立邦涂料是如何成为中国涂料行业No.1的？

三是渠道上，形象的整体化和步调的统一化（强执行）。无论是在企业形象识别系统的应用，还是在各项推广策略的落实，立邦的执行效率都是不错的；

四是广告上，重点产品“高举高打”。推广投入在涂料界堪称“大手笔”，经常保持“高举高打”的姿态和攻势；

五是保持主打卖点杀伤力。长期坚持“色彩战略”，并且延伸到“净味”领域，保持了主打卖点的杀伤力，同时扩展了新的竞争点。

1992年：立邦漆依靠广告的大炮轰开了中国市场，并迅速占领中国市场的制高点，成为国内涂料行业乳胶漆的代名词，并且无可争议的成为全国涂料行业第一品牌很多年。

1999年：首推三合一。

2000年：2000年奥运会期间，立邦赞助CCTV“奥运金牌榜”栏目，同时在市场一线展开了为期一个月的“猜金牌，赢金牌”的有奖竞争猜、产品促销活动；各类围绕“奥运”、“金牌”的主题活动也在各地社区高频率地举行。2000年初，立邦漆在全国推出了“个性配色中心计划”，并据此设计了CCM（Color Creation Manoeuvre）产品。

2003年：日涂控股每年有超过70%的销售额来自本土市场的贡献。

2006年：立邦在2006底举办的15周年大会上，提出从“装饰材料商”转变为一家“提供不同生活方式”的服务商，以墙面为核心提供整体的家居装饰解决方案，并且针对店面展示进行升级，统一形象，而且开始停播净味全效的广告，转而投放“我的色彩”品牌广告。

产品卖点：

1992年：占领乳胶漆品类

1999年：首创“N合一”概念

2002年：主打净味全效

2008年：重点推广“净味120”系列；包括2合1、3合1、5合1三大类。其它的则有“强效功能”系列，包括“抗污、防霉”双效、“抗污.防霉”Ⅱ代双效两种，功能从少到多。“金牌”与“永得丽”两套产品体系也是立邦的重点家装产品，而在木器漆方面又有一套系列，比如1687木器漆系列、木清俪木器漆系列、保易施木器漆系列、水凝水性木器漆等。

2009年：首创色彩

2011年：在“防霉性以及抗酸碱性”做了大量的文章

1992年：第一个在电视上做涂料广告（投入3000万）。

2000年：为期一个月的“猜金牌，赢金牌”的有奖竞争猜、产品促销活动。

2002年：围绕净味120产品的推广，网络上推出了主题活动和促销优惠，并以相当漂亮和功能完善的专题网站进行展示呈现。

2007年：推出以“灵感色彩 我的立邦”为主题的2007年元旦促销活动。

2009年：1.5个亿的净味产品广告。

2011年：每年把销售的12％投入广告。

在渠道上建立专卖店、零售店、CCM个性配色中心、“木器漆专家”概念店方案以及BEEP扫描仪。还成立了立邦漆服务中心、800免费服务热线、“个性配色中心”计划、推销培训课以及一站式服务。

2014年8月8日，立邦中国在上海举行品牌升级媒体见面会中，总结后续发展包括品牌识别更新、涂装体系与产品体系完整化、开启涂刷服务新纪元、企业社会责任升级等四大内容。立邦期待通过品牌升级计划实现从涂料生产向服务运营的转型，向“全方位涂料服务商”的目标更进一步。

纵观立邦近年来的种种动作，从在终端市场布局“刷新旗舰店”，到收购相关企业扩张产品线等，不难看出其实它都在为这一目标做着铺垫和准备。其“全方位涂料服务商”的定位，实际上是要拉开与竞争对手的层次与距离，进一步扩张市场占有率。

立邦作为全方位的涂料服务商，采取的是立体运动式的运作。包括开启涂刷服务新纪元；另外在涂装体系与产品体系方面也进行去做转化，不断的完善；在品牌的识别上进行更新；还有企业社会责任也在不断的去做升级。

立体式布局

刷新旗舰店和刷新服务可以视作其向渠道推行产品销售与服务模式的试验。立邦涂料中国区总裁钟中林曾表示，“虽然目前涂刷服务在业务比重中的比例还很小，但是这将是我们未来重要的业务方向。”

这些刷新旗舰店同时也是立邦的形象工程，往往以“大店”的形式出现，其中位于河南郑州的刷新旗舰店面积达700多平方米。这些刷新旗舰店的迅速冒起曾一度引发行业的关注。

可以想见，一旦时机成熟，立邦将可能向三四线市场推广该模式，从而依托庞大的销售网络打造出同样庞大的服务网络。

立邦中国已经发展了1600家经销商、3600家专卖店、18000家分销店的庞大销售网络，甚至深入到五六线城市。

一二线城市

刷新旗舰店：从2012年开始，立邦在中国的一二线城市布局“刷新旗舰店”，旨在为消费者“提供完整的产品展示与服务”。

刷新服务：依托刷新旗舰店，立邦在中国推出针对“重涂”市场的刷新服务。

三四线城市

立邦开始在三四线市场布局专卖店；凭借其高品牌知名度带动销售，通过“走量”的模式吸引经销商的加入。

立邦一边疯狂建厂，一边收购行业龙头企业

立邦一边疯狂建厂，扩大自己的产能，从而使它的市场份额越来越多。一边收购行业龙头企业，相关的一些细分品类当中做得比较好的企业，从而使它在品类的竞争当中获得优势，同时扼杀了其它同行的生存和发展的可能性。

