从0到3000万用户年收入30亿，以创作者为本的P站11年发展历史

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P 站 11 年的发展历史，俨然就是日本 ACG 行业在面对网络时代的一个缩影。

作者：Cain

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对于这两个问题，三文娱一直在做分析观察。除了研究国内行业动向，我们也对海外的市场机会保持关注。下个月，我们就要在亚洲规模最大的游戏展TGS（东京电玩展）举行时，和多位业内高管一起，拜访日本顶尖的动漫公司或平台，探索更广阔的商业潜力。

我们将与日本的视频、漫画、游戏平台会面，沟通作品海外发布、洽谈组建制作委员会等、寻找日本优质IP授权合作等。我们计划拜访Netflix日本、Line Manga、Niconico和角川、Pixiv（P站）、Cyberagent、万代以及日本亚马逊。想了解详情的请点击这里（3wyu.com/17876.html）。

今天三文娱本文，将为大家科普P站。（这是AniTrip第二期，此前的第一期侧重中日动画制作与IP合作，拜访的是集英社Aniplex等日本动画漫画公司：我们拜访了8家日本ACG公司，有了这些见闻 ）

对于二次元用户，提到「P 站」这个词肯定不会陌生，Pixiv 日本最大规模的插画社交网站，从这个网站上诞生了无数知名的画师和同人作者，很多商业漫画家都是从 P 站画师出身被编辑们挖掘。

成立 12 年的 P 站现在用户规模已经发展到了 3000 万级别，而且在平台上无论是普通的用户还是创作者用户都保持着高度的活跃性，甚至 P 站投稿数量会成为日本同人热门作品风向标，P 站 11 年的发展历史俨然就是日本 ACG 行业在面对网络时代的一个缩影。

日本的同人、轻小说发展与 P 站的诞生

在聊 P 站的起源之前，先要说的就是日本的同人文化与画师文化，在进入 2000 年后伴随着日本轻小说的发展，很多漫画家开始为轻小说作品绘制插图，伴随着这一时期日本优秀轻小说作品的出现，轻小说进入了自己发展的第二黄金时代，同时「絵師」「イラストレーター」（我们所说的画师）词汇的概念在这一时期逐渐更新，提到「画师」会更多的想到是为轻小说作品绘制插画的创作者。

另外从 2000 年后伴随着创作环境的数字化，画师群体、同人创作者群体对于通过网络交流自己作品的需求也是与日俱增，面对着日本国内市场对于插图分享、展示类网站的巨大需求，在 2007 年 9 月 10 日 Pixiv 正式上线，最早 Pixiv 的理念就是给画师们提供一个分享自己作品的平台，P 站是参考了网络相册 Flickr 的理念，创作了一个专门分享插图的的 Flickr。值得注意的是在 2006 年 12 月弹幕网站的始祖 NicoNico 正式成立，2006 年 7 月 Twitter 正式开设，P 站的出现可谓是符合了天时地利人和，在日本迎来移动互联网时代之际推出了最贴近画师创作群体交流、分享需求的平台。

在刚刚上线 3 周 P 站的用户人数就突破 1 万，原本个人性质的网站在上线后不到一个月就伴随着 P 站创始人上谷隆宏加入crooc 株式会社，开始由 crooc 集团负责具体的运营，后来 crooc 集团演变成了 Pixiv 株式会社，以 P 站为核心展开经营。

一切为创作者服务

无论是 11 年前刚刚起步的 P 站还是如今已经成为一个综合平台的 P 站，P 站的最核心用户永远是创作者，早期的 P 站通过方便展示画师作品，方便用户收集精美的插画而逐渐受到画师群体和普通用户的欢迎，伴随着 twitter 在日本国内的普及，很多画师必须的两个社交平台就是 twitter 和 P 站。P 站成为画师展示自己作品的平台，twitter 成为画师与同行和粉丝半公开交流的平台。而很多出版社的编辑会从 P 站平台中发掘有潜力的画师，这让 P 站从最早的 to C 模式通过集中展示创作者的作品，而逐渐有了 to B 的属性和商业基础。这是很多后来 P 站的模仿者难以超越 P 站的最根本原因，P 站已然不仅仅是给插图分享网站，而是在画师的创作属性加持之下，成为了日本 ACG 内容生产链条上不可或缺的一环。编辑们从 P 站挖掘新人画师，画师们则是通过 P 站展示自我作品聚集人气为自己带来商业出道的机会。

P 站有一个单独的站点 Pixivision 每天会以一个固定的主题曲推荐 P 站上的用户们创作的优秀插图，尽管每天的主题在变化，但是基于 P 站庞大的创作用户群体数量，保证了每天都能推荐优秀的画师和插图，既满足了普通用户搜集高质量插图的需求又为画师们的出名提供了机会。而且在 Pixivision 上还有很多的绘画教程。

创作者既是 P 站的立站之本又是 P 站竞争力的核心来源，而在 P 站的各种业务中也基本是围绕解决创作者核心需求进行展开。2009 年为了应对同人创作者的需求 P 站开始支持投稿漫画，进而逐渐衍生出 P 站自己的在线漫画平台 Pixiv Comic，很多作者开始在 P 站连载自己的原创漫画，有些不仅仅是在 Pixiv Comic 上连载，还因为收获了极大的人气而获得了改编动画的机会，最具代表性的是 2018 年 4 月新番播出的《宅男腐女谈恋爱真难》，这部作品的原作漫画就诞生于 Pixiv Comic。除此之外 P 站核心用户的创作者属性，让很多出版社以及作品愿意主动与 P 站进行合作举办一些征稿比赛，这些征稿比赛有些是漫画出版社，有些是手游厂商，这类商业联动和商业征稿活动，更促使菜鸟画师和大触画师将 P 站作为展示自己作品的首选地。

