社交APP如何实现运营盈利?

《让子弹飞》：“世界上有两种人，一种是跪着要饭，一种是山里挣钱。而我属于第三种人，站着，还要把钱给挣了。”

不想做县长的土匪不是好大哥。从贪污的县长到抢劫的土匪，两者之间赚钱的差距只是一把枪的问题。就好比我们现在开发一款APP遇到的盈利瓶颈——前期大量烧钱做流量，后期再引流基础上投入广告便会遭到用户嫌弃唾骂。总而言之，想赚钱就不得不降低用户体验感“跪着挣”。问题来了，有没有一把枪，可以帮助APP站着把钱给挣了的，答案就两个字：“场景”。

为何这样说？同创Gman举个简单例子就可以体会到了，同为依托微信公众平台火起来的自媒体平台，罗振宇的“罗辑思维”和徐沪生的“一条”，由于构建的“场景”不同，赚钱逻辑也就大为不同。罗辑思维耗时两年累积了530万的用户，找到了一个做图书社群电商的商业模式，按照年营业额2亿，利润率三成来算也就5000万左右的营收，但“一条”只创业一年就屯粉600万，估值达到了1亿美元，月营收达到了千万级。

“罗辑思维”是以知识社群为基础构建的场景，罗振宇做广告，搞培训，收会员费等赚钱探索都会招来非议和不解，“一条”依托建筑、美食、酒店等生活类场景的覆盖，神不知鬼不觉就能获得不菲的收入。都在辛苦创业，赚钱都能应该赢得尊重，但“场景”的不同却决定了这钱赚得到底是站着还是跪着。

看完例子，对场景的概念也应该清晰了，就是连接内容+平台+用户+商业之间的“交易”逻辑，为什么同样是做广告，有的平台的植入就能做到神不知鬼不觉，有的平台每一次做广告都是现实和理想的妥协？归根结底是因其构建的商业场景不同决定的。站着赚钱的“商业场景”至少满足以下三个条件：

社交APP盈利模式其一，场景体验。用户在平台上阅读图文视频都是为了获取信息，需要连贯性的体验。倘若你看视频刚到高潮点，广告插入了，而且很不相干就会心生恶感，这种广告植入比较硬，强行绑架了用户的注意力，消费了用户的时间，以至于影响用户的场景消费体验，不可取。

社交APP盈利模式其二，场景延伸。用户在消费内容的过程中，也会有一些延伸需求，比如，看一个读书的脱口秀视频，购书的需求就很应景，看一个明星演唱会视频，买专辑的需求也很自然，优酷土豆、爱奇艺等主流视频网站都在尝试根据内容匹配相应广告，就是为了满足用户的场景延伸需求，提供的是增值服务。

社交APP盈利模式其三，场景逻辑。内容社区做商业的最大困难是商业资源的嫁接是否符合用户的接受逻辑，在场景中沉浸的用户，消费需求肯定是有的，但如果不符合使用习惯，就可能是伪需求。支付宝做社交和微信做生活服务平台，哪个更容易？从用户习惯角度来看，我们只有交易的时候，才会想起支付宝，把支付宝当成入口找好吃的好玩的然后再一键交易不符合用户使用习惯，而微信做为生活服务平台，在用户社交过程中，看到有消费需求的内容，再通过微信一键支付就要自然许多。

那么到底，我们可以通过哪些方式可以进行“场景”植入？

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以广告模式盈利的软件代表作品：微信

太多软件为硬广，原生广告，营销活动，由于社交APP的高粘着特性，这方面的比较好赚 ，列如微信朋友圈内的内嵌广告，区域性覆盖。由于上亿的用户，这广告带来的效益是不同凡响的。通过自身的用户资源吸引品牌商的广告投放，实现盈利是比较简单直接的。

可能大家不是很了解这个模式，但是这款众所周知的软件就是这个模式的代表作：王者荣耀。王者荣耀是一款游戏类的社交软件增值服务包括游戏装备，付费表情和赠送的虚拟礼品，这块盈利相对于广告来说，比较讨人喜欢，是很自然的用户需求延伸。有需求的用户来付费也是自然的，列如王者荣耀里英雄角色的皮肤，有人喜欢独特的皮肤和颜色突显自己，那么就需要付费去购买。但是广告相对就会收到用户的厌烦，所有主流社交应用几乎都会在这里下功夫。

这个模式的社交软件就太多了，百度贴吧，陌陌，等等都是以会员收费模式为主。给予高等级VIP会员独享的更高权限，比如陌陌里的会员，可以看见谁访问了自己的主页，还可以拥有会员的聊天窗口，还可以全球漫游搜索某个地区的人。有些软件还可以随意向中意的会员打招呼，发私信，如果用户的黏着度，留存率够高，这块也是长期稳定可观的收入。

这块盈利模式是近几年才在社交应用尝试的一个新的探索，包括应用内置自营网络商店，把用户从线上引导到线下进行到店消费，实体周边产品的开发贩售，列如 汽车之家 以汽车交流为主题的社交应用，上线看车，线下购买，并且还有商城提供汽车类的物品进行线上购买，方式可以通过电商直接盈利，也可以给电商和线下实体店导流以获分成。

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