创办一家估值超10亿的“千里马”公司，是一种什么样的体验？

除了大家熟悉的主持人和歌手身份之外，戴军的官方介绍中已经正式加入了一个新名词：天使投资人。

戴军不仅在节目中和创业者畅聊商业模式、公司管理和投资方法论，而且，他已经投资了好几家非常有潜力的创业公司。

本期《对话千里马》的主题是“生鲜电商”，关于“吃饭”这件大事儿，戴军对话每日优鲜创始人兼CEO徐正，以及联合创始人曾斌。三个创投圈男神在节目中不仅聊了很多创业“秘密”，还架上火锅直接开涮，创投圈的好玩故事，都在这里了！

10年打工，10年创业

用了3年时间让公司估值超10亿

——《对话千里马》系列节目第一期

16岁，他考上中科大少年班。

20岁，大学毕业加入联想，用9年时间成为联想中国区笔记本总经理，带领团队年销售额达到300多亿。

33岁，辞职创业，创业方向是在互联网上卖菜，卖水果，在公司名称都没有想好的时候，用了10天时间，拿到了500万美金天使轮融资。

16岁，他考上中科大少年班。

20岁，大学毕业加入联想，用9年时间成为联想中国区笔记本总经理，带领团队年销售额达到300多亿。

33岁，辞职创业，创业方向是在互联网上卖菜，卖水果，在公司名称都没有想好的时候，用了10天时间，拿到了500万美金天使轮融资。

3年后，这个曾经联想最年轻的总经理徐正，带领着那个卖菜，卖水果的公司——每日优鲜，完成了A轮到C轮的四轮融资，累计融资额超过11亿人民币，公司估值超过25.3亿人民币，成功进入了“千里马”俱乐部。

而这样一个集“天才少年”、“成功创业家”为一身的人，在创业之初却有不少囧事，例如：被儿子“吐槽”能力不够，不会管理，被儿子“质疑”卖菜没有卖电脑酷，一点都不高大上。

01

下定决心要为“农民”这个职业正名

从联想到创办“每日优鲜”，徐正说他是幸运的。他有一个善解人意的妻子，“她特别了解我，她知道，我不希望我的人生有太多确定的结果，我希望更多的去经历去创造。”

但自己的儿子在其创业之初，却并不为爸爸感到骄傲。

“在联想的时候，儿子在上小学，班上的孩子都知道他爸爸是卖电脑的，在小孩子心中，电脑是一个高大上的东西。”

而创业做了生鲜电商后，突然有一天儿子，对他说，“爸爸，我的同学说你是卖菜的，好像不怎么样。”

听到这些话后，徐正特别有感触，在国外，农民是一个职业，和教师律师一样，但在国内，农民却是一种身份，甚至是一种带有贬低的身份。那个时候，徐正便决定要把每日优鲜做好，要让农民，和卖菜成为一个被人尊重的行业。

02

创业后瘦了40斤

和合伙人像夫妻一样相处

除了创业之初的一些质疑，在公司慢慢步入正轨后，徐正和曾斌才真正体会到了创业的不易。

联合创始人曾斌说：“创业之初，我是美食家，特别会吃，也特别胖，大概有200斤，创业之后瘦了40斤，因为再没时间吃美食了。”（看来创业是减肥的好方法）

很快，曾斌便遇到了第一个难题——招人难。

“以前在联想时，我们纠结的问题是如何拒绝人，因为来面试的人太多了，而在自己创业后，苦恼的是如何招到人，因为根本没多少人来面试。”在一次一天被6个人放了鸽子后，曾斌现在说起这段话也显得非常苦涩。

在经历了招人难后，再面对员工，两个创始人便显得特别和蔼。

两人不仅约定不能在员工面前吵架，还像父母对待孩子一样对待员工，其中徐正当爸爸负责“修理人”，曾斌当妈妈负责“安慰人。

03

遭遇“爆仓”危机，亲自向用户登门道歉

把道歉信写成情书：“对不起，我爱你”

除了招人难，对于创业公司来说，一些意料之外的惊喜，可能也会带来巨大的困难。

在2015年初，徐正和他的团队遭遇了第一个重大危机——爆仓。

因为订单增长过快，在冷链基础设施不够完善的情况下，订单数远远超过了产品供给，导致很多用户无法及时收到产品，用户们不仅开始质疑每日优鲜是“骗子”，还天天打315投诉。

其中有一个用户特别气恼，在多次沟通无果后，该用户要求徐正亲自登门道歉。

徐正听到这个要求后，在咖啡厅与用户聊了4个小时，同时为所有的用户写了一封道歉信——《对不起，我爱你》。

把这封给用户的道歉信写成了一份情书，效果居然非常好，每日优鲜的订单量也再次直线上升，日均超过4万单，比爆仓之前还要多。

04

因为没空陪儿子

被儿子吐槽：能力不行，不会管理

除了在创业之初，徐正常常被儿子“质疑”不酷以外，由于工作忙碌，缺少时间陪伴家庭，徐正的儿子在吐槽徐正不陪他玩时，也屡爆金句。

其中，最著名的就是儿子“吐槽”徐正：能力不够，没有管理天赋。

05

未来规划：

10年投资，10年慈善，剩下陪老婆

除了交流创业故事，在谈到人生规划时，徐正用了四个10年，来总结自己理想的一生：

20岁~30岁，最好去打工，用10年的时间来积累你的见识，你的能力，你的经验，为你将来做更大的事打下基础。

30岁~40岁，应该去创业，找一个好的产业方向，这个产业要值得你耕耘10年以上，坚持10年，走到最后后面已经看不到人的时候，这个产业就只剩你一个。

40岁~50岁，应该去投资，把对于商业普适的规律性的东西，来分享帮助别人。

50岁之后最后做公益，到了60岁的时候再停下来陪陪老婆，建个农场，供给“每日优鲜”。

想看完整版视频？立即奉上！

一起来聊聊关于千里马的那些事儿：

在《对话千里马》节目推出之后，戴军和徐正还参与了企鹅问答：

创办一家“千里马”公司，创始人是怎么办到的？

戴军认为：

一个具有千里马潜质的公司，一定会有一个相当明确的目标。在创始人的带领下，整个公司都朝着这个方向去持续努力，中途不会因为受到挫折打击而轻言放弃，而是整合各种力量、用各种办法去解决问题。

徐正认为：

对于创业来说，最重要的是合适的时间、团队、和模式。

时机并不是越早越好，而是要在市场开始真正进入成长期后，再进行发力，而在说到如何融资的时候，徐正说到了，团队的关键性，10年的沉淀，和未来的决心，是投资人愿意相信自己的原因。

投资人吴海燕认为：

“千里马”是未来的“独角兽”。之所以能成为“千里马”，首先，它们都选择了一条宽阔的跑道；第二，它们都有一个非常优秀的“骑士”，组建了一流团队；第三，这些“骑士”们还有着独到的技术或者创新的方法，带领团队策马奔腾。

如果还想了解更多细节，请扫描下方二维码，在企鹅问答中，看嘉宾圆桌探讨。

如果想了解更多，请关注腾讯创业微信公众账号，我们推出的《对话千里马》栏目在接下来的时间里，每隔两周我们都会邀请一家估值超10亿的创业公司创始人，为你带来创业背后的小故事。

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