润百颜双11销售劲增137% 现象级爆品领跑国产面部精华　

不积跬步，无以至千里。

在全球“玻尿酸老大”华熙生物董事长赵燕的规划中，公司旗下功能性护肤品牌润百颜将被打造成为“全球玻尿酸第一品牌”。

基于研发创新和爆品营销实力的双向加持，它正如期待般地飞速“出圈”，声名鹊起：

2012年，润百颜注射用修饰透明质酸钠凝胶的上市，率先打破了国外品牌对交联剂的垄断；2014年，润百颜蜂巢玻尿酸水润次抛产品的推出，开创了行业“次抛原液”新品类；2018年底，与故宫博物院合作的“润百颜·故宫口红”引发新国潮，让透明质酸突破了“彩妆禁区”；如今，玻尿酸次抛原液引发的“精华革命”，更在越渐成熟的功能性护肤领域斩获了销量和口碑的双丰收。

今年是润百颜参加双11的第4年。万众瞩目之下，润百颜交出了一份令同行叹为观止的优秀答卷：润百颜全平台销售额突破2.5个亿，天猫双11开售仅18分钟销售额破亿，双11销售总额再次暴增，较去年增长137%，高居天猫面部精华国货榜第一名！

△ 润百颜双十一战报

不积跬步，无以至千里。润百颜何以在后疫期时代迎来了大爆发？

4年聚势而起，源于20年厚积薄发

自2017年登陆天猫以来，润百颜便接连取得令人瞩目的成绩，销售额飞速增长：2018年双11销售突破2700万，次抛原液占据天猫原液榜；2019年双11突破6000万，天猫增长101%，其中润百颜水润次抛和润百颜故宫口红分别荣获天猫金妆奖的“年度修护单品”“年度IP合作单品”；2020年润百颜销售额继续翻倍，稳居天猫国货精华榜冠军。

连续4年翻倍增长，这场“滚雪球效应”的成功，首先得益于润百颜对专研玻尿酸功能性护肤的差异化赛道的选定，而后是自产品及营销层面的不断蓄力，由此开启了品牌极具潜力的未来。

△ 华熙生物

诚然，润百颜的背书极强。华熙生物是世界上最大的玻尿酸研发、生产和销售企业，在全球透明质酸原料市场的份额占比为39%，加诸2020年收购的东营佛思特生物工程有限公司所含份额，累计占据全球近半份额！微生物发酵法生产透明质酸、酶切法大规模生产低分子量透明质酸及寡聚透明质酸、透明质酸高效交联技术、玻璃酸钠注射液终端灭菌等四大关键核心技术，更奠定了其“全球玻尿酸龙头“的地位。

而作为华熙生物重点打造、专研玻尿酸的品牌，润百颜以玻尿酸原料为基础，熔炼了公司20年根植于该领域的最新研究成果和最高技术水平，也使其与一众国产大众护肤品牌相比，拥有了独一无二的强大科技背书。

这其中，依托华熙生物玻尿酸科技打造的润百颜玻尿酸次抛系列，更可谓是众多优势黑科技的集结体。现如今，润百颜次抛原液的累计销售已突破1.8亿支，而它的开创实际得追溯至更早的2014年。

润百颜次抛原液的“降维打击”

面对不断变化的市场需求，润百颜一直借助强大的科技力和产品力，不断为消费者提供精准肌肤解决方案和高品质功能性护肤品。

润百颜玻尿酸次抛系列选用的是接近人体原生玻尿酸结构的原料，立足于获中国专利金奖的颠覆性“酶切法”，可将传统大分子玻尿酸（分子量800Da-4000kDa）分解为小至1kDa的miniHA®，透皮吸收率高达69.5%，使补水直达肌底。

△ 酶切法获中国专利金奖

除运用玻尿酸技术以外，它更利用自身的医药背景，运用制药的思维和工艺，实现了对精华品类的颠覆性迭代。要知道，医药级生产标准要求和准入门槛极高，原料生产商必须有医药级管理生产资格，这一资格非常稀缺，因此医用级生产标准的次抛原液的诞生，相当于对整个护肤品行业的一次“降维打击”。

这就为润百颜次抛原液成为“国货面部精华”第一奠定了强大的技术基础。

△ 生产润百颜次抛原液的百级净化生产车间

据悉，润百颜将用于眼药水生产的B.F.S无菌灌装技术用于功能性护肤品生产中，实现吹、灌、封一体瞬时灌装，其生产过程严格按照“无菌、无防腐剂、无化学添加”，符合百级净化生产车间标准，通过国家ISO质量标准认证，可保证产品从源头隔绝污染，真正做到“支支鲜活，精纯高效”。

