最新：一块钱年终奖+6亿债务没还完？扒一扒罗永浩抖音直播带货到底赚了多少钱

1月30日，罗永浩“真还传”最新剧情出炉，#罗永浩年终奖只有一块钱#成为微博热议话题，声称6亿债务没还完，所以今年只给自己发一块钱，年终奖一块钱对比8个月20多亿的销售额确实是一个很有传播力的数字。唉，不对，不是9月底就说还清了4亿么，前五个月和后4个月赚钱差距这么大么？让我们一起扒一扒罗永浩到底在抖音直播赚了多少钱？

时间回到9月23日晚，在《脱口秀大会》总决赛中，罗永浩开始了自己“中国脱口秀第一人的脱口秀处女秀”。

节目中他表示，6亿债务已还了4亿，剩下的预计一年内还清。同时调侃债务还清后，要拍一部自己还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》（甄嬛传谐音）。

当晚，人民法院官方确认称，罗永浩是真的还了！目前在中国执行信息公开网上，已查不到与罗永浩相关的执行信息。

1月26日，老罗还曾微博回复了@雪球的调侃，声称自己一直都是真的在还钱。别人欠债都会藏着掖着，罗永浩老师硬是给自己造了一个热点话题，真不愧为营销大师。

今年以来，为了还清债务，罗永浩可以算得上是拼命三郎，承接了不少业务。比如代言游戏、参加综艺节目......不过这些业务都没能坚持太久。如果要说罗永浩在哪个领域做得如火如荼，那当属抖音直播带货。

从抖查查后台数据查询到，罗永浩从4月1日首播至今，一共开过119次直播，其中近6个月累计销售额23亿，直播带货约90余场，累计销量1047.1万，涉及食品百货、家用电器、手机数码、服装等15个商品品类。

还记得，曾经罗永浩的直播带货首秀可谓是全网瞩目。6000万签约费，抖音给足了曝光，包括微信公众号预热、微博热搜、抖音开屏和推荐页广告、搜索banner等。

或许是直播首秀太过“巅峰”，导致他在之后几个月内都没能再创佳绩。在罗永浩抖音开启直播带货的100天，当时网络铺天盖地“老罗过气了”、“直播第100天，带货量暴跌100%”。

其实，罗永浩做直播带货这几个月内，各色流言层出不穷，“老罗早期自带粉丝，外加各种流量和话题推动，直播数据难免会“虚高”，他早晚会“回归平庸”。

而事实恰好相反，下半年的几场峰值直播，再次稳固了罗永浩抖音带货一哥地位，其中销售额最高的几场分别是8月7日2.1亿，8月14日1.1亿，11月1日1.1亿，1月10日1.8亿，1月20日1.2亿。

拉长数据看整体，罗永浩的直播带货整体数据趋于平稳，时有高峰，这也符合抖音整体推广大促点的节奏。

近6个月，罗永浩场均销售额为2429万。从累计观看人次来看，基本是比较平稳的。常态化、稳定化，这也是抖音直播带货渐入佳境的表现。

8月7日晚，作为抖音“奇妙好物节”超级直播间的主播一员，罗永浩再次刷新了自己的记录，单场销量27.7万，销售额2.1亿。

这场直播也被媒体誉为“走下坡路后的重回巅峰”。PS.这绝对是最具话题性的抖音主播。

据抖查查数据，这场直播4个多小时共上架51款商品，美食饮品、家居家纺等商品的销量最多，3C数码的销售额最高，苹果、华为等品牌产品共卖出超1.6亿销售额。

为啥这场直播带货业绩这么牛？这也可能和当天上架的商品有关。

一方面，是因为这场是罗永浩与苏宁易购合作的专场直播，基于苏宁在数码领域的口碑和老罗做锤子手机期间所积累下来的软硬件产品经营人设，使得直播的可信度大大提升。

另一方面，直播间销量较高的抽纸、洗衣液、沐浴露等生活用品，价格大多在50元以下，这扩大了直播间消费者的受众范围，而华为、苹果等手机、五粮液等酒类都属于直播间比较好卖的产品。

即便很多人都在说“老罗糊了”，但做为全国带货成绩排名第四的“抖音一哥”，他的带货效益仍远超大部分主播。

而最近一次1月20日的抖音年货节，销售额为1.2亿，客单价近千元，最高单价为39000元的金条。苹果手机本身就是硬通货，加上罗永浩的品牌背书，团队直播带货操盘能力不断提升，抖音一哥地位那是相当稳。卖得了食品百货，更能吸引众多高端消费在抖音直播间达成交易，这对于抖音平台来说，绝不仅是一个主播的价值，而是有助于平台电商生态走向完善的关键。

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1、坑位费早就不止6亿了

据传，罗永浩直播首秀的坑位费是60万元，远高于薇娅和李佳琦。如果60万元/坑位费属实，首场直播共22款产品，就意味着在直播开始前，老罗已经提前进账1200多万元。（直播首秀为啥这么贵？毕竟是首秀，流量曝光扶植不是一般的好）

