网盘，迅雷等软件“限速”背后的真相:这些软件究竟有多少成本？为何采取如此盈利模式

 由于最近pandowload作者入狱这件事，几乎人人都用过的百度网盘由于限速的问题再次成为了热点话题。就算是在此次事件之前， 网盘慢若乌龟-不对 应该说乌龟都比他快不少的速度，也是饱受广大网友吐槽相当久了。

 同样因为限速问题饱受诟病的还有同样人人都用的迅雷。那么这些软件通过如此令人恶心的方式赚钱到底能赚多少钱？竟然连洗地的UP主都请来了

  以及这些软件吃相这么难看，为什么这么多年过去了，还没有别的软件替代他们，甚至能上的了台面的竞争者都是寥寥无几？我今天就以一个业余人士的身份来讲述一下。

 如果有相关行业从业的专业人士发现问题请一定要及时提出，感谢各位支持。

此专栏是视频文案改的，我本来打算出一期视频，但是越写觉得压力越大，真的出视频肯定会挨骂乃至掉粉，所以放弃了。由于是文案改的，可能出现一些语法错误请多包涵。

 另外如我上面所说，我只是一个数码区的小UP。本来就是个臭装电脑的，就算百度真的要找人洗地也肯定不会找我。同样我也是pandowload软件的老用户。我做这一期视频的目的，是让看到我视频的人能够真正客观全面的了解到这两个软件的真相。因为在我看来，只有提高用户的技术水平，让用户懂了，才能让整个行业往好的方向发展。

这个理论是从我所爱好的硬件圈子的发展历程得出的。

所以尽管我个人在这方面也只是略懂 也还是想做这么一期视频。

那么废话不多说 我们本期视频的主要内容就是如标题所说，从

三个方面来说一下网盘 迅雷等软件背后的真相

此外，最后做一下总结，说一下

首先百度网盘给予每一个注册的用户1TB的容量。

当然基本上每个用户都不会将其用完，平均每个用户用多少咱也不知道。咱也不敢乱猜，并且网盘会对一些如游戏等可能存在大量同样文件的情况进行甄别，一样的文件只会保存一份。那么咱们就往少里猜。算每个用户只使用250G空间差不多就是1TB的四分之一，那么咱们来看看这250G能值多少钱

数据那自然不会是空气存的【充氦硬盘往后稍稍】，肯定需要硬盘。而且各位所了解的一般硬盘是不行，的服务器需要一年365天24小时持续运行条件，远比家用级的硬盘要严苛。在存储领域有专门的企业级硬盘作为服务器解决方案。我在此以西数的8TB普通企业级硬盘举例。

 零售价格为1150元，当然如果成批订购肯定更便宜算他1000块钱。然后他的容量是8TB算下来每TB的价格为125元，四分之一T就31块。

那么到这里可能有人在想：卧槽就31块钱啊？劳资开一个月会员就25 多开几个月百度血赚啊？

      别急 这才刚开始呢————

      有了硬盘还是不够的，硬盘你不能插上网线直接给你用。得把他插到电脑上，电脑再连上网才行。那用一般的电脑肯定是不行的——一般电脑带不了太多硬盘，一般最多就4-6个。而一台几千块的电脑才带几个硬盘，成本直接上天，百度岂不是连裤衩都得亏掉？并且许多硬盘同时运行的空间协调与数据处理也是个问题。

        因此就需要用专门的存储服务器。这种服务器一般有几十个硬盘位以支持数百TB乃至PB级的容量。那么这个听起来好像很牛逼的东西要多少钱呢？

  很遗憾这些服务器都是作为企业级定制解决方案，官方并不直接提供零售价格。我本人也不是专业人士，对于具体价格不太了解。

在此我们用万能的某宝来进行对比——但是万能的某宝这次也凉凉了 。基本全都是几代前的拆机配件组的服务器，已经被淘汰的。这就比较尴尬了

           没办法了，只好我个人据我所知的知识对于各个配件的价格汇总得出一个估测数据：一个24盘位的类似服务器 不包括硬盘的价格约在2.4万元左右。然后我们把这24个盘位插满刚刚的8T硬盘然后把成本分摊到每个250G，就是每个用户身上：大概又是30元左右。加起来60元。那么到了这里可能就又有人有疑问：

