如何免费得到一件大鹅（Canada goose）羽绒服

最近大家可能发现了一件事情，那就是加拿大鹅（Canada goose）的羽绒服，已经变成北京的街服了。

作为一件在中国连个专卖店都没有的牌子，这病毒般的流行速度真是令人叹为观止。

从各路明星

到你们的爸爸杰克马

再到普京

横跨政商娱三界，堪称跨界之王。

而作为一个穿大鹅两个冬天的中年少女，从去年的无人问津，到今年经常被公司的阿姨拉住，“来来来，我看看你这个衣裳，我要给我儿子买一件”的时髦人士。我来告诉你怎么不花钱，就能得到一件大鹅羽绒服。

是这样的。

我去年冬天去了趟美利坚。

其实一直想去，但是，机缘巧合吧，一直没空，一直拖到好友即将毕业，才慌慌张张地去了，我万万没想到会赶在冬天去。

纽约的冬天……

太一言难尽了………………

我们首先说北京。

大多数东北人可能深有同感，北京虽然温度比东北高很多，但是体感真的不比东北暖和到哪儿去，这主要是因为北京风大。

北京的风，宛如一把利刃，从四面八方来，乱七八糟的吹，动不动就是七八级大风，只要你在户外，根本无所遁形。而且这风，感觉是长眼的，会从各个角度，包括从下往上这种诡异角度，往衣服的缝隙里钻。

而纽约呢，一言以蔽之，风更大。

虽然看天气预报，感到纽约比北京还暖和这么一丢丢。

可是纽约的天气，娃娃的脸，今天还有零上十度，明天就要暴风雪，走位十分风骚。

纽约的风，杀伤力更是骇人，带着大西洋的潮湿和寒冷，让已经习惯了北京七级大风的我也冻成狗了。

冷会对我的行程造成什么影响？

举个栗子。

到了美国肯定要去自由女神像打卡。

自由女神像在一个岛上，要坐船去。

原本，我应该在船头看风景，顺便COS泰坦尼克号。

但是，海上实在是太冷了，我和万国游客一起，在船舱里抄着手瑟瑟发抖（游船有门，漏风，连坐在屋里都不暖和）

原本应该下船玩两个岛，但是因为太冷，到了第二个岛，硬是没下船，直接回码头了，因为太冷了，满脸都是鼻涕，唯一的想法就是，我要赶紧回到大陆上，离开这该死的海风。

回来我就屁滚尿流地去买羽绒服。

我发现这寒冷的大纽约，大部分的亚裔学生都穿着大鹅。

这是因为亚裔学生比较有钱，比较赶时髦，还是比较怕冷呢？也许兼而有之吧。

总之，我就跟着朋友去了著名的商业街SoHo，这里大牌云集，集中了几乎所有能叫得出名字的品牌店。

众所周知，欧洲品牌在美国买真的不便宜，美国本土品牌就这么几个，所以整个街区给人一种凋零感，哪个店都没啥人，西装革履的服务生站在门口打哈欠。

直到我们走进大鹅的专卖店，这间店也是2016年才在美国开业的大鹅唯一美国专卖店。

气氛为之一变，乌央乌央、满坑满谷的人啊，试衣服的、买衣服的，基本上，你只能随便抓件顺手的就走，店员也没啥功夫理我，我自己抓下来试了两三件，就急匆匆结账了，到结账的时候也没搞清楚自己买的究竟是什么款型，唯一知道的是暖度是TEI3，理论上可以抗住零下20摄氏度的低温。

买到了这件羽绒服我真是哈哈哈哈哈哈哈，走在冷风里，身似火炭烧。

很暖，但不压肩，设计流畅低调，板正不显胖，面料防水，而且还解决了一个千年难题，从室外进入温暖的室内，羽绒服穿不住了怎么办。

大鹅的答案是你可以背着它。

几天后居然幸运的遇到了纽约的暴风雪，大雪封门啊啊啊，靠着大鹅的庇佑还可以出门玩雪。

原本故事到这里就可以结束了，所以说，到底要怎样免费得到一件大鹅的羽绒服呢？

还要从大雪前夜说起。

那天我和朋友都很开心，聊到深夜。我朋友是学投资的，那段时间在研究网易的股票，她平时不太玩游戏，她问我，阴阳师牛逼吗，我说，哎呀我去，那可是相当牛逼了（当时王者荣耀还没出来），连我那些不怎么玩游戏的同事都在玩。

