浅析新媒体环境下杜蕾斯的营销手段

目录

一、新媒体环境下的杜蕾斯

（一）杜蕾斯简介

（二）新媒体环境下杜蕾斯的营销之路

二、杜蕾斯的几种营销手段

（一）借势营销

1.抢占新闻，唯快不破

2.借势热点，借力使力

3.植入产品，隔山打牛

（二）内容营销

1.内容营销的特点

（1）文案精辟，创意独特

（2）文案配图视觉冲击感强

（3）文案语言偏向潮流

（三）社会化营销

（1）品牌人格化

（2）传播互动化

（3）把握受众心理

三、同类型产品的营销对比分析

（一）杜蕾斯VS杰士邦

（二）杜蕾斯VS麦当劳

四、从杜蕾斯的营销手段中得到的启示

五、参考文献

摘要：新媒体具有传播内容碎片化,传播途径多样化,传播模式互动化等特征,在热点频发的时代,品牌应迅速把握时机,找准关联点切入,将品牌价值传播出去，杜蕾斯的微博营销在业界内可以说是独领风骚，其充满特色的营销手段使其成为了营销行业中的佼佼者，杜蕾斯常用的几种营销手段有借势营销、内容营销、社会化营销等。其善于利用以上营销手段创造社会和经济效益。本文将浅析新媒体环境下杜蕾斯的营销手段。

一、新媒体环境下的杜蕾斯

（一）杜蕾斯简介

杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。

历经90多年的时间考验，杜蕾斯避孕套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿避孕套市场份额的26%。其每年生产约10亿只避孕套，约占全球总量的四分之一。

随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产避孕套，其产品线覆盖了从避孕套、润滑液、情趣用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让每一个人都能尽情享受健康美妙生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。

（二）新媒体环境下杜蕾斯的营销之路

截止2020年10月20日，杜蕾斯官方微博共发布微博两万多条，拥有粉丝321万，作为全球知名性用品品牌，但由于受到相关的规定，杜蕾斯一直无法利用公共媒体宣传，微博则为杜蕾斯提供了新的出路。杜蕾斯的微博营销在业界内可以说是独领风骚，其充满特色的营销手段使其成为了营销行业中的佼佼者，杜蕾斯常用的几种营销手段有借势营销、内容营销、社会化营销等。其善于利用以上营销手段创造社会和经济效益。

二、杜蕾斯的几种营销手段

（一）借势营销

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。杜蕾斯作为营销届中的佼佼者，借势营销也是它最擅长的营销手段之一，杜蕾斯的借势营销主要有以下几个特点

1.抢占新闻，唯快不破

在新闻及热点事件发生时，当反应比除新闻媒体外的各家自媒体要快时，不需要发表长篇大论，只需简短一句话，或者一个简单的emoji表情，在将自己产品的特点等融入其中，就能激发受众的关注，加深受众对于产品的印象，同时还能获得大量的转发。例如杜蕾斯在2020年10月14日iphone12发布会当天，杜蕾斯就领先其他自媒体发布了微博