哎这不就60块钱嘛 我开俩月会员他不就回本了嘛

    各位先别急——首先我上面为了避免洗白的嫌疑给出的数据都是极其，非常，严重保守的——从每个用户的容量只用四分之一，实际上并非如此；到硬盘选择最普通的，服务器也是按怎么便宜怎么选——实际上搞一套靠谱的解决方案可能要花我这几倍的钱。

并且存储服务器为了保证数据安全和存入速度会使用磁盘阵列，其中并非每个硬盘都用来存储数据。需要有一部分硬盘，比如每五块硬盘就有一块用来进行数据的备份和校验。具体的各位可以去看看linus搭建PB级服务器的视频。

      然后服务器搭起来了也不能插上网线直接用——在各位家里你需要一根网线加一个路由器和一个猫（喵内！）；而在这里，你需要一整套的网络配置方案包括交换机 网关等等等等。此外为了让以上这些东西能够正常运行起来，还得有相应的供电与备用电源系统、散热系统等。 可以说以上这些东西加起来就是一个数据中心的机房。而在这一堆东西里，最不值钱的说不定就是那个硬盘了。这些东西的成本由于过于复杂，并且我不太了解所以在此不做赘述。 就保守估计每250G能值40块钱，加上之前的60，每个用户就已经投入了100块钱。

那么100块也不多啊 不过就半年会员的事而已

      但你要是认为成本就到此为止，那可大错特错了。上面所估计的每个用户100块，仅仅是前期投入。对于具有相当资本的网盘提供商来说甚至都不算问题——毕竟服务器买了之后就在那里，又不会自己长腿跑掉。能用一两年回本就行了，再往后都是赚的。真正的绝大部分成本在于网络流量与带宽。

网络流量这个东西各位可以参考流量套餐。虽然价格比例差距巨大，但是整体原理相同。各位在上传与下载网盘上的文件的时候，网盘提供商就需要对这些操作产生的带宽和流量支付。而带宽越快，流量越多，成本就越高。这也是不管是各大网盘还是迅雷都采用限速而不是限制空间的方法逼你充钱的原因——毕竟服务器买了就放在那里，闲着也是照样的耗电耗寿命，不如让你存点东西。但是带宽可是实实在在的你用多少就花多少钱。通常情况下这个成本远高于前期的硬件投入。

       那么从此来看 ，既然运营网盘要花这么多成本，那么他能不能赚回来呢？那么这里就要说到：

       这是百度网盘广为诟病的主要原因——事实上他这个上传随便传，下载就给你限速，而且不管你千兆还是万兆网络，WIFI6还是5G到了他这里只要不开会员，速度能上200k算我输

     甚至就算你开了会员，速度也很难跑满。

      这个盈利模式或者说吃相实在是恶心到了惊人的地步——为何百度就算挨着骂也得恰这烂钱呢？

         我们再来算一笔帐：平均每几个百度网盘的用户中会有一个开会员

      可见一半以上的人尽管限速如此恶心也不会开会员。而另外40%都是在急用文件的时候会在某宝买个三天的试用会员之类。真正一直开会员，能让百度盈利的只有8.44%。

      咱们在这就算他10%，百度需要从这10%人身上把前面90%人投入的成本也赚回来。那么就算那90%的人基本不上传下载，用不了多少流量——就只算每人100块的前期投入，也需要开会员的人开个几年会员才能把前期成本赚回来。而且这只是前期硬件的投入，流量费用还没着落呢。并且也并非只有开了会员的10%人才用流量，那90%不开会员就挂机下载的用户使用的也未必少。更何况用pan dowload的人速度比会员还要高。很多人都知道有这样一个情况，就是有时候百度开会员也跑不了满速。

