国贸论文范文（精选多篇）

礼仪是中华传统美德宝库中的一颗璀璨明珠，是中国古代文化的精髓。作

为中华民族的核心文化之一，礼仪贯穿了中国古代社会三千多年的发展历史，

到现在形成了一套非常完备的体系,通过在国际贸易课时观看的视频，我发现礼

仪真的无时无刻在我们的身边，并影响这我们的命运，通过视频我也理解了礼

仪可以大致分为、政治礼仪,服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪、商务礼仪、等五

大分支，看完视频我发现自己在这方面了解比较浅薄尤其是商务礼仪方面，所

以特意去查看资料来进一步的理解及学习，对其有了较深的理解，也对本人得

到了不少的启示。

首先我们谈谈礼礼仪是在人际交往中，以一定的，约定成熟的序方式来表

现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角

度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，

礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际

交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可

以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。对一个人来说，礼仪是一个人的思

想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一

个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的。有了以上的对礼仪德理解，

我们在进入今天的主题商务礼仪，商务礼仪即人们在商务活动中，用以维护企

业形象或个人形象，对交往对象表示尊重、友好的行为规范和惯例、交往艺术。

随着中国加入WTO以及2008奥世博会2010世的申办成功，我们的商业活动越

来越全球化，商务礼仪也扮演着越来越重要的角色。商务礼仪是商务活动中的

礼仪规范；商务礼仪具有协调和沟通的功能,具有凝聚情感的作用。 随着社会

的发展,商务人员的交往面越来越广,在各种商务交往中逐渐形成了行为规范和

准则,指导商务人员立身处世、立身社会,协调人与人之间的关系和人与社会的

关系,使人们友好相处,在尊重他人的前提下,遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束

自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的作用发挥,建立起相互尊重、

彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展。

商务礼仪是行为科学应充分重视训练的系统性。由于地理环境和历史背景

不同,系统之间有着这样和那样的差异,但反映真善美的愿望是一致的,共同遵守

的准则和行为规范是一致 .最终是人员素质的竞争，对商务人员来说，商务人

员的素质。市场竞争就是商务人员个人的修养和个人的表现。教养体现于细节，

细节展示素质。所谓个人素质就是在商务交往中待人接物的基本表现，比如吸

烟，一般有教养的人在外人面前是不吸烟的；有教养的人在大庭广众之下是不

高声讲话的；在商务交往中着装中的首饰佩戴，佩戴首饰要讲以下四个原则：

戴首饰总的要求要符合身份，以少为佳。

1、数量原则，下限为零，上限不多于

三种，不多于两件。第二个原则叫搭配原则，服饰的和谐美是重要的，说起来容易做起来难，比如一个白领小姐，去参加晚宴，穿旗袍带着高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，还是外面；一个少女，穿高筒袜，脚链是戴在里面还是外面。第三个原则是质色原则，就是质地和色彩要和谐，和谐产生美。第四个原则习俗原则，中国传统习俗是男戴观音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找对象，求爱；中指戴戒指已经有对象了；无名指表示已经结婚了；小拇指戴戒指表示是单身主义者。

第二个作用有助于建立良好的人际沟通。交往中不懂礼貌，不懂规矩有时会把事情搞砸。拜访要预约，预约要准时。

第三个作用维护形象。个人、企业和国家形象，商务礼仪就是要维护企业形象。减灾效应，经济学概念。少出问题，少影响人际关系有时不知怎么做时，有一个保底的做法--紧跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的动作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再动刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴会结束。所以不知道不要紧，跟着别人学，别认怎么做，你就怎么做，要错大家一起错，大家全错不算错。了解这一点的话，你就会应对自如，落落大方。 1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现 ，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种 不礼貌、不文明习惯。（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。（3）在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预定应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其他陈设物品。在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿，修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。

需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到不补口红，轻轻补粉，谁也不在大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者涂口红时，请到化妆室。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个

习惯。

商务交往中，见面时的礼仪是要讲究的，前面讲过首轮效应，第一印象非常重要，说一个日常生活中的事，一个年轻的小姐与一位先生握手，有的小姐自认为很淑女、很懂礼貌，相反表现的却是不懂礼貌，没有见过世面、不够落落大方。问候者打招呼也。问候时有三个问题要注意，

1、问候要有顺序，一般来讲专业讲位低的先行，下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士，这是一个社会公德;

2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来，这是在国内，在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先，尊重妇女。

3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。下面讲两个要点，一是那些称呼是最普遍的适用的，

1、称行政职务；

2、称技术职称

3、行业称呼；

4、时尚性称呼；先生、小姐、女士等；和外商打交道时，更习惯称呼先生、女士。慎用简称。自我介绍，第一尽量先递名片再介绍，自我介绍时要简单明了，一般在1分钟之内，内容规范，按场合的需要把该说的说出来。介绍别人：第一谁当介绍人，不同的介绍人，给客人的待遇是不一样的，我们专业的讲法是三种人：

1、专职接待人员，秘书、办公室主任

2、双方的熟人，

3、贵嫔的介绍，要由主人一方职务最高者介绍。第二是介绍的先后顺序，“尊者居后”，男先女后、轻先老后，主先客后、下先上后、如果双方都有很多人，要先从主人方的职位高者开始介绍。

业务介绍。有两点要注意：一是要把握时机，希望、想，空闲等，在销售礼仪中有一个零干扰的原则，就是你在工作岗位上，向客人介绍产品的时候，要在客人想知道、或感兴趣的时候再介绍，不能强迫服务，破坏对方的心情。二是要掌握分寸，该说什么不该说什么要明白，一般来说业务介绍要把我三点：第一人无我有，产品技术同类产品中别人没有我有，第二人有我优，我有质量和信誉的保证。第三人优我新。行礼要符合国情，适合社会上的常规，我们还是比较习惯于握手。握手时第一要讲申手的前后顺序。“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到来之前，主人先出手，客人走的时候，客人先出手。伸手的忌讳：一般不能用左手、不能戴墨镜、不应该戴帽子、一般不戴手套、与异性握手是不能双手去握。与外国人见面时他怎么待我我怎么待他就行了。以上是商务礼仪的理解，对我启示也不少，虽然商业礼仪对我们有点距离的话下面谈谈礼仪对我们大学生一样有很大的影响。

大学生的形象由软件形象和硬件形象构成。软件形象不能直接表现出来,而是通过自身的气质、性格、意志、情感、能力间接表现出来。如自立、自强、自信和自爱。硬件形象是可以直接表现出来,体现为大学生外在的精神风貌特征和具体的可视证件。如形体特征,身体健康状况,学历等。硬件形象和软件形象是一对相辅相成的范畴。软件形象是硬件形象的支柱和根据,它决定了硬件形象的价值取向,但它较含蓄。硬件形象是软件形象的直接表现,很直观易造成第一印象。因此在塑造形象时,这二者都不可偏废。当代大学生是社会人群，是一个融注众多时代因素的独特群体。他们追求个性、追求美、追求时尚，他们将外

在的形象表现为青春的形体、不俗的言谈和文雅的举止，将内在的形象表现为丰富的内涵、渊博的知识以及超凡的能力。他们追求的是内在美与外在美的和谐统一。而在这个竞争激烈的年代，\"内外兼修\"，与时俱进，才能在人生的竞争中立于不败之地。因此，注重\"个人形象塑造\"，不断改善和提升个人整体形象，更好地生存于社会，服务于社会，这将是当代大学生自我发展的要求。 而要想塑造出完美的大学生形象，从而在就业竞争中取得有利地位，这不是大学生个体所能承担的，还需要社会、、家庭等多方面的配合。和家庭要对大学生进行社会责任感和社会道德感的培养。大学生自身也要注重知识的积累，做到既博又专，还要有一个积极向上的态度，不管对待什么都要勇往直前，毫不畏惧。平常也不忘锻炼身体，以一个健康的体魄去迎接各种挑战。最重要的，大学生还应注意适度的修饰。大学生受其经济实力所限，着装打扮不可能也没必要去追求时尚、高级，大学生的着装有一个总原则应当把握，即整洁、大方、得体、尽显学生本色，要让别人从我们身上看到朝气蓬勃的影子，看到文化修养的氛围。主要表现在头发干净，发型合适，指甲常剪，胡须常剔，面部整洁，走路挺胸，说话有力，做事勤快，学习努力，作风纯洁。

作为一名大学生，礼仪于我们而言，更多的时候能体现出我们的教养和品位.真正懂礼仪讲礼仪的人，绝不会只在某一个或者几个特定的场合才注重礼仪规范，而是在日常的工作生活中，从骨髓里体现出自己的彬彬有礼。我想，这是我们每一个大学生都应当做到的。

▲毕业论文＿＿（国际）金融方向：

国际金融方向的论文主要应围绕人民币汇率变动（升值）与我国外贸生产型企业、外贸公司面临的问题、应对策略，以及国家宏观金融政策对我国外贸企业的支持等方面来展开，要求紧密联系当前我国人民币汇率变动对企业的影响和企业的对策来阐述。

部分供参考论文题目：

1、人民币汇率升值对我国外贸的影响

2、人民币汇率升值对我国 农产品 出口的影响

3、论我国外汇储备与利用外资战略的调整

4、欧元汇率变动对 河北省 纺织行业对外贸易的影响及对策分析

5、人民币汇率走向对河北省 外贸的影响

6、人民币汇率进一步改革的探讨

7、论人民币升值的利弊

8、人民币汇率变动对国际贸易的影响

9、出口信用保险与出口贸易

10、试论实现人民币自由兑换的条件

11、论我国进出口贸易对国内通货膨胀的影响

12、我国外贸顺差问题的研究

13、人民币升值后中国纺织业出口模式探析

14、人民币汇率制度改革探讨

15、中国出口信用保险的发展现状与创新

▲▲毕业论文＿＿国际贸易理论与政策方向：

国际贸易理论与政策方向的论文主要应围绕我国外贸政策变动对我国外贸生产型企业、外贸公司的影响等方面来展开，要求紧密联系当前我国企业如何来面对政策的变化和采取对策来阐述。

部分供参考论文题目：

1、跨国采购对我国外贸公司的影响和对策

2、浅谈WTO环境下的贸易保护主义和我国企业的对策

3、河北省对台贸易发展战略

4、如何运用国际分工发展趋势，进一步改善我国在国际分工中的地位

5、××地区外贸出口竞争力的实证分析

6、优化 河北省 出口商品途径的调查分析报告

7、河北省 地区发展国际服务贸易的对策思考

8、我国出口产品非正常低价现象探讨

9、河北省高新技术产品出口现状及发展探析

10、河北省加工贸易企业的发展方向的调查

11、河北省 民营中小型出口企业的国际竞争力探析

12、河北省 区域聚集经济对外贸易的依存度及风险研究

13、河北省 中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析

14、世界FTAS（Free trade Agreements）发展态势与中国策略分析

15、新经济对国际贸易的影响及对策

16、CIF合同初探

17、全球经济一体化趋势对发展中国家的影响和对策

18、河北省外贸竞争力的现状分析与对策

19、民营企业对外贸易的经济影响及其发展对策

20、对我国现行外贸政策的反思与重新定位

21、中国外贸顺差问题的产生以及对策思考

22、中小外贸企业的核心竞争力探索

23、产品征收出口税的影响以及对策

24、中国出口退税制度改革及其影响

25、降低 产品出口退税的影响以及对策

26、中国高额贸易顺差的原因及对策分析

27、关于中国外贸依存度的探讨

28、我国外贸出口经营秩序混乱的原因及对策

29、我国商品低价出口的弊端及其改革

30、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向

31、常用贸易术语风险比较

32、进口合同CIF术语的风险

33、出口合同FOB术语的风险

34、我国出口产品非正常低价现象探讨

35、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向

36、我国加工贸易中存在问题及对策研究

37、延长我国加工贸易国内价值链问题探析

38、我国高新技术产品出口现状及发展探析

▲▲▲毕业论文＿＿国际贸易摩擦（反倾销等）方向：

国际贸易摩擦方向的论文主要应围绕我国外贸生产型企业、外贸公司面对国际贸易纠纷如何应对来展开，要求紧密联系当前我国纺织业/鞋业企业如何来面对国外的反倾销和采取对策来阐述。

部分供参考论文题目：

1、论我国农 产 品出口跨越绿色壁垒的对策

2、我国纺 织 业出品竞争力问题和对策研究

3、当前我国反倾销面临的形势及对策

4、试论中国反倾销法的局限性

5、论美国对华反倾销及我国的应对

6、美国对华反倾销的\"非市场经济规则\"

7、中国 鞋 如何应对反倾销问题

8、从国际反倾销论国际贸易中的价格竞争与非价格竞争

9、论国外对华反倾销现状及应对策略

10、国外对华反倾销发展态势及应对措施

11、反倾销与中国纺织业的发展

12、我国对外反倾销的问题分析

13、中国 纺 织 品 出口欧盟遭遇的贸易壁垒给我们的启示

14、国际贸易体制中的反倾销措施和中国企业

15、绿色壁垒对我国外贸的影响与对策

16、国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响

17、绿色壁垒对我国 农产品 出口影响的调查

18、绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析

19、我国农业产品如何面对出口绿色壁垒

20、中国对外贸易中遭遇的专利壁垒及对策

21、世界贸易框架下出口企业对“绿色贸易壁垒”的措施

22、高顺差下如何应对国际贸易摩擦；

23、市场经济地位对我国企业反倾销应诉的重要性

24、美国对我贸易保护及我国的对策

25、技术性贸易壁垒中的我国政府行为选择

26、技术性贸易壁垒中的非政府行为研究

27、技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响及对策

▲▲▲▲毕业论文＿＿（国际）营销方向：

国际营销方向的论文主要应围绕我国外贸生产型企业、外贸公司如何开展国际营销，采取合适的营销策略，突破国外的关税壁垒和非关税壁垒等展开，要求紧密联系当前我国纺织业/鞋业企业开展国际营销来阐述。

