融创雪世界专题研究报告 用了一天时间，粗浅写了一篇融创雪世界专题研究报告，因资料掌握不够，部分引用数据也未必准确，分析方法也很简单粗暴，加之个人... 

来源：雪球App，作者： franklin24wh，（https://xueqiu.com/3462913016/160677949）

        用了一天时间，粗浅写了一篇融创雪世界专题研究报告，因资料掌握不够，部分引用数据也未必准确，分析方法也很简单粗暴，加之个人能力水平有限，结论带有较强的主观性，仅作为个人记录所用，并欢迎大家一起探讨交流，对错误的地方敬请批评指正，以期对融创雪世界有更加全面更加深入更加准确的认识，为我们投资融创做一个必要的辅助。

一、基本情况

（一）我国室内滑雪场基本情况

2010年之前全国仅有北京顺义乔波冰雪世界等有限几个室内滑雪馆，随着2015年中国拿下冬奥会举办权以后，室内滑雪场数量激增。2015年到 2017 年底，原有的7家增至21家，中国已经成为拥有室内滑雪场最多的国家，约占全球数量的1/4。预计2020年，建成的室内滑雪场数量将达到40家。

从公开信息可以查到，除了6家融创雪世界外，全国比较大的室内滑雪场有15家，其中乔波滑雪馆有3家，其余均为独立滑雪馆。从城市分布来看，上海2家，北京1家，重庆2家，温州2家，长沙2家，绍兴1家，深圳1家，丽水1家，石家庄1家，抚顺1家，洛阳1家，邯郸1家，除上海、北京规模较大外，其余室内滑雪场规模平均在2万平米，总投资2亿元左右，规模较小，影响力吸引力和盈利能力都很一般。

另外，除了建筑面积1万平米以上的室内滑雪场外，近年来，在购物中心里掀起了一拨类似滑冰场这样的小型室内滑雪场，规模约在200到500平方米不等。

1.已建成室内滑雪场

1.1乔波滑雪馆，目前在北京、绍兴、马鞍山建有三家，建筑面积12万平米。

1.1.1马鞍山乔波滑雪馆，2016年7月29日开业，该项目总投资2亿元，占地面积约3万平方米，建筑面积逾2万平方米。是一家以室内滑雪、戏雪、雪地游戏为主，酒店、运动、娱乐为辅的大型综合性体育休闲主题公园。

1.1.2北京乔波室内滑雪馆，该馆建筑面积近4万平米，日接待能力3000人次。初级道长200米，宽40米，平均坡度8%，中高级道长300米，宽40米，平均坡度17%。月接待人次基本稳定在3万至5万，年接待游客在36万至60万之间。

1.1.3绍兴乔波冰雪世界。项目总投资超过4亿元，建筑面积逾6万平方米。乔波冰雪世界由前速滑世界冠军叶乔波女士倡导，启迪控股股份有限公司（清华科技园）投资兴建，是一家以室内滑雪、戏雪、雪地游戏为主，酒店（住宿、会议、餐饮）、运动、娱乐为辅的大型综合性体育休闲主题公园。 绍兴乔波滑雪馆建筑面积近3万平方米。绍兴乔波国际会议中心酒店按照四星级宾馆建造，为政府采购定点酒店。201间风格各异的豪华客房配套完善、功能齐全。绍兴乔波国际会议中心拥有8个会议室，可接待10—1000人规格不等的各类宴会。

1.2浙江丽水青田室内滑雪场，该滑雪场座落在浙江省丽水市青田县高市乡（距离石门洞景区1千米）乐园内，乐园集运动、特色餐饮、休闲游玩于一体，雪面积超6000平方米，滑雪场建设成本7000万元，开业第一年接待游客20万人，营业收入7000万元，一年盈利3000万元。滑设有初级、中高级两条滑雪道。滑道长度200米，宽度50米。

附新闻出处：门票价格分299元/两小时、399元/两小时两档，建成当年接待滑雪爱好者超过20万人，“去年一年的营业收入是7000万元，扣除税收、人员成本、能耗、融资成本(贷款利息)后，一年的盈利在3000万左右。而建设这个滑雪馆成本是7000多万元，能在3年内收回投资成本。”业主郑豪迈对此信心满满。我做过调研，同样的规模，北京乔波滑雪馆一年的电费是600多万，而我们去年一年的电费只有60万，仅电费一项就节约了500多万。”