朋友说，啊，这样啊，那我买一些网易的股票看看。

她还鼓动我也开个美股账户，但是我想，真是太麻烦了，又要上传身份证，还要境外汇款，也不知道这么多APP哪个靠谱，一贯的懒病和穷病又犯了（躺），于是她买了，我没买。

然后……我回国没过几个月，网易就因为阴阳师助力，实现巨额利润，一日大涨14.08%，还登上了国内的新闻，我“………………”。

懒惰使人穷困潦倒。

痛定思痛之后，我终于克服重（wu）重（bi）困（lan）难（duo），开通了自己的美股账户。

开通了以后，面临了一个问题，就是

买什么股票呢？

网易我是买了一点，但是当时涨幅已经很大，追高显然不是理性的策略，以及投资的基本要务还是鸡蛋不能放在一个篮子里。

大概看了几个中概股，比如阿里巴巴、京东、新东方什么的，都已经在短时间内有很大的涨幅。琢磨了半天，打算不追热点了，突然想到去美国时满街的大鹅，再看看自己衣柜里的羽绒服。

对啊，买大鹅啊。

一查，牛逼啊，大鹅2017年3月2日才刚刚上市，定价12.78美元，开盘价达到18美元，收盘价16.58美元。

而当日价格（4月19日）呢，才16.039。

买买买啊！

买完了我在社区里发了个帖子，根本没人关注。

不到两个月后，大鹅涨至22.31美元，管理员回复了我的帖子，结果来了一帮哥diss我。

回复大概分这么几类：

1、 大鹅究竟比波司登强到哪里，这么没有性价比的东西谁会买？

2、 作为户外品牌大鹅的竞争对手很多，而且还都比大鹅便宜。

3、 时尚来得快去得也快，说不定哪天就暴跌。

我觉得这些思考都有一定道理，但是问题就在于太局部了，很多结论放在整个事件里，就变成了伪命题。

首先，时尚这个东西不讲究性价比。

时尚究竟为了啥，你不可能把别墅扛在身上到处走，所以穿着，自古以来就是陌生人判断你的财富、地位、品味的第一印象。

中世纪的欧洲，布尔乔亚阶级的富裕程度直逼贵族，并且突破王室颁布的禁奢令，穿着极尽奢华，当时法国王后参观布鲁日后感叹：“我以为我是唯一的王后，万万没想到，这里还有另外600名王后。”

而随着黑死病的流行，医生的地位上升，禁奢令也对医生开了绿灯，医生身穿紫色或者红色长袍，腰带是用银丝绣成的，并且手套必须有刺绣。

从古到今，人的身份和穿着都是紧密相关的，到了当代生活，穿着更加自由，一个人的穿着很大程度上不再反映出身，而仅仅反映了品味和财富。

我刚进银行的时候，学到的第一个事实就是如何判断客户价值，如何在一秒内筛选高端客户？

女看包，男看鞋。

所以很多从事高端客户营销的职业，在未知客户背景的情况下，都是先向客户笑一下，迅猛向下看（不要想歪），再抬头绽出更大的职业性笑容。

这招有没有失手的时候，有，但很少。

能够脱俗的人总是少数。

而说到当代人的消费观呢，其实和过去也不一样了，用时髦的话来说是消费升级，简单来说的话，就是买了先试试。

那种为了买一只口红还要做很多功课的时代早已过去，消费升级说到底还是因为比以前有钱了，有那个做功课的功夫倒不如好好想想怎么赚钱。

在2016-2017这个冬天里，就我在纽约所观察到的情况，大鹅的流行趋势可以说是大局已定。

也就是普通消费者已经接受了大鹅是个很流行的品牌这个事实。

大鹅的流行仅仅是偶然吗？

NO.

