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“以康师傅冰红茶为例, 1L装的冰红茶一箱有13瓶,相当于26瓶的500毫升装的饮料,进货价每箱35元。而一箱500毫升装的饮料有16瓶,进货价为31元。” 如今,越来越多的网友大胆晒出自己的“屌丝饮料“,并调侃道”四块是生活,三块是面子,不是小瓶买不起,而是大瓶更有性价比。“ 搜狐财经观察发现,“屌丝饮料“以1L装的冰红茶、绿茶、水蜜桃、冰糖雪梨、蜂蜜柚子等为代表,它们通常被摆在货架的最上层或最底层。 尼尔森数据显示,即饮茶(不含奶)的大包装增速连续增加,尤其是800—1000毫升规格的即饮茶增速已经超过品类整体增速。 康师傅和统一等老品牌,早已上市大包装饮料。近几年,以茶饮料系列为主的许多饮料品牌顺势推出大包装产品。 东方树叶在今年年初推出了900毫升的大瓶装;4月份,三得利推出了1.25L大瓶装的茉莉乌龙茶;元气森林减糖版冰茶也推出了900mL大瓶装柠檬冰茶…… 常规款仍是主流,1L装康师傅冰红茶是最大赢家 搜狐财经采访多位经销商及超市老板得知,1L装的康师傅冰红茶饮料是“屌丝饮料”中销量最高的单品。 饮料经销商李超主要给拼多多和美团团购渠道供货,销售范围辐射全国。 他告诉搜狐财经,在全国范围内,500毫升常规款的饮料仍然是主流。 “以康师傅冰红茶为例,在夏天,500毫升装每天可以卖出5万箱,1L装和330ml装分别能卖出3万箱和2.5万箱。” 他向搜狐财经举例到,10月8日,他往广东地区发货500毫升装冰红茶1万6千箱,1L装冰红茶4400箱。 和李超一样,闫明也是向拼多多和美团团购渠道供货的饮料经销商,不过他主要负责山西晋南地区。 他告诉搜狐财经, 1L装的康师傅冰红茶销量高于500毫升常规款。 “在夏季搞优惠活动时,仅仅康师傅1L装的冰红茶每天就能卖到两千多箱。500毫升装的冰红茶能卖出一千多箱,是1L装的一半。而平时,1L装的康师傅冰红茶每天能卖出500-600箱。” “做饮料这行也是看天吃饭。”国庆假期期间,他所在的山西晋南地区基本都在下雨,中间短暂地晴了两天。 他向搜狐财经介绍了10月7日康师傅冰红茶的销量数据,其中1L装、500毫升装和330毫升装分别出货87箱、37箱和14箱。 “康师傅330毫升系列的饮料线上和线下销量都是最差,主要流向自助餐厅和红白喜事的酒席上。瓶子小,不容易浪费。“ 乡镇超市老板张晓丽提到,“在夏天,1L装的康师傅饮料卖的最快。顾客来了都是提大桶走。“ 北京海淀区一家零食量贩店老板陈洋告诉搜狐财经,“与同款500ml的饮料相比,店里1L包装的饮料销量更高。” 搜狐财经观察发现,该家零食店里1L装的饮料主要为康师傅系列,每瓶售价为3.5元,而500ml同款饮料售价为2.4元。 陈洋将1L装饮料卖的更快的原因归结为其价格比其他店更低,性价比更高。 销量受多种因素影响,小经销商进货谨慎 朱丹蓬指出,“在整个消费端的需求不断多元化的背景之下,大包装以及不同的规格、不同的包装匹配着不同的市场,不同的渠道与不同的消费人群,这是整个快消品未来发展的一个重要的趋势。“ 李超提到,“同样是大包装饮料,康师傅茶饮系列销量最高。茶Π和东方树叶也属于大热品牌,但销量整体不如康师傅。” 李超认为,康师傅的大众接受度更高,后两者拥有特定消费人群。 除了茶饮赛道,其他细分领域的饮料也纷纷试水大包装。 旺仔牛奶推出过1L的利乐装、AD钙奶推出过750ml盒装以及1.5L餐饮装、北冰洋在去年推出了600ml的“劳动1号”大汽水、东鹏饮料推出1L装的电解质水 “东鹏补水啦”…… 各个品牌争相推出“屌丝饮料”,但并不是每种饮料推出大包装都能获得良好的市场反响。 闫明提到,“康师傅的大包装饮料在市场上流通很多年,认可度较高。其他品牌新推出的大包装饮料,小经销商一般不敢轻易尝试。“ 他还告诉搜狐财经,“整体来看,大包装的乳饮料销量比不上茶饮料。” “旺仔牛奶推出的1L的利乐装市场反响不大,经典小包装认可度更高,很少听说有同行囤大包装的旺仔。” 他认为,以旺仔牛奶为代表的乳饮料的饮用人群主要为小孩,对大包装的需求度不高。 经销商李超也认可这一说法。 “AD钙奶推出过750ml盒装以及1.5L餐饮装,但在业内销售反馈并不好。“ 他还提到,“1.5L的统一阿萨姆奶茶在两广地区及江苏等地销量还行,但在北方卖不动。” 山西某县级经销商于伟谈道,“统一阿萨姆厂家在一些乡镇超市设置了专门的冰柜,开始推大桶的奶茶。我以前不卖大桶的,现在开始卖了,但是冬天才会进一些货。” 汤茹是一位有二十年经营经验的超市老板,在江苏、山西、浙江等地拥有多家超市及便利店。 “渠道不同,销售情况不同。“她告诉搜狐财经。 “1L装的饮料在社区超市中卖的比较多,我们经常搞促销活动,三瓶1L装的康师傅冰红茶卖九块九,吸引来的顾客主要受为85后;500ml装的饮料在夫妻店和便利店里卖的多。“ “康师傅冰红茶在其他渠道销量很高,但在盒马里都没有卖的。盒马里,东方树叶、三得利销售情况较好。“ (文中出现的人名均为化名)返回搜狐,查看更多 |
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