粗略统计，4-6月份，罗永浩平均每场带货商品30家左右，7-9月份平均每场都在40家左右。按此推算，从4月到6月，罗永浩一共进行13场直播带货，每场60万坑位费、带货30家商品，罗永浩在直播前总共拿到了2.34亿元坑位费。

7月开始，罗永浩被传坑位费由60万元下降到20万元。按抖查查平台数据估算，7月到9下旬月，罗永浩共进行21场带货直播，每场20万元坑位费、每场带货40家商品，罗永浩在直播前总共拿到了1.68亿元坑位费。

不过，小咖了解到的最新报价则是，日常带货的坑位费为5-10万左右，分不同的品，毕竟罗老师带货的品里面比较庞杂。10月到2021年1月底，共80余场直播带货，累计带货商品4000+，每场带货50家商品以上，如果按照平均7.5万坑位费来算，总计超3亿元。

这么看来，其坑位费合计早就不止6亿了。不过考虑到刊例价与实际成交价格，肯定存在不小的谈判空间，实际数据不得而知。

2、佣金至少2-4亿

我们再来算一下佣金费。近半年23亿销售额，佣金比例大多在5%-30%之间，按照15%来算，佣金也在3.45亿左右。按10%算，也有2.3亿。

所以从开播至今，罗永浩的坑位费+佣金费，总计高达8-10亿元。

真实的坑位费及佣金外界也存在诸多猜测，但无论如何，老罗靠直播带货绝对是收获颇丰。

在不考虑这一数据存在的误差情况下，实际这笔收入还没包括其公司运营成本以及交税等大头支出，罗永浩个人收入肯定没有这么多。

所以，9月下旬老罗曾下场辟谣了“直播带货半年还4个亿”这一说法。但不管怎么说，罗永浩吃到了带货直播的红利，赚到了第一桶金。而且随着抖音电商不断完善，用户认知高度普及的情况下，带货直播收入将在未来一两年仍是其主力收入来源。

作为品牌营销大师，罗永浩的抖音营销也值得学习。确立了以抖音为电商带货的主阵地后，罗永浩还在淘宝开设了“交个朋友专属店”，并申请注册了“老罗严选”的商标，商业化的脚步越来越快。

比如，在脱口秀大会现场，一直强调“每周五晚八点老罗抖音直播间”，通过不断的重复记忆点，让观众能记住这个时间，习惯性地打开直播间。这样的直播频次在明星直播带货中很少见，当然，这也是其独到的品牌打法。

又比如，罗永浩团队在打造整合营销的全案，直播不仅仅是一个销售渠道。据悉，他们会通过全网投放推广，将流量聚焦到直播间，再利用直播间高销量商品去做后期的传播。

或许是有戚薇、李诞的加盟，据抖查查显示，罗永浩直播间的年轻观众占比逐渐提高，18-30岁群体占比46%，31岁及以上群体占比46%，其中36岁及以上群体占比27%，高消费力的男性占比略超女性，31岁以上更具有消费能力，年轻群体则更喜欢买买买。用户年龄和性别如此完美地均衡覆盖，是罗永浩之所以能持续爆量且销售额屡创佳绩的深层原因。

他曾在一档综艺中坦言，做直播带货就是为了赚钱还债，直播一晚上的销售额“动不动就是两三千万”，利润都有百分之十几，比“卖手机过瘾”。

从新东方英语老师，到锤子科技创始人，再到抖音带货一哥，曾经被网友调侃“干啥啥不行”，如今罗永浩也自嘲是“行业冥灯”，罗永浩啥时候还清6个亿不重要，这毕竟是一个传播热点，“真还传”不能停。

最重要的是，罗永浩努力赚钱还债的人设深入人心。一度因为做手机、欠外债被群嘲。罗永浩没有选择逃避，而是放下高身价，躬身入场直播带货，即便是在前期直播带货频发事故被自媒体各种诋毁下，罗永浩依然选择正面迎击。这让我想起《逆商》这本书，书中提到面对逆境的三种人：放弃者、扎营者、攀登者。优秀的人不管身处什么样的逆境，总能迎难而上，不断克服新的挑战，逆势攀登。

在直播带货这一快速迭代的生态里，不管你是什么角色，都会遇到一个又一个难题与挑战，调整好心态是第一步；而随着生态的成熟化，精细化运营则是未来需要具备的重要能力，正如小咖上一篇抖音品牌直播的文章中提到，未来不懂抖音数据分析的品牌和服务商，都谈不上精细化运营，而不做深做精，就会被别人取代。就像做淘宝运营做得好一定会看淘宝数据一样。PS.除了数据分析外，小咖也将持续更新抖音直播带货的干货、案例等文章。

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