1.3温州奇特冰雪世界，奇特冰雪乐园位于温州市鹿城区滨江街道杨府山涂村，占地35000平方米，总投资近2亿元，2020年8月18日开业，是温州城发集团为业主，浙江冰雪体育发展有限公司建设打造的一座顶级品质、顶级水准的冰雪游乐王国。项目同时可容纳1000名游客进行各类冰雪娱乐活动，有着150米的雪道，是浙南地区第一个达到世界级标准的室内滑雪场。

1.4重庆际华园，滑雪馆总投资3.3亿元，总建筑面积达2.2万平方米，全部采用轻钢结构，属世界第四代室内滑雪馆，滑雪馆于2017年7月开工建设，2018年8月18日滑雪场正式对外开放， “滑雪馆的冰雪区面积达到1.3万平方米，滑雪场馆内拥有一条专业滑道和一条初级滑道，其中专业滑道长约150米，宽约38米，落差高达21米;初级滑道长约100米，宽约38米，馆内还设有约3000平方米的戏雪区和近1000平方米的冰区。

1.5长沙湘江欢乐城-欢乐雪域。欢乐雪域的设计是将一个已经废弃近半个世纪的巨大的废弃矿坑以生态修复的方式转化为室内雪乐园以及室外水乐园。它以阿尔卑斯风情为主题，集中设置于场地中部矿坑之上。 欢乐雪域项目有效用地面积约16.4万平方米。总建筑面积14万平方米。坑底面积5万平方米，坑上口面积9万平方米(周长1400m)，平均深度80m，最深深度100m。位于室内的欢乐雪域，建筑面积约10.8万平米， 滑雪区则拥有一条面积达8000平方米的初中级滑雪道，长130米，宽60米，平均坡度为13°。

1.6石家庄西部长青室内滑雪场，位于石家庄市鹿泉区的西部长青冰雪小镇，小镇内既有室外滑雪场，又有室内滑雪馆。该馆于2015年10月投入运营，占地面积1万多平方米，分为滑雪和戏雪两大功能区，可同时接待滑雪爱好者500人。2016年夏季，西部长青室内滑雪馆日均客流量还不足100人，每天光电费就得花1万多元。（据此测算，成都、广州滑雪场每天电费就可能要三五万，每年电费1000万到1500万之间。）

1.7重庆武隆仙女山国家森林公园仙女山冰雪城，仙女山冰雪城自2013年9月开建，总建筑面积14400㎡，占地面积3万余平，总投资1.4亿元。仙女山冰雪城除了室内滑雪场外，还有服务区、戏雪区、冰雕区等各类功能分区，可同时容纳3000人滑雪、玩雪，观赏冰雕。

1.8辽宁冠翔冰雪乐园

位置：辽宁省抚顺市

特点：“冠翔冰雪乐园”是国内第一家规模宏伟、设备齐全，集冰雪娱乐、特色餐饮于一体的室内冰雪主题乐园。

1.9上海银七星室内滑雪场

位置：上海闵行区.

滑雪场总占地面积100，800平方米，一期项目建筑面积52，000平方米。整个滑雪道长380米，宽80米，最大落差达42米，整个雪场面积为25000多平方米，可供近千名游客滑雪。曾经门庭若市的七星因经营不善而倒闭，2020年7月18日起重新开业。

1.10洛阳伏牛山四季冰雪乐园

位置：河南省洛阳市石庙镇

特点：伏牛山室内滑雪馆隶属于伏牛山滑雪度假乐园，度假乐园还包括室外滑雪区、湖滨观光区、高山观光区和冰雪文化生态园区。

1.11深圳阿尔卑斯室内滑雪场

位置：深圳世界之窗景区内

特点：滑雪场分专业滑雪区、轮胎滑雪区和儿童嬉雪区三部分，在专业滑雪区，可以乘拖牵索道到达雪山顶，然后沿着长118米、宽35米、落差为12米的高速真雪滑道飞速而下。

1.12邯郸市四季滑雪馆

位置：邯郸市汽车东站

特点：四季滑雪馆建筑面积约10000米，可同时容纳400人滑雪。场馆服务大厅近2000平方米.

