TikTok电商在英国为什么做不起来

英国是tiktok官方在2021年特别选择的在欧美市场第一个进行商业化的测试市场。

其实原因很简单，有两个，一是英国本身属于西方发达国家，英语通用，人口也有大几千万，是一个非常理想的测试市场，二是英国与北美市场的文化和喜好高度类似，以英国做测试可以为未来美国市场的开发累积数据和经验，以此推导出美国市场真正的打开方式。

但这样一切看起来好像都是官方的美好愿望。实际上过去一年TikTok在英国的商业化表现非常一般，甚至可以说是乏善可陈。那么为什么tiktok在英国会搞不定呢？

做过TikTok英国市场的卖家都知道，通过官方直播或者投流卖货方式赚钱的卖家可以说是凤毛麟角，偶尔听到有人出单比较多的卖家也是赔本赚吆喝，量大也没有利润。由于缺乏赚钱效应，大家信心越来越弱，大家要知道吗，目前在英国，整个TikTok的产品上有购物消费习惯的消费者才一万多个，所以你根本不是在英国7000多万的人口市场上厮杀，而是围着这1万多人的消费市场抢肉吃。

问题来了，为啥英国市场这么难做呢？其实我分析了一下，有三个原因：

一是早期虚假繁荣，tiktok为了快速切入市场，鼓励大家用低客单价收拢市场，于是看到0.99镑，1,99镑的价格的产品到处都是，如此低价的情况下给很多消费者留下tiktok就是卖垃圾便宜货的印象。问过很多英国本地人，有玩过tiktok的消费者很多人对从tiktok上买东西的消费认知就是地摊儿货，质量差便宜，买了很没面子。长期以来要改变这样的理念，需要很长的时间。

二是英国市场本身就是一个跨境电商小市场，特别是脱欧之后，专门做英国市场的卖家就更少了。很多卖家以前在英国那边都没有布局过，从仓储，物流到选品都是全新的链路。发货要走15天以上才能收到，用户体验不好，商家押款严重，然后没有人会花太大的力气在这个市场上。

第三，实际上英国人是很保守的，英国人购物习惯整体还是线下占绝大多数，而对比起美国和中国，英国的电商基建是很差的，TikTok小店整体还处于模式测试期，很多产品心里没底还不敢上，所以针对英国tiktok市场赚钱的卖家真的是少之又少。做得好的不赔钱就算很厉害了。

所以目前这个阶段我是不太建议做英国TikTok，谁爱做谁去做，实际上这个市场还需要时间培育，等培育得差不多了再进去不迟。或者，除非有找对门路和模式，做得还不错的成功的大哥带你进场，要不然就再等等。现在欧洲大陆的德国法国意大利西班牙都已经开放直播和商业化了，而目前的tiktok平台需要更多数据来使订单转化更加精准，而这一切，都需要时间。

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