一文让你看清互联网巨头掀起卖菜大战的真正原因！（深度好文）

2016年，做社区团购的公司越来越多。同时，某些互联网企业以及其他各路势力也开始盯上了线上卖菜这块业务，这直接开启了第一轮线上卖菜热潮，但此时互联网企业更多想的是把卖菜线上化。比如阿里领衔的盒马生鲜、每日优选等，都野心勃勃的准备重构生鲜线上市场格局。

受到互联网巨头威胁的传统实体企业如永辉超市、大润发、苏宁小店也纷纷被动地谋求转型，从线下转向线上，在线上增加生鲜类产品。

然而，线上卖生鲜难度很大，这里面复杂因素较多。这些企业纷纷被现实打脸，很多炒作的资本于是逐渐退出。

2017年，总部在长沙被业内称之为社区团购鼻祖的兴盛优选探索出社区团购模式。

2018年，社区团购第一次登上风口，得到了资本的青睐，一些资本开始入局，如红杉资本、金沙江创投等，扶持代理人在长沙展开“百团大战”。最多的时候，长沙同时存在200多个团购平台。但由于亏损太厉害，大多被兴盛优选耗死了。

但这时，互联网巨头还没有进场。

2020年，受到疫情影响，到处都在倡导“无接触”的购物方式，于是很多家庭的买菜被强制转移到线上，社区团购成为了日常。线上订单量暴增，人们线上下单购买生鲜的消费习惯逐渐被培养起来，一些社区团购企业的生鲜产品供不应求，迅速实现盈利。

于是，飞往长沙的航班上，载着一批又一批的投资人和分析师，他们，都是去社区团购鼻祖的诞生地长沙调研社区团购的。

而这，被在存量市场杀红了眼、到处在寻找新的风口的互联网巨头盯上了。

接着，一场互联网巨头纷纷进场参战的“卖菜大战”大幕就徐徐拉开。

◆社区团购的运作模式是什么？

由于这不是今天文章的重点，所以太细的这里就不讲了，大家简单了解一下大概的运作模式就行。

社区团购主要有两种分类方法，一种是按团长角色的模式分类，另一种是按商品供应链的模式分类。

这里我们重点介绍团长角色分类的模式，如“宝妈+社群”“店长+社群”，这两种模式实际上都是“团长+社群”模式。

大概的玩法就是：

第一步，平台招募一批“团长”，一般由平台的BD（商务拓展）人员到每个小区去开发“团长”，他们自己叫“跑团”。“团长”一般是社区实体店的个体户或者社区宝妈，他们兼职成为平台的销售员。

第二步，“团长”以小区为单位拉本小区的住户组建微信群，每天负责推送商品的小程序连接、引导客户下单。

第三步，客户下单后，平台负责把商品需求收集起来，然后发送给供应商，供应商发货。头一天的订单,第二天发货。

第四步，供应商送货到团长的提货点，团长通知客户到提货点自提。

用户从头天晚上下单到提货，大概耗时半天时间，这比电商的快递3-5日达可高效得多。

大概可见下图

◆互联网巨头为什么会盯上卖菜？

经过近年来的迅猛发展，市场上的增量流量已经被各互联网巨头“跑马圈地”争抢瓜分完毕，最近一两年互联网巨头更是进入到了存量市场搏杀的阶段。

要知道，互联网是讲规模效应的，有了规模，有了流量，才能在此基础上搞想搞的事情，没有了流量和规模，互联网平台啥也不是，想搞什么都是假的。

存量搏杀是很残酷的，为了打压对手，互联网平台甚至搞起了逼迫商家“二选一”站队这种骚操作，以此排挤其他平台，严重破坏了市场规则。

神仙打架，凡人遭殃。

最终导致国家层面都看不下去，从而不得不赶紧于近期出台了针对互联网平台的反垄断指南，这才让这种恶意竞争的方式收敛下去。

这个时候，寻找新的风口，换种方式对传统平台进行冲击和颠覆就成为互联网平台日思夜想的事情。

而恰恰此时，今年疫情的出现催生了“无接触购物”，原来已经尝试过线上卖菜但被现实纷纷打脸的互联网平台经过调研发现，原来“社区团购”将是抢抓下一波流量最好的切入点。

于是，经过多轮调研、反复论证、量化模型测试通过和局部试点成功，要钱有钱、要人有人、要技术有技术的互联网巨头争先恐后、纷纷下场，通过烧钱补贴这种已经玩滥了的打法星夜疾驰的投入到社区团购中，掀起了新一轮的“社区团购大战”。