1.13长沙瑞祥冰雪世界

位置：湖南省长沙市开福区

特点：瑞翔滑雪建筑面积近1.3万平米，日接待能力1500人次，包括单板、双板、戏雪等多项娱乐运动。初级道长120米，宽50米，中高级道长180米，宽20米，使用“魔毯”运输。

1.14天鹅堡室内滑雪场

位置：浙江温州文成县

特点：该滑雪场滑道长约200米，宽36米至63米，上下落差18米，最大坡度为14度，最小坡度为8度，一次可同时容纳600人滑行。

2.在建室内滑雪场

当前在建的大规模室内滑雪场1座，为上海临港新城冰雪之星项目，总建筑面积30万平，滑雪场建筑面积9万平米，开工时间2019年8月，竣工日期2022年6月，建设单位：上海耀雪置业有限公司。

       3.购物中心室内滑雪场。以雪乐山(北京)体育文化有限公司为代表，雪乐山(北京)体育文化有限公司成立于2015年，是室内模拟滑雪连锁机构，为4—12岁青少年及家庭提供滑雪全方位服务。通过室内滑雪+户外雪场课的培训模式，更安全、高效的让学员学会滑雪。服务内容更有国内外滑雪旅行、大型滑雪赛事主办/承办、以及雪具装备零售业务，为滑雪爱好者提供“学、玩、用、赛”全生态的滑雪服务。迄今为止，雪乐山滑雪已陆续在全国布局。雪乐山成立至今拥有50000+名学员，接待300000+人次体验。雪乐山滑雪分布于30+座城市，北京总部、上海、广州、深圳、天津、杭州、南 京、沈阳、太原、济南、合肥、廊坊... ... 直营门店20+，全国门店即将突破100家。

         这些门店规模基本在200到500平方，通过组织培训，将为融创等滑雪馆输送大量的客源。

北京部分门店：鸟巢旗舰店，传媒大学店，回龙观店，祟文门店，亚运村店，西红门店，城外诚店，道境中心店，望京店，九龙山店，金源店

在全国各地还有：

山西雪山乐室内滑雪有限公司

长沙南国雪都室内滑雪体验馆

天津爱尚滑雪

雪嘉峰室内滑雪

银川雪嘉峰

武汉雪百利滑雪

郑州雪乐山室内滑雪

（二）融创雪世界基本情况

通过公开信息，融创雪世界已建成6座，在建3座，拟建3座。

1.已建成情况

目前已经开业6家融创雪世界，总建筑面积30.83万平米。

2.在建拟建情况。

目前已知可查的为5个，其中中原、西安、杭州湾项目正在建设，深圳、武汉\南通项目尚未动工。待这些全部建成后，融创将在华南的深圳、广州，华东的无锡、嘉兴、南通，华中的郑州、武汉，华西的西安、成都、重庆、昆明，东北的哈尔滨完成布局，除了北京片没有布局外，基本布局了全国主要主要经济中心城市。

2.1中原融创雪世界。建筑面积约7.2万平方米，建筑高度约95米，滑道落差达66米高，滑道长度超过300米，可同时容纳1500-1800人，是中部地区规模最大、落差最高、设置最全、滑道最专业的室内滑雪场，并拥有全国最长的不变坡滑道，可承办专业滑雪赛事；同时，雪世界项目配置丰富的娱雪项目，包括雪圈道、雪地平衡车、飘雪屋、雪地坦克、雪地公园、打雪仗、游戏村、攀爬游廊等亲子游乐项目，是全年龄、全季节、全天候都能游玩的全室内乐园；此外，雪世界内开设融创滑雪学校组织教学活动。预计2022年建成使用。

2.2西安融创雪世界。2020年9月29日，西安2020年三季度重点项目集中开竣工仪式举行。融创冰雪世界项目总投资50亿元，占地70亩，总建筑面积5.78万平方米，将填补西安高品质室内专业冰雪运动场所空白，建成后年客流量预计超过50万人次。

2.3杭州湾融创雪世界。2020年6月2日签约，该度假区项目 规划面积4365亩。项目规划建设乐园、商业、酒店等板块。其中， 乐园板块规划有室外水乐园、陆乐园、童乐园、极地冰雪世界等，将为广大游客带来全季节、全天候的娱乐体验。 水乐园及部分商业计划于2021年7月建成运营，整体将于2025年全部建成。

2.4深圳融创冰雪世界。在12月18日的2019深圳全球招商大会上，融创中国和宝安区签订了总投资额达367亿元的合作协议，融创中国大湾区总部以及包含世界最大室内雪世界在内的冰雪文旅综合体拟落户宝安。其中，冰雪文旅综合体项目拟投资约338.3亿元，将打造集世界最大室内雪世界、冰雪主题酒店、冰雪主题商街等设施于一体的世界级文旅项目。