部分供参考论文题目：

1、市场经济国家地位与我国商品出品对策

2、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨

3、社会责任标准对中国对外贸易影响的实证研究

4、我国外贸出口品牌战略的实施与研究

5、论关税壁垒对国际贸易的影响

6、中国对关税壁垒问题的应对

7、ISO14000对我国出口企业的影响及对策

8、SA8000对我国出口企业的影响及对策

9、河北省 纺 织 品服装 企业如何开拓欧洲市场

10、后配额时代的中国纺织品贸易

11、后配额时代中国纺织业如何立足国际市场

12、当前我国纺 织 品 贸易面对的贸易壁垒及营销对策分析

13、技术性贸易壁垒对我国机 电 行业出口的影响及对策

14、中小企业国际化经营的案例分析

15、不同文化背景下的国际营销

16、中小企业开拓国际市场的途径

17、泉州地区服装贴牌出口的利弊分析

18、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨

19、加强我国自主出口品牌建设的对策建设

20、河北省民营中小型出口企业的国际竞争力探析

21、网络营销的应用问题研究

▲▲▲▲▲毕业论文＿＿法律研究以及争端解决方向：

国际商法方向的论文主要应围绕国际货物买卖中的合同的订立、履行以及违约责任的救济、以及相关的产品法律责任、知识产权的法律保护等问题进行展开，要求紧密联系当前我国货物贸易中的常见、热点法律问题来阐述。

部分供参考论文题目：

1、国际贸易中风险的防范

2、浅谈涉外经济合同中的法律适用

3、海运提单法律问题研究

4、国际买卖合同中的欺诈与防范

5、论信用证中的软条款及自我防范措施

6、论出口结汇风险的防范

7、信用证的诈骗及防范

8、中国出口退税制度改革及其影响

9、出口骗税问题的剖析

10、我国对外贸易中的出口退税问题

11、中国如何利用WTO成员国地位防止别国滥用反倾销

12、出口退税政策的合理性分析

13、《联合国国际货物销售合同公约》研究

14、国际货物买卖合同的若干法律问题

15、国际贸易支付的法律问题

16、信用证付款的若干法律问题

17、国际货物买卖中的预期违约问题

18、国际货物买卖中的根本违约问题

19、国际货物买卖中的合同成立与合同效力问题

20、国际货物买卖中的贸易惯例研究

21、国际货物买卖中的保险问题

22、国际货物买卖中的运输法律问题

23、浅论信用证欺诈例外及银行相关权利义务

24、国际多式联运的若干法律问题

25、我国现行外贸代理制度评析

26、国际贸易合同中的欺诈胁迫与重大误解问题探讨

27、对外贸易中保护知识产权的原则与诠释

28、国际货物买卖合同法律适用问题研究

29、买方违约的贸易救济措施研究

30、卖方违约的贸易救济措施研究

31、行业协会在规范出口竞争秩序中的作用探讨

32、论政府禁令对进出口贸易合同的影响

33、对外贸易法的新突破——自然人的经营主体资格与作用

34、如何发挥原产地规则的作用

35、如何看待替代国选择问题

36、如何看待非市场经济地位的影响

37、信用证的独立性与当事人权利义务探讨

38、关于无单放货的有关法律问题

39、关于倒签提单的有关法律问题

40、关于预借提单的有关法律问题

41、提单的运输合同属性问题

42、关于海运货物灭失及损坏有关问题

43、无船承运人法律地位

44、国际贸易买卖中的违约与违约救济制度研究

45、我国对外贸易代理制度的变革与我国外贸公司发展前景探讨

▲▲▲▲▲▲毕业论文＿＿普惠制利用以及国际结算方向：

普惠制利用方向的论文主要应围绕我国出口企业如何利用普惠制促进出口、欧盟普惠制方案的变化对我国出口企业的影响和我国企业对策来展开调查分析。

国际结算方向的论文主要应围绕国际货物贸易结算的方式比较、尤其是信用证的风险以及防范等方面进行展开，要求紧密联系当前我国企业国际货物贸易结算中的常见的风险来阐述。

部分供参考论文题目：

1、国际结算中托收业务风险分析

2、利用普惠制促进对外贸易

3、造成国际贸易货款拖欠的原因及对策

4、普惠制对我国对外贸易的影响

5、试论 常州出口产品 的普惠制利用

6、普惠制产地证在国际贸易中的应用及影响

7、欧盟普惠制方案的变化及应对策略研究

8、普惠制产地证在国际贸易中的应用

9、关于信用证单证审核中的风险问题探讨

10、信用证的结算风险及防范

11、信用证的常见风险防范措施

12、国际贸易中的结算方式风险比较

13、当前中国国际贸易支付方式的诠释和应用

14、经济全球化下我国加快发展国际保理的探讨

15、国际保理业务在我国的应用

16、福费廷在我国的发展及对策

17、空运（陆运）形式下的结算方式选择

18、论信用证的风险问题

▲▲▲▲▲▲▲毕业论文＿＿（国际）电子商务方向：

国际电子商务方向的论文主要应围绕我国出口企业如何利用网络、电子商务促进出口、国际电子商务环境的变化对我国出口企业的影响和我国企业应对策略来展开调查分析。 部分供参考论文题目：

1、中中小企业利用阿里巴巴商务网站开展外贸的成功案例分析

2、小企业利用网络开展国际贸易的调查报告

3、电子商务在国际贸易中的应用与推广

4、电子商务与网络贸易对中国贸易的影响与启示

5、国际电子商务为 河北省外贸企业带来的商机与挑战

6、论国际贸易与电子商务的结合与发展

7、电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战

8、电子商务对国际贸易的影响与中国的对策

9、电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战

▲▲▲▲▲▲▲▲毕业论文＿＿国际运输、物流方向：

国际运输实务方向的论文主要应围绕国际货物运输方式及相关问题的比较研究，及其风险防范等方面进行展开，要求紧密联系当前我国企业国际货物运输中的常见的问题来阐述。 部分供参考论文题目：

1、国际货运代理对中小型进出口企业发展的影响

2、中国现代物流的发展与国际贸易

3、国际贸易选择货运代理人的问题

4、倒签提单在国际贸易发展中的利与弊

5、海上货物实际承运人制度

6、中国企业的物流创新

7、论提单的善意取得

8、国际货物运输保险法律问题研究

9、国际贸易中的特殊提单----倒签提单的调查分析

10、国际货运与保险惯例问题探讨

11、分析海运提单的风险及防范机制

12、海运单的应用发展以及存在问题研究

13、倒签提单的利弊

关于中国对外贸易结构转型的研究

摘要：在经济全球化的今天，国家之间的商品、劳务和技术的交换活动日益紧密频繁。同样对于身处世界发展的洪流中的中国的对外贸易企业，也在迅速的崛起。但是，快速发展的背后，我们所付出的是惨痛的代价，我们主要依靠于粗放型的经济增长方式，面临着高消耗、高污染、大劳动力输出和贸易条件逐渐恶化等问题。所以，在此，我针对过去对外贸易发展过程中的问题和矛盾，依据现行的政策措施，提出了以科学发展观为基础，转变对外贸易的增长方式及调整贸易结构，实现从国际产业链低端走向高端的攀升。

关键词：外贸，增长方式，科技创新，可持续发展

0引言

在我国实行改革开放的32年里，我们坚持以“经济建设”为中心，政策也大力地着眼于 “贸易顺差”和“吸引外资”，国家统计局的数据显示，2008年世界主要国家和地区服务贸易出口总额，中国的总额是1464亿美元，与日本并列居于世界第五位，排在前面的分别为美国、英国、德国、法国。现在的中国可谓是贸易大国，但是现有规模只是华丽的外表，我们需要更多的核心技术力量和品牌化产品来丰富自身的内在，积极投身于贸易强国才是未来中国的出路，所以，我们需要改革，必须改革，推进贸易结构和调整转变增长方式，成为了我们研究深入的重大课题。

1转变对外贸易结构的必要性

1.1 世界经济的大环境

随着当前信息技术的飞速发展，世界经济已经实现由工业化经济时代向信息技术经济时代的过渡，同时也将国际贸易带入了一个瞬息万变的信息化的时代。信息通过全球互联网在世界各国、各地之间流动，带来了无限的机遇与挑战，大大推动了国家对外贸易的一个发展进程。

1.2 我国的经济环境及政策

在2008年国际金融危机的冲击之下，表面上是对我国的经济增长速度一个重创，而透过现象后我们所应该看到的问题的本质，是对我国现阶段不合理的对外贸易结构和经济增长方式的冲击。我国对外贸易中的粗放型经济增长方式，以GDP的增长速度为核心，依靠了大量的资源要素投入，逐渐衍生出了资源、能源的浪费及自然环境的严重污染等诸多问题。因此我国必须开始着力于优化对外贸易的结构和转变经济增长发展方式，这些直接影响到我国国民经济的运行及经济社会协调发展的战略问题。

1.3 转变对外贸易结构的大方向——这个已经不是谈到必要性，而是如何转变对外贸易结构的内容，不应放入这个标题下

1.3.1调整进出口商品结构

调整出口商品结构,关键是建立起我国的绿色产品生产在引导、扶持和规范

绿色产业上，国家可运用的政策手段有:（1）投资融资政策。目前,绿色产业已成为国际金融业贷款和融资优先考虑的重点,我国也应建立政府长期支持绿色产业的投融资体系,并运用财政手段影响投资方向,给予绿色产业信贷优惠,促使绿色产业的优先发展。（2）税收优惠政策。国家可在绿色产业发展初期给予一定的税收优惠,引进和应用先进设备的税收给予一定程度的减免体系。（3）激励引进创新的科技政策。目前,绿色产业的规模还处于小型试验阶段,国家应增加对新技术的研究和发展的投入,鼓励技术创新。同时,也要积极鼓励引进国外先进的技术与经验,以降低成本,节约社会劳动。

“绿色”进口结构的实现,不仅有利于我国生态环境发展,更有利于我国引进先进技术和科技含量高的设备,为我国实现可持续发展创造良性循环的可能。“绿色”进口结构的调整可通过政府的激励措施和强制措施两方面实现。政府可积极鼓励引进清洁生产技术和环保设备,给予进口信贷的优惠和融资上的便利,减免关税,从而达到调整进口结构实现“绿色”进口结构。此外，国家可以通过推广实施ISO14000环境管理体系系列标准,完善我国的环境标志制度和进口技术标准制度。

1.3.2调整外资利用政策

一是调整方向。从过去注重以外资投入拉动经济总量增长，向着重引进技术、管理、人才促进自主产业升级转变，注重对引进技术的吸收、消化、融合和创新，提高利用外资促进自主创新的能力。

二是优化结构。鼓励引入技术辐射能力强、吸收就业能力强、资源节约型的外资企业，鼓励外资投向农业、高技术产业、基础设施、环保和服务业等产业，引导外资投向中西部地区，优先鼓励外资与国内企业特别是民营企业开展合资合作。

1.3.3鼓励走出去

一是逐步扩大对外投资规模。大力发展境外加工贸易和境外加工装配。在进一步加强与各国、各地区，特别是发展中国家和地区投资合作的同时，努力增加当地就业，增强当地经济的自我发展能力。积极探索跨国并购等投资方式。

二是推动服务贸易领域的合作。鼓励中国企业到境外从事贸易分销、银行、保险、证券、期货、基金管理、电讯信息、物流航运和中介服务，加强服务贸易领域的国际交流，为国际贸易和国际投资的便利化创造条件。

2我国外贸发展过程中存在的问题

2.1 重商主义

80年代初，我国制定的重商主义发展道路，认为对外贸易顺差所带来的金银增长代表着一国经济实力的增长，在那时候的中国，急需这样快速有效的方式。因而开始了主张通过出口和限制进口来积累货币。但是,由于企业缺乏核心竞争力,削价竞争变成了中国许多企业拓展国际市场的唯一武器。过低的价格扰乱了进口国的市场秩序,招致反倾销报复,更重要的是极大地侵蚀了出口企业利润,损害了自身利益。历史实践证明，中国出口商品增量不增收的现象日趋严重。这也成为了我们探寻另一条冷静和科学的经济发展道路的原动力。

2.2 资源和能源的利用率低

能源消费总量不断增长，能源利用效率较低。随着经济规模的不断扩大，中国的能源消费呈持续上升趋势。而受资金、技术、能源价格等因素的影响，中国能源利用效率比发达国家低很多。能源综合利用效率为32%，能源系统总效率为

9.3%，只有发达国家的50%左右。

2.3 技术创新能力薄弱

目前，我国工业制成品技术多是引进，自主创新较少，我国制成品尤其是高技术产品对跨国公司的技术依赖程度很大，这是我国对外贸易产品质量提高和结构升级的障碍。

2.4 外贸风险及知识产权问题

西蒙.库兹涅茨也指出：）随着世界经济的不断发展，特别是在经济全球化纵深发展的今天，各个国家并不是孤立的生存，而是互相联系的，所以，一个国家的增长会影响其它国家，反过来也受这些国家的影响。也就是说，出口商品结构集中度的大小影响国家对国际贸易的依赖性，如果出口商品结构比较集中，那么，国内经济对贸易的依赖性就比较大，再加上其他国家对本国的关联性影响，就使国家面临较大的外贸风险。

同时，在国际贸易的实践中，外国当事人对我国的出口产品提起的知识产权诉讼数量之多，而我国却尚未有明确、专门的规定对我国知识产权权利人进行贸易中的保护，造成我国与外国知识产权权利人利益的不平衡。

3优化贸易结构和转变增长方式的前提要素

3.1 转变传统观念

过去的粗放式经济增长本质上是一种高消耗、高排放、高污染的增长，势必给人民的生活和健康带来极大的损害。因此，我们要按照科学发展观的要求，建立一种良性的健康的循环经济。循环经济是运用生态学规律以低消耗、低排放、高效率为基本特征，通过清洁生产、市场机制、社会调控等方式, 组织成为一个“资源—产品—再生资源”的物质在生产生活中反复循环流动的过程,旨在最终实现环境、资源与社会经济可持续发展的经济运行模式。

3.3 完善法律体系

1994 年《对外贸易法》在管理方面其侧重点在于对贸易主体的经营资格和经营行为以及商品的管理，自我约束较多，反映当时的管理手段和体制，对外扩大我国商品和服务的市场准入机会、消除外国贸易壁垒以及其他维护公平贸易秩序的能力不足。

这就需要我国贸易法转变管理重心，向对内放宽管制、对外加强职能的方向转变。所以我国在对外贸易活动中，可在履行WTO 义务和我国有关承诺的基础上，结合我国的具体国情，进一步用足用好许可证等贸易管理手段和反倾销等贸易保护手段。

4未来外贸商品的发展趋势

4.1品牌战略，品牌化

品牌是企业经济实力和市场信誉的重要标志，是企业赖以生存和发展的基础，更是一个区域经济综合竞争力的象征。随着行业间的竞争加剧，企业必须要从注重规模效益向注重质量效益的转变，实施品牌战略，打造品牌经济，走品牌强区之路。（1）切实加强领导，积极发挥政府的引导推动作用。（2）加大宣传力度，努力营造争创名牌产品活动的良好氛围。（3）坚持市场创新，以科学的理念和手段，开拓产品市场，提高市场占有率。（4）整合资源、优化配置，壮大开发实力，拓展名牌产品的发展空间，使企业的名牌产品和名牌企业面向全国，全世界。

4.2 科技创新，高价值

中国要提高国际竞争力，获得更多的贸易利益，必须对科技进行全面创新。

（1）要推进国家创新体系建设，发挥风险投资的作用，形成促进科技创新和创业的资本运作和人才汇集机制；（2）要加强基础研究和高技术研究，推进关键技术创新和系统集成，不断增加出口商品的技术含量，不断实现产品的更新换代，积极研制和开发新产品，形成高技术投入→高附加值产品出口→高收入→高积累→高增长→高技术投入的良性循环。

4.3 民营企业的国际市场开拓，扩大影响力

民营企业在国民经济中地位不断提升,优势日趋明显｡但是，出口竞争力不高, 努力开拓国际市场是民营企业迎接企业全球化竞争的必然选择｡我们必须通过各种方式､渠道加快开拓新兴市场(如发展中国家尤其是周边国家的市场), 加快营销人才的引进和培养,逐步建立起以顾客为导向,以价值增值过程为中心的营销理念,整合营销的各种要素,提高营销整体运作效率和效果，培育和构建自主的国际营销网络｡

5 结论

经济学家西蒙.库兹涅茨认为：“在任何时代，经济增长不仅仅是整体上的变动，还应该包括结构的转变。它必须考虑经济增长的内部方式——即当每个单元经历与时代有关的增长时，要分析它内部经济活动的数量和结构及其持续变化的序列。”因此，在经济全球化条件下研究外贸安全问题时，也要特别重视结构问题，从外贸结构视角考察外贸安全问题就显得十分重要。

参考文献

.

