中国制造网运营及盈利模式

中国制造网运营及盈利模式

一、公司简介

二、运营模式

三、盈利模式

中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科 技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综 合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易 领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验

中国制造网的发展历程： 1998年2月28日注册Made-in-china.com，推出中国制造网 2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）

2003 年中国制造网并推出高级会员服务

2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”

2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴 2007年12月中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）荣获 《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名

2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市 2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名

2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训 工程” 经营理念： 经营理念： 弘扬中国制造，服务中小企业

一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商 之间的贸易活动和合作

·

二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉

·

三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务 活动 主要业务： 提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费 会员）等服务

免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册 免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客 服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会

焦 点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前 茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广 (BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全 球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润

一、着力外贸

二、中国制造——只推广中国产品

三、综合的平台服务体系

四、客户培训

五、采用直观、形象的网址

六、采用一对一的询盘方式 七、其他 着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品 的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中国产品的服务，使之能够 更好的发展

只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的 产品推广，只接受中国的供应商发布相关 的产品信息，是目前以推广中国产品为唯 一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家 大部份来自欧美等西方发达国家，很有地 区针对性

三、综合的平台服务体系 强大的认证供应商服务增强了平台上供应商的 信誉度，必然为其产品及品牌打入海外市场并赢得 国际认可增加重要砝码。简洁易用的用户操作体系 为供应商提供更为友好的操作体验，如精美的自动 生成的产品图册、使用的产品目录、轻松的在线投 递等都为该平台用户体验加分，从而增强用户的黏 性

四、客户培训 中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验， 以客户培训的方式协助出口企业突出自身卖点。中 国制造网客户培训部每年都会为中国制造网的高级 会员组织举办上百场的培训会，足迹遍及大江南北

培训课程实用多样，涵盖网络推广技巧、外贸实务 操作、国际市场分析、风险应对等多方面内容

五、直观、形象的网址 中国制造网独有的网址 对访问者而言，直观、形象、定位 明确，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家常 年通过中国制造网采购中国产品。国际搜索引擎排名靠前

通过与Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的强强合作，采 购商只要在搜索栏输入“China+产品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中国制造网的会员产品信息排列 在前

六、采用高质量的买家询盘方式 中国制造网海外买家的询盘均为一对一的高质量询 盘，一个采购商只有点击查看供应商的具体产品信息后 才能发送求购询盘给供应商，因此询盘质量高，成交率 明显大于其他同类平台

六、其他 采购信息推荐：中国制造网的高级会员能获得采购商信息 推荐的机会，并且由后台定向配对发给具体供应商，信息 没有公布在网站的供求信息栏目，竞争厂家相对比较少， 成交机会大

与SGS集团合作：2007年1月，中国制造网与SGS集团达成 战略合作伙伴关系，共同推出面向中国会员的认证供应商 服务，是目前唯一提供实地认证的B2B平台

展会推广：同时在国内外比较专业和有影响力的专业展会 及综合性展会进行有效的强势推广

：

一、会员费用

二、增值服务费

三、认证供应商收取的认证费 会员费用： 目前，认证供应商（高级会员）的年费均为4800元/ 年；而实名会员的年费均为360元/年。而英文网站隆重 推出高级会员服务 —— 金牌认证供应商，年费为31100 元。中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务 模式。随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费 用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减 少

尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写 “CS”） 高级会员展示厅 （高级会员在中国制造网上的公司/产 品信息将直接链接至展示厅 ） 更多信息与功能 优先排序 （主打产品在产品目录搜索中享受优先排 序 ） 优先审核 客服支持 （1）名列前茅（TopRank）：即搜索结果优先排名，包 括关键词搜索优先排名和目录搜索优先排名两大服务

推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜 索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置（1—10）， 并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标 识，可以最有效地引起目标产品买家的注意

一、关键词搜索优先排名 你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访 问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以 出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

二、目录搜索优先排名 你可以选择特定的产品目录（product category）；每当买家或采购商访问 中国制造网，在该产品目录进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出 现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

（2）横幅（Banner）：是网络媒体中最普遍的推广宣传方法， 一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字、图片或动态效 果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广 客户的相关网页上，达到推广网站、产品或服务的效果。中国 制造网推广客户可根据推广目标，针对任何一类用户刊登推广 信息，由广泛接触到专门推广：首页推广、特定大类/子类产品 目录推广、网站主要频道推广、网站内随机播放推广

（3）产品展台（Spotlight Exhibits）：在中国制造网 首页、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式 进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其 明显

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供 应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快 速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买 家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1.在线 播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应 商与买家的距离。2.中国制造网工作人员上门实地拍摄，将 公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3.公司视 频在"认证供应商"的展示厅内在线播出，更有利于将您的公 司推广给广大的海外买家

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供 应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快 速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买 家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1.在线 播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应 商与买家的距离。2.中国制造网工作人员上门实地拍摄，将 公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3.公司视 频在"认证供应商"的展示厅内在线播出，更有利于将您的公 司推广给广大的海外买家

中国制造网： 优点：

1、会员的Toprank服务随机排前10名， 每个关键词也只卖前10名；

2、询盘邮件是一对一发的；

3、域名优势，域名很上口好记

4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺点：

1、规模较小，在海外影响力不大， 在国内自身推广力度仍不足；

2、在规模、影响力等方面不如阿里 巴巴，在专业性方面不如环球资源， 显得其很没有特色

阿里巴巴： 优点：

1、访问量最大的B2B网站；

2、推广力度较强；

3、功能较完善；

4、轻工产品有优势；

5、亚太地区有优势

缺点：

1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页 都是诚信通会员，恶性竞争激烈；

2、买家询盘是群发的；

3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；

4、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问 量相对较小，80%以上访问量来自中文站， 英文站访问量相对较小；

5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定 差距；

6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不 高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商， 在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

中国选矿技术网盈利模式

美团网盈利模式

人人网的盈利模式

2手网的盈利模式

中国SNS盈利模式

阿里巴巴和敦煌网盈利模式

DM杂志创业与运营盈利模式

支付宝盈利模式、四方物流运营模式

中国茶业消费趋势及十大盈利模式

关于人人网的盈利模式分析