2.5武汉长江融创文旅城。长江文旅城预计总投资750亿，首期投资260亿，“融创·武地·长江文旅城”项目计划分三期建设。项目依托冰雪综合体和酒店会议康养中心，建设集室内滑雪场、商业风情街、娱乐购物、星级酒店、会议中心、娱水世界、民宿集群、康疗中心、中小学、智慧生活集聚区等功能于一体。

2.6南通融创文旅城。2020年3月签约，总投资总投资380亿，聚焦TOD综合体、冰雪综合体、一站式体验商业、江海文化小镇、度假酒店群、国际会议中心、艺展中心、民俗文化村等八大核心项目，致力打造世界级文旅商度假综合体。

 二、室内滑雪场经营效益

（一）投资成本

通过前面几个建成滑雪场的介绍，一般3万平米的滑雪场因规模小，平均造价在3亿左右，融创的雪世界规模较大，设备配置更全，哈尔滨融创雪世界建造成本22亿，广州融创雪世界成本16亿元（详见评论栏目链接），估计成都融创雪世界建造成本20亿，无锡、昆明、重庆融创雪世界造价4-6亿。

（二）运营成本

参照以下室内滑雪场可行性分析，室内滑雪场运营成本可分为外购原材料费、外购燃料及动力费、工资及福利费、修理费、其他费用等。

1.人员工资及福利费，按照融创文旅集团娱雪管理部总经理伊力之前说过的，哈尔滨融创雪世界配备200名人员，预估广州、成都配备200名员工，按照人均年薪6万测算，广州、成都、哈尔滨三座文旅城年人员工资待遇1200万。昆明、重庆、无锡规模较小，按照100人配置，人员工资约600万每年。

2.燃料及动力费，主要是造雪及照明费用，即电费，丽水青田滑雪场郑豪迈透露，北京乔波滑雪馆一年的电费是600多万，乔波滑雪馆建筑面积4万平米，约为成都、哈尔滨、广州雪世界的一半，而最南边气候最热的广州雪世界一年电费2500万元，预估成都雪世界年电费2000万元，哈尔滨雪世界年电费1500万元，昆明、重庆、无锡雪世界年均约800万元。

3.原材料费，是水等费用，按照下列图例分析，原材料费约为燃料及动力费的1/5,预估成都、哈尔滨、广州雪世界每年原材料费300万，昆明、重庆、无锡雪世界年均120万。

4.维修费，约同原材料费。

5.其他费用，略低于燃料及动力费，成都、哈尔滨、广州雪世界每年约1300万，昆明、重庆、无锡雪世界每年约500万。

综上，成都、哈尔滨、广州雪世界每年运营成本为5100万、4600万、5600万，昆明、重庆、无锡雪世界每年约2000万。

这个估算与中国第一本滑雪攻略书《滑雪在中国》作者郑峻峰说的“广州融创滑雪乐园一年的运营成本大约是4000万元”相差不大。

（三）营业收入

2020年中秋国庆黄金周期间，成都融创雪世界、成都融创水世界、成都融创乐园共接待游客约21.62万人次。

1.广州融创雪世界，收入预测从两个维度看，

一是据报道广州文旅半年收入4.8亿，其中乐园收入3亿，雪世界开业以来日均客流量2700人次，半年收入为1.46亿（客单价收入按298元算）。

二是据报道，广州融创雪世界自2019年6月15日至12月31日共接待超57万人次，总营收达1.7亿元，日均接待3500人次。（平均客收入298元），另外据报道，该雪世界2019年6月开业，到2020年9月30日止14个月累计接待游客100万人次，如果没有疫情影响，正常年度年接待游客100万人次有可能，按客单价298元算，年收入2.98亿。