      这个具体原因我也不清楚。据猜测应该就是因为带宽过于繁忙，导致会员的请求服务器也没空处理。 

       那么像pan dowload这种能够强行跑满速的软件对于百度的影响有多大，各位应该也能想象了。这样的软件如果用的人多了，不单服务器的带宽会被大量无成本使用，并且可能花钱充了会员的人应该享有的带宽也被挤掉。那谁还愿意开会员？破解软件不用花钱速度还更快，真这样下去百度网盘用不了几年也不用做了。那么到了这里可能就有人会说：

我知道他运营要花钱了，但是为啥就不出个短时间会员比如说像雷神加速器那种可以暂停时间的？而是非要逼我开几个月的会员，我明明一个月也下不了几次东西。

      这个其实也很容易解释 你也知道你一个月下不了几次东西，真按小时计费的话，想达到目前的效果只能提高价格。然后下个小东西几块钱还不一定能跑满速，百度该怎么挨骂还是得怎么挨骂。

     所以在我看来 百度采取这种方式盈利实属无奈之举。之所以恶心，是因为不恶心更没人充钱，并且目前网盘行业也只有这一种盈利模式。如果不能开发出其他更好的盈利模式，目前这种在骂声中恰烂钱，没有任何前途的模式还将继续。

那么说到这里各位应该也能明白：

因为网盘这东西类似于公共工程，前期投入大，成本回收慢。而且与公共工程不同的是：他这个不仅前期投入大，运营成本也不小。所以只有有足够实力的互联网公司才能承担得起前期的硬件成本，并且之后也有足够的流量与带宽供使用。

      而国内满足这个标准的互联网公司，其实基本都做过网盘。比如腾讯微云 360云盘 华为网盘 115网盘等。那么这些网盘现在要么成为了其他软件的附属功能，要么干脆直接消失。也很能说明问题了。

由此可见：

从百度的角度来看，Pandowload确实属于违法。百度投入了巨大的前期与运营成本来维持网盘运行，pandowload比会员还快，直接把百度赚钱的路封了。并且还挤占了付费用户应该享有的带宽。作者虽然没有赚钱。但是肯定为百度造成了不小损失。如果这样的软件发展下去，以后也不会有公司愿意做网盘。做这种软件的人也当然应该进监狱蹲几年

但是从普通用户的角度来看，百度的盈利模式极其恶心。Pandowload这种软件的出现解决了这个问题，并且作者不要一分钱，也没有抱着赚钱的目的。这样的人难道不应该被称为英雄吗？

到了这里各位可能就会发现 其实这样的矛盾与前几年的某部电影惊人的相似。

那么总结我们等下再说，百度网盘在一定程度上是把自己的路走窄了，接下来我们再来说说迅雷这个软件

 同样的限速机制，同样恶心的盈利模式。但是实际上迅雷也没有限速，从来没有。

 Wdnmd迅雷都不限速了 你这地洗的太没有水平了

    我们刚刚说过，存储服务器需要投入很大的前期成本以及后期运营的流量费用。而很多小网站，比如那些XX下载站 XX游戏网，XX星空，XX天堂，3xM之类肯定是没有实力靠自己赚的那点钱承担这些成本的，所以他们的服务器直接下载的速度一般极慢。但是需要这些资源的用户却非常多。比如各位可能下过的盗版游戏或者电影动漫之类的，像这种资源，如果只靠原网站的服务器下载，速度肯定是慢的不能再慢了。

       那么这时候，如果一个资源下载的人比较多了，迅雷就会把这个资源下载到自己的存储服务器里。然后当有人要下载这个文件的时候可以从迅雷的高速服务器里下载同样的文件，而不用去挤原网站那点可怜的带宽：这就是迅雷的会员加速。迅雷这个机制其实也养活了那些小网站比如一些盗版游戏的网站与论坛就只提供迅雷和网盘下载。因为这些东西动辄几个G的大小 ，下的人还不少。而且下这些东西的人肯定是不愿意花钱的（花钱下盗版怎么说都有点。。）总之要是自己搭服务器自己买流量肯定要亏死。而使用迅雷或者网盘下载，可以说就完美把这个成本转嫁了出去。

