为什么如今健身房都看不到动感单车？

　　作者：Hank说动感单车

　　如今会有很多人在说，健身房里面压根就见不到动感单车。有人说，主要原因是它的减脂效果太好了，所以被健身房雪藏了。这句话对了一半，但是也错了一半，在后文我会解释。

　　首先需要想说明的是并不存在健身房没有动感单车的这一情况，只是比较少。

　　一、动感单车市场占有率情况预估

　　关于动感单车在健身房的占有率这一数据，的确难以统计，我们在大众点评里通过人工搜索“动感单车”关键词的方式，搜索到全上海有221家与该关键词有关的健身房。

　　注：这并不代表该健身房一定有动感单车项目，此外，这个数据也并不代表上海拥有动感单车健身房的数量。

　　而根据最近发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示，上海的广义健身场馆数量超过5807家 ，其中商业健身房和俱乐部，约有3700家左右。

　　稍微乐观点预估，整个上海大约有10%的健身房里有动感单车。

　　这个数据和我个人的观察也基本类似，我同时在市区和郊区搜索健身房，市区大约有30%的健身房里有动感单车，但郊区在10%左右徘徊。

　　大家说健身房没有动感单车，这肯定不对，但确实动感单车在健身房里的占有率不高。

　　二、动感单车并不会影响健身房生意

　　很多人认为动感单车影响健身房生意，所以许多健身房才剔除动感单车这一器材，不能说不对，但基本是错得离谱。

　　口说无凭，还是拿出点震撼的数据给大家看看。

　　我们以全球最大的互动健身平台Peloton的数据为例，Peloton的订阅用户中，12个月的用户流失率仅仅为7%，36个月还有80%的留存，而动感单车是Peloton曾经的首款也是最重要的产品。

　　可能会有懂行的朋友反驳：Peloton主打线上课程，和线下的健身房不同。

　　但同样惊人的用户黏性和留存率在另一家著名的动感单车工作室SoulCycle中也有所体现，而SoulCycle可是完完全全的线下工作室。

　　其实这背后的原因并不难理解——动感单车是少有的，代表“快乐”的运动。

　　当你的踏频和音乐节奏保持一致的时候，踩动感单车可以显著降低你运动时的痛苦。

　　在线下，动感单车作为一种群体性运动，它的氛围感也是碾压其他类似团操、瑜伽之类的运动。

　　动感单车影响健身房生意？

　　恰恰相反，动感单车是非常好的用户引流、转化和留存产品。

　　找一个靠谱的教练，免费上几次课，做好音乐编排，基本没人会拒绝动感单车。

　　更何况，动感单车是健身房里燃脂效果最好的有氧设备之一，同等时间下的的燃脂效率不输跑步机，远超椭圆机”，也是教练指导会员刷脂瘦身塑型的有力武器。

　　门槛低，上限高，普适性更是吊打许多运动设备。

　　从传播和市场宣传的角度，动感单车更是非常时尚和炫酷，不论是单人还是团体课程，拍出来分分钟都是大片，发在社交平台，很容易引发路人的关注。

　　既然动感单车有这么多优点，为什么在国内的市场占有率还是这么低

　　三、动感单车市场占有率低的原因

　　1. 行业发展阶段

　　整个中国的健身市场，目前仍在发展阶段。

　　2021年，美国有6650万活跃会员，这群人要么拥有俱乐部会员卡、健身工作室会员卡，要么拥有类似性质的健身场馆的会员卡。

　　根据美国人口普查局官网公布的数字，2021年美国人口为3.33亿，那么美国2021年的健身普及率为20%左右。

　　而中国这方面的渗透率目前是5.06%。

　　而2022年中国商业健身俱乐部+健身工作室的总数是8.5万家，美国2022年的健身俱乐部31028家，中国的人口是美国的4倍多，理论上我们健身俱乐部和健身房，至少还有4万左右的增长。

　　中国人对健身的需求和意识，仍然还有很大的增长空间。

　　至于动感单车，相比跑步机、椭圆机这种常见器械，受到的关注会更小一些。

　　2. 小型健身房偏多

　　2022年，中国的其中商业健身俱乐部39620家，健身工作室45529家。

　　可以看出来，中国的健身工作室数量是远远多于健身俱乐部的，哪怕是所谓的“俱乐部”，据我观察，不少也就是稍微大一点的工作室，远远达不到“俱乐部”的标准。

　　这背后有很多原因，毫无疑问，房租和器械成本是一个避不过去的门槛。

　　在我浏览的诸多健身房评论里，地方小、拥挤、器材少之类的评论出现概率很高。

　　这些小型健身房，一般在200-500平左右，由于面积的限制，功能比较垂直单一，以力量型设备为主，那自然动感单车不在他们的考虑范围内。

　　好一点的也会有跳舞的操房、瑜伽房等等，但绝不会给动感单车单独准备一个教室。

　　至于在健身房里单独摆放一辆动感单车，我只能说：可以这么做，但的确毫无必要。

　　因此，这些小型的健身房与动感单车就无缘相遇了。

　　3. 生意模式不同

　　小型健身房和大型健身俱乐部的生意模式不同，大型健身俱乐部主要是卖卡，通过足够多的会员开卡续卡数量做到资金的正常流转。

　　简单理解的话，对于大型健身房来说，他们卖的是器械使用权，是课程，那么动感单车的优势他们可以发挥得淋漓尽致。

　　而小型健身房，主要是私教为主，主打一对一的获客转化，他们卖的是服务，动感单车在线下很难有这样的功能。

　　两种不同的商业模式，造就了动感单车完全不同的结果。

　　4. 教练与课程

　　目前，国内的动感单车课程和教练培训仍处于起步阶段。

　　市面上受过专业培训的动感单车教练较少，而好的动感单车课程非常依赖于好的教练。

　　哪怕是在大型的健身俱乐部，他们的课程也缺乏科学和专业的课程体系，几乎都以高强度的课程为主，许多普通会员跟不上教练的强度，大大弱化了动感单车本身的“快乐”属性，自然导致许多人放弃动感单车课程。

　　还有不少线下课程是花式单车，这类课程让人反感却足够吸引眼球，也使得不少人对动感单车缺乏好感。

　　5. 其他理由

　　还有一些其他理由。

　　比如动感单车对于健身房来说，可能有一定的风险，课程参与的人越多，客观上风险发生的概率越大。

　　加上健身房的动感单车又常年失修，器械使用频率高，风险又进一步提高。

　　当然，过去几年，不少健身房已经在逐渐消失，行业式微之下，安有完卵？

　　其实，我非常建议所有有条件的俱乐部和工作室上动感单车，并且准备教室，花费一定的成本培训或邀请专业的教练来进行课程引导。

　　动感单车绝对是一个非常好的健身器材，不论对于消费者还是健身房来说，都是如此。虽然这话有点自卖自夸的意思，但只要你稍微了解一下动感单车，你就会发现，它肯定不会让你失望。

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