臧其超《商战股权心经》：全面剖析企业必备的股权激励以及商业模式

未来80%中小企业都将消失！他们到哪里去了？极少数会上市,一部分被并购，但大部分会死掉。

    中国经济已经进入新常态，中国经济模式由原来的“需求侧”转为“供给侧”；生存基础由原来的“资源型”转变为“资讯型”，发展动力由原来的“机会型”转变为“智慧型”；同时金融方面也由原来的“债券经济”变为“股权经济”；投资由原来的“债券投资”转变为“股权投资”而当下中小企业基本处于转型无门、资金短缺、上市难、没有项目、乱投资的窘迫局面。      未来80%的中小企业都将消失！他们到哪里去了？极少数会上市,一部分会被并购，但大部分会死掉！而很多老板也看到了这一点，所以用多年**的资金，开始疯狂投资，但由于专业度不够、投资效果不尽如人意。从而出现了好项目后找不到钱，好钱不能投给好项目。     工业化时代，股权激励高管 ；互联网时代，股权博弈合伙 ；股权博弈，创始人的第一课。所有的学习，股权是第一课，也是最后一课。股权可以干嘛？融人、融钱；对外“融资”，对内“激励”。任何企业的发展变化，不管他的战略、品牌还是管理体制，最根本的都是股权结构、顶层设计的变化。所以要想让自己的公司发展的长久、前期的权架构处理妥当无可避免。     当今时代，90%的企业家了解股权的重要性，但真正实施股权的不足20%，究其缘由，是大多人不知道股权是一种产品，在这个资源饱和、技术饱和、信息饱和的时代，想要长于众人，必须取众人之长，你得有整合别人的实力或者被被人整合的资本，否则终将被淘汰。就像雷军说的：“只要站在风口，猪也能飞起来！”，可是，现在的“风口”在哪里？现在创业不再是一个人的事情。但凡老板一类，都是忙忙碌碌的，终日不见消停的身影，更有甚者，将公司大小事务全部纳于自己“掌控之下”殊不知，真正的大企业家却是很闲的，他们只做三件事：融资、用人、喝茶。企业家应当明白，公司虽是自己的，但一定要把它做成大家的，并不是做一个条幅都需要亲自审批，做到事无巨细，若如此这般，根本忙不过来。所以现在创业**利用股权整合资源，搭建合伙平台；用商业模式创新盈利系统，对接资本实现企业增值。

大家知道企业**的价值是什么吗？ 有人说：赚钱，能够盈利。有人说：员工能创造自己的价值 ... ... 其实，大家说的这些都是公司一部分的价值体现，公司**的价值是百分之百的股权价值。经营一个公司，不是一定要挖空心思去经营公司的产品，公司能盈利多少，最重要的是经营公司的价值。就如京东一直在赔钱，这是大家都知道的，但是公司却很值钱，这就是股权的价值。 股权——企业爆炸式增长的秘密核武器：零成本占领全国市场，十倍放大企业估值！ 建立合伙人制度是一项复杂的系统工作，让为公司干变成为自己干，必须建立合伙人的制度，合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度。

合伙人退出机制要提前规划 搭建股权架构时，一定要制定合伙人退出机制。土豆被优酷收购大家都知道，但是大家知道为什么吗？其实土豆比优酷成立的早，准备上市也较早，但是在土豆即将上市之时创始人夫妻闹矛盾，妻子分其一半财产，投资人想进入也很难，所以造成土豆上市延迟，被优酷赶超上市，最后没能摆脱被收购的命运。

创业合伙关键点 1.选择合适的合伙人胜过完善的股权结构2.创业期一定要有大股东，创始人有一定独裁3.股份分配所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股4.资源入股、技术入股等**避免，可以公司打欠条欠钱，等公司有钱了再补偿。5.留人，留人不能单靠股份，对于人才激励形式可以多样些6.预留期权池，为未来人才做准备7.遵守公平原则

让优秀的员工成为合伙人，拥有企业发展的永动机 是未来必然趋势，万科、华为、海尔、小米等著名的公司都在纷纷推行合伙人管理模式，让员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体。让员工转变打工心态，从过去为老板干转变为自己干。

当导入合伙人的制度后，还必须导入法治的系统管理体系，让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。为什么员工不愿意执行制度？员工把自己当打工仔，而非主人。当员工转变为合伙人后，员工就会接受制度管理。

今天做老板遇到的挑战：◆员工招不来、管不了、留不住◆创业合伙人平分股权，没有真正老大◆投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故◆别人亏损的公司，却能让风投，PE都追着投资◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面◆很多挣扎出好团队、好产品，却因为股权问题，死在通往牛逼的半路上◆.......

◆阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激励，京东员工股权已超过刘强东他个人，持有者占70%....他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的，而是通过股权激励一步步把事业做大的！◆赚小钱靠个人，成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大

事，是企业成长过程中最重要的一次变革！

◆股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？给不了别人现在,就要给别人未来！

◆也许您从未深思过的问题：你的企业值多少钱？任正非为何能把6个亿营业额的华为电气60亿卖给爱默生？唱吧创始人为何创业三年，40亿估值等待上市？公司在进行股权融资或兼并收购，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣,另一方面,要认可公司对其要出让股权的估值。◆也许您后悔过或从未意识到的问题：股权**臻广李总在公司前后共计投资2000万，后急需资金，将10%股权300万套现，后来到我们公司学习了解股权融资后，后悔不已，找三藏平台臧老师做了股权设计，将15%股权成功融资2500万。可是价值近1700多万的10%股权已经贱卖，而且还收不回来。不懂股权是企业家**的不幸，希望同样的事情不要再发生在我们的企业家身上。

