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西瓜妹分享:淘宝女装类目,新品两周日销售额破万的运营步骤! 今天我要分享的是两周打造爆款的全过程,希望能帮助到更多的淘宝卖家,以及正在做女装的卖家朋友们。 款式为王 女装类目款式为王,如果想打造爆款那么你的款式一定不能差,一个好的款式是一个爆款的核心点之一。 首先精准的定位好店铺,然后根据定位去选款,最好能用直通车进行测款,直通车测款以后数据的参考价值是更大的, 直通车测款的方法: ①日限额设置:30 ②投放平台:只投放移动端 ③ 投放地域:港澳台、偏远地区不投放 ④投放时间:行业模板全时间段100% ⑤选词:选择精准长尾关键词,展现量在1万,相关性满格,设置广泛匹配 ⑥投放推广:关键词出价根据自己的实际情况进行出价,想快一点的话,就设置在16位到20位之间,想慢一点的话,就投放在20位之后。 ⑦创意标题:将选出来的关键词进行组合,重复的去掉,不重复的进行组合, ⑧爆款数据: 点击率大于4% 收藏加购率>10% 跳失率在60%-80%之间 展现量在300-500之间 二、根据产品定位去分析对应消费群体的人群标签 年龄段的分析 地域分析 地域特点的分析 .... 分析人群标签,为了后期宝贝打标,还有直通车人群定向都有很大的帮助 三、内功的优化 内功:主图、详情页、标题、本身款式、评价、销量、买家秀、问大家... 如何给宝贝累计销量呢? 老顾客回购 店铺做促销 找精准的人群去做活动 本身店铺有比较高的权重可以直接利用直通车 淘宝客 买家秀成交以后做一个引导晒图评价的部分 主图详情化在我之前的文章里有提到,关注我以后可以进行学习,详情页里增加信任元素前面有一篇提高转化率的案例篇 (注:一定要去看 ) 问大家提前去做,多找人去提问,后期维护好顾客的时候去说明,回复问大家以后会有什么样的福利,联系客服领取。 四、标题部分 看我后面的一篇文章,给大家分享黄金标题的打造。 记得关注我。 五、产品的定价 根据我之前分享的全网最简单的定价方法去进行 这里选择好喜好比例高的价格区间以后 结合自己产品的利润和邮费的问题 综合去选择 如果有同款建议刚开始的价格能定价比同行的爆款低5元左右的价格 六、分析同行 1.价格段分析 2.日销量分析 3.月销量分析 4.计算出日销售额和月销售额 5.都在通过什么方式推广(直通车、淘宝客...) (这里如果不清楚怎么看可以关注我以后私信我 我发给你们一个插件) 七、新品运营操作步骤 上架宝贝 第一天,最好有两单真实成交,对应的时间是 上架宝贝的时间+6个小时 上架宝贝这天快结束的后三个小时成交一单 第二天,最好能快速利用老顾客或者朋友圈精准人群去累计10个左右的销量 (有精准的可以多做一些促销出单,没有精准的人群 有三单以上就可以了) 第三天,老顾客朋友进行成交,直通车今天要开起来,总共需要成交18单(有精准的可以多做一些促销出单,没有精准的人群 有10单以上就可以了) 我选的款式本身表现就不错,加上快速累积销量权重+直通车辅助 基本第四天产品就已经可以自然成交了 在自然成交的基础上当日的销量最好能高于昨天的 后面三天数据最好持续增长,这个时候要积极的晒图评价,把问大家做好,在第7-8天的时候数据会有一个大幅度的增长。 接着第二周持续的提高直通车计划的日限额,不断的优化直通车数据,控制好转化率,后期宝贝自然就开始正常走单了。 希望能帮助到更多的商家朋友,可以关注我以后多多交流,共同进步! ★《布宫号》提醒您:民俗信仰仅供参考,请勿过度迷信! 本文经用户投稿或网站收集转载,如有侵权请联系本站。 |
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