根据第一条报到，日均客流2700人次，第二条报道日均客流3500人次，这两个数据有一定冲突，但年化均在3亿左右，再保守一点打个八折，年收入2.5亿问题不大。

2.哈尔滨融创雪世界，据报道，该雪世界2019年年接待游客30万人次，按客单价150元算，收入约0.45亿元。

3成都融创雪世界，据报道，成都融创雪世界7.1-8.25共46天日均客流2613人次。假如按日均2000人算，全年客流73万人，全年收入约1亿元。

4无锡融创雪世界，据报道无锡文旅半年实现收入3.2亿元，乐园半年收入2亿元，预估雪世界收入0.5亿,全年预估收入1亿左右。

4.重庆、昆明融创雪世界相关数据暂无法获得，不好估计。

（四）投资效益

1.广州雪世界，按收入2.5亿算，运营成本0.51万，净运营收入2.0亿左右，成本回报率12.5%。

PS:广州雪世界无疑是一个爆赚的雪世界项目，投资成本16亿，低于哈尔滨的22亿，收入比哈尔滨的高几倍。

2.成都雪世界，按收入1亿算，净运营收入0.54亿, 成本回报率2.45%

3.无锡雪世界，净运营收入1-02=0.8亿，按投资成本6亿算，成本回报率13.3%

4.重庆雪世界，预估能达到无锡雪世界水平。

5.昆明雪世界，预估在盈亏平衡线附近。

6.哈尔滨融创雪世界，约在盈亏平衡线。

三、融创雪世界核心竞争力

1.规模超大

融创文旅的数据显示，融创雪世界全国将布局12个（但通过公开信息只找到11个），总面积为64.45万m ；加上最新开业的重庆融创雪世界，自2017年至今，融创雪世界已开业6家，总年接待量预计为240万人次；12家雪世界全部开业后，预计总年接待量达500万人次，年营收可达50亿以上。而排行第二的室内滑雪场才开了三家连锁，其余室内滑雪场规模更小，融创雪世界将毫无疑问是室内滑雪场的超级老大。

2.整体布局较好，12座文旅城，总体感觉其中6座将非常优秀，另外6座不好说。

2.1布局的广州、深圳两个城市为我国超大规模城市，经济发达，人民收入水平高，对三四百元的滑雪费用负担的起，而且广东人冬季也很少见到雪，平时滑雪都要飞到东北，现在家门口的室内滑雪场建成了，对他们无疑是很有吸引力的，从广州雪世界的火爆程度可见一斑，开业15个月，游客量即达到100万，这还是在有疫情的情况下。这个100万是什么概念呢？可以用以下数据形容，一是相当于往年一半的滑雪游客的量，二是北京的室内滑雪馆年接待游客36万至50万之间，三是石家庄的室内滑雪馆淡季一天也就100来个游客，四是哈尔滨的年接待量30万人次。可以说，广州雪世界这个100万游客量确实很高了。

2.2布局的成都、重庆两个城市很好，成都的雪世界在都江堰，建设好后，可以与都江堰青城山共享外地游客，据报道，2020年国庆期间到访成都文旅城的游客量占到都江堰总游客量的三分之一，这其中除了成都本地游客外，肯定还有周边地市甚至其他省份的游客，这样的雪世界完全可以纳入做类似宋城演艺这样的旅游生意；重庆雪世界位于大学城周边，离重庆市区更近，重庆城市规模大，年轻人多，且大学生多，仅每年新入校大学生就有十几万人，这些大学生及市区庞大人口必将为重庆雪世界提供源源不断的新增游客。

2.3布局的西安、武汉两个城市有点类似重庆，主要是两个城市体量大，大学生多，年轻人多，不缺增量游客。

2.3布局的桂林、郑州还看不明白好在哪里。

2.4布局的海盐、南通、无锡这三个雪世界正好将大上海围成了一个圈，而且上海市内还将建有2座大规模的室内滑雪馆，僧多粥少，有点担心，但好在长三角地区人口足够多，经济足够发达，老百姓足够富裕，如果市场做起来，未必赚不到钱。

2.5哈尔滨一般般，保本不亏就不错了。

从下图统计表格也可以看出，滑雪十大客源城市第一大上海、第六大杭州、第七大苏州、第八大南京这四座城市由无锡、南通、嘉兴三座雪世界保障；第二大、第四大、第五大、第十大由广州、武汉、深圳保障。除了第三大北京、第九大福州两个十大客源城市外，其余均有融创雪世界布局。可以说，融创雪世界布局质量还是不错的。

3.业务协同好

从已建拟建的11座雪世界来看，除西安雪世界独立存在外，其余雪世界均作为融创文旅城的重要组成部分，与乐园、水世界、酒店、商场等协同作战，能发挥集团军作战优势。协同主要体现在三个方面：一是吸引原来去乐园、水世界游玩的旅客，一些游客本来计划去乐园、雪水世界游玩，看到雪世界，可能冲动消费；二是在价格上更有优势，相对于独立室内滑雪馆来说，雪世界可以与水世界、与乐园组合卖票，也可以与酒店组合搭售；三是能吸引短期度假游，融创文旅综合体提供的丰富业态完全满足一家三口或一群朋友两三天的度假消费，能相对来说吸引到周边县市人口，扩大了客源。