        可以说迅雷的加速，实际上确实是加速。但加速的不是你的电脑而是你下载的东西。而迅雷不开会员的速度其实就是原始地址的速度加上P2P加速的速度。

       而P2P这个东西 其实用处非常大。因为那些网站的原始地址其实都如我所说的也就来意思意思（流量好贵的，要恰饭嘛，演一下让迅雷那个傻逼背锅）因此迅雷不开会员加速的速度基本上全是P2P加速来的。从这个角度来说，迅雷比网盘还是良心的，大部分资源都可以利用免费的P2P跑到可以接受的速度。

你直接复制链接到别的下载工具，得到的速度只会更慢。另外可以举个反例：用迅雷下载一些比较大的网站的东西，比如微软，百度的软件等，不开会员也是可以直接跑满速的。因为这些网站的原始地址速度就很给力。

接下来进行测试：

那么这里可能有人要问为何有时候迅雷下载速度比浏览器内的下载速度还慢。这是迅雷由于有P2P和镜像加速，需要加一堆乱七八糟的协议（关于协议的作用有兴趣可以自己了解）如果是原始地址服务器比较远，延迟大，又是冷门文件P2P没得整的话（还有一种可能就是源地址速度就很快），这种花里胡哨的玩意就不如浏览器的下载器直来直去简单粗暴的下载方式了。碰到这种情况的时候你把迅雷设置里的P2P和镜像关了，他速度就一样了。

那么原理讲到了这份上，如果还有人不信说我是来洗地的，那不妨逆向推导一下

要是迅雷是一个限速的下载器，那么作为一个下载器还限速，那么岂不是连浏览器内置的下载器都比他要强。真这样的话现在迅雷早就凉透了，肯定会有无数公司做不限速的下载器抢走它的市场。而仅仅是因为他开加速很快，不开加速网速就掉下来了这种表面现象就断定他在限你的速，是否有点先入为主呢？

写一个下载器很难吗？一点也不难，实现下载这个功能只需要短短几行代码就可以办到，简单到甚至可以写进编程入门教科书的程度。那为何没有下载器和迅雷竞争呢？

是不是迅雷这个下载器的机制就是牛逼，能够轻易做到别的下载器做不到的东西？

绝非如此。迅雷这个客户端并不是什么新奇的东西，换个公司一样写得出来。所使用的各种协议也不是他发明的。整一个一样但是没广告，会员更便宜或者直接免费的软件其实谁都做得来。

迅雷能够统治市场，实际上靠的是长久以来积累的各种文件资源。

我这么说这个概念可能会让人一脸懵逼，接下来举一点实例：

P2P加速这个东西原理挺简单，就是找其他网站上一样的文件一起下呗？但是问题来了，你得知道哪里有一样的文件才行。迅雷是怎么知道的呢？其实并不是他自己找的，他也没那么大本事。是用户在找资源的时候帮他找的。用户在下载的同时，顺便也告诉了迅雷哪里有这个文件。迅雷会收集这些信息，现在基本上是个正经文件都有P2P加速正是迅雷长期积累的结果。

会员加速这东西原理也挺简单，就是先把东西下到迅雷那里，需要的时候直接从迅雷那边拿呗？但是问题来了，你怎么知道应该把哪些东西放在迅雷那里？你怎么判断哪些是热门资源？没个千万级别的用户基数，你根本无法判断。以上这些东西都是用户给迅雷的，并不是迅雷自己研发的。

你如果要做一个新的P2P下载软件，你手里有的是钱，服务器可以买，带宽可以租，这些能用钱解决的问题都不是问题。但是以上那些东西你拿钱却买不到：然而你没有那些东西，就没人用你的软件，没人用你的软件，你就没有那些东西……………………

这就是腾讯网易等互联网巨头在当年没打过迅雷后至今也没什么其他想法的原因。

      原因各位应该也差不多理解了，跟百度网盘基本是相同的。一般人一个月压根下载不了几次东西，vip论次数的话回本都回不了。不过其实迅雷还是比较舒服的。你不开会员只用P2P加速，花不到他的流量，你不给他掏钱他也不用给你掏钱。而网盘就难受了，你不掏钱他也一样得给你掏钱准备空间，掏钱准备流量（200K是不快，但是我敢肯定绝对能占50%以上）