国贸职业规划

一，我具备什么——自我认知

（一）

1.兴趣倾向（现实型、探索型、艺术型、社会型、传统型……根据自身情况设置描述）

2.个人经历（同上）

3.人格倾向（同上）

总结三点，综合描述

（二）

人际关系（同家人、同学、朋友、其他……）

可以自己改编，我想不出来……

二，我适合做什么——职业认知

（一）外部环境分析

1.社会环境（从我国加入WTO后，国贸是最具增长潜力的行业之一描写，当然

最近危机什么的，也要分析下……）

2.目标地域（宁波80%的企业都是外向型企业，港口城市、长三角地区经济、

通讯等发达……角度都可以写）

3.学校环境（学校宗旨……这个我忘了你自己手册上查一下，好像是培养应用

型复合人才什么的……国贸在我校是重点专业、教学条件……各方面）

4.家庭环境（家人支持从事该行业……这个乱编好了）

（二）SWOT分析（这个大二还是大三会学到，用了也没关系）

S—Strengths优势（身为在校生可以利用在校时间学习和提高自身能力……作为班干部这个看具体情况……等等）

W—Weakne劣势（没有相关证书，比如四级六级单证啊报关啊看你自己填；英语能力如何其他等）

O—Opportunity机会（入世后外贸大发展，对人才需求大；金融危机需要复苏期，可以用来积蓄力量）

T—Threats威胁（现在学这个专业人太多了，据新浪网09年3月数据我国700所院校开设了相关专业，作为三本院校学生，压力非常大，竞争很激烈……） 三，我该怎么做——职业规划

1.短期规划（考考四六级啊什么的）

2.中期规划（专业证书如报关员什么的）

3.长期规划（职业选择定位如外贸业务经理……）

也可以第一年第二年第三年……

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巴西的对外贸易

（一）简介巴西

巴西联邦共和国是拉丁美洲最大的国家，人口数居世界第五。其国土位于中南美洲与大西洋之间，面积为世界第五大，巴西拥有辽阔的农田和广袤的雨林。国名源于巴西红木。得益于丰厚的自然资源和充足的劳动力，巴西的国内生产总值位居南美洲第一，世界第十。

（二）巴西的经济

巴西经济实力居拉美首位。2009年4月5日汇率1美元兑2.2095雷亚尔。2008年GDP为16650亿美元，2009年的人均GDP达到8220美元。 巴西矿产资源丰富，已探明铁矿砂储量650亿吨，产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的铬矿、镍矿和黄金矿。煤矿储量230亿吨，但品位低。石油储量约36亿桶，另有相当于15亿桶石油的油页岩，天然气储量1330亿立方米。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2％。工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。咖啡、蔗糖、柑橘生产居世界第一位，可可、大豆为第二位，玉米居第三。粮食基本自给，但需进口一小部分小麦。畜牧业发达。

主要贸易对象为美国、欧盟、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。

巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球，是世界上最大的咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。20世纪初，巴西的咖啡产量占世界总产量的百分之七十五以上，从而赢得了“咖啡王国”的美称。咖啡是巴西国民经济的重要支柱之一。全国有大大小小的咖啡种植园50万个，种植面积约220万公顷，从业人口达600多万，年产咖啡200万吨左右，年出口创汇近20亿美元。近年来，由于出口结构的变化和国际咖啡市场不景气，巴西咖啡生产和出口量有所下降。巴西人酷爱咖啡。60年代，巴西人均年咖啡消费量达5.8公斤。近二十年来，随着其它饮料的出现，巴西人均咖啡消费量仍超过3公斤。在巴西，无论在城市还是乡村，各式各样的咖啡屋随处可见。人们几乎随时随地都可以喝到浓郁芳香的热咖啡。

（三）对外贸易概述

2005年世界经济形势良好，国际市场对各类产品的需求增加，加上基础产品和半制成品价格上涨，出口市场多元化取得进展，巴西对外贸易出现高速增长。2005年巴西进出口贸易总额为1918.54亿美元，比上年增长20.4%；其中，出口额首次突破千亿美元大关，达1183.09亿美元，同比增长22.6%；进口额为735.45亿美元，同比增长17.1%；贸易顺差447.64亿美元，同比增长33%。巴西工业联合会预测，2006年巴西出口将增长9.9%，达到1300亿美元；进口将增长17.6%，达到865亿美元；全年贸易顺差将有小幅下降（－2.8%），为435亿美元。

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巴西的主要出口市场为北美自由贸易区、欧盟和南锥共同体，2005年巴西对上述3个地区的出口占出口总额的55.9%，比上年同期分别增长12.8%、9.5%和31.6%；其次是安第斯共同体和东盟10国，对这两个地区的出口同比分别增长38.7%和35.7%，占巴西出口总额的4.9%和2.5%。

美国是巴西最大的出口市场，其后依次为阿根廷、中国、荷兰、德国、墨西哥和智利。2005年，巴西对上述7国的出口占其出口总额的48.4%；与上年同期相比，除对荷兰出口下降（10.7%）、对墨西哥出口增长缓慢（2.9%）外，对其他5国出口的增幅均达两位数，其中对智利和阿根廷出口增幅高达41.9%和34.5%。

巴西的主要进口市场是欧盟、北美自由贸易区和南锥共体。2005年巴西从这3个地区的进口占巴西进口总额的53.6%；其次是东盟10国和安第斯共同体，进口额分别占巴西进口总额的3.8%和2.6%。

2005年，巴西最大的进口来源国依次是美国、阿根廷、德国、中国、日本、阿尔及利亚和法国。从这些国家的进口占巴西进口总额的53.5%。与上年同期相比，从上述7国的进口都以两位数的幅度增长，特别是从阿尔及利亚和中国的进口增幅更高达44.3%和46.7%。

2005年，巴西出口最多的产品是机械设备、车辆、电机和电器，出口额达299.9亿美元，同比增长31.3%，占出口总额的25.4%；其次是农牧业产品、矿产品及矿物燃料、钢铁有色金属及制品。

2005年，巴西进口的工业制成品和半制成品占进口总额的60%以上，其中机械设备、车辆、电机、电器等产品占41.1%，进口额为301.8亿美元，同比增长23.6%；化学品、药品、肥料、塑料、橡胶等产品占20.4%，进口150亿美元，同比增长6.4%；此外，包括能源在内的矿产品进口占19.7%，达145亿美元，同比增长16.7%。

2005年，巴西进口的10大类商品占进口总值的31%，其中原油及其他油品等产品进口达76.6亿美元，占比为10.4%；各种油品进口29亿美元，占比为4%，同比增长37.8%；集成电路及微电子组件进口25亿美元，占比为3.4%，同比为24.2%；机动车辆及零件进口24.7亿美元，占比为3.4%，同比为21.1%。

（四）对外贸易政策

为了振兴建筑业、农业、电力和纺织业等产业，并控制通膨和阻止雷亚尔进一步升值，巴西外贸委员会2006年3月7日决定，将主要为化工产品、化肥产品、钢制品等的18种商品进口关税下调为零。但为了限制大蒜的进口，将原来14%的关税提高到35%。根据南锥共同体制订的关于“共同关税税则中例外商品清单体系”的规则，在南锥共同体共同对外关税税则（TEC）以外，允许巴西和阿根廷自订100种商品、巴拉圭和乌拉圭自订200种商品的税率，例外商品清单每半年调整一次，每次可调整清单中20%的商品。

（五）巴西与中国近年的贸易关系

2006年以来，巴西与中国进出口贸易大幅增长，中国是巴西的第三大贸易伙伴。据巴西官方资料，1-9月，双边贸易总额达120.3亿美元，增长39.9%。其中，巴西向中国出口64.2亿美元，增长34.8%，对华出口占巴西出口总额的6.4%；巴西从中国进口56.1亿美元，增长46.1%，自华进口占巴西进口总额的8.4%；巴西贸易顺差8.1亿美元，减少12.7%。从2004年开始，巴西对中国的贸易顺差呈现逐 国贸0713

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渐下降趋势，2004年减少27.5%，2005年减少14.3%。中巴双边贸易的主要特点如下：

1．初级产品仍居对中国出口的主导地位。

2006年1-9月，巴西对华出口的油籽、矿砂、矿物燃料、木浆的增速都在50%以上，这四类产品的出口占巴西对中国出口总额的78.2%，巴西对中国出口糖及食糖3025万美元，增长5438.9%。同时，巴西从中国进口的机电产品增长仍较快，但增速低于上年同期。1-9月,巴西从中国进口电机、电气、音像设备及其零附件（HS85）22.8亿美元，增长50.4%，增速较上年同期下降5.7个百分点；进口核反应堆、锅炉、机械器具及零件（HS84）9.43亿美元，增长81.3%，增速较上年同期下降5.9个百分点；进口光学、照相、医疗等设备及零附件（HS90）3.3亿美元，增长17.5%，增速较上年同期下降52.3个百分点。上述三类产品的进口占巴西从中国进口总额的63.3%。

2.从中国进口纺织品增长较快。

巴货币升值使中国纺织品在巴西市场上取得价格优势。1-9月，巴西从中国进口的多种纺织品出现较大幅度增长，其中针织物及钩编织物（HS60）进口额达2900万美元，增长301.8%，化学纤维短丝（HS55）进口额达4050万美元，增长299.1%，针织或钩编的服装及衣着附件（HS61）进口额达4300万美元，增长70.1%，非针织或非钩编的服装及衣着附件（HS62）进口额达8060万美元，增长41.1%。预计2006年巴西纺织品贸易将出现0.5亿-1亿美元的逆差，这将扭转巴西纺织品贸易近5年来连续顺差的局面。为此，巴西纺织行业要求政府在三方面采取措施：一是签署有利于巴西产品进入其它大市场的贸易协定，二是降低税收和其它国内成本，三是打击非法进口。

3.中巴贸易争端日趋严峻。

2006年8月2日，巴西对原产于中国的电熨斗反倾销案举行听证会。9月底，巴西发展工业外贸部决定对原产于中国的手动升降滑轮、圣诞树、圣诞树用装饰球、太阳镜、含或不含矫正镜片的镜架、扬声器、手拉葫芦开始反倾销调查。10月4日，巴西产业界申请对原产于中国的SDS钻头进行反倾销调查。11月1日，巴西对原产于中国的自行车整体曲轴连杆进行反倾销调查。巴西频频提出对中国进口产品实施反倾销调查，一方面缘于贸易顺差减少造成内部压力加大，另一方面是中国在与巴西的贸易争端中较少采取报复措施，使其不担心限制中国商品会导致自身贸易受损。巴西国内不同企业对两国贸易纠纷的看法不尽相同，大型矿产品出口商、粮食出口商希望与中国保持良好的关系，担心巴方的过激行为将导致中国对巴西出口产品设置壁垒，而那些生产与中国产品趋同的企业则希望政府对中国采取强硬的态度。如何在更加现实的基础上引导巴西与中国的贸易关系将成为卢拉新政府对华政策的重要考验。

国际经济与贸易专业 《学年论文》实践大纲

一、目的与性质

学年论文是本专业学生在学习了全部基础课程一部分专业课程，初步掌握了本专业基本理论、基本知识和具备基本技能的基础上进行的环节，是研究与写作训练的一种有效形式。

本实践环切主要目的是学习和掌握写作国际经济与贸易专业学术论文的基本方法，在一定程度上提高分析问题和解决问题的能力。

二、基本要求

（一）要求学生学会学术论文写作的基本方法，如调查研究法、定量及定性分析法；学会期刊著作和工具书查阅与使用方法，学会资料搜集、整理与运用的方法，学会论文写作的基本程序并具有一定的规范性。

（二）要求学生能够综合运用所学过的基础知识、专业知识的基本理论与方法，分析相关专业中的一个具体问题，巩固并深化所学过的理论知识与专业技能。

（三）要求学生树立正确的方法论，培养实事求是、严肃认真、扎实严谨的学风。

（四）学生在指导老师的指导下选题后应认真准备，对所选的题目进行较为系统全面的阐述，做到理论联系实际，逻辑清楚、文字通顺。

（五）学年论文要求达到：主题明确、观点正确、材料翔实、论证有力、层次清楚、文字通顺。每篇学年论文字数一般不少于5000字。

三、学年论文时间安排及具体进度安排

学年论文安排在第六或第七学期进行，共2周。

（一）前期准备阶段

1、向全体同学进行动员和部署，介绍开题报告、文献综述、论文的写作技巧和格式要求，以及撰写论文的准备工作，要求学生开始有计划为撰写论文进行前期准备工作；

2、确定指导教师名单，制定本年度论文选题和分工安排；

3、每个学生分别选定自己的选题，并确定各人的指导教师。在指导教师指导下，每个学生就自己确定的选题，进行初步调研，进一步明确研究方向。

（二）选题调研和论文准备阶段

1、每个学生在指导教师的指导帮助下，制订各自的进度计划安排；

2、搜集有关资料，进行归纳整理，并进行初步分析论证；

3、据初步研究结果，提出论文的总体框架构想，并据此进一步搜集有关资料。

（三）论文的撰写和修订阶段

Ⅲ

1、写出论文提纲，进行论证和调整；

2、成论文初稿，经修改扣誊清，交给指导教师审阅；

3、根据指导教师意见，对论文进行修改和补充，定稿后再誊清，然后交给指导教师。

（四）论文评审阶段

1、指导教师对论文逐一审阅后，评定相应成绩，写出详细的审阅意见。指导教师必须在收到论文后10天内审阅完毕，并及时将审阅意见及论文交到教研室；

2、由系负责人组织论文评审小组，统一审查各指导教师评定的成绩，最终审定论文成绩；学年论文成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等次。学年论文优秀率不大于20%。

