直播快速起号篇：最新直播间推荐机制、起号、破层级全流程揭秘！

02 抖音直播间推流原理解析

当一个拥有较少粉丝数的直播账号开播时，很多人会觉得会没人看，但现实是在线观看人数很多。

出现这个现象的原因就是大家混淆了直播权重和短视频账号权重，实际上二者为独立运行的两个系统，互不影响。

关于抖音短视频的起号相关运营规则，我在往前就做过重点分享，如果你是新粉可以点个关注，去看看往期的内容。

①抖音直播间权重

直播流量池也与短视频账号流量池不同，账号粉丝数并不是影响直播人气的唯一因素。

事实上提高直播权重，将直播间运营的好，即使账号的粉丝数少，也可以为直播间吸引大量人气。

所以在这里就要弄清楚直播间权重这个概念，首先大家要知道什么是带货直播间？

只要直播中带小黄车的都属于带货直播间，带货直播间权重分为人气权重和电商权重。

①人气权重主要指标：

曝光进入、停留时间、互动率、转粉率、加团率、点赞率和打赏金额。

②电商权重主要指标：商品曝光率、商品点击率、点击转化率、成交金额、GPM和成交密度。

那平台对这些指标是怎么考核的呢？具体的参考以及考核指标我也整理一个表格，可以看下表：

从上面表格来看，你也知道直播间数据是否优秀是看综合得分。

要不要把每项数据都做及格？

不用！因为抖音判定数据好坏是按总分。

你有一项数据做的很差，但是其他的都很优秀，依然能轻松破流量层级。

关于破层级这里有很多细节问题，都是值得我们去探讨，在后面的案例文章我也会继续分享…

②相似标签和赛马机制

相似标签主要包括用户基础信息（内容偏好、购买偏好）、用户行为数据（人气数据和成交数据）和直播间标签（浅层标签是人气模型，深层标签是成交模型）。

这时的赛马机制是这样的：

初始流量→赛马排名→优先推流。

开播后的初始流量是由上一场直播的数据决定的，根据上周的直播数据和上一场直播的数据，决定了初始流量是多少的，这样基本是开播15分钟之内，至于第2波、3波、4波流量主要是根据人气数据和成交数据决定的，数据好就会继续推流，数据表现不好就不会推流。

直播间自然推送逻辑全景：

历史七场直播数据和人群模型是初始因素，人气数据和成交数据决定流量预分配，赛马机制决定是否优先推流。

抖音平台把直播广场的流量划分为6个级别，每个级别都有不同的账号开播，A级和S级不是我们研究的对象，所以下图没有给出参考标准。

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所谓起号就是把自己的直播间升到更高的级别里去，起号分为两步：

