淘宝没有货源能开店吗?怎么找货源?

说实话，对于新手而言，我觉得“没有货源”倒不是最重要的第一步；

因为“没货源”可以暂时以“一件代发（无货源）”启动店铺，这种投入小、操作简便、风险低等优势的模式，真心能让新手们快速学习相关知识；

在其他回答，我详细分享过“一件代发（无货源）”的逻辑、操作、风险，推荐大家看一看。

但前提是，“卖什么能赚钱”是重中之重。

不论有货源、还是没货源，这都不是本质问题，本质问题是：适不适合自己、能不能赚到钱、风险大不大！！！

在知乎上，一些新手看到别人做女装、面膜赚了钱，也跟着干，结果亏的半死；

还有一些朋友觉得亲戚、朋友开厂，这类拿货优势很大，觉得很有竞争力、应该能赚钱，结果两三个月还没流量；

这完全说明，很多东西并不适合所有人。

所以，在很多新手开店的话题，我总在苦口婆心的提醒：当你想要开个网店，在面对“卖什么”这一步时，必须基于“自身条件及目的”去思考；

千万千万不要盲目盲从的跟风、更不要毫无概念的听谁推荐；

因为适合别人的，并不一定适合自己。

说良心话，在没概括“自身条件”及“目的标准”的基础上，这个问题不但基本无解，还容易引来一群割韭菜的营销号。

所以，我总是强调：大家不论做什么，一定要琢磨自己的目的、自身具备哪些条件、优势？

如果是凑热闹、打酱油、一时兴起玩一玩，那无所谓，只要不花钱，那就赢了。

在“阿里巴巴”上随便找个“一件代发”的产品，再做好标题优化、主图设计、宝贝上架、新品补单等等“免费干货”依葫芦画瓢就行了。

就我上文提到的“一件代发（无货源）攻略”，足够新手折腾了。

但注意，既然以“一件代发”起步，大家就别带有太高期望、也别花太多钱、更别被人割韭菜，怎么开心怎么玩。

这是最舒服的方式，没压力、没风险、没追求、自然也没痛苦。

但如果是想赚点零花钱、搞点稳定收入，那真得基于“自身条件”好好琢磨这个事儿了。

假设，我想每个月赚3000块钱，卖什么产品最大概率上可以实现？

那么，思路来了：卖利润高的产品，300、500、1000，不用几单就能赚回这个钱，

比如，这次夏季，我带徒弟们干过几个产品，

高利润的有“排挡冷风机”

阿里巴巴“一件代发”拿货300-1000多、卖600-1000多，平均一台300-1000利润。

户外别墅凉亭

这个拿货麻烦点，得先在阿里巴巴找到供应商，再协商拿货价、全国安装点等等，但好在利润相当大。

属于要么不开张、开张吃一个月。甚至遇到公园等定制，那就更狠。

这鬼东西，一般人干不了，要么没钱补单、要么找不到货源。

恰好，我有学生在江西开厂做这个，所以部分学生跟着做。

凌晨还给我打了电话，聊到一个同学接了个大单。

还有更奇葩、更小众的：割草机

也有细分类目的“个性化”产品：孕妇防晒衣

这个同学更狠，靠这类产品捞了几十万。

其他的我就不一一介绍了，一些知乎的民间高手们也在卖的冷门、小众的暴利产品，怕说太多又被群攻抹黑。

所以，一旦明确了自己的目的，我们就晓得“选品”的核心思想是什么了。

如下：

基于这几点，新手们从阿里巴巴“一件代发”起步，花不了多少钱，无非现金流得充沛点。

像我们做的“一抹白美白身体乳”，也都符合这几点特性，阿里巴巴拿货8-12块、卖69块第二件半价。

经过我这么一通概括，大家大都可以从抖音、小红书、淘宝、阿里巴巴等平台，从各个细分的品类里，举一反三的思考更多可以赚钱的产品。

“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。

说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。

第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。

第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：更多关于“如何找到靠谱的优质供货商”的干货，跳转其他文章。

甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到“意向产品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。

比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……

我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、最后“打版定货”。

说句真心话：想要找个“蓝海潜力款”、挖掘个“小众细分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能推荐给你。

换个立场，让你免费、无偿的推荐某个“能赚钱的产品”，你会吗？

你肯定不会，肯定偷偷摸摸的干。

除非，这个产品的天花板特别低，你觉得没必要赚这个钱，就顺手人情告诉别人，比如，我总推荐的几个产品，婚鞋、小白鞋、负重背心、打桩机、农药喷洒器等等。

这类产品，每月撑死了也就赚个万把块，以我团队现状，我没法做。

我要是招几个应届生去干吧，这类产品容易复制，回头啥都教了，他们一拍屁股自己跑去干，我忙前忙后费力不讨好。

所以，小卖家、新手，就该有自己的觉悟，不要总想着热门产品。

OK，核心来了！！！

通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。

跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；否则，血本无归是常态。

通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；

蛮多做“无货源店群”的朋友，挖掘“潜力产品”时，就用这工具24小时扫。

“生意参谋”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，使用“标准版”（收费约1000多/年）。

当然，对于新手，我建议租一个，大约60-80元/月。

实在租不到，那就找我（300/季，不月租，因为风险大）

当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？

每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；

但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。

既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给大家，当成案例一步步解析。

举例：

基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。

最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”

在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

看“每个价格”的竞争情况，

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

大致评估下，我们得出几个层面的信息：

1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；

2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；

3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。

4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

咱们定个最低标准，每月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？

卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。

是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

还不懂？

你特么别开店了。

我特么累得半死，已经非常傻瓜式了！！！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

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