王牌产品“玻尿酸水润次抛原液”则更不同于普通的玻尿酸护肤品，其以无菌灌装技术保持成分鲜活高效的同时，更采用大、小、mini分子(miniHA®)复配而成的玻尿酸组合，实现了不同玻尿酸分子精准定位，可对皮肤进行分层养护，真正以玻尿酸+技术的协同配方，达到1+1>2的护肤效果。

此外，润百颜次抛原液不仅能用作精华，还可滴入任何乳霜、粉底及身体养护等产品，加强补水和锁水能力。综上所言，其自原料、技术、配方、包装、场景在内的五大维度，开启了“智慧玻尿酸”新风尚。

多触点营销矩阵 润百颜交出亮眼成绩单

随着成分类KOL和成分查询渠道的增多，消费者对主流功效成分的了解已被教育得尤为深刻。据CBNData《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示，超4成消费者更关注化妆品的安全性，其中玻尿酸成分最受“皮肤知识分子”喜爱。

在此背景下，以玻尿酸切入功能性护肤领域的品牌备受瞩目，但于双十一这一喧嚣鼎沸的角逐场中，抢占视听亦刻不容缓，尤其今年的双十一以两拨预售、两拨爆发的形式，不仅分散了消费者的热情，更考验品牌多触点多场景多方位激活新老用户的营销力。

为双十一爆发期蓄力，润百颜早早吹响了“双11”的冲锋号角。今年5月，带货女王薇娅热荐的次抛原液产品形象片便在分众平台精准锁定写字楼年轻白领群体，而后全新产品形象片再登分众卡位双十一，累计覆盖10.28亿人次。10月下旬，全新视频宣传片又先后登陆北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、济南、长沙等城市核心地段的高端写字楼智能屏，强势抢占高端白领用户群体眼球，累计覆盖10.8亿人次，屏幕累计覆盖15.2万块。

双11预热期间，润百颜在微博发起“玻尿酸自由”话题空降微博热搜，全网曝光量突破1.6亿。期间，内容围绕“玻尿酸分子自由研发”“玻尿酸使用自由”“玻尿酸带来颜值自由”三个维度展开，话题意图直白，而后在网友间开启了寻找“玻尿酸锦鲤”活动，引爆粉丝参与热情，海量颜粉积极参与，纷纷为润百颜“野生代言”。

△ 润百颜#玻尿酸自由#登上微博话题热搜

同时，润百颜更联合世界级知名IP“哆啦A梦”推出了限量款次抛，将王牌水润次抛、净肤次抛以及大热新品377次抛三款明星产品奉为联名主推品。值此哆啦A梦50周年之际，润百颜借大电影《大雄的新恐龙》的热度致敬童年经典，产品一经推出便迅速斩获年轻消费者关注，双11开售不到5分钟，哆啦A梦水润次抛130万支便全部售罄。

值得一提的是，377次抛又称“小灯管精华”，是润百颜于2020年才推的新品。它除奢量添加的377微脂囊精粹和智慧玻尿酸外，更含华熙生物自产科技成分麦角硫因松蕈提取物（Bioyouth™-EGT），提亮肌肤、匀亮肤色功效显著，上线一个多月销量便突破200万支。双11期间，该产品再登薇娅直播间，销售额突破2700万。

△ 润百颜377 菁透焕亮次抛登陆薇娅直播间

△ 润百颜人气爆款新品——菁透焕亮次抛

总结：双十一从来不是某天或某一时段的GMV比拼战役，其更蕴含的是一种马太效应的商业哲学，既要有厚积薄发的沉积力量，又要有聚势于点的爆破冲击。这其中，打造差异细分赛道的同时又能坚守与时创新，则是品牌不断放大自身优势，聚拢众多优质资源，从而夺取品牌话语权的不二准则。

据悉，华熙生物对功能性护肤品版块的战略定位是多品牌、多渠道，它有别于传统日化靠化学配方突围，转以生物活性物质为基础，以解决功能诉求为核心，以健康、安全为目的做功能性护肤品，因此独具实力。

而润百颜作为最具销量的核心品牌，是公司链接C端业务的极速先锋，在科研及营销实力的双向加持下，润百颜以国产品牌护肤精华的领军者之姿，仅4年就获得如此耀眼的成绩。在深入了解润百颜多年的耕耘和双十一营销策略之后，似乎可窥见这个新兴品牌的雄心，下一个双十一，“滚雪球”必然还在继续……

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