物流企业营销计划范文 物流营销方案策划书模板

物流企业营销计划是指物流企业为了实现其经营目标，对未来一段时期内的营销活动进行规划、组织和实施的指导性文件。它包括了市场营销策略、销售渠道、促销方式、价格策略、市场分析等内容，旨在指导企业开展营销活动，提高市场占有率，实现企业的长期发展。以下是有关于物流企业营销计划范文和物流营销方案策划书模板的有关内容，欢迎大家阅读！

一、背景

美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。

我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

二、公司简介

公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

三、我们的服务

服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。

服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

四、区域优势分析

新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。

这将为我们的企业提供广阔的市场。

五、市场分析

初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

六、市场营销

营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

七、公司组织与人力资源

公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

八、风险分析及对策

我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，

充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的’收益。

九、财务分析

公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。

公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。

我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

一、营销思路

  了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务

  二、营销目标

  计划目标：销售邮政贺卡__份

  三、营销方法

  (一)了解邮政贺卡含义的理解

  每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。

  (二)提出亮点，吸引客户

  在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

  (三)了解客户，主动出击

  我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

  (四)推销宣传、确保任务

  由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

一、背景

在现代商业中，物流是一个至关重要的环节。一个高效的物流系统可以帮助企业降低成本、提高客户满意度，并在市场竞争中占据优势地位。因此，物流营销方案的制定对于企业的发展至关重要。

二、目标

制定一套完善的物流营销方案，以便提高企业的物流效率，并满足顾客的需求，实现企业的增长和利润最大化。

三、市场分析

在制定物流营销方案之前，我们需要对市场进行深入的分析。以下是对市场的一些关键观察和洞察：

1.市场规模：物流市场正在迅速增长，随着电子商务的兴起，消费者对物流服务的需求也在不断增加。

2.竞争情况：物流行业竞争激烈，存在许多大型物流企业和小型物流服务提供商。

3.顾客需求：顾客对物流服务的需求越来越高，包括更快的交货时间、更准确的跟踪信息以及更灵活的配送方式。

4.技术变革：物流技术正在不断改进，包括无人机配送、智能仓储系统等。企业需要跟上技术的发展，以保持竞争优势。

基于以上市场分析，我们可以制定一套物流营销方案，以满足市场需求并提高企业的竞争力。

四、物流营销方案

5.提供快速可靠的物流服务：为了满足客户的需求，企业需要建立高效的物流渠道，确保产品能够准时送达。这包括与供应商建立良好的合作关系，提高运输效率，以及建立完善的仓储管理系统。

6.引入跟踪和通知系统：为了提高客户满意度，企业可以引入物流跟踪和通知系统，让顾客能够实时了解他们的货物位置和送达时间。这可以帮助企业提供更好的客户服务，并增加顾客的忠诚度。

7.多样化配送方式：企业可以提供多样化的配送方式，包括快递、铁路、航空等，以满足不同客户的需求。例如，对于需要快速送达的客户，可以选择航空运输；对于重量较大的货物，可以选择铁路运输。

8.建立物流伙伴关系：与其他物流企业建立合作关系，可以帮助企业扩大物流网络，提高服务范围，降低成本。通过合作，企业可以共享资源，提高整体效率和竞争力。

9.技术创新：企业应跟上物流技术的发展，包括智能仓储系统、自动化设备等。这些技术创新可以提高物流效率，同时减少人工成本和错误率。

10.培训员工：一个高效的物流系统需要专业的人员来管理和操作。企业应该注重员工培训，提升他们的物流知识和技能。这样可以保证物流过程的顺畅运行，并提高客户满意度。

11.精细化数据分析：通过采集和分析物流数据，企业可以了解物流过程中存在的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行改进。数据分析还可以帮助企业预测需求，调整物流策略。