4.战略发展清晰（见第四大点）

四、融创雪世界发展战略（以融创公开信息为准）

融创文旅的策略是，对雪世界打造三个业务模块。

一是建立滑雪学校。相关信息显示，融创滑雪学校拥有全国专业的滑雪指导员团队(国际持证30人，国家持证150人)，全年在职高达300余人，拥有结合瑞士及中国本土特色滑雪教学体系，分为大众滑雪教学体系、竞技队教学体系以及教练员培训体系，通过上述6个雪世界，全年可培训高达30余万人次，这是一个不管在国内还是国外，都算比较靠前的数字。上述负责人透露，滑雪学校会有一个完整的标准培训体系，在不同地方不断复制。融创文旅还与很多同类的滑雪机构合作，根据融创文旅的合作要求，成为其滑雪学校培训的合作品牌，或合作联营商。

二是2020年组建融创滑雪俱乐部，它是融创文旅俱乐部的子俱乐部之一，计划面向普通大众及专业滑雪爱好者开放招募。首批会员招募吸引了大量滑雪爱好者关注及报名，在有条件的报名机制和严谨审核下，最终入围3000名国内外滑雪爱好者进入融创滑雪俱乐部。同时，打造融创滑雪俱乐部社群平台，赋予其在社交、圈层、生活方式等方面的更广阔空间，增加雪世界产品粘性，并通过多种的俱乐部活动为各雪世界及文旅城导流。

     三是通过雪世界的运营管理经验积累，形成对外输出运营管理能力，包括雪业态项目的咨询顾问、运营管理的工作。这也是输出融创雪世界品牌的路径，在市场占领方面有帮助。

     这些模块呈现的内在逻辑是，雪世界的运营带给消费者一种产品体验，进而通过培训学校给消费者提供学习和能力提升的平台，把他们“带”上爱滑雪或者中高级滑雪的水平，再加入到融创滑雪俱乐部，滑遍融创雪世界，为消费者不同需求阶段提供不同产品体验。

     其中，融创文旅既需要根据不同区域市场条件，开发与落地不同体量的适配的雪世界产品，也通过单个区域和多区域项目的有效运营，为消费者提供成体系的系统服务，这是消费者从小白用户到玩家用户，乃至专业玩家的滑雪能力进化过程，也是融创雪世界通过可提供的产品与服务，承接他们需求释放，以及做高黏性的过程。进而为融创雪世界针对不同区域、不同冰雪项目进行差异化、系统化的品牌输出，推动国内冰雪项目的落地运营、冰雪旅游产业扩容提质，带来更多可能。

     “点、线、面”的谋划与竞争力

     从当前的体量来说，融创雪世界已占据了市场先期效应，在串联打通更多产业资源方面，具备了先期优势。其中，融创雪世界不仅作为融创文旅城的一个具备单核属性的项目，还是融创文旅构建冰雪产业平台（产业链）的主要构成或载体。

     由点到线，再成面，是较为明显的逻辑。

     每个雪世界、滑雪学校可理解为“点”，多个雪世界串联打通就成了“线”，层级不同的产品带给消费者不同能力阶段连续而较完整的产品体验，不同区域的产品连点成线；而多个区域的滑雪学校形成一条较大学员输出体量的培训线。

 同时，融创滑雪俱乐部也是一个“点”，雪世界消费者、滑雪学校学员中的不少人可能都成为俱乐部成员，这些成员的高粘性及辐射效应会为雪世界和滑雪学校带来更多的用户，于此，雪世界、滑雪学校、滑雪俱乐部，形成一条“线”，也即产业链。

     雪世界作为冰雪娱乐场所，其和其他娱乐项目的一个重点区别是，它有体育或竞技体育的属性，于是就有了赛事。赛事至少有两方面的作用：1、滑雪本身就是一个挑战自己的过程，而赛事的趣味性、挑战性，会让更多人有挑战自己的动力，从而不断学习滑雪技能，挑战新的滑雪技术或者参加不同的赛事，这是雪业态长期发展的一个核心；2、赛事吸引大量人员参与，且有较强社交属性，这样会让客群的停留时间更长、黏性更高，有引流和提升雪项目品牌的作用。

