秦PLUS DMI深圳买车历程，希望给新手买车一点帮助

一、买车的原因

其实深圳平时打车很方便，而且成本不算高，但孩子即将到来，家庭上需要车，来提升主观可控性。

二、选择秦PLUS DMI的原因

1. 基于一直没有摇到深圳的蓝牌，以及深圳未来的趋势还是新能源，花费3W+去竞价蓝牌我并不乐意，毕竟过几年蓝牌还是要换绿牌的，所以选择了新能源车型。

2. 车型上我倾向于轿车，并不属意SUV，然后品牌上我还是认可一点特斯拉和比亚迪，一个极简风格仍能风靡全球，一个有历史积累全面转向新能源，品牌大后续使用相对安全稳定些，所以我只考虑特斯拉M3、比亚迪汉和秦。

3. 然后住的地方实在没有固定停车位和安装充电桩的条件，所以我不希望电量不够了，焦虑中寻找充电桩，所以插电混动成为最佳选择，所以继续在汉DMI和秦DMI中考虑。

4. 最后资金有限吧，也不想更大的压力，并且我是第一台车，对车的追求并不高，磕磕碰碰中更能接受一点，所以最终选择秦PLUS DMI。

5. 最后实话说55丐版是最性价比选择，但作为新手，并且不喜麻烦的人来说，360和锁车折叠后视镜等对提升用车质量比较重要，而55没有现车，所以我选择了120超越。

三、买车耗费的时间

1. 我个人是比较注重细节，但又很直接果断的人，从看车到下定，到最后买，不到半个月，如果不是4S店提车耗费的时间太久，半个月内我应该已经把车提回来了。

2. 大概是春节开始考虑买车，然后节后开始网上看下一些车的情况，了解了大概不到一个星期。大概2月1日左右，地图搜了深圳比亚迪的4S店，然后选择了几家打了电话，对应销售就开始加微信了。2月5号，元宵节，去了罗湖的一家4S店看车试驾，其实我也不大懂，没咋看，就直接试了十来分钟，回来就直接谈价格下定了。

（说个题外话，当时23款还没出，基于前面说的充电问题，加上新手问题，我是选择21款55旗舰的。有的销售非常硬气，电话直接没有车，就挂了；当时不少区有区补，有个女孩子，也很硬气，电话说我们无法保证也不确定能不能拿到区补，像这两个4S店我是不可能再从他们那买的了，态度不好，又不积极去争取，我比较想知道客户凭什么选择你？）

当时下定的订单信息

四、改定23款120超越的过程

1. 过了两天，销售告诉我当天21款55旗舰就可以到店了，让我支付全款，这样才能开发票。当时我没同意，我说我车都没验过，怎么能支付全款，我提了个建议，我可以先付50%，4S店先开票继续后面的流程，等我去提车都没问题了支付剩下的50%。（我不知道是不是4S店都是这样要求的，所以大家可以参考一下吧，没提车千万不要付完款，这个问题也使我后面有一点不满意）

2. 最后4S店就同意了我这个要求，给我发了账户信息，而谨慎的我，在付50%前，提出了两个前提条件，一是新款即将上市，需要保价，二是车要保新，不能是展车、试驾车、库存车，具体见下面图片，最后4S店不敢承诺，所以只能坐等几天冠军版上市。

付50%的前提条件

3. 最后新款上市了，大家也都知道，增配降价，所以我转选新款了。然后55超越要等车，而我想早点买下来享受了区补，别搞太麻烦了，加上新手原因，选择了更多新手配置的120超越型。

建议：下定还是不宜过早，有时间还是多看几家4S店，多谈谈，不管是优惠还是赠品，总还是会好一点的，比如我在这家下定了，我就不想再麻烦去换店了，因此，和盐田的1W区补，光明的0.6W区补比起来，罗湖的区补只有0.5W，还是亏了不少。