到底是什么原因，能够驱动美团、滴滴、阿里、京东、拼多多，甚至快手、字节跳动都蠢蠢欲动参与到这场“卖菜”大战中呢？难道仅仅是“卖个菜”就能让互联网巨头不惜赤膊相见？

要知道，下场“卖菜”的平台基本上涵盖了我国主要的互联网巨头，甚至互联网巨头的大佬如脸盲刘强东都发话要亲自下场带队。

除了京东之外，拼多多由其创始成员阿布带队“多多买菜”，向黄峥汇报；美团由高级副总裁陈亮带队“美团优选”，向王兴汇报；阿里由盒马CEO侯毅带队“盒马优选”，向戴珊汇报。

由此可见，这些互联网巨头对“卖菜”的重视程度。

我自己分析，驱使互联网巨头集中资源、不惜重兵杀入到“卖菜”中，绝不仅仅只是“卖个菜”这么简单，也绝不仅仅只是为了与底层小商小贩争抢这点卖菜钱这么简单。

虽然社区团购这块市场也不小，甚至有人预测将会达到万亿规模，见下图。

但我认为，仅仅这个市场规模，是不足以让这么多互联网巨头纷纷加入“卖菜”大战中的，而且“线上卖菜”的难度极大，有兴趣的可以仔细去了解一下。

我们知道，与传统重资产的实体企业相比，轻资产的互联网企业最大的优势就是技术、算法、数据和流量，特别是数据和流量，是互联网巨头生存的基础，关系着互联网企业的生死存亡，是互联网巨头的生死命门，这一点也不夸张。

对于互联网巨头来说，什么最重要，那一定要流量、流量、还是流量。如果没有流量，就不会有数据，没有数据就谈不上应用，更谈不上算法不算法，一家互联网巨头将会在短时间内轰然倒下。

所以，不管付出多大代价，采取什么样的措施，为了获取流量、稳住流量，互联网平台就必然要不断丰富完善平台功能，衣食住行玩，教育、保险、金融、医疗、电商、游戏、短视频等等，有一样算一样，反正是“韩信用兵、多多益善”。

搞这么多功能和产品的目的，一方面是不断构建庞大的生态圈，另一方面最核心的还是稳住流量、争取流量。

在存量搏杀时代，争取流量已经没法满足互联网巨头竞争的需要，因为不仅要面对原有的竞争对手，还要提防新崛起的竞争对手。

我的观点，互联网平台本身是没有多大的高科技含量的。

互联网巨头要被颠覆是很快的，只需要找到一种新的方式即可。

这恐怕是互联网巨头最大的担忧。

要稳住存量，吸引增量。时间，就成为争抢的最关键、最重要的东西。毕竟，一个人的时间，无论如何都是有限的。

一个人如果花在短视频上面的时间多了，那么他用在看书、看电视，或者看购物直播的时间就少了，这是必然的事情。

但是，每个人每天必然都是要吃饭的，吃饭对于绝大多数的家庭来说，必然是要买菜的，普遍来说，一般一天一次，少的几天一次。总之，一句话，一个家庭不可能不买菜。

这是什么？这是刚需啊？而且是高频次交互的刚需消费啊！

这也是任何企业都梦寐以求、绞尽脑汁也要打造的生态场景啊！

电商购物，可能你一个月，几个月甚至对于一些人来说一年也难到电商平台上去购买几次商品。但是“买菜”这可是刚需，基本上天天都要接触、天天都要买。

如果绝大多数人都能够到新崛起的社区团购平台上面来购买生鲜，每天都在平台上进行高频次的交互，这里面的流量将会非常庞大，而且将会抢走用户不少的时间，对于互联网巨头来说，这是非常恐怖的一件事，搞不好一些互联网巨头将会被这种新业态颠覆掉。

加上社区团购，从下订单到提货，仅仅只需要半天的时间。

这个效率是3天以后才收到货的电商平台无论如何也做不到的。

什么是降维打击？这就是降维打击！

要知道，在互联网时代，一家拥有新模式的企业要成长起来将会非常快。拼多多就是最好的例子。原来单纯搞短视频的快手、抖音的直播带货、视频售货已经对淘宝、京东等电商平台构成了冲击。所以，同样被干掉也会很快。

刚才说了，对于互联网企业来说，流量是生存的基础。没有流量，要搞其他一切事情都是空谈。有了流量，不管是通过什么模式获得的，电商也好，短视频也罢，有了庞大的流量，就可以不断丰富功能、产品，不断跨界，不断在资本市场讲故事，融更多的钱，做出更大的市值。