     通过赛事，也将直接带动滑雪培训，以及俱乐部的黏性和成员扩充，还将带动上下游产业比如滑雪装备等发展。融创的滑雪学校、俱乐部可由此接入。

     上述负责人提到，融创滑雪学校把个人的滑雪培训植入到每一个雪世界，每个雪世界的教学标准是统一的，学习的“升级”路线也一样，从零基础到竞技级，教练级分别包括，小熊级（初级）、雪兔级（初中级）、麋鹿级（中级）、老虎级（中高级）和黑龙级（高级）。参加培训的学员会有一个教学手册，这个手册记录了他从不会滑雪到每一个升级级别的过程。有了这个手册，学员不管在哪个雪世界都可以学习，且对应到不同的级别课程，提供不同的教学环境，将多个雪世界通过培训来串联。

     他还透露，融创滑雪俱乐部不只是滑雪，还将组织不同的活动，包括赛事、娱雪活动等。比如在暑期推出打卡6个雪世界的“护照”活动，通过不同的雪世界体验，相互导流，且提升品牌效应。融创滑雪俱乐部未来将形成一批高黏性客群，这种会员体系的建立，将是融创雪世界打开业务局面的一个很好的抓手。

     另有一个点线面的逻辑，体现在融创雪世界与融创文旅城的关联上，如上述雪世界是文旅城的一个“点”，具备单核产品的强引流属性，但同时文旅城其他业态、配套服务与其串联成“线”，将单核产品的体验做长、做深，提升其竞争力。

     这些点、线的诸多串联，已有较明显的“面”的轮廓。分两点：一是业务“面”，雪世界、滑雪学校、滑雪俱乐部，作为核心产品相连接，已是一个较完整业务版图的覆盖，加上更多赛事、活动的加密，更多资源的整合，品牌输出，业务“面”将会扩充、做实；二是市场“面”，其中，已开业的6个雪世界，已形成较大区域市场的覆盖，形成一个区域“面”的市场占领，未来12个雪世界全部开业，市场“面”的占领将更为明显。

     上述负责人表示，融创文旅目前可以把雪世界这个产品高效复制到各个区域，形成一个面的效应，“从市场选择上来说，未来我们可能也会拿到更好更优质的项目。”

     他认为，目前国内比较好的室外滑雪场，或者室外雪场运营商可能短时间没办法做到这种“点线面”的效应，一个原因是他们的项目多只能局限在一地或一个区域，“我们其实也和很多优秀的室外雪场在进行一些合作，这些雪场看重的也是整个融创雪世界点线面组团的效果。”

     由此，融创雪世界的点、线体量将扩增，扩大“面”的效应。基于效应的提升和市场价值的更大化，这个“面”中，还将吸纳链接更多上下游企业、行业协会乃至政府端资源，推动形成新的横向体量更巨、纵向更深入的冰雪产业开放平台，促进国内冰雪旅游产业发展。

五、我国滑雪场发展前景

据中国旅游研究院数据，2016至2017年冰雪季，中国冰雪旅游人次达1.7亿，收入约为2700亿元。到2021至2022年冰雪季，中国冰雪旅游人数有望达到3.4亿人次，收入预计超过6700亿元，市场潜力巨大。其中，滑雪已成为冰雪旅游的一种重要形式，占到中国国内冰雪旅游总人数的27.6%。

北京市滑雪协会副主席、《中国滑雪产业白皮书》主编伍斌也表示，2019年全年，国内31家室内滑雪场滑雪人次合计为235万，室内滑雪场滑雪人次2019年增幅为42%。

2020年9月26日，国际冬季运动(北京)博览会(以下简称“冬博会”)雪场运营管理论坛在北京国家会议中心举办。本次论坛上，北京卡宾滑雪体育发展集团股份有限公司总裁于洋就近年来蓬勃增长的室内滑雪场项目发表了主题演讲。于洋介绍到，截止到去年，我国滑雪场已经超过700多家，参与过冰雪活动的人数已经超过200万人次。冰雪运动逐渐成为一种时尚的生活方式，得到越来越多年轻群体的欢迎，滑雪产业尤其是室内滑雪场在我国的数量正在逐年增长。在于洋看来，国内冰雪产业发展前景广阔，冰雪产业已经从过去的单一滑雪项目，逐渐走向综合性的文旅度假。结合自身在冰雪度假项目中的实践，她指出，新型的冰雪度假项目应打造成全季候、全天候和全系列的一站式的独家体验方式，并注重与酒店等其他商业模式相配套。

