2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写

任务背景

某淘宝网店销售零食坚果类商品， 前期由于店铺搜索流量增长过慢， 无法实现销售目标， 因此开通了直通车推广。 经过一个月 的推广后， 领导要求对直通车推广效果进行分析， 重点分析直通车推广转化情况分析， 进而制定下阶段的推广目标。

任务分析

1. 任务目标分析

该任务中店铺进行了一段时间直通车推广， 需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为： 分析店铺直通车推广效果。

2. 数据指标确定

直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、 文字等形式根据出价、 权重等因素展现在相应的广告位上， 消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作， 因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析：

（1） 展现类效果， 展现类指标通常为展现量。

（2） 点击类效果， 点击类指标通常为点击量。

（3） 转化类效果， 这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标， 通常有加购、 收藏、 支付下单三类。

（4） 成本支出类， 通常有总花费、 平均花费、 展现花费等。

3. 数据采集渠道确定

任务重需求为采集直通车推广效果数据， 其获取渠道有以下两类：

（1） 直通车平台的报表板块， 在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息， 如展现量、 点击量、 花费、 点击率、 平均点击花费、 千次展现花费、直接成交金额等 20 个指标， 可以提供所选时间段内的详细数据下载。

（2） 淘宝生意参谋平台流量板块， 生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、 下单买家数、 下单转化率、 新访客数、 关注店铺人数、 商品收藏人数、加购人数、 下单金额等 17 个指标所选时间整体数据下载。通过对比， 明显在直通车报表板块提供的数据维度及指标更加全面。 因此选择直通车报表板块进行数据采集。

4. 数据指标明确

上一步明确了数据采集渠道后， 可以根据采集渠道进一步明确数据采集指标为：

（1） 展现类： 展现量。

（2） 点击类： 点击量

（3） 转化类： 直接成交金额、 直接成交笔数、 间接成交金额、 间接成交笔数、 收藏宝贝数、 收藏店铺数、 总成交金额、 总成交笔数、 总收藏数、 直接购物车数、 间接购物车数、 总购物车数。

（4） 花费类： 花费、 平均花费、 千次展现花费。

除此之外， 也可以采集展现转化率、 点击转化率、 投入产出比等转化效果衡量类或转化率类指标， 当然这些指标也可以在分析时通过以上 4 类指标计算得出。

5. 数据采集工具

通过对数据所处渠道的研究可发现， 直通车报表中可以直接下载相关数据指标， 下载完成后剔除掉无关数据指标即可。