这就是为什么原本搞短视频、送外卖的都要去搞电商，搞电商的都要去搞金融、搞直播带货等的原因。

一句话，得流量者得天下，失流量者失天下！

换个说话，得用户时间者得天下，失用户时间者失天下。

试想一下，如果线上买菜已经成为普遍，拥有这么庞大的刚需群体而且高频次交互的新兴平台，他里面想象的空间得有多大？有庞大流量了，除了卖菜、卖生鲜，是不是还可以卖其他的电商平台上拥有的一切东西？是不是还可以在上面卖保险、卖理财、销售贷款？甚至构建新的支付方式冲击微信支付、支付宝等也是非常有可能的！

只要有庞大的用户、流量以及用户时间，一切都可想象！

加上下单半日即可提货的速度，将会打得3天以上才能收到货的电商平台无招架之力。

因此，“卖菜”这个行业很可能会诞生新的巨头。

所以，互联网巨头必须不惜代价抢占流量入口和用户时间，携自己目前的绝对优势干掉与自己争抢蛋糕的潜在后来者，绝对不能被新的业态和模式颠覆掉！

这或许才是引起互联网巨头恐慌、不惜重金、一窝蜂杀入社区团购大战的真正原因！

至于很多媒体披露和很多人分析的，互联网巨头杀入社区团购，通过烧钱大战，迅速搞死社区的小商小贩，然后垄断市场，提高价格，进而盈利等观点，我认为，这是客观存在的，但绝不是巨头集中火力杀入社区团购大战的真正原因！

高大上的互联网巨头，再不要脸，也不至于这么不要脸，去抢小商小贩的饭碗，把底层民众逼入绝境！不过，也不能高估资本的道德水平！

看到这里，或许你会觉得这个观点和标题好像有点不搭调。

接下来，我们继续分析互联网巨头大打社区团购大战给普通民众带来的影响，看完之后，就会明白为什么会起这么一个标题。

◆社区团购大战对普通民众意味着什么？

我从社区团购各参与方给大家分析一下，特别是重点分析一下对普通民众将会带来什么样的影响。

对于互联网巨头来说，大战总有结束的一天，我预计，经过1-2年的混战下来，参与大战的互联网巨头将逐渐分出胜负，一些小平台将在大战中无疑会遭遇踩踏式的碾压消失掉。就像当年的快递大战、外卖大战、出行大战一样，最后就剩下那么几家。很多人说，社区团购注定失败，我认为，这种观点想得太简单了，能让几乎互联网巨头主力军都下场参战，别人的量化测试模型不知道已经跑通多少次了。

对于“团长”来说，现在的社区团购模式要运作下去，“团长”在这个模式中起到了至关重要的作用。因为拉用户入群、收集用户需求、提供提货点以及售后都离不开“团长”。但是，随着团长将用户引流到互联网平台上，培养起用户线上买菜的消费习惯后，团长的作用将大大被消弱，团长的小卖部、小商店最终将会沦为平台的提货点，以至于到后面将成为平台压榨的对象，这是必然会发生的。看看现在的美团外卖骑手、滴滴司机的境遇就知道，被算法拿捏得死死的。

对于供应商来说，其处境会比“团长”好，但也好不到哪里去。因为平台做大、大战结束后，给供应商的补贴将会减少，而且供应商的产品价格将会受到平台的打压。就像外卖平台一样，既压榨骑手，又压榨商家，两头吃。

对于消费者来说，在社区团购大战期间，几块钱一斤的肉，几毛钱一斤的菜，几分钱秒抢的鸡蛋，对很多普通人来说，这种诱惑力是非常巨大的，也正是薅羊毛的时候。但是，团购大战结束、形成垄断后，平台补贴不再，而且平台几乎必然会将商品价格上调，就像共享充电宝、共享单车、滴滴出行等的玩法一样。

资本不是慈善家，今天的补贴，只是为了将来加倍的赚回来。

现在薅来的羊毛，迟早要通过别的方式还回去。

这里，我重点分析一下将会对普通民众带来什么影响。

名创优品创始人叶国富近日表露了自己的隐忧：“社区团购再干一两年，500平方以上的超市基本上没戏了”。我觉得这不夸张！

很多人担心，互联网巨头掀起团购大战，将会彻底让小超市小便利店以及小商小贩彻底消失，我的观点，社会团购大战绝不可能让小商小贩消失不见，就像虽然有滴滴出行，但仍然没有干死出租车，美团也依然没有让所有的小餐饮店消失。