3、根据论文成绩对学生做出相应奖惩，并报学院教务处列入其成绩档案。且分析此次学年论文指导写作中的经验教训，做出总结。

四、学年论文的选题与形式

（一）选题要求

1、符合国际经济与贸易专业研究方向；

2、选题必须符合本科专业培养目标要求，对学生的专业基本训练或综合训练、能力培养起到较好作用；

3、理论联系实际，联系浙江及宁波经济发展的实际情况；

4、学年论文的选题工作由各系根据自身实际情况开展，学生应在教师的指导下选定论文题目，使所学的专业知识得到全面的应用；

5、选题要考虑学生的专业基础和实际水平，要求题目范围适宜，难易适度，应是学生在短期内经过努力能完成的。

（二）学年论文的题材包括：

1、本学科领域理论问题研究、改革发展研究；

2、本学科领域实际问题研究与探讨；

3、本学科中某些观点或概念的历史发展及其它；

4、本学科与相关学科交叉问题的研究。

（三）学年论文的形式：

学年论文的形式可以多样化，学术论文、经济活动分析、调查报告、案例分析、改革方案研究等均可，但不论采取何种形式，都必须有观点、有材料、有论据、有论证和明确的结论。切忌堆砌材料或空泛议论，严禁抄袭他人成果。

五、学年论文的格式

学年论文完成后，需打印并装订成册递交指导教师。学年论文的规范装订顺序是：

1、封面：

Ⅲ

2、内容摘要和关键词（中文和英文）：

3、目录：如果文章偏长，则应有目录。目录级别列至2-3级标题，应标明页数，便于阅读；

4、正文：具体格式参见模版

5、参考文献、注释及附录：

六、学年论文的指导

（一）学年论文一般应选派具有讲师（含讲师）以上职称或具有硕士学位、有较高业务 水平和科研工作经验、思想作风好、工作责任心强的教师担任，每位教师指导论文的数量应适宜。

（二）指导教师的职责包括：

1、学年论文工作开始前，指导教师应积极指导学生的论文选题。

2、学生选定题目或拟定题目后，指导教师应与学生讨论，向学生说明选题的意义和写 作要求，介绍该领域国内外研究的现状和需要研读的参考资料，指导学生搜集和整理文献资料；并撰写开题报告和文献综述。

3、指导学生拟定学年论文的写作计划和大纲，督促学生按写作计划和大纲认真进行撰 写，对学生已经完成的初稿可采取集中或分散指导的方法，及时准确提出修改建议；

4、在完成学年论文写作指导后，指导教师应针对学生的学年论文水平给出恰当地评语成绩。论文的评语应客观、准确、具体，肯定优点，提出不足，切忌千篇1律的套话。

5、指导教师负责将所指导的学生学年论文及时送交教务干事保存。

七、学年论文的成绩评定

（一）学年论文的成绩评定实行优秀、良好、中等、及格和不及格五级评分制，学年论文不及格需重写或改写；

（二）学年论文成绩的评定由指导教师评阅后进行，并提出评语，教研室应给予监督与检查；学年论文工作结束时，不进行学生的论文答辩；

（三）学年论文成绩的评定应根据学生所学基本理论的掌握程度，文献的收集和阅读能力，在整个学年论文环节中的工作态度，以及学年论文的论点、论据、内容、条理、表达能力等各方面进行评定。指导教师可通过中期检查对学生进行阶段考核，并将阶段考核表现作为成绩评定的参考；

（四）学生在校期间，凡在我院认定的合法的公开刊物上发表的论文，密切结合本专业，系独立完成且单篇3000字以上者或承担校级、院级及以上学生科研课题，并已经结题者，由学生本人于学年论文结束规定时间之前提出申请，提供论文原件或科研结题报告，经学院审核批准后可以免做学年论文。

Ⅲ

（五）具体评分标准如下：

1、优秀。同时符合以下要求者，其学年论文可以评定为优秀：

（1）按时独立完成学年论文，题目符合要求，理论联系实际，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力；

（2）内容正确，观点鲜明，能够准确运用所学知识和相关概念，有一定的独立思考能力和创新性；

（3）能够紧密围绕主题及主要论点展开系统、深入的阐释； （4）全文结构严谨，重点突出，层次缜密，前后逻辑一致； （5）资料丰富，征引恰当，具有说服力； （6）文学通顺。

2、良好。同时符合以下要求者，其学年论文可以评定为良好：

（1）按时独立完成，题目符合要求，理论联系实际，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力；

（2）内容正确，观点鲜明，能够准确运用所学知识和相关概念，有一定的独立思考能力和创新性；

（3）能够围绕主题提出观点并展开论述； （4）全文结构合理，叙述逻辑及层次清晰； （5）资料运用恰当，符合论文写作规范； （6）文学通顺。

3、中等。同时符合以下要求者，其学年论文可以评定为中等：

（1）基本能完成学年论文，题目较符合要求，能理论联系实际，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力；

（2）内容基本正确，能够运用所学知识，根据选题提出观点并展开论述；

（3）论点成立，有一定概括能力和说服力，论据合理，但论述缺乏深度，在全文体例、结构、层次及逻辑等方面存在某些问题；

（4）资料运用不够恰当； （5）文字基本通顺。

4、及格。同时符合以下要求者，其学年论文可以评定为及格：

（1）基本能完成学年论文，且能理论联系实际，在非主要问题上存在错误； （2）内容基本正确，但论点不够鲜明，缺乏概括能力，论据不足以充分诠释论点，论述缺乏深度；

（3）能够在一定程度上运用所学知识，概念使用基本适当，但显得基础不够扎实； （4）资料运用不够恰当，缺乏说服力； （5）文字基本通顺。

5、不及格。有下列情形之一者，学年论文成绩应评定为不及格：

Ⅲ （1）未按规定时间完成学年论文；

（2）不符合基本要求，不能理论联系实际，论文中存在原则性错误； （3）中心不明确，论证逻辑性差，文句不通顺； （4）有抄袭作假行为。

八、学年论文的管理

（一）教研室应加强对学年论文的管理，检查指导教师的指导情况，论文安排、开题工作的落实和进展情况，学年论文工作中存在的问题，并采取有效措施解决存在的问题。

（二）为了保证学年论文的质量，不断提高论文水平，每届学年论文工作结束后，应对论文工作认真做好工作总结，并上报学院。

（三）在每届学年论文的批阅评定工作完成后，教研室应把本届学年论文的工作规定、计划、论文成绩和工作总结装订，存档。

宁波工程学院经管学院国际经济与贸易教研室

Ⅲ

随着经济全球化和现代科技的迅猛发展，全球商业银行经营发展的外部环境发生了巨大的变化，从而导致商业银行在经营理念、……（所有正文均宋体小四，行间距22磅）

（引言和一级标题之间，以及所有一级标题之间空一行）

一、商业银行业务创新的国际借鉴(小二号黑体)

日新月异的金融创新是当今国际银行业的重要特征之一。充分借鉴和吸收发达国家(地区)商业银行在业务创新中的成功经验和做法……

(一) 业务创新具有良好的制度和环境保障（四号黑体）

发达国家(地区)的商业银行一般都采用股份公司的组织形式。作为商业银行,……

二、国有商业银行业务创新的现状分析

(一) 国有商业银行业务创新存在的问题

为了适应日益发展和变化的社会需求,增强竞争能力,提高市场占有率,近些年来,各家国有商业银行在抓有形文明服务措施的同时,……

1．业务创新品种少、范围窄、规模小（小四号宋体）

近些年来,国有商业银行的业务创新主要是围绕竞争存款而在存款工具、结算手段、贷款业务、代理业务等传统业务方面进行了一些创新……

(1)针对社会保障制度的改革和城市人口老龄化现象,银行可把握时机适时推出专门为数越来越多的老年人设立的金融存款业务品种。如附带医疗保险、养老保险的金融产品,个人退休金存款等。

结论

参考文献

[1] 毛峡，丁玉宽.图像的情感特征分析及其和谐感评价[J].电子学报，2001，29（12A）：1923-1927.

[2] 刘国梁，王成.图书馆史研究[M].北京：高等教育出版社，1979：15-18，31.

教师评语：

成绩：

中国农业银行实习报告

1 实习单位简介

中国农业银行是国内经营规模最大的现代化商业银行之一。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，依托全国最多的服务网点，覆盖面最广的电子化服务网络，不仅为广大客户提供品种多样，功能完善，优质高效的金融服务，更为广大客户所信赖。中国农业银行也是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京，拥有一级分行32个，直属分行5个，总行营业部1个，培训学院3个，并在新加坡、香港设立了分行，在伦敦、东京、纽约等地设立了代表处。完备的网点构架，为各项业务，特别是行业性、系统性业务的开展提供了独有的便利条件。它的业务领域已由最初的农村信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币结合，能够办理国际、国内通行的各类金融业务。而在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行牡丹江西平安分理处是牡丹江支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持牡丹江经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境,丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和个人客户提供安全快捷的全方位优质金融服务。

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2 实习前的准备工作

2.1 实习目的

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。

2.2 了解农业银行的各项业务

中国农业银行网点遍布中国城乡，目前主要包括（1）人民币业务：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等。（2）外汇业务：外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；结汇、售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查、咨询、见证业务。

2.3 复习所学的专业知识

包括国际金融、国际结算、会计学、金融学、统计学等。

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3 实习期间参加的主要工作

3.1 学习银行工作必需的基本技能

包括点钞、捆钞、珠算、数字小键盘使用等。本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作，看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗，后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

3.2 学习储蓄业务

该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户；存取现金；挂失；解挂；大小钞兑换；受理中间业务等。我学习了其ABIS系统，ABIS是“中国农业银行综合应用系统”（Aurora Busine Intelligence Server）的英文缩写，集数据整合、信息查询、在线分析、多维分析、动态报表和实时监控于一体 ，主要以处理银行柜面业务为主。ABIS可覆盖一定区域的计算机网络，并将全部营业和管理机构联为一体，也可跨越行政和资金管理体系，实现多个县(市、省)的共用，最终将成为全国农业银行统一的综合业务应用系统。ABIS具有两个最基本含义：一是一个可以用来处理银行柜面业务的软件系统；二是农行柜面业务软件的系统结构、系统核心和一系列开发规范与约定的总和。ABIS可完成本外币储蓄业务、信用卡业务、对公业务；外汇结算业务和资金买卖业务、各类自动转帐业务(代收代付等中间业务)以及客户自助银行业务(ATM)等各类业务功能。该系统可满足金融业务品种不断创新的基本目标，兼顾银行管理决策科学化的长远目标，为银行管理、分析和决策提供业务原始数据。 我积极向业务员学习，虽然我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西，当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验，业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务。

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3.3 学习柜员间每天交接工作时的对账

对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

3.4 学习银行的会计业务

即针对企业的业务，对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。西平安分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可在出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。

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4 实习体会

8.15到9.16期间，我有幸进入中国农业银行牡丹江西平安分理处实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝”此一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.你必须要对你所做的工作负责，要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款,而又无法追回的话,那也必须由经办人负责赔偿.。

没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

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跟任何工作一样，我们需要足够正确的态度。在实习过程中不可避免的会遇到各种困难，关键在于是否能坚定目标，坚持实习。就拿我来说，一开始面对客户的最大障碍就是“紧张”，别人盯着自己，就难免有点不自信。另外，如果空的时候，还会觉得很无聊，如果忙的时候，又会感觉累得不得了。不过，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟悉，还有就是学习方法对不对。整个实习过程中，我体会到善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是我们走向成功的基石。

实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。

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5 对实习工作的一些建议

人力资源的智能开发是人力资源开发的一个重要内容，是任何企业经营管理不可缺少的组成部分，尤其对于现代商业银行的发展具有特殊的意义。银行之间的竞争，归根到底是人才的竞争，更准确的说是核心员工的竞争。核心员工掌握着银行的核心技术，具有创新能力，对银行的发展有着举足轻重的作用。如何减少核心员工的流失，使他们能够最大限度的为商业银行的竞争优势提供贡献，是商业银行急需解决的问题。培训激励能够给核心员工带来更多的人力资本增值的机会，同时也会提高他们对商业银行的忠诚度。

5.1 目前农业银行对核心员工的培训存在的问题

目前国内农业银行还未能将员工培训作为人力资源管理的一个核心手段，更不用说对核心员工的培训了。因此农业银行在对核心员工的培训中存在的问题是显而易见的。

5.1.1 没有识别谁是核心员工

人们在谈及核心员工时，通常将农业银行高层管理者和技术人员理所当然的视为核心员工。甚至有的农业银行在一段时间只重视营销人员，或者又过多的关注于管理人员，认为他们是农业银行的核心员工，视他们为农业银行利益的来源。

5.1.2 培训没有计划

许多农业银行分支机构没有根据核心员工的长远发展目标和职业规划来制定有利于他们发展的培训计划，也没有专门的培训管理制度，同时还缺乏相应的培训规范和培训指导教材。从核心员工的角度来看，其培训行为是断断续续的，有一定的体系。

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5.2 农业银行培训对策

5.2.1 确定培训需求

培训必须有针对性和目的性，必须有助于农业银行经营管理目标的实现，否则就是劳民伤财。所以在培训之前，农业银行必须对人员素质的现状进行充分的摸底调查；或者是预测未来，培养适合我们超前发展的人才。因此，培训的关键的第一步就是确定培训需求。培训需求可从组织需求、工作需求和个体需求三个方面进行分析，并在这三者之间寻找最佳结合点。而且任务分析和工作绩效分析是确定培训需求的两个主要技术。任务分析是从分析某个岗位要求具备哪些知识和技能出发，从而确定需要培训的内容和范围，它一般是针对新行员的；工作绩效分析是找到在岗行员现有的工作水平与期望的标准之间的差距，进而确定哪些是不能做的，哪些是不愿意做的。如果是不能做的，就说明培训的不够；如果是不愿意做的，就需要采取激励的手段。

