如何写出好文案？把握8大要素写出打动人心的电商店铺文案

出色的文案给人的感觉是需要研读，

究竟我们应该如何对产品的文案负责呢?

什么样的产品文案才是好的产品文案?

今天分享的是干货丨如何写出好文案?把握8大要素写出打动人心的电商店铺文案。

一.分析产品文案

1.我的产品有哪些值得关注的细节？

2.我的产品能解决什么问题，为何能解决这些问题？

3.我的产品对比其他产品有何显著特点与不同？

4.竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的？

5.有哪些设计生产中的细节，过程可以体现我们的好？

6.有哪些实际发生的结果和行为体现产品的好？

7.有哪些人物，事物，品牌的背书可以体现产品的好

二.文案的用户画像

三.文案吸引秘诀

利益引诱、稀缺感、竞争与攀比、猎奇与炫耀、营造强烈情绪、尊崇感与重视感、超值期待、低成本与单线程、趣味性反差。

四.内页逻辑关系背后的营销原理

1.引发兴趣；

2.激发潜在需求；

3.从信任到信赖；

4.从信赖到强烈想“占有”；

5.替客户做决定。

五.引发需求模块

1.品牌介绍；

2.焦点图（引发兴趣）；

3.目标客户群场景设计（买给谁用）；

4.产品总体图；

5.拥有后的感觉塑造；

6.购买理由。

六.激发潜在需求模块

1.场景图；

2.商品详情（逐步信赖）；

3.为什么购买（商品有什么好处）；

4.为什么购买（避免痛苦点 避免痛苦点PK追求快乐 应该是4:1）；

5.用户非使用价值文案和图形设计；

6.拥有后的感觉塑造；

7.购买理由——送恋人、送父母、送领导、送朋友。

七.文案技巧

1.要有明确的对象感

1）这是最重要的一点。对象决定我们的写作风格，写作要点，以及在文案中应该交代的背景知识。

2）建议在写作文案前，可以在心中，模拟想象顾客的典型形象：年龄、外貌、衣着，甚至是房间的摆设.模拟的越到位，会发现写出来的文案，也越贴近目标受众。

2.尽量使用短句子

1）不要吝惜你的“，”与“。”

2）充满长句子的文案，让人读着非常累。

3）这些可爱的小标题会把我们的文案分解成简短丶有力的要点，用户扫一眼，就能明白你想表述的基本要点。

3.少用形容词，多用祈使动词

1）我知道你很爱你的产品，也知道你很自豪团队所做出来的一切。

2）但是，你没必要把这些溢美之词随时随地挂在嘴边，滥用形容词，只会让文案看起来辞藻华丽，华而不实，而且显得非常的虚!

3）请多使用祈使动词，简短明确的告诉用户，可以做什么，可以不做什么？

4.不要滥用专业名词

1）专业名词，很好，它会让我们的文案看起来很专业，并且在很多时候节省我们的沟通成本，避免歧义。

2）但是，仔细想想，顾客真的就那么明白你通篇所用的这些名词么?

5.图文并茂

1）一图值千字，产品文案，尤其如此。

2）在写作一些帮助和活动文档时，使用准确的截图和插图，能让你的意图传达得更清晰。

6.适当