      对于迅雷的盈利模式，我个人觉得是没毛病的。你花钱就能用迅雷自己的服务器和带宽流量，不花钱就去下别家服务器的，服务器在哪免费告诉你，已经算是很良心了。至于捆绑软件啥的是国产软件特色，确实没办法。

       但是网盘这个东西，据我上面所洗的他采取如此恶心，恶心到了我甚至找不出一个比恶心好听点的词汇来形容的恶心盈利模式其实实属无奈，其实这还确实是真的。

那么照这么说是不是百度其实还挺良心的？

那么这就要说到百度网盘是如何与百度的贴吧，搜索引擎一样把自己的路走窄的了。

在百度网盘不是一家独大的时代，曾经有115，微云，360云盘等众多网盘与百度云竞争。那时候没有限速这个概念，毕竟本来大家的网速也不快。他们比的主要是容量。

360：我有50G免费容量

微云：我有150G免费容量！

百度：我有250G！注册即送！

……………………【几年后】………………

360：我有450G免费容量

微云：我给500G！求你们来用吧！

……………………

百度：劳资有一个T！！！！！！！！！

【全场寂静】（当年一般人的电脑硬盘都没一个T）

众网盘：WDNMD是不是玩不起，走了走了，劳资打不过不跟你打还不行吗？

     之后的事情大家都知道了。百度花了血本成功打下了网盘的整个市场。然后才发现：这帮用户根本没多少韭菜能薅，不但压根赚不到多少钱。甚至之前为了争取用户而画下的弥天大饼：每个用户1T容量的巨大前期成本都收不回来。而且用户已经在用的那叫一个欢了，到处都说百度网盘良心，也不好意思把这个饼收回来。

      这就像你在拍卖行跟别人竞拍一个古董，经过了几十轮竞拍，你以你全部资产的十分之一，一亿美元拍下了这个古董。拿到手后你发现这破玩意底下写了个made in China

那么你会怎么处理这个古董呢？你是一亿美元买来的，但是你最多只能把它卖个五块钱。

这里就要说到一句“名言”了：只要你不卖，就不亏。

既然不好意思收回来，那就破罐子破摔，继续给这1T的容量，然后给用户限速来逼他们开会员。

      于是就有了如今这个恶心的盈利模式。而其实本来给每个用户一百多或者几十个G的容量，不限速，开会员加空间的模式其实更好，即满足了一般人的需求，也让有需求的人更愿意开会员，也不会碰到被破解等各种麻烦。

百度网盘如今的盈利模式确实是无可奈何而为之，运营网盘也确实需要巨大的成本，我个人认为我们如果作为白嫖党不应该过多评价。

      但是百度网盘使用如此恶心的盈利模式，以至于现在如过街老鼠般人人喊打，完完全全是百度网盘自己把路走成了死路。

百度恶心用户想要收回成本，被恶心的用户用着破解版觉得替天行道。因此目前破解软件作者被抓却人人惋惜，想必哪天百度网盘倒下了也会是人人叫好。这种局面的出现完全是百度咎由自取。

并且从目前的局面来看，反正我个人是看不出来百度网盘有什么转型的机会。百度网盘不仅自己走上了死胡同，还把身后的胡同口给砌上了。

那么是什么导致百度会走上病态竞争的如此道路呢

是百度自己？

是用户。

为何国内，正版的买断制游戏远没有充钱就是爹的游戏火爆？

为何制作精良的国产单机游戏赚的钱不及随便买个IP套个壳子，出之前做好宣传坑一波钱就当没事发生过的游戏的十分之一？

为何许多人天天使用着免费的搜索引擎服务，免费的视频网站服务，看着免费的动漫与影视，玩着免费的游戏，自己不花一分钱。哪天这些动漫要收费了，便一窝蜂跑去盗版网站，一边大朵快颐盗版，一边骂着正版网站“变味了”，完全没有想过版权是用什么买来的？

话就说到这里了，不知各位怎么看？

本期本来是打算做视频的，但是比较怕挨骂，并且一万多字做成视频得半小时比较长工作量太大，所以就把视频文案先放上来。以下投票做视频的如果超过85%，我会考虑把它做成视频。