5.2.2 确定培训目标

农业银行的职员构成有不同的工作分工和等级序列。因此在整体的人员素质要求下，又要针对不同类别的职员确定不同的培训目标。如果按照等级序列，我们可以将农业银行的人员结构划分为前台业务人员、中级职员和高级管理人员。由于前台业务人员直接接触客户和现金，因此我们对其确定的培训目标就是良好的服务态度和熟练的岗位操作技能。对于来自银行外部不法之徒的欺诈行为，银行所应采取的最基本对策就是加强内部控制。为此，银行应建立一套完整的规章制度，明确规定各项业务的操作程序和相关要求，并加强安全保卫工作。这些都是一线职员的重点培训内容，他们要具备洞察可疑之处的职业嗅觉，一旦在基层发现问题，能够及时采取应变和补救措施，防范欺诈行为。 对于中级职员，在经过培训之后，他们应该了解商业银行的运作情况，熟悉相关的业务，并在此基础上有一定的分析、解决问题的能力，培养良好的人际沟通能力。高级管理人员是我们的重要资产，他们应该具有较高的技术职称，有独立的分析和解决问题的能力，对随机事件能够应变自如，熟悉政策法规，要有开阔的眼界，掌握管理技 8

巧，具备较高的决策、协调、指挥能力。从我国商业银行的现状看，高素质的经营管理人才的不足，是制约农业银行发展的薄弱环节。要把我国农业银行的经营管理水平推上一个新台阶，必须加快培养一大批领导和管理农业银行的人才造就一支高素质的干部队伍，造就一批银行家。培养出相当一批精通本外币业务、善于领导管理、熟悉有关法律、了解宏观经济和产业发展政策，是实现农业银行发展宏大目标的迫切需要。至于不同部门的职员，对其专业素质的要求自然不同。因为银行作为一种特殊的服务性企业，必须以优质的服务以求在竞争中取胜，它更需强调\"客户是上帝\"的原则。

当今国内外知名企业无论是对于培训的认识，还是自身培训的方法、手段都已经达到了较高的水平，这是现代企业在激烈的市场竞争中所产生的必然结果。任何有志之士都应该把员工培训作为知识经济时代带有长远战略意义的大事，自觉的将其纳入企业的经营管理之中，作为人力资源开发的核心部分。目前，我国的金融机构十分重视人才培养，但对培训理论和方法的研究，以及培训水平和培训手段，尚处在起步阶段，对国际上企业员工培训的趋势不十分了解，这对我国银行的发展是不利的。农业银行的员工培训工作还任重道远，只有人才的问题解决了，从长远看，我国的农业银行才能在经营管理、创新等方面向一流的国际化商业银行迈进。

我国对外贸易现状问题分析及对策思考

摘 要

中国加入WTO后，对外贸易发展迅猛，已经成为世界第三位的贸易大国。中国的外贸政策、体制、法规都进行了一系列的调整，2013年中国外贸发展既面临着机遇，也面对着挑战，总体机遇大于挑战。既要充分估计国际经济环境的复杂性和严峻性，深刻认识保持中国对外贸易平稳较快发展的重要性和艰巨性，增强忧患意识；又要正确认识到有利条件和积极因素，不断完善政策。本文就我国的贸易管制现状，包括进出口货物管理等相关制度进行了概述，并简单总结了我国现阶段对外贸易的一些主要问题及我们对此应如何应对。

关键词：对外贸易管制 制度现状 问题及对策

引言

2001年12月，中国成为世界贸易组织的正式成员，标志着中国全面融入国际经济体系，加快了经济全球化的进程。为了扩大与加强国际经贸合作中更大程度地实现中国的经济利益，维护国家的经济安全，同时更好地协调世界各国和地区的经贸关系，以进一步实现对内对外的各项政策目标，国家按照世界贸易组织规则，制定颁布了一系列法律、行政法规，确立了对外贸易经营者登记管理、出入境检验检疫、外汇管理等制度，制定了有关进出口禁止、限制、自动许可等措施。

一．对外贸易管制概述

对外贸易管制是指一国政府为了国家的宏观经济利益、国内外政策需要以及履行所缔结或加入国际条约的义务，确立实行各种制度、设立相应管理机构和规范对外贸易活动的总称。

1.对外贸易管制的目的

对外贸易管制的最根本目的还是要为了维护本国国内的经济发展，保证本国企业不致受到外来的强烈商业冲击。同时，实施对外贸易管制也是对本国政治军事的一种保护，通过控制涉及敏感领域货物的进出口的方式，实现国家对对外贸易的宏观调控。

2.对外贸易管制的特点

对外贸易管制的主要特点体现在这种贸易管制是一种国家性的管制行为，是

以法律法规作为后盾的政府的强制性行政管理行为。在与其他国家的贸易联系中，为了达到最大化推动本国对外贸易的发展，维持对外顺逆差的平衡稳定，我国实行了一种由进出口许可证制度，海关监管制度等组成的综合性制度体系。同时要想有效应对当下瞬息万变的国际贸易市场，对外贸易管制政策的制定也要做到及时察觉形势的变动并随时进行调整。

3.对外贸易管制目的的实现

对外贸易管制是一种政府的强制性行政管理行为，自然需要国家强制力的支持才能得以实现。这其中最主要的自然是作为一国进出口门户机构的国家海关。海关是我国依法行使进出口监督管理职权的国家行政机关，它被赋予的这种权利，使得它可以依法对进出我国的各种进出境活动实施行政管理，也决定了只有海关才能最有效最直接的贯彻实施我国贸易管制政策。当然，海关监管能否有效实施，同时也取决于其他政府部门与海关以及各部门之间的配合是否默契，各部门根据各自不同的分工能否做好本职工作。其有一个环节出现漏洞可能整个海关监管乃至国家贸易管制制度的实施都可能无法正常运行。

二．我国对外贸易管制现状

我国对外贸易管制的基本框架包括：关税制度，海关监管力度，对外贸易经营者资格管理制度，进出口许可制度，出入境检验检疫制度，进出口货物收付汇管理制度以及贸易救济制度。

1.货物进出口管理

①禁止进出口货物的范围与管理原则

我国《对外贸易法》第十六条对禁止进出口的货物和技术进行了规定，其中包括濒危动物资源，如犀牛角，虎骨，象牙等；以及化学资源如四氯化碳；或涉及生产，卫生安全，对环境有污染的废物等。凡列入禁止进出口货物名单的各项货品均不得在我国进行进出口活动。

②限制进出口货物的范围与管理原则

同样在我国《对外贸易法》第十六条中规定了我国作出限制进出口规定的货物。对其实行的管理制度包括配额管理及许可证管理制度。其中配额管理制度分为进口配额管理，关税配额管理以及出口配额分配管理和出口配额招标管理。现在自从我国加入了WTO之后，进一步开放我国市场，国家相关部门已取消了原来

的数量限制，对于限制进口货物仅仅只实行许可证件管理，关税配额管理也只是针对部分列明的限制进口货物。限制出口货物方面则是通过对申请并获得资格的企业方法配额证明或对一定时期内的总量进行招标分配。除配额管理外，对于限制进出口的货物我国还实行了一种非配额限制的许可证管理方式。此处的许可证指的是国家批准对外贸易经营者进出口某些货物或技术的证明文件，如黄金产品出口许可证等。

2.出入境检验检疫制度

出入境检验检疫制度是我国对外贸易管制的重要组成部分。我国的商品检验机构前身为中国出入境检验检疫局，主要职能为卫生检疫，动植物检疫以及商品检验，现归入中国质量监督检验检疫总局。对进出境物品实行检验检疫是对我国经济利益及国内生产及公民人身安全的保障。

3.贸易救济措施

贸易救济是指当外国进口货物对一国国内产业造成负面影响时，该国政府所采取的减轻乃至消除该类负面影响的措施。我国贸易救济措施主要包括反倾销、反补贴、及各种保障措施，如适用于服务贸易的保障措施，针对进口转移的救济措施，其他国家未履行义务时的救济措施，反规避措施，预警应急机制等。

4.出口退税制度

出口退税制度即国家返还报关出口的货物在国内生产环节和销售环节缴纳的增值税和消费税，旨在刺激经济，拉动出口的一种税收福利政策。同时，由于免去了部分商品税额，使得该商品在国外市场在价格上可以更具有竞争力，保护了本国商品的利益。

5.贸易外汇管制

我国的外汇管理制度对进出口货物采取的是外汇核销的形式。在国家外汇管理局，中国人民银行，各地海关及其他相关部门的通力合作下，通过对进出口货物进行收付汇管理，防止外汇流出及外汇截留境外情况的发生，以此保障我国外汇储备的充足稳定。

三．中国对外贸易的相关问题及其对策

伴随着对外贸易成为国民经济发展的“火车头”、“加速器”，我国经济发 展对外贸依存度的不断提高，以及我国前所未有、全球性地参与国际市场、国际 分

工的蓬勃发展大势， 由此也引发了许多新情况和新问题，其中绝大部分问题都 与外贸法制密切相关。

1.反倾销问题

我国已连续十多年成为遭遇反倾销调查最多的国家，每年约有 400 亿～500 亿美元的出口商品受到影响。资料显示，从 1995--2005 年，世界贸易组织各成 员发起反倾销调查近3000 起，而针对我国的反倾销调查高达 470 多起，占全球 反倾销案总数的 1／6，涉及化工、机电、纺织、食品等众多领域，使我国每年 数百亿美元出口商品受到影响， 除美国、欧盟是对我国反倾销调查最主要的成员 外，一些发展中成员如印度、阿根廷、南非、土耳其、墨西哥也经常对我国产品 进行反倾销调查。事实上，自 1979 年欧共体首次对我国出口的糖精及盐类启动反倾销调查以来， 到目前为止， 我国出口产品遭受国外反倾销已是一个 “老大难” 问题， 我国人世后这一趋势愈演愈烈，每年全球反倾销调查每六至七件中即有一 件针对我国，频繁的反倾销对我国出口产品已构成重大威胁和严重障碍。

2.“TBT／SPS”问题

各类国外的 TBT／SPS 措施更使我国出口商 品深受其害，据世界贸易组织统计，从 1995 年至 2007 年 5 月 31 日，各成员通 报影响贸易的 TBT／SPS 规则总量为 23897 件，平均每年 1415 件， 每天 3.88 件。 这类贸易壁垒措施涉及面广、隐蔽性强、技术性高，对出口贸易杀伤力最大，已 成为阻碍我国产品出口的头号拦路虎。以 2006 年为例，我国有 15.22%的出口企 业受到国外 TBT／SPS 不同程度的影响，在海关编码 22 大类出口产品中，有 21 类产品受到直接影响，出口行业遭受直接损失达 758 亿美元，占 2006 年全国出 口贸易额的 7.82%，企业应对国外技术性贸易措施(TBT／SPS)所增加的生产成本 达 262 亿美元。 此外，国外技术性贸易措施给我国出口企业造成的贸易机会损失 更高达 1437 亿美元，约占当年全国出口贸易总额的 14.83%。

3.其他壁垒问题

除上述外，我国人世以来，围绕着反补贴、保障措施、特保措施、纺织品出 口、知识产权、劳工标准、动物福利、环境保护、食品安全、人民币汇率等方面 的贸易摩擦和壁垒，以及由以上问题引发的一系列具体的法律问题，诸如：“完 全

市场经济地位” “替代国制度” “肯定列表制度”、、以及欧盟的 “三大指令”、“REACH 法规”和美国贸易法的“301 条款”、“337 条款”，等等，让人眼花 缭乱、目不暇接。

上述问题均涉及外贸领域的立法、行政执法、司法以及各类经济主体的法律行为， 关系到规范政府行为和规范企业、个人以及社会生活的方方面面。这些问题的解 决，必将进一步促进和推动我国对外贸易的法制建设和制度创新。为此，从世界贸易组织规则看，一方面我们要进一步提升我国遵守、运用、参与制定全球贸易与经济规则的能力， 使世界贸易组织规则成为我国在国际经济 贸易舞台上， 发挥国际影响力、维护自身利益、促进进一步开放的国际法律保障。 另一方面， 还要进一步加强对世贸组织法对我国法治进程正反两方面影响的研究， 根据世贸组织和国际贸易关系的新情况， 结合对主要世界贸易组织成员贸易法及 政策与世贸组织法相互影响的比较研究， 重点研究我国加入世贸组织以来重大贸 易政策调整、法律改革和 CEPA 及其他区域自由贸易安排的实践。从而大胆地确 定对外贸易法律体系的开放进取与规则定向的政策导向， 尽可能多地运用国际法 与国内法来调动与整合国家、企业(包括各种协会与行会)和大众的力量，有力地 推进我国现行经济体制与对外贸易法制的进一步实质性改革， 构筑和创新我国从 世界贸易大国向世界贸易强国发展的新型对外贸易法律体系。

结论

近几年，我国对外贸易发展异常迅速，目前已跻身于世界对外贸易强国之列，但是与世界强国相比，中国仍存在很大的差距，因此，实现贸易大国向贸易强国的转变将是中国今后很长一段时期的战略目标。我国对外贸战略的选择应该是一种全方位、多层次的、宽领域的综合性的可持续发展的战略。

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[5] 董波《对我国现行对外贸易法律制度存在的主要问题探析》[D].山东大学,2010