同样为了解决同人作者参加各种线下同人志贩卖会，P 站联合主要的同人志印刷厂商，提供 P 站的同人本印刷运送服务 pixivFACTORY BOOKS ，P 站提供各印刷厂上的报价，同人作者只要交付原稿数据，选定印刷格式、数量并支付相关费用，就可以在展会举办当天收到 P 站送来的印刷好的同人本，很大程度上节省了同人作者自己寻找印刷厂商和运送同人本所需要的时间与精力。

以下是 P 站目前各主要业务:

BOOTH：同人作品销售平台

pixivFACTORY：同人商品委托制作平台

Pawoo：P 站专属的社交网站，基于 Mastodon

pixivFANBOX：画师只对付费用户公开内容的一个类似于粉丝俱乐部的服务，画师可以借此从粉丝直接获得付费收入。

Pixiv Sketch Live：P 站作画直播交流服务

Pixiv 漫画：P 站电子漫画平台

Pixiv 轻小说：P 站轻小说平台与各出版社有合作

Pixiv 百科：类似于 NicoNico 大百科的 P 站百科网站

Pixiv 文艺：原创文艺小说投稿平台

pixiv PAY：同人志销售电子支付 APP

P 站的这些业务基本上是满足了创作者们的各种需求，无论是直播交流还是同人商品的制作与销售，而且并不局限于绘画本身，还给轻小说与文学小说创作者提供展示自己的机会。这里面特别要提到的两个 P 站相关服务是 Pawoo 与 pixivFANBOX。

这两个服务其实有一定的为 R18 内容提供展示平台的意义，Pawoo 的出现给了很多在 Twitter 上无法发布大尺度创作内容的创作者一个替代的选择，最典型的案例知名杂志 Comic LO 的 twitter 账号被冻结后，Comic LO 干脆选择了在 Pawoo 上开设新的官方账号。Pawoo 的用户体验和 twitter 相近又没有 twitter 上那么多的限制，于是成为了很多专精成人向作品的创作者的新天堂。

pixivFANBOX 则是为很多创作者提供了之间从粉丝那里将自己的人气变现机会，同时由于 FANBOX 上的作品内容，只有用金钱支援相应画师的用户才能看到，所以也成为了一些老司机飙车天堂。在日本国内对于成人向内容线上线下管控日趋严格的当下，Pixiv 的这两个服务又很实在又很讨巧的解决了 R18 内容创作者们的需求。P 站懂人心这句话并不是随便说说的。

除了以上服务外，P 站还为创作者打造工具，比如利用 AI 技术的自动上色服务 PaintsChainer。还有最近刚推出的让画师们能够以平面创作手法设计 3D 角色的免费软件 VRoid Studio 。

P 站服务创作者的特点还体现在 P 站付费会员上，P 站的付费会员除了可以免广告，可以拥有更多搜索选项外，还可以获得绘图软件「CLIP STUDIO PAINT DEBUT」，以及观看绘画讲座的资格，在传统的付费会员基础上还有了付费工具和付费教程的属性，让更多对于创作感兴趣的用户能够在 P 站学到技术得到工具最后从 P 站出名。

急需海外业务拓展

P 站从 2007 年起步到 2017 年年收入超过 30 亿日元，而其背后充满了复杂的商业关系，最早 P 站是由创始人上谷隆宏与与朋友片桐孝宪共同运营，将 P 站带上了轨道，而片桐孝宪有担任了 DMM 的社长，Animate 集团社长，促成了 Animate 对于 P 站的投资。现在 P 站属于 Animate 集团控股，Animate 集团拥有 P 站运营母体 Pixiv 株式会社 70% 的发行股份，而根据日本媒体的报道在 2017 年的春天 Pixiv 株式会社的高层想要与 Animate 谈判回购 Animate 所拥有的 70% 的股份，但后来此事没有谈成，反而是在 2017 年 9 月和 12 月片桐孝宪辞去了 Animate 集团和 Pixiv 株式会社的董事职务。 Animate  集团创始人高桥丰支持的永田宽哲上位，而永田宽哲上位后又爆出了性骚扰偶像的丑闻以及挪用公款的嫌疑。之所以 P 站要离开 Animate 集团的控股，原因是 Animate 关注的是日本国内业务，而 P 站需要进一步扩展自己的海外业务。

根据 P 站自己在用户人数突破 3000 万时公布的数据 P 站 53% 的用户是来自日本本土，剩余 47% 的用户是来自海外，海外用户与日本用户的比例将近五五开，而其中中国大陆用户占到 17%，中国台湾地区用户 6.2%，其次分别是美国用户 4.9%，韩国用户 4.8%。在用户年龄构成上 59% 的 P 站用户是 20 到 29 岁。虽然 P 站早在 2010 年就开始提供官方中文页面，并且还在新浪微博上开设官方账号，但是 P 站在日本以外地区的业务展开非常有限，除了海外用户的付费会员外，P 站在海外地区的商业展开以及对创作者的支援远远没有日本国内那么深入，P 站站内的创作活动以及与出版社联合的征稿活动，主要面向的还是日本国内的创作者，在上面提到的 P 站提供的种种服务中，大多数也是面向日本国内用户。

最近伴随着一些国产手游登陆日本市场获得不错的人气后，这些在日本运营的国产手游与 P 站联合进行的征稿活动，是成功的吸引到了中国与日本的创作者参与。P 站现在需要的是在语言适配之外，能够更好的服务自己站内那 47% 的海外用户以及海外创作者，同时与更多的海外作品进行合作提供更多的机会同时扩大 P 站在全球的影响力。

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