经营一个钓场如何才能盈利最大化?

近几年开黑坑的越来越多，而且开黑坑的老板大多都是发烧级钓鱼爱好者。但是，现在的黑坑大多数是惨淡经营，很难赚钱。深挖其背后的原因，小编认为都是经营不善造成的。现在就让咱们一起聊一聊黑坑怎么才能盈利最大化，才能赚钱:

一、提高服务意识。

首先要承认黑坑属于服务性质的行业，不是高利润高回报的行业，挣的是辛苦钱，如果利润商的话，黑坑现在就不会这么频繁地换老板了。

既然是服务行业，那么要把服务放到第一位，服务工作搞好了，钓鱼人愿意去你那里消费，老板理所当然地也就赚到钱了；为此，这跟老板的经营策略有很大关系，能留住老顾客，开拓新顾客，靠的是诚信经营，这样才能顾客盈门。现在爱好钓鱼的人很多，不愁没有客源，但是，为什么要去你那里钓鱼消费，却是每个黑坑老板需要思考的问题，这才是黑坑竞争的核心。

二、搞好成本核算。

黑坑是鱼类消费的中间环节，否能盈利，跟鱼价高低关系不大。黑坑的成本除了鱼价，还有人工费、水电费，鱼池维护费等。所以，增收节支精细化经营很重要，在放鱼时也要精打细算。这里给出一个放鱼公式：

放鱼量=[钓位数×(80÷100)×收费额]÷进鱼价

公式说明：我们把钓位数作为定量，把进鱼价、收费作为变量，钓位就坐率按80%计算（钓位以80%坐满为当天能收回成本为基数）。比如：一个坑有100个钓位，80%是80个，放鱼日你打算收钓费每人100元的话，如果当天鱼价是6元，那么当天能收8000元，除以鱼价，应该是1333斤鱼。如果当天来了80人，老板当天回本，超过80人就有赚头，第二天及以后都是白赚的。如果当天没来这么多人，那老板要想办法提高人气，或从第二天收益去弥补。当然，老板为了促销、宣传、回馈客户，多放一些鱼也是极好的，无可厚非。总之，要学会成本核算，要赚钱，不能赔钱赚吆喝。

从上面的公式可以看出，盈利的重要因素是人数，包括以后偷驴日，所以，如何造势引人最重要，老板千万不要用撒药、撒石灰等“使手段”的方式控制出鱼，否则，可以断定不仅赚不到钱，甚至关门都是迟早的事。

三、强化经营意识。

要弄清楚黑坑是服务业性质，而不是商业性质，黑坑经营的是服务而不是商品，鱼也只是供人们娱乐的工具，而不是用来销售的商品。所以，黑坑老板只要把鱼放进坑里，鱼就不再是老板的了，只有钓剩下的鱼才是老板的。而剩下的鱼老板不是去卖，而是用这些鱼招徕更多的钓鱼人。

要知道，放鱼开钓当天是钓鱼人与钓鱼人之间的竞争，不是跟老板的竞争，这是黑坑经营的规则；放鱼当天钓友有10%—20%的人上岸是正常的，有钓得多的就有钓得少的，黑坑是公平竞技，不要让钓得少的钓友怀疑是老板有问题。对于经常空军的钓友要注意培养情感或给一些优惠才行，他们才是你老板的忠实顾客。

放鱼日正常出鱼率应该在60%—70%，如果因为天气原因或水的原因或鱼的原因影响了出鱼量，老板要对钓友作出适当的补偿，别小看这点小事，对你鱼塘的人气影响决不是小事，钓友会加倍的奉还给你。

而有些老板却是利用一切不正当手段控制出鱼，这是黑坑经营中的大忌。如果老板想清楚了利润的来源，就不会这么做了。如果你的鱼池当天出鱼率在90%，你就不用怕没人来偷驴，下次放鱼时你的坑不爆满还会有人信吗。

任何时候都别把顾客当成傻子，要有任何人都比自己聪明的想法。比如你说放了多少鱼，如果数量不实，其实每个钓友都能看得出来，说出来的是给你提个醒，不说的就拿脚给你投票了，你自以为聪明的做法带来的后果就是人越来越少。你放再多的鱼有用吗，留着自己吃还是自己卖，你又不是鱼贩子。