融创文旅集团娱雪管理部总经理伊力的演讲与上述观点不谋而合，作为“中国家庭欢乐供应商”，融创集团目前已经形成包含“雪世界”在内的多样化文旅城业态。演讲中，伊力不仅详细介绍了融创在全国多地“雪世界”的经营状况，更从运营管理层面分享了诸多举措，例如，通过与瑞士国家滑雪学校合作打造自己的教学体系、承办室内滑雪场五星级的坡面障碍比赛等，为行业提供了宝贵的运营经验。

六、融创雪世界发展前景

1.从宏观背景看，随着国家对体育事业的重视，构建国内大循环的战略，特别是2022年冬奥会即将来临，冰雪运动必将在未来几年呈现爆发态势;

2.从市场形势看，国内滑雪场建设近年在大力推进，特别是一些滑雪培训机构进驻购物中心，对滑雪的普及很有帮助，各方力量必然推动滑雪市场整体增长；

3.从公司战略看，公司雪世界、滑雪学校、滑雪俱乐部三个模块的打造，“点、线、面”的谋划，整体文旅业态的扩张和宣传，必然能培育一批滑雪爱好者，并且能吸引到更多人员去体验滑雪；

4.从居民收入水平看，随着我国中产阶级规模的扩大，中等收入群体数量的增长，房价的稳定，居民将有更多金钱，也愿意投入更多金钱到体育消费上，同时，老百姓也愿意去体验这种相对高价的娱乐体育项目。

基于以上几点，从目前已经开业的6家融创雪世界来看，广州无锡重庆三个雪世界已经爆赚，投资回报率很高，未来广州雪世界年营收5亿、净利润4亿可能性很大，无锡重庆成都也有营收3亿的潜力，昆明有营收1亿的潜力，哈尔滨应该能做到打平，待开业的深圳具有营收5亿的潜力，杭州湾、武汉、西安三个雪世界具有营收2亿的潜力，郑州、南通雪世界具有营收1个亿的潜力。以上12家雪世界5年后营收30亿，净利润15亿问题不大，整体投资回报率达到10%以上（12家滑雪场总投资约150亿）。并且将持续保持稳定增长态势。

   七、几点隐忧

    一是滑雪运动到底能不能普及的开，有没有多少人参与，毕竟北京的那就滑雪场经营这么多年，年游客才30到50万人，哈尔滨应该来说会滑雪爱好滑雪的人不少，但为什么哈尔滨的雪世界经营那么差。

    二是雪世界的利润率太低，涨价难，从门票可以看出来，广州的门票最低价200多，高价可以卖到400多，但有些滑雪场票价只能卖到100多，群众对票价还是很敏感的，票价涨个四五十，可能游客量就降个百分之一二十，这就导致利润率很难提升。这样看来，真的没有高端白酒生意好，白酒怎么涨，销量照样涨，比如安徽比较流行的古井酒，前几年喝原浆，75一瓶，然后原浆感觉没面子了，改喝五年的，价格涨到150，现在五年的不好意思了，改喝八年的，200多一瓶，大家乖乖的掏钱，但主题公园的价格10年过去了，门票价格却始终在一两百块钱徘徊，很难涨价。

    三是竞争门槛不是太高，建设一个小型的雪世界，两三万个平方，三到五个亿也就能建成，而且成本更低，效率更高，很难保证未来不会有新的竞争者进入，虽然这两年地产调控收紧，财大气粗的地产公司跨界变少了，过去深耕文旅专营文旅的公司很多经营不下去了，科技白酒这些公司压根看不上，但一旦经济走好，雪世界赚钱，很难保证不会有新的搅局者。

    四是整体回报率确实一般，一下子涌入12家室内滑雪场，有好的自然有差的，这必然带动整体利润率下滑，影响回报率。

    八、小结

    旅游这门生意归根到底跟养猪类似，旅游一赚游客增量的钱，二赚门票涨价的钱，目前来看，游客增量很难说，容易达到瓶颈，门票涨价太难，涨个几十块钱，游客量可能就直线下滑，因此这门生意前景不大。养猪一赚规模的钱，规模增长越快赚的越多，二赚猪肉涨价的钱，猪肉涨价自然猪企赚的多，而比较来看，养猪规模扩张比游客扩张容易，猪肉价格存在周期性，即使不涨价，还可以降低养猪成本，因此养猪这个模式比搞旅游这个模式要好。

    哎， 本来写这个雪世界是为了增强持股融创的信心，但越写越觉得旅游这个生意不行，还是买点猪股和白酒股吧。

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