挂了一年的学区房和百合花园，终于都卖出去了！

然而现实是，这套房子从去年7月挂牌到今年6月，一直没有成交。

一开始中介带来看房的人不少，其中一些意向也比较强，但就是没有最终决定买的。到了9月以后，老丁能明显感觉到，来看房的人迅速少了下去。

中介告诉他：“最近房地产形式不好，很多原先在看的客户都说短期内不考虑买房了。你考虑降价试试看吗？”

家里人当然不同意降价，于是这套房子就硬生生屏到了今年6月。直到前些天，老丁突然接到中介的电话，说有客户要来看房。

没想到，放着半年多没管了，还能有人来看房；

更没想到，客户看完房后，当场就把合同给签了。

老丁高兴地跟我打趣道：“感谢去年没人来买，不然我肯定去年就把房子买了，不就成了高位站岗了吗。”

02

不只是老城区的学区房，陈先生的那套百合花园，卖得也有些坎坷。

陈先生老家在广州，早年间到绍兴做布匹生意，正赶上绍兴纺织业向海外发展的爆发时期。

好风凭借力，陈先生也乘着这波红利迅速做大了生意，并积累了相当可观的身家。

2011年的时候，听闻很多生意伙伴都买了镜湖的百合花园，他也去“灵灵市面”。在看了楼盘现场后，果断买了一套大平层。

当时中央正执行“90/70政策”（新建商品住房套型建筑面积90平方米以下，所占比重必须达到70%以上），因此陈先生这套大平层有两张产证。

彼时看起来无关紧要的细节，却成为日后令人烦忧的伏笔。

去年，陈先生打算处置完绍兴的资产，回广州老家养老。这套百合花园的大平层，自然也要卖掉。

但就在去年中旬，绍兴落地限购政策，本地户籍限购3套、外地户籍限购1套。两本产证，相当于一次性占了2套购房额度。

所以看陈先生这套房子的人很多，但一听到是两本产证，不是没有资格买，就是委婉拒绝了。

直到今年5月，绍兴放开限购的消息一出，陈先生立马联系中介，表示价格可以再降5万，力求早点出手。

半个月后，这套百合花园，终于被一位来自上海的买家买走。

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时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。

楼市起伏与政策调控的“宏大叙事”背后，是千千万万个像老丁、陈先生这样的个体。

他们并非业内人士，也很少了解最新政策、楼市走向。但这些政策与变化，却实实在在地影响着他们。

比如“90/70政策”在叠加“限购政策”后，锁死了陈先生的那套百合花园，也让他的退休计划推迟了近9个月。

房企暴雷、政策收紧导致的市场下行，以及二手房停贷的影响，更是将老丁家的置换改善需求，搁置了快一年。

很多举措，虽然意在削弱楼市中的投机行为，却也将很多有真实需求的购房者拦在了门外。

就像有人说：经过这些年新房市场的淘洗，绍兴的改善需求已经很少。但事实上，像老丁家这样，需要置换才能改善的绍兴家庭，还有无数个。

这已经不是市场问题，而是民生问题。

所以顶层的说法，才会从以前的“支持刚性住房需求”变成“支持刚性和改善性住房需求”；

所以浙江才会针对需要改善的“三孩家庭”，提出购房、租房等优惠政策；

所以契税补贴等政策，才会从以往只针对“首套房”，变为“多套房”也可以适用。

在这样的大环境下，政策松绑、金融支持、拆迁推动，一股股强大的力量已经在推动绍兴楼市加速。

虽然这个加速过程有些长，在楼市大数据的表现也还不明显，但从老丁与陈先生这样的个体案例来看，寒冰正在消融，春风已入寻常百姓家。返回搜狐，查看更多