99% 创业常识｜与大公司合作需要注意哪些问题？

福特在关注城市生活和智能出行领域做出一个良好示例。福特之前投资了一家名为Bay Area Bike Share的公司，双方共同努力解决城市出行低效问题。两家公司对同一个问题都有兴趣，但分别拥有不同领域的经验。这次合作让他们彼此促进对方，发挥各自的优势，构建了旧金山内城出行的新方式。

03

要有足够的耐心

作为一家创业公司，你的企业规模比合作伙伴小，大概率你的行动速度会比合作方快。一旦你发现市场上出现新趋势，可以根据变化快速调整广告，产品包装和社交媒体活动。大公司也可以按照趋势变化去改变自己的行动，但这种改变需要更多的时间。不管你有多么渴望快速作出决策，合作很大程度会上拖慢你的脚步。

不管是商业关系还是人际关系， 理解体谅对方都是关系的关键点。

你需要理解为了推进业务，大公司中诸多的管理层级和相关人员都需要给出意见。只要他们还没慢到无法接受，你都需要给出足够的耐心。相对的，催促过急会让他们觉得忙乱和恼火。最好预先确定 deadline 然后耐心等待结果。

协作通常需要脑力和体力两方面的更多付出。如果你觉得自己的小公司管理还不够好，可能现在就还不是对外建立合作的好时机。

04

分享合作预期

如果双方之间不存在共同的愿景，不管对方是谁，合作都不具备价值。你需要明确说明合作关系中己方的职责，要求合作方也同样的明确这个问题。对齐双方的目标，明确目标的执行计划，能规避掉合作进入执行阶段的大部分问题。

当然，你和大公司的目的可能会不尽相同。 假设你是一家慈善机构，需要接触到更多的人并获得捐款。而大公司也希望接触到更多的人，但是他们想要的是增加营业额。利用他们的资源和你的良好声誉，双方可以得到各自想要的东西。所以，务必在合作方式和方法上达成共识。

05

落实到法律文件

小公司可能更多时候基于口头协议就开展行动，其实这是错误的选择。在商业世界里，尤其是和比自己体量大，系统化的大公司合作时，不要指望握手能解决问题。为了最大限度的保证专业性和双方的利益，所有的事情都要白纸黑字的落实。

你和大公司的合作可能充满善意也有良好的共同愿景，但是良好的愿景并不能保证公司的商业安全。如果合作伙伴同意承担某些责任并分享某些东西，这些细节都需要记录在案。工作内容的分配和利润的分享，资金的来源，以及合作的目标都应该全部体现在法律文件中。从一开始应该让律师参与， 免得在某些问题发生的时候再被迫去做上面这些事情。

如果从一开始就遵循上述原则，即便合作并不如预期一样成功，至少双方不用为此担忧。 即便怀抱着最美好的期待，两个体量不同的公司之间进行合作也不是一件容易的事情。法律的制约高于董事会决策，有它的存在，即便后期发生了某些超出预期的事情，也能够把负面影响控制在最小。

06

预先商定终止机制

即便刚刚展开合作关系，也要提前做好退出策略。这并不意味着需要做悲观主义者，只是实操问题。不管是你退出还是合作伙伴退出，都要为这种情况的出现作出解决方案，并为方案做准备。

如果一方希望扩大业务规模而另一方并不同意，可能就会是双方终止合作的最终原因。一旦出现这种情况，你需要作出接下来的决策。确定由谁承担损失，如何分割利益，以及需要告知到哪些相关部门和人员。如果合伙人之一希望退出但是其他的合伙人并不同意，也会有一些赔偿方案的讨论。

总结

你也许已经基于明确的法律文件与一家大公司进行业务合作，或者通过短期、非正式的合作去验证一些想法。不论哪种情况，双方都应当在合作关系中获益。不管你跟大公司之间是什么样的关系，这些原则都适用。

因为你是合作关系中较小一方，你在合作中付出比例会更大。合作如果进展不顺利，大公司能够很容易从损失中恢复，但是小公司就需要更多的时间。因此如果你希望合作最终能够产生价值，你需要在格外小心的同时付出更多的努力。这就是商业世界中你必须要付出的代价。

与大公司合作的6条原则（原图）

原文标题：6 Tips for Establishing New Partnerships with Larger Companies

翻译：金玉&郝晓茹，本文由“光涧实验室”（ID：lightstream0）授权转载

▼返回搜狐，查看更多