第一步是建模，建立人气模型和成交模型，主要是做好直播间的人气数据和成交数据，也就是我们前面介绍的直播间权重，因为这两个指标直接决定直播前的权重。

第二步是破层级，首先是直播间的人气数据，然后是直播间的成交数据，最后是人气数据+成交数据实现突破层级。

直播间发展阶段分为三个阶段：

冷启动阶段、学习阶段、放量阶段。

冷启动阶段 ：

学习你的账号标签，预测标签，随机推流。

学习阶段：

不断验证标签对应的用户群体的转化情况统计标签。

放量阶段：

找到了你的终极标签，知道谁是最适合你的之会运营放量阶段

……

以上就是抖音直播间最基础推荐规则与玩法，如觉得有帮助可以先收藏起来，慢慢理解！

二、起号技巧

那今天我来介绍一个超级好的起号技巧憋单起号技巧：

到目前为止，憋单仍然是最快速，最节约成本且最有效的起号方式，就和我们做淘宝的刷单一样，为什么屡禁不止？

成本低，效果好啊！

憋单不是洪水猛兽，理解了憋单的原理，掌握了憋单的技巧，也没那么容易把标签搞成羊毛党，因此咱们一些在线低的直播间，憋单如果成功了，还有一线希望，你们要认真看完。

憋单要拆解的话，其实可以分为三步：

第①步把人气憋高

第②步放憋单款

第③步转承接款

这三步都做成功了，这个憋单才算一次完整成功的憋单。

要想把人气憋高，首先你选择的憋单款就要正确，有的人一上来就选了一个错的憋单款，那样把人气憋起来就特别难。

我先说几个案例，你就明白了。

案例a：不是价格低就可以做憋单款

例如，有的人是卖服装的，拿一双普通的船袜9.9去憋单，这种东西就不能把人气憋高，因为这种船袜，他的价值感不强，也许你很贵，但是大部分消费者不知道，他不确定它的价值，消费者可能觉得这个东西就是很便宜的东西，这个时候你9.9的价格就没有太大的吸引力，憋单不是说一定要价格很低，而是要在大家日常的认知范围内，一看就知道这个价格能买这样的一个东西就是买到赚到的，只要他感觉超值。

案例b：高价也能把人憋起来

我再举个极端的例子，苹果14手机，现在市场价8-9000左右，你拿1999的价格去憋，随随便便就可以憋到上万人的在线，因为用户在意的不是价高价低，而是是否能占到大便宜，再比如说，咱们一些卖高端羊绒大衣的，他39去憋单，也能把人数拉很高，因为这种大衣的女士们一看就知道，至少也是2-300的货，39就是抢到就能赚到的价格。

案例c：太冷门的东西不适合拿来做憋单！

例如有个卖五金工具的直播间，他拿那种手电钻的钻头来憋单，这个憋的效果就不好，因为这个东西很多人用不上，他就不想在这里等，你拿个老虎钳或者螺丝刀的话，都要比这个钻头憋单效果要好，因为老虎钳和螺丝刀，基本上人人家里都用得到，有抢的欲望。

憋单品选对了，憋单价定好了，离把人气拉高已经成功了80%了，这个时候主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，价值塑造话术，场景代入话术，以及拉互动话术，拉关注和拉粉丝团的话术，这些统统都要设计好！

如果你直播间的权重低的话，自然流量少，直播间的基础人数太少，第一场憋单客单稍微高点的话，应该人数不够多，起不到很好的效果，想要快的话，是需要一点豆荚投放预算的。

比如：

投放200元的人气，选对标账号10个+，时间选择0.5小时，直投直播间。

投放200元的互动，选对标账号10个+，时间选择0.5小时，直投直播间。

这里的预算不是绝对值，如果条件允许的话，可以加到300-500，条件不好的话，就降低点预算，比如100元的人气，100元的互动。

让直播间能有点基础的在线人数，以及一部分愿意扣屏互动的人，其实我们直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线低，主要是因为进来的人又走掉了，没留住，憋单他就是用这个超值的，人人想要的憋单品，把人吸住，让进来的人不走，就像一个蓄水池一样，进水多，出水少，水池就慢慢蓄起来了。

而引导用户扣屏以及关注加粉丝团这些动作，是让系统捕捉到我们这个直播间有热度，触发系统推更多的流量进入直播间，进来的人继续扣屏。

系统就再推更多的人，就是通过这样反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度，同时又有很多人扣屏互动，营造了这个直播间很火热的感觉，人的情绪是很容易受别人影响的。

当互动的人多，很多人都在扣想要，这个时候一个路过你直播间的人，他可能本来没那么想要被其他人给带动了，就会觉得你这个东西真好，价格真给力，他就也想要了，也跟着去扣屏了，假设这种热烈的氛围能持续下去，在我们放了憋单福利款后，在你讲解承接款的时候，仍有很多人这么热烈，那这个时候你的这个承接款就很容易卖出去，而且这种热度不停的话，系统往你直播间的推流就不会停，那在线人数就不会掉的太低。

所以我们憋单转款的核心逻辑是：

如何让这些人继续留在你直播间处于一个高度亢奋的状态，持续给你互动扣屏。

因为互动热度一旦退潮，系统给你直播间，推人就会减少，你的在线就会往下掉。

另外，在线粉丝不兴奋，你高价款就难转化，就好比我们去逛超市，如果一个卖纸巾的摊子去了好多人，大家都在疯抢，你从旁边路过，看到了肯定会不管三七二十一，先冲上去抢一个再说，这个时候你根本没时间去思考这个东西到底好不好，价格到底给不给力，先抢了再说，转承接款后也是这样，热度退了，你的承接款就很难转出去了。

为了让热度不退，首先你憋单款在憋单的时候一定要把人气憋得很高，正常来说至少要上500-1000.