 ◆由于未来绝大多数企业都将消失，而很多老板也看到了这一点，所以用多年**的资金，开始疯狂投资，但由于专业度不够、投资效果不尽如人意。从而出现了好项目后找不到钱，好钱不能投给好项目。如何解决老板们的这些困境？谁来帮助大家呢？我们三藏平台便应运而生了。      ◆三藏资本是一个产融结合的资本平台，我们前端通过培训跟咱们中小企业建立良好的服务关系，寻找好资金好项目，中端通过用我们的智慧来孵化这些好项目，对接好资金，让钱流向更有回报的地方。长期跟随辅导企业，落实企业发展的各个环节，后端让企业项目升级上市，进入资本市场，实现企业增值。      ◆三藏平台董事长臧其超老师将会用他20年的行业培训经验，15年的企业经营实战经验带领****的咨询团队为中小企业发展保驾护航。

你知道吗？我们无法通过一篇文章为您解决所有问题，所以请允许我为您介绍下我们的服务： | 课程内容 |①核心竞争产品②股权八大用处③公司估值（你的公司值多少钱？不要把自己的股权"贱卖"）④股权激励体系（留住公司核心骨干。让员工买股权：钱在哪，心在哪，人就在哪）⑤股权激励14要素。⑥股东进入与退出机制约定①股权融资的核心②绝密股权6+1分配体系（真正教你如何分配股权）③运用股权开连锁（巧妙运用股权**模式不花钱开连锁店）④股权**命运⑤对赌协议23个风险（关联交易、回购承诺、反稀释权引进新投资者限制等）⑥并购策略（学习并购，避免企业做大做强被别人收购/养大儿子叫别人爹 股权心经 1、如何通过股权激励让核心员工与企业同心同德，公司高管与你不离不弃？ 2、如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老让贤的难题，从而引进外部优秀人才？ 3、如何实施股权激励确保股权不被稀释的同时保持控制权和经营权统一？ 4、公司新老股东架构多少比较合理，如何避免陷入股权僵局？ 5、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适？ 6、如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入？ 7、股权激励**境界（融资、融人、融市场）如何达到？ 8、公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？ 9、如何设计公司激励对象弹性条款（完成有多少、没有完成则自动转换多少）？ 10、如何利用股权，不花一分钱并购同行与上下游？不花一分钱开连锁店？ 11、如何将你的目标客户变成你的会员，再将会员变为股东？然后大家抱团一起玩？ 模式心经 1、如何快速寻找到行业的痛点，价值主张能否直指定位客户的新需求？ 2、如何心智定位，让企业转型弯道超车，产品一夜成名，快速打败对手？ 3、如何抢占心智资源，如何找到威力无边的广告词，引爆市场？ 4、如何设计新的商业模式，实现客户的购买和持续购买？ 5、如何设计新的商业模式让客户主动帮我们转介绍，实现捆绑销售？ 6、如何定位一个点，让产品轻松的印在客户脑袋中？ 7，如何设计一个盈利模式，轻松整合新渠道或其他通道与自己合作？ 8、如何与渠道捆绑、利益共享，让渠道主动找我们，而不是我们找渠道？ 9、和渠道合作后如何规避风险？如何让渠道挣钱的同时，我们挣更多的钱？ 10、如何花一元钱，撬动社会大资源，一分钱不花就可以整合身边的大咖？ 11、如何打造自己的核心竞争力，核心产品，核心技术，和关键业务！ 12、如何快速调整营销模式、盈利模式及成本控制？ 投融心经 1、如何深度破译企业内外部资源，激活资产百倍的价值? 2、如何整合睡眠资产的金融价值，快速有效对接30种以上的资本通道? 3、如何实现快速融资，帮助企业轻松突破融资困局? 4、如何深度帮助各企业了解企业内部融资体系、信用体系建设的重要性? 5、如何通过企业自身体内资本与体外资本相结合，优化项目商业价值体系? 6、如何了解各种融资方式及运用的条件和代价，找到适合自己的融资方案？ 7、如何快速的打造自己独角兽型项目，及自己寻找独角兽型的项目？ 8、如何把控风险的前提下，实现投资的100倍以上回报？ 9、天使投资企业的20种估值方法，如何让自己能估值的很高？ 10、如何通过对赌协议实现双赢，投资人如何管理投资的项目？ 11、天使投资案例分析及退出，策略风险投资产业链解析？ 12、风险投资程序及投资策略，公司治理结构与内部管理结构投资分析？ 三藏资本专注帮助中国中小企业快速转型成功！12月24-25日我们邀请到了咨询式股权投融资专家臧其超老师在苏州为期两天一晚的《商战股权心经》精彩分享，限公司股东、董事长、企业法人、总经理参加

本次课程内容为：企业为何需要转型？如何用转型三大工具（股权、模式、资本）打造你的团队，实现业绩倍增。一套涵盖企业各个发展层面的系统性学习将在本次两天一晚为大家展示。

【课程主题】：《商战股权心经》【课程时间】：12月24-25日（两天一晚）【课程城市】：江苏.苏州（谢绝空降）【上课时间】：8:00-18:00【邀请对象】董事长、总经理、合伙人、法人、股东【报名方式】                1：最下面报名                2：直接拨打  18566748151 吴老师                3：添加微信  18566748151（备注：学习）长按下方二维码加微信，请注明：参加课程，更快速订席位

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