五、关于选择配置

1. 内饰配色有暖阳棕和行云蓝，我想选行云蓝，销售说现在都是暖阳棕，行云蓝要选配，选这个的话要等车，一个大无语。

2. 想着内饰无所谓了，但新款上市了墨玉蓝外观色，本来想着都满大街了，新款色少而且也挺好看，所以想选墨玉蓝，销售说他们从来没见过蓝色的车，现车只有白、灰、红，又是一个大无语。

3. 最终无奈的选择了灰色+暖阳棕配置，好像选了，又好像没选。

六、简单验车和付款

1. 2月11日，销售说有现车，叫我可以先过去验车，然后付款，当时我一个兄弟刚好有空，就一起过去做了下简单的验车，真的就特别简单，大概看了车架号，生产日期，车辆前舱（反正也看不出个啥来），估计也就十分钟吧，然后就走了。

是简单验车的视频截图

2. 当年晚上我就支付了全款，这真是一个错误的选择，将主动权交到了4S店手里，建议大家一定要守住尾款，提车再全完付清。

七、关于车价和赠品

1. 裸车价13.58W+综合服务费0.1W+保险0.6W左右=落地14.28W左右，啥优惠都没有，深圳保险价格太高，地区差异无法实际对比，后面说。

2. 赠品很少，就基本的车上精品，首保，不知道是不是深圳统一就这玩意，4S店老是强调都是统一的，没办法，但行车记录仪、车膜等，我觉得现在的时间点，还是不难要求到的，只要你的钱没付，可谈。

新的购车协议

PS：只要钱没付，啥都还有的谈，所以再次建议守好自己的钱，然后赠品问题，可以强调这个东西并不值钱，只是要求提车的时候，不需要自己再去购买或者处理什么东西，是直接可以使用的，建议要求赠送行车记录仪、挡泥板、车膜、炭包等行车必备品。小东西的话，倒是可以自行购买，比如中控屏和仪表盘钢化膜，移车临时号码等。

八、关于保险

1. 因为我是全款买车的，所以保险是可以选择不要4S店帮忙买的，可以自行购买，然后把交强险的保险单发给销售就可以了，在这一块，可以稍微省400块吧，大家可以参考一下。但我看深圳车友有说过人保能给15%返点，但我问了没这么多，不知道是我的问题，还是政策变化了。

2. 4S店给的保险报价，和自己在外面找的保险报价，基本是一致的，差别不大，无论是平安还是人保等（如果你是全款买车，4S店不把返点给你的话，那可以选择自己买，如果是按揭，那就没办法了），另外太平洋保险更神奇，电话联系是说无法电话投保的，也不会有保险销售联系你。

3. 13.58的车，200三者+车上人员1W+医保外和外部电网，一起大概接近6400吧，然后有返的话，就是大概6000左右。最后，毕竟是深圳，大家有可能选择300三者，大概加260块左右。

车险费用（含交强险）

九、一点避坑小建议

1. 买车别着急到店，可以打多几个电话，态度诚意到位，再到店，目标明确和目标不明确的车友，在销售的主场可是很容易被带节奏的，冲动决定多少会亏一点吧。

2. 到店前，把价格和赠送目标和底线要列好，最好是把可赠品列个清单，下定前没说好的话，后面越来越难要的。

3. 到店后，别摆出马上就买的态度，最好稳定一点的态度，表现出可买可不买，增加谈判主动性。

4. 深圳买车需要有汽车指标，尤其着急用车的，记得提前申请，每个月5.15.25号会审批发放指标，不留意的话可能区补也会擦肩而过。

5. 到车后销售可能会让付全款开发票及后面事宜，建议全款的话可付部分，提车再付完，这样车辆有保证，销售会很积极让你早提车。

6. 保险的话，深圳来说差别不大，4S店买的话，多个一两次保养或者赠品也可以了。

7. 比亚迪宣传两年免息，有些店是没有的，可以把这个损失作为谈判筹码，要求其他地方补偿，就算要全款买车的人也要显示出是想贷款买车的。

就这么多先吧，废话太多，谅解。

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