这一点南方人可能比较难理解，我们北方人真的很需要除了貂以外的，可以出现在任何场合而且不掉面儿的冬季外套。

为什么排除貂？

外国的情况是因为环保主义太强大，连大鹅羽绒服上的那圈狼毛都被大肆攻击，更别说貂这种血淋淋的纯皮草了。

在国内呢……貂给人的形象主要是“暴发户、扒蒜小妹、东北妇女人生三件大事”，不符合大多数职业人士沉稳低调的形象。

为什么不选波司登？

问这话的人肯定没有真的比较过大鹅和波司登，怎么说呢，就像单反和卡片相机一样，无法比较，波司登的充绒量太低了，样子也比较普通，难以装逼……

再考虑一下竞品的情况，大鹅在细分领域里的竞品主要是Moncler（蒙口）。

Moncler作为欧洲的贵族羽绒服品牌，已经流行了好几年了，连大喜鹊这样的土气妇女，也买了一件。

论出身，论设计，论做工，来自意大利的Moncler都不比大鹅差，但这只是表面。

Moncler最大的问题是，不够暖。

毕竟是出身意大利、法国的品牌，敏感的同学可能发现了，Moncler所有畅销单品都以低充绒量为主，因为意大利不冷啊！所以意大利的羽绒服当然不用做这么暖和……

所以穿着Moncler的喜鹊君就在美国被冻成狗了。

另外是价格上的差距，Moncler畅销款很少低于人民币10000元（不打折的情况下），而大鹅畅销款定价在900美金左右（约合人民币6000），大鹅不怎么打折，但是定价还是比蒙口低多了。

而且蒙口流行太多年了，人民需要新的刺激。

大众需要一款集暖和与装逼于一体的优质羽绒服，大鹅凭借在户外品牌多年的积累异军突起，成为新一代时尚Icon。就像当年的Australia UGG一样，皮毛一体很多，但是凭借更种优势成为潮流，就摆脱了原先的单纯户外品牌形象。

另外一个暖和且强势流行的外套就剩下皮草夫妇了（Mr&Mrs Fur），可是皮草夫妇高昂的售价（2-3W软妹币）阻挡了大多数中产阶级的加入，浮夸的造型也不太适合日常穿着。

大鹅的趋势和竞品分析如上所述。还要考虑另外一个维度是其他已经上市的时尚品牌（非羽绒服类）。

当时我还考虑了UGG（大丑棉鞋）的母公司DeckersOutdoors，和lululemon（瑜伽、运动服饰类）的母公司Lululemon athletica。

根据我在纽约的观察，UGG真的没啥人穿了，时髦的纽约少女都挨冻穿着单靴，虽然在北京还是很流行，但是考虑到UGG已经流行超过十年，股东层也一直在寻求出售公司。

太不稳了，排除。

而lululemon，它的瑜伽裤和速干衣确实有一定优势，但是澳洲和加拿大、美国最近都出现了一批可以和它竞争的品牌，质量不相上下而且便宜，再加之lulu的用户层还是比较窄，和羽绒服没法比，打个比方的话，羽绒服对寒冷地区的人是刚需，健身却只是一部分人的需求，所以它的走势一直十分飘忽，大涨大跌没有规律，而且当时70美金左右的价格从历史上看已经是高位，排除。

最后的结果，UGG从4月的50多美金升至80美金，还是冲出了一波不错的涨势……可能有季节因素，超跌反弹因素，以及股东层决定取消出售等；

Lululemon athletica从50多美金震荡上行至78.5美金。

Cannada goose，如一匹黑马，从16美金上涨至24美金，跌至18美金左右，横盘一段时间，目前价格已经突破30美金。

顺便说我也没有一直拿着啦，中间卖过也买过，目前成本18.28美金，在此股票上已实现盈利1082美金，持仓盈利1181美金，总盈利2261美金，而成本仅仅3000多美金。

好了，现在大噶知道如何免费穿大鹅羽绒服了吧，以925美金的售价来说可以买个两件了，欢快的跑走，我们下期见。

原文登载于公众号：大喜鹊生活指南（ID：feibadaxique）