立邦在全球掠夺式收购

近年来，立邦为了扩大其实力，不断在全球进行收购。

2016年12月22日：立邦宣布以700亿日元(5.95亿美元)收购邓恩-爱德华兹(Dunn-Edwards)全部股份。据悉，该企业主要从事建筑涂料和工业涂料的研发、生产和销售。

2016年9月：收购家具漆的龙头企业长润发60%股份，强化了立邦在家具漆这个领域的市场话语权。2015年销售额为3.5亿美元(约400亿日元)。

2013年12月12日：立邦收购“地坪一哥”秀珀化工近57%的股份完成对秀珀化工的控制，进而涉足地坪漆领域。业内人士称，这次立邦对地坪漆龙头秀珀化工的成功收购，不仅填补了其在地坪漆领域的空白，也为其在中国的产业版图进一步扩张迈开了实质的一步。

立邦在国内疯狂式的投资建厂

立邦在中国已经建成的工厂数量为29个。这些工厂又分为综合工厂、区域工厂和专业工厂三个层次，其数目分别为5个、7个和17个。7个区域性工厂包括昆明工厂，以及沈阳、河北、上海浦东等地的工厂。17个专业工厂分布广泛，分别位于上海、天津、广州、成都、郑州、沈阳、昆明、武汉、济南、贵阳、合肥、西安、太原、南宁、福州、青岛、长沙。立邦在中国分为中、南、北、西四个区(注意没有东区)，各自对应位于上海、广州、廊坊和成都的四个工厂负责区域内的供货——这4个工厂又分别对应业内俗称的立邦中国、广州立邦、廊坊立邦和立邦成都4家公司——以缩短产品供应的空间距离，节约物流成本。

除此外，立邦涂料在全国最先进的工厂----咸宁立邦涂料一期项目已于去年4月5日正式开工建设，项目总投资10亿元，占地400亩，满产后年产值约50亿元。

另外，立邦还计划新建8个专业工厂，选址分别位于江苏南京、徐州，浙江杭州、温州，黑龙江哈尔滨，河南南阳，河北石家庄以及重庆。其中重庆的工厂已经于去年8月与地方政府签署意向合作协议，将落地长寿经开区，专业产品指向汽车涂料和工业涂料等。如果这些新工厂建设计划全部得到顺利实施，那么到2018年，立邦将在中国拥有38家各类工厂，其中综合工厂7家、区域工厂6家(跟现在相比减少1家)、专业工厂25家。38家工厂中12家位于中区、13家位于北区、6家位于南区和7家位于西区。

不断蚕食中国具有优势的细分领域

中国涂料工业的市场容量前景广阔，下游的旺盛需求维持涂料行业的增长势头。相关数据显示，2010年涂料市场销售价值为2236亿元，到2016年这一数字增长至4327亿元，复合年增长率为11.6%。立邦2016年度中国事业中，建筑涂料销售份额占比为77%，汽车涂料占比为13%，工业涂料占比为10%，销售额分别为113亿元、18亿元、15亿元。纵观立邦在中国涂料市场的细分领域占比，主要是建筑涂料占比最高，工业涂料占比最低。立邦为了确立亚洲地区压倒性的NO.1地位，通过收购一些行业具有优势的民族龙头企业。利用他们的销售网络蚕食整个细分行业。而立邦的这种收购步伐并不会停止。

2013年12月12日：立邦收购“地坪一哥”秀珀化工近57%的股份完成对秀珀化工的控制，进而涉足地坪漆领域。

2015年4月：日涂控股率先通过股权收购将它在B&K的持股由39%提升至51%，即对后者实行了“子公司化”，随后在2016年1月再将B&K剩余的49%股份全部收购；相关财务数据未见公开。

2016年3月：与天猫家装签署独家战略合作，宣布将加速“刷新服务”的全国布局。

2016年4月：日涂控股与印度第二大涂料企业Berger Paints公司签署重新调整印度业务的合约，目的是打入印度日系和欧系汽车企业市场。

2016年9月：2016年9月收购家具漆的龙头企业长润发60%股份，强化了立邦在家具漆这个领域的市场话语权。

2016年12月22日：2016年12月，日涂控股公告称，其将通过美国子公司收购DE Parent公司及其旗下的实业企业邓恩-爱德华兹公司（ Dunn-Edwards Corporation，以下统称为“邓恩涂料”）的全部股份。这笔收购在2017年3月宣告完成，耗资6.08亿美元。据悉，该企业主要从事建筑涂料和工业涂料的研发、生产和销售。

从收购表中可以看到立邦是通过进行全球收购，来去完成品牌的体量转化以及对行业的战略部署。返回搜狐，查看更多