李显红：品牌故事怎么讲？

没有人愿意听“大道理”，但从来没有人拒绝听“故事”。

移动社交的时代，企业需要故事，品牌需要故事，产品需要故事，人物更需要故事。

无论是图书内容，还是宗教信仰，还是朋友圈的软文，其实最有效的，还是故事。

品牌在品宣时，都想说是道理，其实对外表达的必须是故事，否则没有温度、态度、高度。

换句话说，我们不是让客户买我们的产品，而是帮助客户去实现“愿望”。给客户说服自己的理由，而不是我们硬灌输“我家产品世界独一无二，就是你必须的选择”。

讲到这里，那么品牌如何写故事呢？

大概有这几种模式：

1、产品故事型

常见的奢侈品，为啥女孩子们愿意花几十万买包包？有人说是需求，然后我问啥需求，基本就答不上来了。包包的第一功能，就是装东西，麻袋也行呀，不，几十块钱的包包，也能好使，所以显然不是买这个功能。

换句话说，包包已经不是包包了，而是一种社交货币，而用户买的也不再是包包，而是一种身份，一种文化…，都说女人有“三感”，安全感、存在感、优越感，基本上能从这里找到答案。奢侈品包包=上层阶级女性社交道具。

这时候，品牌讲故事时，只需要强化

身份属性，当然，也可以讲品牌历史，比如：雕爷牛腩的故事，褚橙的故事。不管故事真假，反正传着传着，大家就相信了。

2、创始人类型

褚橙，褚时健自带故事，就是第一代言人了。性格鲜明，充满故事，有庞大的粉丝，本身就是精神领袖。

背后的底盘逻辑是：他做了别人做不了的事。类似的还有王石登珠峰，然后给8848代言，给名表代言…成功的企业家，珠峰第一人…背后就是一种精神。

其次，可以制造反差和冲突。罗永浩砸冰箱，是英雄，这里面是冲突。流浪大师潮人生导师，口吐莲花，这里也是反差和冲突，高学历vs低收入，大师形象vs流浪形象…，总之又爱又恨。

所以，从创始人角度，也能通过故事挖掘和制造，给品牌本身披上一层老百姓可以话家常的故事。

3、用户故事型

大家熟悉的杜蕾斯，基本都是撩拨情绪的对话，不管是海报，还是日常推文，看完后能让你臆想连篇，产生生理冲动的感觉。

杜蕾斯，不给你讲产品功能，讲使用技巧，而是讲一种“感受”，讲用户故事，渲染一种场景，将用户带入后，发生情绪关系。

小结，一个好的品牌故事，会引发用户二次传播、三次扩散、四次裂变，记住“用户都懂道理，他们需要听的是故事。”通过故事，连接公司与品牌、品牌与产品、产品与用户。配图是星巴克，如果你去了解它的故事，你会发现很有意思。｜李显红营销之品牌故事返回搜狐，查看更多