6张红.海关法.北京：对外经济贸易大学出版社，2008

1、CEPA背景下粤港金融合作问题探讨

2、合资企业的跨文化冲突及应对策略

3、粤港两地环境合作中存在的问题及应对措施

4、影响我国企业国际竞争力的非技术因素分析

5、影响大宗产品国际市场定价权的因素及对策分析

6、信用证下进口押汇风险管理

7、外资进入我国房地产市场的影响和对策

8、信用证方式下出口商面临的风险及防范探析

9、我国石油企业走出去的现状、困境与策略

10、稀土低价出口形成的原因分析

11、中海油跨国并购优尼科失败的教训和启示

12、南纺国际贸易公司竞争力分析

13、中国对外贸易摩擦的现状及对策

14、我国中小企业国际竞争力的现状及对策研究

15、跨国并购与我国利用外资新思路

16、跨国公司R&D对华转移及其影响探析

17、欧美转基因产品贸易争端对我国的启示

18、我国民族汽车企业海外经营的优劣势分析

19、中国对美国直接投资的现状和趋势

20、人民币升值背景下江西纺织企业的出口经营策略

21、宁波服装业对外贸易发展探析

22、江苏省利用外资的SWOT分析

23、欧盟CAP的挑战及其前景

24、浅析温州打火机行业应对欧盟反倾销策略

25、探析日本企业文化的特点及其借鉴意义

26、B2B外贸平台在宁波外贸中的应用研究

27、人民币升值对山东省农产品进出口贸易的影响及对策

28、浅谈外贸企业的出口风险管理

29、试析中美合资企业的跨文化管理

30、浅析国际商务谈判中的态度

31、探析中德合资企业跨文化管理经验

32、日本跨国公司经营战略对我国企业“走出去”的启示

33、改革开放以来我国外贸出口产品结构变化及影响因素分析

34、广西农产品出口东盟问题探讨

35、加工贸易政策调整对广东省加工贸易企业的影响及对策

36、江西省利用外资的现状与发展

37、跨国公司在我国承担社会责任的现状、问题与对策

38、山东省蔬菜出口存在的问题

39、浅析格兰仕国际化经营问题

40、天津港保税区发展策略探讨

41、外资零售企业进入对我国零售业发展的影响与对策

42、中国农业利用外资规模偏低的原因分析与对策探讨

43、外资在华并购的垄断倾向与应对策略

44、中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司案例分析

45、从宝洁看跨国公司本土化对我国经济的影响

46、借鉴美国经验完善我国对外投资保险制度研究

47、摩托罗拉在华投资的人才本土化策略与启示

48、论外商直接投资与广东省出口商品结构优化

49、欧盟对华反倾销及我国的对策.doc

50、如何推动婺源地方特色产品的出口——以婺源茶叶为例

51、技术性贸易壁垒对我国农产品出口的影响及对策分析-陈彦婵.doc

52、构建我国合理的技术性贸易壁垒体系.doc

53、外资进入我国房地产市场的影响和对策

54、江西省利用外资的现状与发展

55、中海油跨国并购优尼科失败的教训和启示

56、合资企业的跨文化冲突及应对策略

57、外资在华并购的垄断倾向与应对策略

58、FDI对厦门市出口贸易的影响

59、江西省服务业利用外资探析

60、CEPA背景下粤港金融合作问题探讨

61、与浙江省可持续发展的探究

62、外资零售企业进入对我国零售业发展的影响与对策

63、论当前经济危机下我国虚拟经济和实体经济的关系.doc

64、中国IPO定价与国际市场比较.doc

65、日本企业文化及其对我国本土企业的启示.doc

66、FDI对山东省产业结构的影响及对策分析

67、加入WTO与我国贸易制度的调整与重构.doc

68、如何积极应对反倾销(含开题).doc

69、石油行业外贸依存度与我国A股市场的关联分析

70、多哈回合的发展趋势及发展中国家的对策

71、探析中国双边投资条约的新实践——以国民待遇为视角

72、跨国公司对华投资现状与发展趋势

73、东莞加工贸易转型与升级分析

74、广东省电子产品贸易概况分析.doc

75、关于我国技术引进与技术创新问题研究-王凯.doc

76、纺织产业结构调整对我国纺织品进出口贸易的影响及对策研究

77、福建省对外贸易对经济增长贡献实证研究

78、绿色贸易壁垒与我国外贸出口发展对策

79、论国际贸易对区域内部经济发展的促进作

80、人民币升值对中国对外贸易的影响

81、我国劳务输出现状问题及对策分析

82、中外自由贸易协定对我国对外贸易的影响

83、我国大豆产业的国际竞争力分析.doc

84、中国企业对外投资研究.doc

85、加入WTO与我国贸易制度的调整与重构[2].doc

86、如何积极应对反倾销.doc

87、提出品牌策略是解决我国对外贸易争端的有力武器

88、论FOB项下电子出口商的风险及其防范对策---李明论文.DOC

89、我国贸易条件与贸易利益关系的探讨

90、SA8000对江西省劳动密集型产品出口的不利影响及应对

91、统一内外资企业所得税对外商直接投资行为的影响

92、WTO体制下的透明度原则新探

93、长江三角洲和珠江三角洲对外贸易的主要差异及发展对策

94、出口企业海外呆帐问题探析

95、外国企业进入日本市场的文化障碍及策略选择

96、从法国SEB并购苏泊尔探讨跨国公司在华并购趋势

97、从海尔看国内跨国经营企业的文化建设

98、从某些外企的“明亏实盈”看在华跨国公司的转移价格

99、当前我国对外贸易摩擦现状、原因及对策

100、外商直接投资对山东省经济的影响及对策研究

10

1、动物福利对山东省畜禽产品出口的影响及其应对措施

10

2、中国与东盟纺织品服装贸易的竞争及对策

10

3、中美纺织品贸易摩擦原因分析及对策

10

4、温州民营企业进一步“走出去” 的策略分析

10

5、人民币升值对我国出口贸易结构的影响

10

6、欧盟对中国鞋类产品反倾销的原因分析及应对

10

7、山东蔬菜出口应对日本“肯定列表制度”影响的分析

10

8、我国钢铁贸易存在的问题及对策分析

10

9、探析广东加工贸易的现状、问题与对策

110、江西省加工贸易发展的问题与对策分析

1

11、江西茶业遭遇绿色贸易壁垒问题研

1

12、我国积极参与初级形状塑料国际定价问题研究

1

13、我国民营企业对外贸易中存在的问题及对策分析

1

14、论我国服务贸易统计体系及完善对策

1

15、贸易便利化与中国海关管理改革

1

16、软件外包贸易的主要障碍点与竞争力提升

1

17、铁矿石国际贸易价格形成机制分析

1

18、对国际贸易核心理论的新思考

1

19、对加快台州加工贸易发展的思考

120、国际贸易对广东环境的影响及其对策

1

21、国际贸易中进一步发挥商会作用问题探析

1

22、中俄边境贸易现状、问题及对策

1

23、中俄边境贸易的现状与对策研究

1

24、我国国际货运代理业存在的问题与对策分析

1

25、对赣州市承接国内外产业转移的一些思考

1

26、对上海电子口岸建设的问题思考

1

27、对外直接投资与TCL集团的竞争力分析

1

28、对我国外贸依存度快速上升现象的思考

1

29、我国企业外贸出口中的品牌竞争力分析

130、江西外贸出口存在的问题与对策

1

31、入世后外资对中国汽车业的影响及其对策研究

1

32、入世几年来我国商业银行适应性调整及思考

1

33、关于中国外贸战略调整的思考

1

34、中小外贸企业融资与出口信用保险初探

1

35、影响我国EKC的外贸与环境政策分析

1

36、菲律宾劳务输出的支持政策体系及启示

1

37、个人集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响分析

1

38、关于江西高新技术企业引进外商风险投资问题的研究

1

39、广东出口骗税的蜕变与应对分析

140、广西口岸建设中存在的问题及对策分析

1

41、国际石油价格变动走势

1

42、国际市场促销方式在2010年上海世博会准备中的应用

1

43、江西省纺织品出口现状及发展对策分析

1

44、江西省机电产品出口现状问题及对策研究

1

45、婺源县大鄣山有机茶出口调研分析

1

46、中部地区吸引外商直接投资问题及策略探讨

1

47、我国中药出口现状分析及对策研究

1

48、我国出口企业应对信用证软条款问题研究

1

49、我国财务类软件出口统计问题分析

150、浙江省农产品出口现状及发展探析

1

51、温州鞋业出口如何应对反倾销的研究

1

52、我国出口企业开展保理业务的风险及其防范

1

53、绿色技术标准壁垒与湖南省茶叶出口

1

54、论FOB项下出口商的风险及其防范

1

55、云南茶叶出口遭遇绿色壁垒及对策分析

1

56、人民币汇率变化对石油进出口的影响

1

57、浅析国际保理在我国外贸企业中的运用现状及对策

1

58、九江市新型国际港口服务发展调研分析

1

59、跨国公司的对华投资与西部汽车业的发展

160、浅析WTO争端解决机制中的“法庭之友”现象

16

1、南昌市建设国家级服务外包基地的条件分析

16

2、跨国汽车企业进入对民族汽车工业的冲击

16

3、跨文化差异对国际商务谈判思维的影响

16

4、绿色浪潮下的江西省农产品出路问题探析

16

5、浅谈Oeko-Tex Standard 100对纺织品生产企业的影响

16

6、浅谈后配额时代珠江三角洲纺织品贸易发展

16

7、山东农产品出口贸易中存在的问题及解决方案

16

8、构建我国合理的技术性贸易壁垒体系(硕士).doc

16

9、论景德镇瓷器进入国际市场的品牌战略

170、论双绿指令下家电企业的生存与发展

17

1、论征收环境税对企业国际竞争力的影响

17

2、论中澳FTA建设的意义和影响

17

3、宜昌蔬菜加工出口现状及发展对策.doc

17

4、我国农产品的国际贸易的发展及前景-黄权.doc

17

5、企业业务外包初析——以IT产业为例

17

6、技术外溢效应对东部民营企业技术创新的影响

17

7、浅析预借、倒签提单行为及其风险防范

17

8、浅析中日合作企业中的跨文化管理冲突

17

9、取消外资超国民待遇的必要性探析

180、取消外资超国民待遇的时机选择研究

18

1、人力资本在江西省引进外资中的作用

18

2、日本对华直接投资趋势与对策研究

18

3、入世后中美版权纠纷的法律原因分析

18

4、谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响分析-------中美葛洲坝工程二手设备谈判案例分析 18

5、探析跨国公司在华并购投资的引导和利用

18

6、铁矿石与石油卖方垄断策略之比较

18

7、外资零售业在中国的发展与启示

18

8、外国直接投资对我国的负面影响与对策

18

9、我国企业对外经营如何防范资金断裂风险

190、我国汽车制造业国际竞争力分析

19

1、我国应对水产品绿色壁垒的对策

19

2、行业协会在应对反倾销中的作用分析

19

3、印度产业结构及现代服务业的发展探讨

19

4、浙江省中小企业国际竞争力提升探析

19

5、中国彩电行业在东盟市场的发展契机分析

19

6、中国企业跨国并购动因的探析——以联想并购IBM的PC业务为例

19

7、中国移动与诺基亚进行国际技术合作的动机、方式及对策探讨

19

8、中美文化差异对中美国际商务谈判的影响

19

9、中式餐饮业国际化发展的定价分析

200、中小企业“走出去”的策略探讨

20

1、中国蔬菜出口贸易发展.doc

20

2、海外中资炼油企业经营现状与发展对策研究.doc

20

3、论外商直接投资与广东省出口商品结构优化

20

4、中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司案例分析

20

5、摩托罗拉在华投资的人才本土化策略与启示

20

6、中小型外贸企业面临的结汇风险及应对措施

20

7、中小企业应用国际保理存在的问题及对策分析

20

8、中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策----中国奥康与意大利GEOX公司谈判案例分析 20

9、中美钢铁贸易摩擦的案例分析

210、中美纺织品贸易差额与人民币汇率的相关关系研究

211、UCP600与UCP500的区别简析

212、WTO背景下江西省农产品国际竞争力分析

213、WTO争端解决机制的缺陷及其完善分析

214、出口企业绿色供应链构建中存在的问题与对策

215、出口退税 政策的调整对广东省经济的影响

216、从广交会看品牌发展策略对我国出口企业的影响

217、从凯雷收购徐工案看我国外资并购的政策走向

218、从苹果汁案谈我国企业在反倾销诉讼中的应对

219、当前中国纺织业出口应对贸易摩擦的对策分析

220、东北亚区域经济合作对东北地区经济的影响

2

21、关于安徽省茶产品贸易与绿色壁垒问题的分析

2

22、贵州烟草出口面临的技术壁垒及其对策研究

2

23、江西有机农产品出口现状及进一步发展对策

2

24、近年来我国家具出口面临的挑战及其对策研究

2

25、肯定列表制度对我农产品出口日本的影响及对策

2

26、跨国公司的集群效应对我国区域经济的影响分析

2

27、跨国公司在华人才本土化研究

2

28、跨国公司在苏锡常地区的技术溢出问题探析

2

29、绿色壁垒对台州水产品出口的影响及对策分析

230、绿色贸易壁垒对我国机电行业的影响及对策

2

31、绿色贸易壁垒对西部地区的影响及其对策探析

2

32、论FDI技术外溢对东道国汽车产业的影响

2

34、论反倾销法的“均衡调节器”公共利益制度

2

35、论纺织品环境标准体系建设在突破绿色壁垒中的作用

2

36、论国际商事争议的网上仲裁

2

37、论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决

2

38、中国软件外包企业

2

39、中国-东盟自由贸易区的效应、障碍及前景分析

240、中国-东盟自贸区对中国的贸易利益和代价分析

2

41、中国大陆与香港CEPA中原产地规则的经济效应分析

2

42、中国传统文化在当代商务谈判中的应用——当代国际商务谈判中的进与退 2

43、论环境成本内在化对江西矿产业国际竞争力的影响

2

44、论企业跨国并购中的文化整合

2

45、浙江纺织品贸易突破绿色贸易壁垒的对策分析

【标注：红色标记为2011年11月份最新原创】

学年论文训练实习

谈我国实施从紧货币政策的必要性

摘要：2007年,我国经济总体呈现明显结构性过热和轻微通货膨胀的趋势。为防止这一趋势的蔓延，央行在12月正式公开实施从紧货币政策和稳健的财政政策。本文将主要从贸易顺差持续攀升，股市过热、涨幅不稳定，信贷增长偏快、投资反弹三个方面谈谈央行实施紧缩货币政策的必要性。

关键词：从紧货币政策 投资 贸易顺差 股市

The neceity of implementing tight monetary policy in our country

Abstract: In 2007 , the economy in our country is structural overheating and in inflation .To avoid the tend is becoming bigger and bigger , the central bank implements tight monetary policy in public in December.This paage will discu the neceity of implementing tight monetary policy in three aspect .One is that trade surplus is increasing continually.Second is that the stock market is overheating and lack of stability .The last one is investment credit increases too quick and the investment rebounds

Keywords: tight monetary policytrade surplutock market

1引言

2007年我国经济发展延续了200

5、2006年的势头，前三季度，国内生产总值同比增长11.5%，再创新高，第四季度仍保持该速度增长。但同时，国民经济运行也出现了一些新问题。国际收支不平衡，巨额外汇储备；居民消费水平持续升高，物价上涨；贸易顺差不断攀升导致大量外汇流入，货币供应增速较快；工业增长偏快，投资增速继续在高位运行，流动性过剩问题依然突出，股市涨幅不稳定，脱离实际。这些问题都要求政府更多地运用经济手段落实宏观调控的要求，提高金融调控的科学性、前瞻性和时效性，既要注意抑制过度投资，又要努力满足经济增长对货币信贷的需求。因此，中央银行在今年11月份实施从紧货币政策是很有必要性的。

