行业领先尖端科技，推出不同系列男士理容产品，上市以来皆收获了良好的消费者口碑。

“女客礼赠“的消费趋势

后疫情时代，实体生意回暖，线下化妆品渠道也迎来了“第一轮的复苏和转机”。

根据2022年12月-2023年2月自然堂男士天猫旗舰店单品购买人群画像分析，男士品类市场购买人群中女性占比很高[6]。《中国男士理容白皮书》也显示，“礼物经济”是一大趋势。女性购买面护产品作为礼物的销售额，几乎占据男士理容行业的半壁江山。她们重视节日的仪式感、生活中的“小浪漫”，会更勇敢地表达自己的爱意与关心，最显著的行为之一就是为爱人精心选购礼品。

基于此，自然堂男士顺势抓住“白色情人节”，创造礼赠场景氛围，打造“男友节”主题营销。在此期间，针对线下化妆品渠道的女性消费者，推出全新男士面部护肤礼盒。

现代男士的“一站式理容体验”

遍观男士理容市场，虽然品牌如云，但总体市场格局还是以面部护肤、基础洁面为主。多数产品仅达到消费者的需求门槛，远未解决年轻男孩、精英男士全方位理容的真实诉求。

自然堂男士潜心研究男士理容市场，从男士肌肤特点、护肤诉求、理容习惯等多维度出发，为现代男士提供更好的一站式理容体验。品牌方表示，除面部护肤系列产品外，自然堂男士还布局头皮护理、头发造型、活力香氛沐浴等系列，在男士理容赛道细分化布局，持续以喜马拉雅成分、现代科技与深度消费者体验，为现代男士提供符合实际消费者需求的好产品，并与渠道合作伙伴深度合作，实现线下男士理容市场的突破。

1.数据来源：魔镜，天猫+淘宝平台，2022年vs 2021年男士洗护销售同比增长率

2.数据来源：阿里消费洞察，2020年-2021年淘系男士护理消费者画像分布及增长趋势

3.数据来源：2022东方美谷蓝皮书、阿里消费数据

4.数据来源：魔镜，天猫+淘宝平台2022年vs 2021年男士礼盒销售同比增长率

5.数据来源：2023年2月16日-2023年2月22日，天猫榜单男士礼盒热销榜第9

6.数据来源：2022年12月-2023年2月，自然堂男士天猫旗舰店单品购买人群画像分析，女客约占据总量的65%-70%，具体情况以实际为准返回搜狐，查看更多

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