五、营销计划

上述的物流营销方案需要结合一个综合的营销计划来实施。以下是一些关键的营销策略：

12.品牌推广：企业可以通过广告、社交媒体等渠道提高品牌知名度。构建一个可信度高、有口碑的品牌形象，以吸引更多的顾客。

13.客户关系管理：建立一个完善的客户数据库，在数据库中记录客户需求和偏好。通过定期联系客户，提供个性化的物流解决方案，增加客户满意度和忠诚度。

14.价格策略：企业可以根据不同客户的需求和订单量制定不同的价格策略。通过差异化定价，吸引更多客户并提高销售额。

15.市场推广活动：定期举办市场推广活动，如折扣销售、满减优惠等。这可以吸引更多客户，促进销售增长。

16.与合作伙伴合作：与其他相关企业或渠道合作，通过互惠互利的合作关系，共同推广物流服务。

六、总结

物流营销方案的制定对于企业的发展至关重要。一个高效的物流系统可以帮助企业降低成本、提高客户满意度，并在市场竞争中占据优势地位。制定一个完善的物流营销方案需要结合市场需求和企业实际情况，以提高物流效率和客户满意度，从而实现企业的增长和利润最大化。

一、市场分析

物流行业竞争激烈，客户要求不断提高。在市场分析中，需要了解竞争对手的产品特点、价格策略、服务优势等方面，同时分析市场潜力和客户需求，为制定物流营销策略提供依据。

二、目标定位

在市场分析的基础上，确定目标客户和目标市场。根据目标客户的特点和需求，以及市场环境和竞争情况，明确物流营销的目标和定位。

三、策略选择

根据目标定位，选择适合的物流营销策略。可以从产品定价、促销活动、客户服务等方面入手，制定相应策略。例如，可以采取差异化定价策略，根据不同客户的需求和服务要求，给予不同的价格和服务；通过促销活动，吸引客户，增加销售额；提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。

四、执行措施

执行物流营销策略需要具体的措施和计划。根据策略选择，制定相应的实施方案，包括物流流程优化、资源配置、人员培训等方面。例如，在物流流程方面，可以通过改进仓储和配送系统，提高运营效率和服务质量；在资源配置方面，合理分配物流资源，提高资源利用率；在人员培训方面，提升员工的物流专业知识和服务意识。

五、效果评估

在策略执行过程中，需要对执行效果进行评估和监控，及时调整和改进。可以通过客户满意度调查、销售额和利润提升等指标来评估物流营销的效果，并与市场预期进行对比。

通过以上的物流营销策划方案，可以有效推动销售和增加客户满意度。物流营销旨在提供高效、优质的物流服务，满足客户的需求，增加销售额和品牌形象。同时，策划方案的实施过程中需要不断优化和改进，以适应市场竞争的变化。

经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新，为认真贯彻落实州局年业务发展思路。充分调动一线窗口人员的揽收积极性，深挖企业的营销潜力，增强企业的竟争能力，不时开拓市场，促进业务发展，构建和谐企业，确保完成年全年收入计划，实现“富民强邮”战略目标，促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康发展，现制订各项业务奖励方法。奖励原则：采用正向激励的方式，对单项业务进行考核，只奖不惩。业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员。

  一、邮政储蓄

  1、生产奖金按月核发，考核标准为：非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增计划，30%挂钩考核全局收入计划，10%挂钩考核全局资金票款安全;营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划，网点当月完成净增余额计划50%以下的取消当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发。

  2、邮储以发展活期为主，非营业网点职工发展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额1.2倍进行奖励，上报时必须附详细的客户信息资料(姓名、帐号、住址、电话、客户的.简要情况)，不上报或上报资料不全不计发奖励;营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。

  3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点;卡均余额在1000元以上的，按10元/户奖励储蓄网点。

  4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第(2)条的同时享受第(2)条规定的奖励。

  二、邮政绿卡短信

  按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励。

  三、基金业务

  每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认(申)购业务，按每户10元的标准进行奖励;有效认(申)购金额按认(申)购金额的10‰进行奖励。

  四、小额质押的贷款

  按其实现收入的25%进行奖励。

  五、商易通

  每成功营销1台“商易通。”话机，绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元(含)的奖励50元;不低于10万元(含)的追加奖励50元。