2 实施从紧货币政策的必要性

2.1 贸易顺差不断加大

2.1.1 贸易数据基本概况

据海关总署10月15日提供的最新统计，今年以来我国与主要贸易伙伴的双边贸易继续快速增长，与欧盟、美国、日本和东盟前四大贸易伙伴贸易额均超千亿美元。海关统计显示，今年前3季度，欧盟继续为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值2561.3亿美元，增长27.8%。美国为我国第二大贸易伙伴，双边贸易总值为2213.6

第1页共10页

亿美元，增长15.6%。日本为我国第三大贸易伙伴，双边贸易总值1719.4亿美元，增长14%。此外，前3季度超过千亿美元规模的贸易伙伴还有东盟、香港和韩国，双边贸易总值分别为1465.3亿美元、1414.5亿美元和1158.4亿美元，分别增长26%、21.2%和18.6%。

商务部副部长高虎城1月18日表示，按照现在的外贸发展速度，2007年中国有望从全球贸易第三位上升到第二位，超过德国。德国2006年的贸易额是19200亿美元，增长速度是14%。而2010年中国的贸易规模可能超过美国成为全球最大。他同时认为，2007年中国在进口上会超过2006年的增长速度，因为政府将鼓励企业进口与环境、环保有关的设备和国内需要的产品。

2.1.2 贸易顺差攀升的原因

中国贸易顺差不断攀升的根本原因，在于中国出口结构升级对扩大出口的强大推动力。针对最近贸易顺差大幅上升的情况，我们认为具体的原因包括：

1.中国企业目前在出口市场上定价能力较强，远远高于人们的预期，可以通过上调出口价格、使用人民币定价等方式化解人民币升值给出口带来的负面影响。

2.鉴于目前国内金融衍生品依然匮乏，中国企业的避险工具较少，因此面对人民币升值的趋势，倾向于早接单早出货，通过加快出口速度来规避汇率风险，这也促使出口规模在短期内扩张。

3.由于涉及到关税问题，海关对于进口货物的数据关注程度高，而出口由于不涉及关税问题，数据容易出现一定的失真。特别是在目前中国的资产价格处于上升趋势下，难以避免热钱通过一些渠道涌入，包括企业虚报出口等渠道。

4.已经通过的两税并轨政策并于2008年1月1日实施的新《企业所得税法》使得外资不再享受低税率，因而一些假外资失去了将资金流出或存于境外的必要，而倾向于通过资金回流来获取人民币升值的收益，于是这类资金“出口转内销”，也在一定程度上抬高了贸易顺差数据。

5.政府近来多次调整出口退税和进口关税。由于政府进一步降低了某些高能耗和高污染产品的出口退税、降低了高科技产品的进口关税，出口商和进口商倾向于加快出口、推迟进口。

2.1.3 贸易顺差将来的走势

展望未来，贸易顺差的走势会是怎样呢？正如在2006年年终回顾报告中所述，中国高额贸易顺差的根源在于中国的高储蓄率所带来的高投资、低消费，只要这一根源得不到改变，中国的巨额贸易顺差现象就不可能有真正的转机。两会上发布了《06年中央地方预算执行与07年预算草案的报告》，我们看到中国政府正在努力加大对于教育、医疗等公共事业的支出（2007年中央财政安排的教育，医疗卫生与社会保障和就业支出分别增长41.7%，86.8%与13.9%），这些举措如果持之以恒，在中长期可以帮助降低中国居民高企的储蓄率，但很难短期见效。更为重要的是，自2000年以来，对于中国储蓄率高企起到了重要作用的部分乃是政府储蓄和企业储蓄，降低这两者的储蓄率比降低普通居民储蓄率相对容易得多，然而，从近几年的中央地方预算执行情况来看，中央财政盈余、

地方财政盈余、国企利润这三项之和占GDP的比重还在不断增长，因此我们尚未看到政府有降低政府储蓄的意愿，这将使得中国的高储蓄率仍将持续，贸易顺差规模还将进一步扩大。尽管政府已于2007年9月29日建立中国投资公司，但这一公司的投资主要是资本账户资金流出，而无法降低经常账户的顺差。预计2007年全年贸易顺差将达到2420亿美元，占GDP 的比重进一步提高到7.7%。这也使得人民币升值的压力进一步扩大。预计人民币的升值幅度会高于2006 年，2007年升值5%左右，房地产、金融和航空等行业将从中获益。同时促进资金外流的措施将得到进一步加强，包括QDII业务的扩大、外汇投资管理公司的应运而生等。

2.2 股市过热，涨幅不稳定

2.2.1 股市概况

自2005年6月至2007年6月, 我国股市走出了一轮前所未有的大牛市行情。上证综合指数从千点附近, 连续暴涨至4000多点。特别是, 进入2007年以来, 我国股市出现上升不断加速的趋势。来自沪深证券交易所最新统计数据显示，从2006年12月29日收盘的2675.47点到2007年12月28日收盘时的5261.56点，2007年上证综指全年共上涨96.66%，其中2007年10月19日创造了年内最高点6124.04点。深证成指收报17700.62点，全年涨幅为166.29%，年内最高达19600.03点。中小企业板指数收报6247.56点，上涨153.17%。截至2007年最后一个交易周的最后一个交易日(12月28日)，沪深股市总流通市值为

93064亿元，较上周末(12月21日)增加6.47%。同期两市总市值突破32万亿元，报327140亿元，较上周末增加5.38%。其中，沪市流通市值为64532亿元，较上周末增加6.38%；深市流通市值为28532亿元，较上周末增加6.66%。同期，沪市总市值为269838亿元，一周增加4.92%；深市总市值为57302亿元，一周增加7.57%。

2.2.2 股市调控不当可能对宏观经济全局产生不良后果

（1）房地产调控措施可能“空调”。在人民币存在巨大升值空间情形下, 购入并长期持有优质的人民币资产是正确的投资选择。股票和房地产都是人民币资产, 自然会受到境内外资金的追捧。如果股票投资减少, 则大量的资金将会重新涌入房地产市场, 导致前期房地产调控成果化为乌有。很显然, 由于对股市的调控, 在2007年6月份后, 中国各大中城市出现新一轮房地产上涨热潮。深圳房价今年上半年上涨50%。一度由于宏观调控而止步不前的上海房地产继5月销售回暖以来, 6月成交量再创新高, 住宅成交量达到296.9万平方米, 环比上升11%, 日均成交套数为816套, 为2005年来的新高, 较去年同期上升了近一倍。北京普通住房一个月中环比上涨20%。尽管房地产上涨也是由多重因素造成的,但流动性过剩, 资金向其宣泄肯定是最主要因素之一。

房地产行业的健康发展关乎社会的和谐发展, 过快增长的房价影响政治安定。首先, 房地产调控政策的成效关系到政府的公信力; 其次, 房地产市场涨价带来地方土地价格飙升, 不利于形成良好的投资环境; 第三, 房价过高提高了生活成本, 深圳、上海、北京吸引人才的优势正在消失。房价的过快增长, 无疑是最高决策层不愿意看到的现象。

最近, 房地产市场正在开始新一轮的调控措施。主要的措施还是通过增加流通环节的税负来解决。例如, 继北京对不符合规格的二手房转让征收土地增值税后, 上海市日前宣布同样规定。但是, 在资金大量涌入, 市场明显供不应求的前提下, 通过税费调控只会“火上浇油”, 使房价上涨更快。

(2)消费物价上涨的压力加大。市场资金过多最终会引起物价的全面上涨, 形成通胀局面。进入6月份以来, 以猪肉为代表的食品价格一路走高。猪肉批发价格上涨幅度超过70%, 如果说猪肉价格上涨还存在非资金因素( 例如高致病性蓝耳病的影响) , 其他食品的价格上涨基本上是资金因素所造成的。据国家发改委提供的数据显示, 6月份, 全国三种粮食综合销售价格为每50公斤79.7元, 环比上涨0.9%, 同比上涨8.4%。由于食品价格的上涨, 导致其他行业物价搭车上涨。最近, 国际市场原油价格上升到每桶74美元, 距离历史高位一步之遥, 国内成品油价面临严重的上涨压力。全面的物价上涨, 不是完全不可能的, 应该引起高度警惕。据国家统计局报告, 今年上半年CPI同比增长

3.2%, 其中5月的CPI为3.4%, 6月同比增4.4%, 人们明显地感到了压力。

(3)大量资金囤积一级市场, 新股价越发越高。由于二级市场风险较大, 大量资金转向一级市场。囤积于一级市场准备打新股的资金, 早在去年工商银行上市时还只有7000亿元左右, 但是, 今年以来, 资金数一直在攀升。2007年4月, 申购交通银行新股的资金高达1.45万亿元。2007年7月15日, 申购南京银行等4家新股的资金高达2万亿元。过多的资金囤积于一级市场, 导致恶炒新股现象的发生。例如,今年发行的拓邦电子, 首日涨幅超过577%, 最近连续下跌, 股价已经跌去一半, 大量投资者被套。同时, 由于在询价阶段申购踊跃, 也导致发行价高企, 最近的发行价基本上都以询价区间的上限确定。发行市盈率畸高, 如6月份中国远洋的发行市盈率高达99倍。导致日后在二级市场的上升空间有限。新股股价越发越高, 一边在责怪二级市场市盈率太高, 一边却发行很贵的新股, 使管理层的公信力受损。同时, 由于打新股没有风险, 网下申购的年收益率高达45%, 不少从事实业的公司纷纷不务正业, 挪用资金打新股。

2.3 信贷增长偏快，投资反弹

中国人民银行于3月12日公布了2月份的货币信贷数据。贷款方面，无论是总贷款、对企业中长期贷款，还是对居民的贷款，增长都较快。2月份人民币信贷同比增速为17.2%，比1月份高1.8个百分点。新增贷款4138亿元，同比多增1647亿元。其中对非金融性公司及其他部门的中长期贷款增速显著，增加1387亿元，这为固定资产投资增速的反弹提供了一定的支持。

2月份，净现金投放较多达2679 亿元，央行将此解释为春节移位因素。但如果我们将1月份与2月份的净现金投放作为一个整体看待以消除春节移位因素，便可发现，今年

1、2月份净现金投放量为5年以来的最高位，表明央行在本年头2 个月并未严苛对待流动性。存款方面，1 月份居民储蓄存款当月新增9112 亿元，同比多增929亿元，则主要是受春节期间工资奖金增加较多，以及农民工工资发放的影响。2月份市场利率水平有所上升，则反映了提高存款准备金率的影响。

今年2-6月份，我国城镇固定资产投资增速分别为23.4%、25.3%、25.5%、25.9% 和26.7%，逐月增加。同时，作为先行指标的新开工项目计划总投资增速也逐月上升，分别为-35.8%、-13.9%、-2.2%、6.1% 和6.4%，到5月份由负转正，这也意味着后期的固定资产投资增速还会继续攀升。

固定资产投资反弹的直接因素主要有三个：一是房地产投资增速在加快，上半年房地产开发投资同比增长28.5%，比上年同期加快了4.3个百分点，反映出政府房地产调控政策已经从抑制投资的逆调节向增加供给的正调节转型；二是中部地区投资增长加快，上半年同比增长35.6%，远高于全国平均水平，反映出沿海劳动密集型产业向中部转移的趋势更加明显；三是部分政府机关、国有企业大建楼堂馆宇。但投资反弹的根本原因还在于资金、土地、能源等生产要素价格过低，投资成本低。

下半年投资增长仍保持回升的势头，国家加强宏观调控，实施从紧货币政策使投资增速总体上保持在较为合理的区间内。

3．总结

综上所述，在目前货币供应增速较快，信贷抬头的形势下，实施货币紧缩政策是很有必要的。根据稳定投资、稳定证券市场运行的要求，央行综合运用多种货币政策工具，合理调控货币信贷总量，控制中长期贷款总量和投放节奏。由于商业银行超额储备率和企业的利润率仍处于较高水平，说明法定存款准备金率和利率的调整仍有一定空间。货币政策将采取“稳中偏紧”的取向，以公开市场操作、提高存款准备金率为主回收资金流动性。同时，停征利息税，适时提高存款基准利率水平，维持存款实际利率为正，推高货币市场利率水平，抑制实体经济的过快增长。

参 考 文 献

[1]金三林.当前我国经济运行的特点、问题与政策取向[N].北京：开放导报，2007：6~9.

[2]哈继铭.货币紧缩手段呼之欲出[G].证券导刊，2007：14～15

[3]叶檀, 靠打新股谋生凸显股市功能性障碍[N], 每日经济新闻, 2007- 7- 18.

[4]李家祥.中国经济开放理论研究[M].南方出版社2001.

[5] 余永定.新形势下货币政策和财政政策探讨.新金融，2004.

[6]李家祥.中国“第三级”战略——天津滨海新区开发开放研究（第一辑）[M].天津人民出版社，2007.

[7]邱东升.当前经济形势下的货币政策取向探讨[G].江西南昌：金融与经济，2006：10～11.

