代理商如何发展壮大，逆袭就靠这八招！（绝对干货）

二、“采蘑菇”拓展策略。

与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一种跳跃是的拓展策略，代理商开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，而不管选择的区域是否临近，即首先选择和占领最有吸引力目标区域；采摘最大的蘑菇。

其次在选在和占领，对代理商较有吸引力的区域；即采摘第二大蘑菇，不管这个区域是否与原来的区域临近。

这一策略其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略。一般比较适合知名度较高的一二线品牌。同时要确保资金、人力、物力的有效匹配。

三“化整为零”拓展策略

化整为零的策略一定要突出市场开拓的灵活性、每个战区的统一部署和协调，因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市场的启动，所以代理商一定要找到每个区域的切入点，然后通过每个切入点带动市场全面辐射

化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法，但需要代理商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力，要发挥每个战区的市场同步效应，进而达到战略开发的目的。

四、“撒网开花”拓展策略

“撒网开花”的拓展策略是代理商在拓展其目标区域市场时，采取到处撒网，遍地开花，向各个区域市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式，撒网策略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领整个市场。

但是，这种策略成功的条件极为苛刻，在整个区域市场同是拓展，需要的人力、物力和财力显然非一般代理商所能承受；同时，代理商在整个市场发动进攻，无论是自己开山凿渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则代理商难以应付同时发生的各种意外情况。

五、“店面呼应”拓展策略

各区域的布点尽量以某一个中心乡镇（县城）为中心，进行点面整合，它会达到辐射的作用。

根据当地市场的不同实际，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”据点的方法，还可以采取同心圆的方法。

六、“保龄球”拓展策略

保龄球运动具有这样的特点：各个保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一球瓶，这个球瓶就会撞到一大变球瓶。

代理商在拓展市场的同时也可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一球瓶。

然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场，已达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略，我们称之为保龄球策略，当然这是一种先难后易的市场拓展策略。

七、“农村包围城市”拓展策略

和先难后易的保龄球策略相反，这是一种先易后难的市场拓展策略。

对中小型代理商来讲，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。

在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。代理商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄。

农村包围城市的策略比较适合运作知名度低的二三线品牌代理商。也是一种避实就虚、以点带面、逐步渗透的市场开发策略。

八、“一线穿珠”拓展策略

在完成初步开拓市场工作后，代理商不可避免地会遇到如何建立营销网络的问题，老练的代理商会以接近艺术的手法，开拓完美的网络结构，其中比较典型的是一线串珠。

即区域市场内或区域市场之间的交通干线为主线，将交通枢纽区域贯穿呈线，形成纵横交织的网络格局

对于代理商而言，网络结构营销是代理商市场效应的关键。

布局合理，就能确保终端之间形成良好的市场辐射，所以代理商如何通过首先占领交通要塞的目标市场，进而通过目标市场的互相连接，形成市场资源有效配合的市场网络，就非常重要。好的市场架构不但能有效的调动市场资源，而且节省物流成本，降低整体的市场投入。

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