新锐说

目前缙嘉共运营20多个总代理品牌，包括美国平价彩妆品牌LA GIRL、功效型护肤品牌TIMELESS，以及后来被宝洁收购的美国敏感护肤品牌FAB。许是缙嘉多年积累的品牌运营经验和资源，以及市场嗅觉，缙嘉不满足于代运营服务，开始发力自有品牌，目前拥有4个自有品牌，且初便是其一。

此外，缙嘉旗下还设有一家独立的MCN机构，签约80多位KOL，美妆达人程十安便属于该机构，缙嘉的自有品牌和自有KOL形式，形成从品牌引入、渠道建设到市场推广的闭环。

越桔辣木籽卸妆膏（土豆泥卸妆膏）

这一品牌孵化机制为且初带来不少“红利”，以程十安为例，她拥有的强大粉丝群体为且初带引流效果，其淘宝店铺内且初的单品销量还是十分可观的，护法精油月销5万+，土豆泥卸妆膏月销3万+。

始于卸妆，又不止于卸妆

且初主张“美，从清洁开始，深层清洁后的肌肤方能回归纯净和美丽”，主打清洁护理功能，因而旗下的产品都是围绕这一理念，始于面部清洁即卸妆，但又不仅仅局限于面部、身体清洁护理。

回顾且初品牌的发展路径，可以发现其下品类已经拓展至头皮、口腔清洁护理。目前且初天猫官方旗舰店共上线21款单品，均价不超过100元。

其爆款单品莫属越桔辣木籽卸妆膏（土豆泥卸妆膏），与逐本和摇滚动物园的卸妆膏不同的是，且初宣称该产品无需刻意乳化，冲洗即净，模拟皮肤循环原理。据且初天猫旗舰店统计，上半年土豆卸妆膏累计销量突破50万+瓶。

通过卸妆膏攻占消费者心智后，且初的其他品类产品也逐渐跟上卸妆产品的销售步调，在其天猫旗舰店中可以看到，店内护发精油与土豆泥/冰淇淋卸妆膏的销量不相上下，月销10万+，有赶超卸妆膏的架势，像护手霜、发膜等产品销量也达到了3万+。

在天眼查发现，上海其然生物科技有限公司已经申请了7项专利信息，包括四项专利和三项实用新型，其中涉及“同时含有油溶和水溶的欧洲越桔活性成分的卸妆油”以及“具有多重抗氧化作用的即混即用美白精华液”，可见，且初也在有意识的进行产品研发，在研发端发力，这应该离不开其后背后的上海缙嘉科技。

成分标明，售后服务要跟上

从成分上来看，以土豆泥卸妆膏为例，官方表示该产品添加辣木籽油用于溶解、添加木瓜蛋白酶用于剥落、添加欧洲越桔籽油用于养护，此外还添加了积雪草叶提取物、金盏花提取物等保湿修护成分，关于这些成分的含量，该产品外包装上明确表示，上述这些成分皆属于其他微量成分，也就是这些成分并不高。

除了一些保湿成分，且初也将目光放到了水杨酸身上，旗下另一单品头皮清洁凝露，共有活力款、温和款、净爽款、经典款四款，官方表示每款都添加了低浓度水杨酸来清理头皮角质以及添加蔓荆果提取物、何首乌提取物等植物精粹能够平衡头皮微环境。

水杨酸是市场上常见的酸之一，具有脂溶性，有控油、祛痘等功效。据CBNData《2021颜值经济新消费报告》显示，近几年果酸、水杨酸是备受品牌和消费者青睐的成分，目前市面上身体刷酸的产品层出不穷。

但是酸并不适用每一个人，用酸不当会对肌肤产生刺激。在今年9月，有网友表示在用且初的这款头皮清洁凝露时，因涂抹时不慎入眼，导致眼睛出现了不适感，官方客服未能及时妥善解决导致事态升级，以致于有网友对该产品的安全性产生怀疑。

品牌方第一时间做出应对措施，出示权威机构测试和安全性评估，同时优化旗舰店的页面设计，红字标注注意事项，并在后续产品包装上做更加明显的注意事项提醒。

在此事件上可见，品牌售后服务对于品牌力的打造也至关重要，对于添加酸等有刺激性成分的产品还是需要注意提醒消费者，该标注时标注。

千篇一律的营销路径

作为新兴的国货品牌，在预算有限的情况下，靠社媒进行内容营销是新锐品牌必经之路，且初亦不例外，但是且初背后有上海缙嘉的加持。

翻看且初的投放构成，其营销主要集中在抖音、小红书、微信、微博四平台上。在小红书搜索，土豆卸妆膏和护发精油的出镜率最高，但评价褒贬不一。

精粹亮泽护发油

在用户运营发面，通过小红书、抖音平台推广和私域运营，靠着头部、腰部KOL以及纯路人培养了一批忠实粉丝群体，将小众口碑传播到大众认知，让消费者入坑。

在渠道方面，且初于品牌成立同年10月入驻天猫旗舰店，目前该官方旗舰店拥有56.1万粉丝数，后开设抖音小店、微商城、微博小店，并于淘系卖家建立分销合作，包括程十安、小猪姐姐等。今年5月，且初护发精油还被李佳琦作为天猫宝藏新品推荐。线下且初也入驻了喜燃、ONLY WRITER、油罐等集合店。

我们说：在卸妆细分品类中，卸妆水的声量一直稳居第一，但近几年在逐本卸妆油的市场攻占下，卸妆油、卸妆膏的声量在持续快速增长，卸妆功效、养肤配方、乳化效果越来越成为消费者关注的话题。

且初要想像植村秀、贝德玛一样，将短期爆品打造为长线经典单品还有很多路要走，有待消费者口碑认可、持续复购等市场考验。返回搜狐，查看更多