  六、空中充值业务

  每新发展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的，按每户10元的标准进行奖励。

  七、汇兑业务：

  1、商务汇款：按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员;

  2、帐户类汇款：入账汇款按每笔0.50元的标准直接奖励临柜人员;

  3、汇兑新业务：汇款每笔按0.3元奖励;集体汇款回执每笔按0.3元直接奖励临柜人员;(客户开发维护的所有成本包括在奖励之中);

  4、国际汇款业务：按每笔10元直接奖励临柜人员;

  5、网汇通业务：按网汇通销售额的2‰直接奖励临柜人员;

  八、保险业务：

  1、财险：商业车辆险按保费的9%进行奖励;交强险按保费的2%进行奖励;其它财险按10%进行奖励。

  2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进行奖励。

  九、速递物流类业务

  1、速递业务

  特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数计划，完成年基数计划部分80%以上的，每件奖励0.3元;未完成基数计划80%的，每件倒扣0.5元，完成增长计划部分的，每件奖励1元;超额完成计划部分的，每件奖励2元。

  2、物流业务

  (1)、按销售快速消费品销售收入的25%奖励。

  (2)、农资分销按销售收入的25%奖励。

  (3)、区域物流按收入的25%进行奖励，其中驾驶员10%、揽收人员15%。

  十、邮务类业务

  1、函件类业务

  (1)、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员;

  (2)、普通邮资广告信封按收入日20%直接奖励揽收人员;

  (3)、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员;

  (4)、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员;

  (5)、中邮专送广告(含其他广告)按实现收入的3%直接奖励网点揽收人员;

  (6)、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员;

  (7)、函件回执：按每件奖励0.5元。

  2、快包、商包业务

  (1)、快递包裹：每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费0.5元;

  (2)、家乡包裹，按收入的15%奖励营销人员;

  (3)、校园包裹和军营包裹按业务收入的10%奖励;

  (4)、包裹回执：每件奖励0.5元。

  3、邮件保险费(保价费)业务(包含特快、快包和普包)

  (1)、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件0.5元。

  (2)、其它附加业务

  包件(普包、快包)、给据函件(挂信、挂刷)、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件0.5元的奖励。

  (3)、：每笔奖励营销人员18元，出票人2元。

  4、集邮类业务

  (1)、邮品开发：形象年册在保证25%纯利润的基础上，按不高于50元/册进行一次性奖励;其它邮品(专题册、礼品册)按毛利的30%奖励。

  (2)、日常邮品销售：按毛利的7%进行奖励。

  5、报刊业务

  (1)、报刊流转额奖励办法：按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员(不包括报刊大收订、半年收订)

  (2)、企业形象期刊专项营销奖励办法

  凡成功开发企业形象期刊按流转额的25%奖励揽收人。

  十一、项目营销奖励办法

  (1)、范围：各类业务奖励办法未予规定的，适用于本办法。

  (2)、对象：项目组

  (3)、奖励标准：

  利润达到销售总额的40%(含)以上，按销售总额的10-30%奖励项目开发组或项目个人，超过50%的，再奖励项目开发组或项目个人超额利润部份的40%;

  操作流程：

  ①、为了促进业务发展，要求每个项目在具体操作前，实施人必须向市场部填报《项目开发申报表》，市场部审定并报主管局领导同意后实施项目，经局长签字同意可先行借支一定数额的项目准备金用于业务招待，项目开发成功后按规定核算，经主管领导签字予以报销，项目未成功实施由借款人限期归还借款。

  ②、各部门按月统计本局项目收入情况，核算应发奖励,汇总并签字后,报州局函件部审核。

  注意：

  (1)、如为项目组开发成功，由上报市场部的项目开发审报表内确定的项目组长行使揽收奖励分配权。

  (2)、提及的利润是指销售收入扣除相应的成本(成本中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接成本外还包括客户开发维护等一切费用)开支后实现的净收入。

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