程十安：美妆界头把交椅，凭一己之力创造的营收干掉一家上市公司

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大家好，我是啊菜。

程十安，网友对她的评价是“只要是她推荐的东西，闭着眼睛都能入”如此高的评价，我不允许还有姐妹不知道程姐的厉害哈。

程十安，1995年出生，大学专业是广告电视学，在省内电台实习过一段时间。于2019年4月进入东田造型学校学习，这也为她在美妆讲解的专业度上奠定坚实的基础。同年，8月毕业后开始做起了淘宝模特，一年左右入行美妆博主。

据悉，在过去的2020年里，日常搞笑类依旧持续是“流量密码”，游戏、穿搭、汽车等涨势也是不可忽略的。加上李佳奇和薇娅美妆稳坐直播带货的龙头，美妆类就像是被遗忘了一样，零星几个玩得可以大都采用：“说话带个人风格+自用推荐”的方式，例如@豆豆babe、骆王宇等，随着用户内容审美的提高、以及平台逐渐对其他类的流量倾斜，干货类美妆赛道能拿出成绩的寥寥无几。

可谁也想不到，2020年2月，美妆赛道横空杀出一匹黑马 @程十安an。这个25岁的姑娘，集中于针对女性化妆时碰到的小困扰所提出的解决方案，每一条作品都是满满的干货，开门见山，不说废话、直击痛点。一个月就疯狂吸粉300w，流量爆发式增长。

从入驻抖音至今大约一年半的时间，共129条作品，平均一个月7条。要知道跟她同量级的美妆博主基本都是日更量产，危机感特别的强，而她不但没有日更，每次更新的视频都是在2分钟以上、粉丝却逼近2000w。

以无套路纯干货分享的内容，每个月创造的影响力和营收，甚至超过了一家上市公司。可以说美妆界有李佳奇，但是这并不妨碍她“吸金”、成为最有商业价值以及最优秀的美妆博主。

但是问题了来，她不直播不带货，广告也接得很少、甚至挂小黄车的视频都是少之又少，程十安是如何开展“钞”的能力呢？啊菜总结了以下几点，仅供参考。

01精准定位

不知道大家有没有留意到一个点，就是程十安的每条内容都是服务于女性的。护法、护肤、化妆、护手等都是从女性出发的。还有她的粉丝占比，80%都是女性，其中年龄在18-24岁的占比最大。

要知道，当下社会，新时代的年轻女性，她们受教育水平越发地高的同时，对待新事物的接受能力也特别的强，对种草的视频包容力更强。因为女性在不断进步的同时，思想独立了，经济上也要自给自足。这个东西只要是我想要的，那就买，不为别的就图自己能开心。

所以，女性的消费能力不容小觑，她们是整个消费市场的中坚力量。由此，可以看到程十安的粉丝粘性有多高，以及她的商业价值是同量博主里不可比拟的。

02直击痛点

网友对程十安的视频内容评价三个字：不废话，视频开篇直接切入重点。她的护法视频真的满屏的作业可以抄。程姐直接站在花洒底下，一边说步骤一边说自己操作一遍，这样如此诚意满满的表现，得到了300w的赞、14w评论以及18w的转发。

你很难想象就这样一条直白叙述内容的视频，在这个浮躁的社会里，会有300w人会为她驻足观看。不说无用的话进行过渡，不切情景剧，说完就开始手把手实操一遍，并且还会给你看到对比。试问这样简单明了的讲解，还有谁是不明白的？

03亲和力强

在视频内容方面，专业度不用多说，这是必要条件，内容越专业、账号的生命力就越强。作为一名专业的美妆博主，脑子里面没有备知识干货，是根本站不足脚的。看程十安的第一眼，给人的感觉就是恬静。这姑娘很平和，眼神坚定且专注，很容易让人记住。

相比于那些过分吵闹的美妆博主，程十安的气质温柔得不像话。在11月10日程十安首次上线淘宝直播试水，面对镜头，丝毫不怯场。在弹幕询问中，她没有拿起产品开始给大家疯狂输出，而是先问肤质是什么样的。以这样的亲和力，让直播间拿下了优选护肤小时榜的第一名。

04风格独特

抖音的尽头是带货，可以看到很多大网红在积累一定数量的粉丝之后、流量爆涨的时候，开始转型直播带货，一个晚上的收益是几十年都无法登顶的高度。在这方面，程十安坚信独具特色的风格是账号前进的动力。

她首先是借助了签约的MCN机构的资源，在满是红海的电商平台淘宝开了家美妆店铺。这里有一个十分聪明的点，程十安省去了自己去找供应链的步骤，加速内容变现的环节。也就是说，她在视频用的或者不经意间展示的，店铺都会备足库存上架，据资料显示，程十安店铺8月份销售额6500w，店铺粉丝高达232w。

这样的战绩放在美妆界，和同量的博主直播带货相比有过之而无不及。这样的成功，不开她个人的努力以及高质量的内容，用实力说话，才能创出一片天地。

其实在我看来，程十安个人成功，不是她的商业思维有多灵活。而是她从一个平平无奇的路人甲到现在的美妆博主，经过不断的实践和学习。她告诉大家，喜欢美好的事物是人类的共性，可以通过很多小工具和小方法去修饰瑕疵，没有什么容貌焦虑，你要学会换个角度欣赏自己。

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