因为憋单款放单之后在线肯定会掉一部分，这个是难免的，如果你只憋到了80个人，憋单款放掉之后可能就掉到20人了，这个时候的热度是不足以让你转化承接款的。

假设，你能憋到1000人，憋单款放了后，即使人掉了一部分，至少也还有几百人。

此时，如果你的转款话术比较好，让这留下的几百人，以及此刻每分钟新进场的100个新人能误以为你又要再放一个福利款，他们就不走，而且继续给你扣屏互动，有了这个基础人数的互动，系统还会继续推新人进来，这样可以让在线人数不会下降太多。

另外，这个承接款，你不能讲太久，最多23分钟就一定要开价放掉了，所以说承接款的话术要精，每一句话都需要设计，每一句话都要切中用户的要害。

虽然开价后价格比刚刚那憋单款高了一些，但是要特别注意3个方面：。

①你这个承接款看起来会明显比憋单款的价值高的；

这个怎么理解呢？

比如说你憋单用的是普通水杯可能是去年的款，现在你要承接款就要用最新的潮流款水杯。

去年的款你炸福利价是9.9，今年的新款官方价格都是99元，那你做承接新款只卖39.9，这就能形成非常鲜明的对比。

②承接款的价格虽然高，但是不是高出太多。

我们圈内有个大姐自己卖童装尾货，她在直播间福利款是9.9的宝宝小短T，但是炸洛丽塔公主裙是199元，这下粉丝没有一个下单的。

因为这两个价格直接相差太远了。

其实这是两个价格背后面对着不同的人群。

19.9的人，可能消费在的19.9-59.9商品。

而你如果要找199的消费群体，这个福利款定价至少要挑选49.9以上的。

③直播间有：从众心理。

就是有很多人是这两三分钟新进来的人，他们不知道前面发生了什么，他们进来的时候只看到前面的人很多在扣，抢到了或者没抢到，就感觉这里肯定在做什么很优惠的抢购活动，这个时候你开价后，他们中的一部分，就有很大可能会去购买。

④保持神秘。

我们发现很多直播间都是挂了很多商品，但是，主播就是不讲挂在直播间的商品。

我之前在一个卖男装直播间，看到主播一直聊短袖的，后面也挂着几个新款短袖就不要聊。

下面很多粉丝都在问题“你后面的短袖什么价？”

就是很好奇，你那个价格是什么，为什么不上车。

这个时候粉丝就会在直播间等主播上那个后面的款……

这就是保持一点神秘感，让粉丝主动蹲点等上款，这也是帮我们做好直播间的停留数据。

所以转款要能成功，至少要有4个条件

①要把在线人数憋到一定的高度；

②承接款和憋单款的差价不能太大；

③主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退；

④保持神秘感，先保密！

憋单要讲的东西太多了，想要转款成功，第④点是非常重要的。

看到了这里，你觉得有收获，可以点个关注哦。

直播起号有几种是非常常见的方式如下图：

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就在前面一篇的内容，我还分享了5步起号话术流程。

那也是一套不错的起号方式，非常时候平播。

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好了，今天的内容就聊这些，为了帮你顺利起号，我们也准备了相关起号话术逻辑SOP和起号话术案例，如下：

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好了，这期起号资料有更多干货可关注公众号：营销资料圈，了解。

其实在，在前一篇，我分享脚本流程也有很详细的话术参考。

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好了，以上就是我今天要分享的全部内容。

关于新人开播流程，我之前也写过通用版本：

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还有我们如何搭建直播间的技巧和流程。

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以上就是我今天的分享。

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