康佳与牡丹江电视机厂的兼并

来源：小故事大道理2015-09-14 22:56:13【评论0条】点击数 0字号：T|T

　　当年，在牡丹江电视机濒于破产的情况下，深圳康佳集团与之合作，共同创办了牡丹江康佳实业有限公司，整个过程，非常生动地体现了老子的思想：大国以下小国，则取小国；小国以下大国，则取大国。 　　很明显，濒临倒闭的牡丹江电视机厂是小国，秉持小国以下大国的原则，牡丹江电视机厂欣然按照康佳集团的要求，将康佳管理的运作模式、各方面制度全面移植到牡丹江康佳实业有限公司；人事去留也遵循康佳的意见，全部辞退后再择优聘用。同时，厂里还将最好的厂房、设备、业务技术骨干并入新公司，而自己甘做收容队，将剩下的劣势资源归于老厂。 　　此外，牡丹江厂原有的5000万元债，176名退休工人，全归老厂负担，一律不带进新公司。 　　这是欲将取之，必先与之，也就是小国以下大国，则取大国。 　　结果，两年之内，仅股息所分利润就达2000多万元。 　　而处于绝对优势地位的康佳集团这个大国呢，则秉持大国以下小国的原则，表现出了应有的高姿态。 　　首先，它没有把过时的产品转移到牡丹江康佳公司去，而是把最新开发的具有市场竞争力的产品，连同图纸一并交到牡丹江康佳公司手中。 　　尤其是康佳第三代彩霸的投入，使牡丹江康佳公司的产品在东北市场上供不应求。 　　其次，牡丹江康佳公司刚启动时，资金紧张，康佳集团不仅在一个月内将作为股本的1800万元全部到位，还拿出2000万元作为流动资金，以显示集团的诚意。 　　再次，合资前牡丹江厂年产电视1万多台，合资后的第二年达19.9万台。 　　这样，原来低水平的销售能力已跟不上生产步伐。 　　开始，康佳集团把牡丹江康佳公司的产品投入自己的销售网。后来，干脆划出一块市场，把整个东北地盘让给牡丹江康佳公司，并派人帮助促销。 　　此外，康佳集团还决定，牡丹江康佳公司在选择配套厂时，同等质量、价格，哪怕价格稍高一点，也要优先给牡丹江厂来生产，这样牡丹江厂业务不断，很快扭亏为盈。 　　结果，合资仅两年就大获成功，年销售收入2.5亿元，利税超过5000万元，一个濒临破产的老企业开始焕发了青春活力。 　　温馨感悟：在企业兼并的过程中，不免存在利益冲突、权力冲突、人事安排冲突、资金冲突、文化冲突等。对此，双方尤其是兼并的一方要善下之，主动照顾对方，互相适应，这样才能互相协调，使被兼并的企业与之融为一体。

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