四、做到诚信公平。

诚信、公平、公正是每个钓友的人心所向。为此，规矩定了就必须坚决执行，否则，就是对守规矩人的不公，如果容忍或放纵几个不守规矩的人（包括亲友），那就会走掉一大批守规矩的人，这才是你不可挽回的损失，因为真正有消费能力的忠诚钓友反而是最守规矩的那些人。

有的黑坑出于情面或既得利益，好钓位始终让那"几个人"占着，或在放鱼后偷偷让亲友试钓或提前打窝，以减少存鱼量或让其它钓友少钓上鱼，这就象卖卤猪蹄的商家把猪蹄煮熟后先让亲友咬几口，剩下的再放回去卖给客户一个道理……

另外，在任何时候都不要与客户争执，甚至谩骂。你做的是生意，挣的是钱，不是挣气。所以，一定尊重你的上帝，为了一句气话，造成无数人离你而去，这值得吗。看看经营好的黑坑，哪个不是和气生财。

五、搞好经营管理。

黑坑老板要学会对鱼塘的经营管理，要善于管理、勤于管理。其中包括换水、调水、消毒、清淤、整理钓位、清理小杂鱼等。不仅如此，老板还要对鱼池的出鱼量负责，做到不偏塘最好，不要让钓鱼人感到不公平，放鱼首场能抽钓位号是最科学的，机会均等，钓友也不用起大早去排队，绝大多数钓友会感激你……

钓鱼要以鱼聚鱼，人也是要以人聚人，要想发展好，就得留住人。老板要站在钓鱼人的角度去思考，这样才能成为赢家。比如：提供配套的服务，包括饮水，吃饭等等；钓友去哪钓都是钓，只有贴心的服务才能留住人；并且卖水卖饭(甚至卖渔具)，还能赚到一定的钱，这也是黑坑收入的一部分。

六、增强营销意识。

营销学中讲求“引流+锁客+促销”。引流：就是通过各种广告与手段，让更多的人知道你的鱼塘；锁客：就是通过建立微信群、发红包等各种有效手段锁定你的消费群体。促销就更不用说了，当然是利用各种优惠活动来达到销售的目的。许多黑坑要么不发信息，要么信息发布不及时不全面，总认为大家应该知道。殊不知那些不在你群里、不知道你信息的钓友才是你最应该发展的客户。有老板可能会说我在自己的钓鱼群里发了呀，但是，你的信息全面吗，至少要让想去钓鱼的人知道你的坑在哪里，电话是多少，什么条件，什么规矩，什么时间放鱼，放多少鱼，收费多少等等，不要怕麻烦，每次都要把这些信息写全，才能收到较好的引流效果。

七、规避恶意竞争。

竞争是促进行业发展的基石，没有竞争就没有发展。但是，现在有的黑坑竞争中却出现了扭曲，变了味。你的坑放一千斤鱼，我就放三千斤，你放三千斤，我就放一万斤，一个三四亩地大的黑坑，能放鱼几万斤。不知道这是神话还是事实。若果真如此，此密度远远超过养殖塘极限，在黑坑这种水质极端恶劣的环境中，鱼能不死？鱼都死了能不赔钱。若是神话，那水里能藏住鱼，纸里却包不住火，钓鱼人迟早会知道的，那他们还会继续去给你送钱？

还有些黑坑为了博人眼球，加大对坑冠的奖励，奖金从几十到上百再到成千上万元现金；从高档鱼竿、自行车到上万元甚至几十万元的汽车。先不说这种奖励性质如何，请问这奖的是谁的钱呢？许多钓友花了大价钱却得不到应有的回报，他们下次还会去吗，这样的老板还能赚到钱吗，这种做法还能经营长久吗，所以，一定要避免恶意竞争。

总之，黑坑老板如果能做好上述七个方面的工作，我想那就不是赚不赚钱的事情了，而是整个垂钓行业的进步、发展、与繁荣！等你的黑坑人满为患的时候，财源自然会滚滚而来，这也是广大黑坑老板与钓鱼爱好者的共同心愿！让我们共同期待这一天的早日到来吧！

希望以上回答能帮到你。顺祝:生意兴隆！财源广进！

图片来自网络，内容由"渔讯"公众号作者原创，未经授权不得转载，侵权必究！谢谢阅读！