十周年人物专访丨肖珂：不是能力决定命运，而是决定改变命运

行业的问题在于其并不乐观的前景。根据积淀与研究，肖珂判断保险中介机构的高速发展是阶段性的，它受制于保险行业或保险主体的发展，因为保险行业基础制度建设尚未完善的缘故，日后会遭遇很多波折。他已经经历了一波行情，随着08年金融危机的带来，这一波行情告一段落，下一波估计要在十年之后。如果再在这个行当待下去，十年之内难以有所成绩。

“对我来说，保险公估机构已经没有什么机会了。我已经在最优秀的一家，我是对细分行业失望，而不是对公司失望。”肖珂谈到，保险这个行业的文化有很多问题，如比大小文化（只看规模）和佣金文化（价格战），难以充分体现专业人士的价值。为了将来的发展，他下定决心跳出保险业，投身创业投资。

“其一，因为我之前所在的公司接受过知名创投机构的投资，而我的日常工作经常和他们投后的团队打交道，大致知道创投所需的知识结构；其二，恰好两位大学的同班同学在做股权投资，而且做得很优秀，这给了我莫大的勇气。”

尽管如此，抛弃干了八年的老本行重新转身，肖珂依旧面临沉重的压力。他迫切需要寻找自己的定位，确定一个最佳的创投公司，然后从零开始。他用三点要素概括了自己：一是学工科，有专业背景；二是在企业工作过，有实业背景；三是在企业里处理过跟投融资相关的业务。肖珂做过高管，对企业文化非常看重，认为公司文化与自身不吻合是一件危险的事。巧的是，当他查询深圳本土的知名创投机构，发现创东方的招聘网站上面，对人才提出的正是这几点要求。

“所以创东方的机会对我来讲很宝贵，那次面试只能成功不能失败。”肖珂说。当时的创东方虽然成立不久，但凭借良好的投资业绩，在深圳市创投界已经小有名气。他担心自己因没有从业经验而被拒绝，在网上搜索到肖水龙董事长的邮箱，准备写一封自荐信。这是一封从题目、内容、照片都反复推敲的自荐信，题目叫《同姓、同乡、同校，能否有幸同事？》的这封信显然打动了董事长肖水龙先生，早上发出后，很快转到了创东方HR和分管部门的副总手中。当天上午，肖珂接到了HR的来电。

“能够在那个时候加入创东方真的很幸运。而且现在看来，当时的判断是对的，我的性格和创东方的文化吻合度非常高。”肖珂笑道。在董事长的迅速推荐下，他的一面过程非常顺利，凭借着自身的专业素质和对创东方的研究，得到了副总吴巍、以及同是清华校友的投资部负责人金昂生的认同。二面时，因为缺乏创投经验，险些被拒绝。三面后，最终加入了创东方，开启了职业生涯的新阶段。