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哪些平台可以直播?

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直播也分种类,大致可以分为娱乐直播和带货直播。

娱乐直播就不谈了,不在我的范围内,今天主要讲讲带货直播。其实能做直播卖货的平台有很多,关键是看哪个平台最能挣钱。

淘宝直播成熟完善,但是流量倾斜严重,头部主播瓜分平台80%的流量,中小卖家做淘宝直播无异于飞蛾扑火;

拼多多、京东等平台更注重传统电商的发展,直播业务不温不火,商家每天都是熬时长,销量却没有起色;

快手从短视频起家,目前面临的困境和淘宝类似,平台内流量分布不均衡,几个家族占尽流量优势,对小主播非常不友好;

抖音同样是从短视频起家,目前已经有6亿日活,而且平台流量分配公平,对中小带货直播间更是有流量扶持政策,一个字,牛

因此,在所有的带货直播平台中,最推荐新手主播的一定是抖音直播,说一下我的4个理由。

1、抖音流量巨大

且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件,6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。

每天将近二分之一的中国人都在刷抖音,流量大到令人咋舌。要知道,抖音自2016年9月上线以来,距今还不到6年时间,可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

在这个流量为王的时代,有流量的地方就有赚钱的机会。

2、抖音电商发展迅猛

从2016年算起来,直播电商也不过才进入第6个年头而已,目前来说,只有淘宝的直播生态比较完善,其他平台还处于爆发式增长的阶段,尤其是抖音电商。我们来看一组数据:

快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元;淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元;抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元。

从数据上看,早已经远超淘宝直播和快手直播了,这还不算啥,抖音内部还将2021全年电商GMV目标将调高至10000亿。

抖音还正式上线了网页版,同步上线的还有网站版的直播商城,可想而知,未来的抖音直播电商定会再创新高。

3、抖音流量分配公平

虽然现在市面上的直播电商平台非常多,但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。尤其是淘宝直播,平台生态已经被破坏的体无完肤,几乎被李佳琦和薇娅相互绑架了。

大部分直播电商平台,80%的流量都集中在头部主播身上,商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

但是在抖音,你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量,即使是号称“抖音一哥”的罗永浩,他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。

这跟抖音去中心化的流量分配机制有关,平台依靠机器对内容进行判断,将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群,用户依靠自己对封面和标题的判断,决定是否进行观看。

这种算法,让每个人都有爆红的机会

4、抖音不需要涨粉也能做直播

很多人对抖音直播带货都有一个误区——必须要先涨粉再带货,其实完全不是这样。

因为抖音直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系,就算你一个粉丝都没有,也可以直播带货,配合一定的千川和DOU+,一场直播也能带货好几万。

大家可以看看下面这个账号,4.2w的粉丝,作品数只有8个,点赞数最高的也就2.4w,最少的只有44个点赞,这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。

但是,他的直播间场均销售额却能达到40w,最高的一场直播带货了100多万!

为什么?因为在抖音,通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量,非常不精准的,几乎不会来你的直播间观看,更别提让他买东西了。也就是说,你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝,对你的直播间流量没有任何帮助,可以说是涨粉涨了个寂寞。

这也是为什么很多几百万粉丝的账号在开播的时候,直播间里只有几十个人;但是那些粉丝只有几千个、几万个的账号在开播的时候,直播间却有好几千、好几万人。

记住,一个精准的购物粉胜过100个泛流量视频粉。

我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳,专注于抖音直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。



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