“土味”百丽的商业逻辑，收购73Hours要进军轻奢界？

目前，73Hours已在上海、北京、杭州、南京等10个一、二线城市的主流购物中心开设了19家线下门店和专柜。入驻的购物中心包括上海来福士广场、北京新世界百货、成都远洋太古里、深圳海岸城、南京德基广场等。

2018年7月，最新一家250平米的品牌旗舰店开在上海淮海路核心商圈香港广场。

据了解，73Hours北京汉光店2017年营业额单店突破一千万元。2018年上半年，73Hours线上线下营业额已经接近去年的全年营业额，预计2018年年底开店数量会达到30家，且全年线下实体店铺营业额增速达到200%。

而线上方面，73Hours也已入驻了天猫、小红书、寺库等平台，产品的客单价基本都在千元以上。我们发现，73Hours淘宝店上有110款单品，月销量最高的一款售价1270元的高跟鞋，月售301件。

融资方面，73Hours早在2016年8月，便获得由祥峰投资和台资鞋业公司瑞实企业投资的数千万元A轮融资；2017年4月，获得由GGV纪源资本投资的数千万人民币A+轮投资。

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创始人自带流量

与消费者达成紧密互动关系

73Hours的创始人赵若虹是一位在微博上拥有75万+粉丝的大V，是女性情感领域方面的热门IP。 她表示：鞋子是抵达自己的一种方式，我们很多的梦想和不切实际的幻想，都可以通过鞋子来实现。

赵若虹创立73Hours之前，曾创立过网红餐饮品牌“赵小姐不等位”，但全部门店在去年停止营业。

今年3月她又打造了新的鞋类品牌Too Many Shoes，并且在上海美罗城开了第一家店。Too Many Shoes的定价在500—800元的区间，主要针对都市女孩的消费客群。

73Hours的主要消费客群是25-29岁的白领女性，消费购买力均单价最高的是29-35岁的女性消费者，她们对品质和设计感都有追求、且独具品味。

营销方面，73Hours不仅签约了小S作为品牌代言人，并推出5双联名鞋款。还与独立手袋设计师品牌“JIE”合作，推出联名款女包“73JIE”。

同时，品牌植入《我的前半生》、《金秘书为何那样》、《好先生》等多部热门连续剧中，由多位女明星街拍带货，73Hours保持着品牌曝光度和热议度。

据悉，百丽正是看重了73Hours的品牌价值、赵若虹本人的影响力，以及的利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系，不仅可以丰富百丽集团旗下品牌矩阵，开启轻奢时尚业务，为消费者提供更多元化的选择。

对于73Hours而言，不仅可以借助百丽多年的时尚运营经验以及强大的全产业链平台，加速品牌的发展及扩张，双方实现共赢。

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与百丽战略合作

丰富品牌矩阵

百丽作为中国第一女鞋品牌，曾是一代鞋王 ，从创立之初，就已经瞄准了女性市场，从最开始的百货商场一楼女鞋专柜，到后来的购物中心独立门店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高达670亿港元。

自2007年上市以来，百丽集团大力收购及自创品牌，形成了自己的品牌矩阵。旗下鞋类业务的自有品牌包括了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy&Peace等14个品牌。代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占据了女士鞋类市场的半壁江山。

2016年，百丽大规模关店700家。2017年8月，正式从港交所宣布退市，估值531.35亿港元，成为港交所史上规模最大的私有化交易。受整个行业市场等因素影响，以及鞋类销售持续下降成为退市的主要原因之一。

目前，百丽旗下业务主要以鞋类、运动及服饰业务为主，据悉，百丽集团2017年终端零售总收入超过500亿元。其中运动服饰业务的收入占比54.54%，已超过百丽鞋业。

截至2017年2月28日，百丽集团在中国大陆拥有自营零售店20716家，在香港及澳门拥有自营零售店近125家。

退市之后的百丽，2018年的动作也不少。除了入股时装品牌intial、控股轻奢女鞋品牌73Hours，丰富自身的品牌矩阵之外，探索拓宽集团业务边界，探索数字化转型，持续补充新血液。

- 总结 -

目前来说，千元客单价的女鞋市场目前仍是蓝海。比起资本投资，战略投资确实更利于73Hours的发展，当品牌在产品、形象、客户群等方面已具备能力时，需要的是依靠百丽的资金、供应链、运营管理经验、物流等方面来进行快速扩张和完善。

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