Keep的联名营销为什么越做越火？

Keep，提供包括健身教学、跑步、骑行、健康饮食指导及装备购买等一站式运动解决方案。近些年运动搭子Keep越来越会玩了，不仅把运动从室内延续到户外，还联合各种IP打造了好看好玩的奖牌。在万物皆可联名的时代，为什么Keep能够将联名打造成品牌名片，持续圈定新用户？品牌联名出圈的条件是什么？

一、综合洞察

1.健身行业背景

中国健身行业持续繁荣，至2022年底，拥有每周至少两次运动习惯的健身人群已达到3.74亿，稳坐全球健身人数榜首。自2016年起，这一群体以年复合增速9.3%的稳健步伐持续扩大。

2.健身人群特征

虽然男性健身消费者的比例在逐渐上升，但女性依然是推动健身消费市场增长的主力。而在年龄分布上，26-35岁的年轻人构成了健身消费的核心力量，占据了全国健身消费者人数的41.01%。

3.行业规模展望

中国健身行业的市场规模预计将在2024年达到惊人的1.1万亿元，显示出巨大的市场潜力和持续增长的动力。

4.发展趋势分析

随着健康生活理念的深入人心，健身活动已经渗透到人们的日常生活各个场景中。线上健身场景不再局限于运动健身APP，而是拓展至各类视频平台，为用户提供了更加多样化的选择和体验。

5.参与线上健身的主要形式

当谈及线上健身的参与方式时，运动健身APP以69.8%的占比成为首选，视频平台紧随其后，占据54.7%的市场份额。此外，还有32%的用户选择居家自主训练作为他们的健身方式。

二、营销策略

1.跨界联名策略

在当今这个多元化时代，跨界联名成为了品牌扩大用户圈层的有效方式。Keep通过精心策划，与游戏、美妆、咖啡茶饮、动漫、影视剧等多个领域的知名IP展开合作，成功吸引了来自不同圈层的用户。用户参与联名线上跑赛事后，不仅能获得独特设计的奖牌，还能感受到与自己喜爱IP的紧密互动，这种体验极大地激发了用户的参与热情，为Keep带来了源源不断的新用户。

2.打造社交货币

Keep深谙年轻消费者的喜好，将热门IP转化为具有吸引力和收藏价值的奖牌。这些奖牌不仅仅是健身的周边产品，更是用户展示自我、彰显个性的“社交货币”。用户通过社交平台分享自己的奖牌，不仅展示了自律和坚持，还赢得了他人的认可和赞赏。这种成功的二次传播为Keep带来了大量的自然流量，使奖牌成为了真正的社交符号。

在小红书等社交平台上，关于Keep奖牌的话题阅读量高达2.8亿，充分证明了其强大的社交属性和市场影响力。消费者购买联名奖牌，不仅是为了其颜值和收藏价值，更是为了拥有这份独特的社交货币，与他人分享自己的健身故事和自律精神。

三、Keep与饿了么联名案例

Keep携手饿了么，共同