但是，虽然最终不会让小商小贩消失，但却将颠覆目前的“卖菜”格局。团购大战期间，互联网巨头不计成本的补贴将会对小商小贩造成毁灭性的打击，很多小商小贩将会被逼入绝境！

这绝不是危言耸听！

受到疫情冲击，今年一大批餐饮店等纷纷关门倒闭，很多依靠做小生意小买卖生存活命的个体户、夫妻店一夜之间失去了赖以生存的基础。

所以，李克强总理调研后，为了让这些受到疫情冲击的小商小贩不至于没有了收入生存不下去，才提倡搞地摊经济，这为一大批底层普通民众提供了一种生存的生机。

然而，在经济形势这么严峻，普通人生存如此困难之际，这些互联网巨头为了流量、为了抢占用户时间、为了不被新业态颠覆，一夜之间全部加入到“卖菜”行业，我理解，虽然他们的目标不是为了与底层小商小贩争抢这点“卖菜钱”，但是，由于他们的加入和混战，却切切实实的把底层民众逼入了绝境，断了一大批小商小贩的生计！

按照业内人士说法，社区团购大战才刚刚开打，至少会持续1-2年的时间才能决出胜负！

在这1-2年的时间内，有多少小超市小便利店将会关闭、小商小贩变成打工人？！

又有多少没有知识文化、凌晨不到、冒着寒风冷雨出来靠卖点菜、卖点水果养活的自己上了年纪的大爷、大妈失去活命的来源？！

又有多少家庭将会失去收入来源保障？！

平台做大后，留给普通人的生意仍在，只是这个生意的市场又有多少？

生意模式被改变后，江湖将不再不是原来的那个江湖。

多少普通人不想上班，辞职出来做点小生意也可以养活自己的日子将一去不复返，最后成为老老实实的打工人失去了最后挣扎的活力？！

◆最后，谈点自己的感想

《孟子日》：君子有所为有为不为。

谷歌把“不作恶”作为自己的企业宗旨。

这些体现的都是一个人的担当，一个企业的担当和责任。

古语说：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。

互联网巨头既不差钱，也不差人，更不差技术，不仅“吃”得饱、而且“吃”得很好。

然而，为了抢流量、为了抢用户时间，一些“不差钱”的互联网企业以所谓的业态创新、模式变革、提升效率、普惠服务等为旗帜，没有道德、恶意竞争的大打各种争夺战，给国家、社会和特别是给广大的老百姓带来了严重的灾难。

诸如P2P、长租公寓等，暴雷之后造成了多少人倾家荡产、多少人无家可归？！这既消耗了大量的社会资源，又最终搞成一地鸡毛。

说实话，互联网巨头的这种做法越来越让人瞧不起了。

不是说不能创新，不是说不能探索，没有探索和创新，社会也不可能进步，但是要有一定的“度”，至少不要去“作恶”。

如果把“作恶”的创新和探索都视为进步的话，我个人认为，这样“作恶”的创新不要也罢。

有些钱知道可以挣，也能挣，但不去与“小民”争利，因为他保存了“最后的良心”，守住了自身的底线，体现的是一个企业家的情怀、责任和担当。

然而，资本裹挟下的某些互联网巨头，为了寻找所谓的风口，不说尽自己的社会责任，甚至连最后的一点底线和良心都没有了！

这个世界，有阴就有阳，有好就有坏，有圆就有缺。

不可能只有欢乐，没有悲伤；只有阳光，没有雨露。

天平不可能永远只向一方倾斜！

阴阳也不可能永远失调！

掌握好“度”，是一种能力，更是一种智慧。

曾经的互联网创新，给无数人带来了便利，让无数人通过网络，前所未有的感受到这个丰富多彩的世界，造就了一个激情澎湃的年代。

在互联网的高光时刻，一项提升效率、普惠便捷的产品和模式推出来，无数人都为之欢呼雀跃！

然而时光流转到今天，为什么广大群众对互联网巨头掀起的团购大战一片担忧和骂声？

我认为，对网络上的这些“骂声”现象，某些互联网巨头需要引起关注和重视。

不要因为自己的混战，断了原本就在生存线上挣扎的底层民众的生计！

更不要因为自己的存在，成为压在广大人民群众身上新的“三座大山”！

因为，“三座大山”的结局，你懂的！

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