我国对欧盟电动玩具出口的技术性贸易壁垒问题研究

目录:一技术性贸易壁垒综述

1.技术性贸易壁垒的内涵

2.欧盟针对性的技术性贸易壁垒概述

3.电动玩具行业出口的技术性贸易壁垒的发展趋势

二我国电动玩具出口问题

1.我国对欧盟的电动玩具出口的现状

2.欧盟技术性贸易壁垒对我国电动玩具产品出口的影响

3.我国电动玩具出口现在的应对措施

三我国电动玩具出口策略

1.积极了解国际规则和行业动态

2.有针对性地建立自身应对贸易壁垒的有效机制

3.提高产品质量改变产品结构加强出口竞争力

4.其它方法增加我国电动玩具出口能力

国贸实务论文参考范围，并非题目，只是范围。

1.专业外贸公司存在的问题及对策

2.运用出口信用保险 降低出口收汇风险

3.非信用证支付方式的运用模式分析

4.电子商务对我国中小专业外贸公司的影响及对策

5.常用贸易术语比较

6.货代提单的问题

7.外贸企业如何进行网络营销

8.我国外贸企业在进出口贸易中如何防范汇率风险

9.信用证的欺诈与防范

10.绿色壁垒及我国应对措施研究

论文构成：题目、摘要、关键词、正文、参考文献。

正文要有一二级标题，分条理写

格式要求：纸型为A4，正文行距为固定值22磅。单面打印。

4、正文格式要求：

字体：所有一级标题均采用四号黑题(不加粗)，段前段后0.5行。所有

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所有正文均采用小四号宋体，靠左对齐，首行缩进2个字符，行距均为固定值22磅。

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国贸专业暑期会计实习论文

摘要：随着我国市场经济的深入，私营企业也获得了飞速发展，错综复杂的经济关系致使市场竞争也日益剧烈。煤炭企业是一个特殊的行业，如何提高煤炭企业经济效益，降低成本，在当前形势下，对煤炭行业会计人员来说，是基本的、更高的要求。企业的会计工作是企业管理的重要工作，直接反映企业的管理水平高低和管理能力的强弱。煤炭私营企业想要在竞争中立于不败之地，就必须加强会计工作者的监督和管理。本文从该企业会计管理和监督现状和出发，阐述了私营企业对会计工作者的要求。

关键词：私营企业；会计工作者；会计管理

一、绪论

（一）实践目的与意义

1.实践目的

会计工作是煤炭企业管理的重要组成部分。按照安排，我顺利进入了会计岗位实习，带着学校学习到的书本知识，我更加深入了解了煤炭私营企业的会计工作的运行。

2.实践意义

认识源于实践，实践出真知。一直在学校学习课本知识，只能成为纸上谈兵的庸才。这次有机会在中阳县明源选煤厂进行的实习，真正接触到了社会现实，了解到了更多书本上没有的知识，有利于自己的成长，为成为真正的会计工作者打下了基础，对于将来的就业也有一定的帮助。

（二）对煤炭企业会计工作的初步认识

煤炭企业会计是应用在煤炭工业企业管理工作中的一种专业会计,是煤炭工业企业管理的重要组成部分,阐述煤炭工业企业各项生产经营活动的核算内容,提供煤炭经济管理所需要的各种信息,借以考核过去、控制现在、规划未来、预测企业的发展前景,参与经营决策等管理活动。全面记录、计算、分析和考核煤炭工业企业各种资金来源、占用,贯彻经济责任制,精打细算,开辟财源,提高企业经济效益。我实习的这个企业会计岗位涉及到很多商业机密，作为实习生，我不被允许深入内部，但通过观察和亲身经历，我意识到企业会计的重要性。

（三）实践中遇到的问题

有句古话:先学做人,后学做事。做人与做事是自身素质的两个重要部分。做一个会计人首先应确立人生目标,要立志于会计的崇高事业;既要有远大的理想,又要从平凡的业务起步,不断进取。也就是要处理好平凡与价值的问题:要把平凡的会计工作当做崇高的事业来做,保持一颗平常心。俗话说，不过日子不知柴米油盐贵，在学校时，我们经常是养尊处优，不可一世，出了校门，还自认为自己学历高人一筹,而且又经过了专业理论学习,自然应该到管理岗位。可是，真正去实践才发现，一个人刚进入企业,生产情况不了解、部门职责分不清、人际关系不熟悉、核算流程和管理方式不知道,不从具体工作做起,即使当了一个部门的负责人,又如何能在管理岗位上发挥作用,如何能有所创新?通过实习，我才对自己有了真正的认识。

（四）解决方案：

要学会调整心态,学会共处。企业各部门的工作是相互联系、协调配合的,各项业务也是环环相扣、协同一致的,因此作为企业中的每一成员都不会孤立的存在,上下级之间、业务部室之间、企业内外部之间都需要联系、合作、配合。因此,必须在共同工作中学会共处,与相关部门和人员进行有效沟通,用自身的智力和魅力促使各项任务的完成。刚走上工作岗位的学生,受不了挫折,承受力弱,稍有不顺心,情绪或低落或抵触,因此,需要用积极的心态去面对一切,从大局出发,正确定位,按照各自的职责权限,在和谐的氛围中完成自己分管的工作。

二、本论

通过实习，我对我国煤炭私营企业的会计工作有了深刻的认识。当今世界经济的发展，我国市场经济的深入，都为私营企业带来了发展的契机，带来了发展机遇的同时也带来了挑战，市场竞争的加剧使煤炭私营企业不得不寻找更加有效的策略，以求立身之本。企业作为市场经济体制中的经济要素，必须加强企业管理，提高竞争能力，才能不断发展壮大。会计工作是煤炭企业管理的重要组成部分。它阐述煤炭企业各种经营活动的核算内容,记录和提供各种信息,参与企业的决策、经营管理活动。煤炭企业会计基础工作是会计工作乃至整个企业管理工作的基础环节和核心工作。

（一）重视煤炭企业会计人员的培养和利用,提高会计人员素质

会计人员的数量和质量是做好会计工作的决定因素。煤炭企业应随着市场经济的不断发展,根据精简原则和实际工作需要,配备足够的,经过培训的有专业知识和技能,爱岗敬业,熟悉会计法律法规,依法办事的会计人员,以保证会计工作的顺利进行。

（二）实行科目责任制

矿(厂)是从事煤炭生产经营的基本单位,会计工作很复杂,会计核算与财务管理工作量很大,必须进行科学组织、合理分工。矿(厂)财务内部,可按业务性质分别设置财务组、成本组、材料组、工资组和综合组,实行科目责任制,分别承担货币资金核算工作,材料核算工作,工资核算工作,固定资产核算工作,成本核算工作,销售和利润的核算工作,总帐报表工作。这些工作的好坏直接关系到企业经营管理水平高低和经济效益优劣。这就要求在会计工作岗位引入竞争机制,不分工作年限,不论职称高低,个人年龄大小,在人员任用上定岗定员,明确分工,各司其职,对年富力强、有专业知识、责任心强,懂业务的人委以重用,调动会计人员学习业务、奋发向上、不断进取的积极性,提高会计工作质量和工作效率,真实反映企业经济情况。

（三）建立健全会计规章制度,完整企业管理水平,提高会计管理职能

围绕建立现代企业制度,强化内部管理,充分发挥会计的预测、决策、核算、控制、分析和考核功能。矿(厂)在实际工作中从原始凭证的编制和审核,登记帐簿到编制

报表都严格按照《会计基础工作规范》要求执行,严格把关守口,堵塞跑冒滴漏,充分发挥潜力,合理利用资源,并根据煤炭工业企业生产特点,将在煤矿行业逐步普及会计电算化。

（四）加强内部监督,提高管理水平

在企业的生产经营活动中,企业领导及各职能部门重要任务之一就是确保企业内部发生的一切经济活动与事先制订的目标、方针、政策相一致,防止贪污、盗

窃、玩忽职守等不正常情况发生。而各矿(厂)企业要完成预定的经营目标所依赖的内部信息,主要来源于企业会计记录、统计记录和其它相关记录。这些记录能否真实、准确、及时地提供,直接影响到决策者对企业发生的一切经济活动进行决策。为此,各矿(厂)做为依法自主经营、自负盈亏的生产者和经营单位,狠抓会计基础工作的量化考核和管理,抓好对会计基础工作中普遍存在的突出问题的整顿,力求有所突破,抓出成效。通过法规约束、政策引导、信息服务、组织协调、监督检查等措施,促进会计工作水平的提高。

三、结论

实习结束了，通过这次实践，我明白了学以致用的含义和重要性。实践出真知，只有在实践中才能发现问题，只有在实践中才明白自己的欠缺，才能解决问题。从在明源选煤厂实习中学习到了很多课本上没有的知识，不仅仅扩大了我的视野，也是我成长过程中的一次洗礼，我深深地体会到实践的重要性。通过这次调研，我对会计工作也有了更加深刻的认识，而不再认为它只是枯燥无味的理论。煤炭企业会计作为一个以提供财务信息为主的经济信息系统,其主要的职能作用是提供对人们决策有用的信息,会计所要解决的问题是如何收集、加工、提供信息。会计本身并不是一种管理活动,或者说只是广义管理活动的一个有机组成部分,是为职能管理活动提供基础信息的。如果说会计具有管理的职能,也只能说,会计信息系统作为企业管理信息系统的一个子系统,它本身需要得到管理和维护。

参考文献

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[2]郭许平.浅谈煤炭企业会计的监管职能[J].魅力中国，2007（10）.

[3]朱和平.私营企业管理与发展论丛[J].科学出版社，2006（8）.

[4]付绪珍.浅析完善煤炭企业内部会计控制[J].能源与技术管理，2007（2）.

[5]王世良.煤炭企业加强会计基础工作的几项措施[J] .科技资讯，2005(7).

[6]汪涛.煤炭企业加强会计基础工作的重要性及几项措施[J].黑龙江科技信息,2002(8).

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[8]赵璐.煤炭企业扩张中对会计人员职业技能的要求[J].科技之友（B版），2008（10）.

[9]王继红.对造就企业适应型人才的思考[J].会计之友（中旬刊），2007（9）

[10]辛同军.浅谈煤矿企业会计人员的基本素质[J].会计之友，2004（12）

浅析《失恋33天》宣传中的公共关系

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吴婷

摘要：回顾2011年的内地电影市场，可谓是“大片不给力，小片有惊喜”。就是在这个国产电影每逢好莱坞大片必成炮灰的大环境中，《失恋33天》这部总投资不到1500万的国产小成本电影，在四部好莱坞大片的阻截下，斩获了3.5亿的票房， 是预期票房10倍多。在当下这个环境中，电影的高成本强阵容已不再是衡量一部电影票房的高低的唯一标准。利用包括危机公关管理,强势公关,公关媒介事件管理，广告宣传，公关沟通等管理方式。电影造势、宣传，吸引受众，保障票房俨然更为重要。

关键词: 失恋33天；电影宣传；公共关系；微博营销；

引言

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。它本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。它是一种状态，任何一个企业或个人都处于某种公共关系状态之中。在世界光棍节之际上映的《失恋33天》这部小成本电影一举拿下3.5亿的票房，与区在宣传中的公关运用极其相关。

1 公共关系实施的时机选择

总说“机不可失，失不再来”。对于一个公共关系活动来说时机也是至关重要的一个因素。同时也可以很大程度上提高公共关系计划成功率。因此，明知的公共人员总是善于创造和运用时机。公关与其他的营销手段相比，很大不同点就在于时机的选择。也就是所说的“在正确的时间做正确的事”。恰当的时机能够给公关人员提供宣传的目的和效果。 1.1 《失恋33天》上映时机优势

《失恋33天》将档期安排在2011年11月8日，正值一百年一遇的“世纪光棍节”前期。给电影留足了几天的口碑扩展、发酵的时间，然后主打“世纪光棍节”这个概念。电影的上映抓住了世纪光棍节这一社会热点话题，吸引了社会的目光。现代社会是物质生活膨胀的时代，但人们的内心则是越发空虚，爱情往往被当成牺牲品，失恋成为社会大众的生活常态，单身和失恋的广大公众，自然的成为了电影的消费者。所以《失恋33天》在一定程度上引导了社会话题，成为关注热点。其适时地利用了这一重大节日和社会热点的时机，为电影的宣传烘托气氛，扩大了宣传的辐射范围。并且抓住了广大公众的消费心理，以感染法影响公众的心理，吸引了大批的行动公众。

2 公共关系传播形式

公共关系传播是公关活动的基本内容和手段。是联系公共关系主题和客体的桥梁和纽带。公共活动的效果好坏，关键在于传播。传播的形式囊括了很多，报纸杂志电视等传播媒介都是极为常见的，然而在现代网络信息发展神速的时代，网络传播无疑成为公共关系人员善用的宠儿。

2.1 网络传播

互联网的普及宣告了传播方式的革命，网络传播与传统传播相比特征较为突出。网络传播具有明显的交互性，公众和公关人员在网络上的交流是双向的，公关人员在传播信息的同时也在收集反馈信息，更利于对公关活动的方向的把握。网络传播是个性化，多媒化，容量无限的。 “声色俱佳”的传播方式效果极其明显。

2.1.1 《失恋33天》中的传播方式 （1）微博营销

《失恋三十三天》宣传中的过人之处就在于看中了在使用微博的受众，每个开通微博的人都或多或少有几十或者几百的粉丝，一传十十传百，轻轻的一次转发，就是一次宣传，其滚雪球似的宣传效果甚至大大超过传统媒介电视和报纸杂志。这种利用微博的宣传效果与集资有着异曲同工之妙，又为社会所鼓励，低成本，高收益。公众在微博中关注的人大多都是自己在乎并欣赏的，如果很多关注的人都说好自己自然动心，这种传播手段成本极低又直达目标人群，潜移默化深入人心。

（2）视频传播

在《失恋33天》的营销中还有一个细节，宣传方为了寻找宣传点，找了一些普通人录制了一段“失恋物语”，通过扩大拍摄“失恋物语”的规模，在网络上持续传播，三个月后势头形成，传统媒体社会广大公众主动关注了这部影片。视频点击量超过2000万，这一招，被称为“情感营销”，它比单纯的“交口称赞”更深入人心。寻找普通人拍摄视频而并非是时尚名人，因为普通人更贴近社会公众的生活，普通人所传达的都是社会公众的真实内心感受。满足了公众需求和兴趣。失恋这件事是社会公众都经历过的事情，社会公众都更容易产生情感上的共鸣。

3 公众心理

所谓公众的心理，是指在公共关系情境中公众受到组织行为的影响和大众影响方式的作用形成的心理现象和心理变化规律。公关是以公众为客观对象的，要建立良好的公众关系，就必须了解公众的需要，掌握公众的心理。所以“公关战”又可称为“心理战”。

3.1影响公众心理的方法

影响公众心理的方法有劝导法、暗示法、感染法、吸引法。

3.1.1 《失恋33天》的心理战术

《失恋33天》把宣传方向瞄准在80后身上，失恋具有现实意义。失恋这种事大多数人都经历过，很容易让人找到共鸣。于是，作为“失恋高发群落”的80后纷纷走进影院，看银幕上的人苦笑，默默回忆自己的悲喜。而治愈失恋，更是这个时代最珍贵的一种经历，无论你还没失恋，或是正在失恋，还是失恋已久，治愈这份残缺的期盼，都让《失恋33天》显得温暖而积极。《失恋33天》在宣传上巧妙的把握住公众的这一心理，运用感染法攻破公众的心理防线，让电影成为公众得到心灵慰藉和支撑的精神作品。

参考文献：

[1] 李东晓．中国电视媒体的公关． 2007，论文天下．

[2] 龚荒．公共关系——原理实务案例．清华大学出版社北京交通大学出版社，2008.12 [3] 李俐.揭《失恋33天》成功秘诀：得“8090”者得票房．北京晚报，http://www.daodoc.com/，2011.11.23 [4] 罗颖．《失恋33天》创票房奇迹：微博营销是成功之道．http://www.daodoc.com/ ，2011.11.21 [5] 庞笑．电影宣传中的公共关系管理——以国产贺岁电影为例．中国论文下载中心 10-09-20

国贸专业就业形势与就业观论文 09国贸（2）班09533236张敏敏

【摘要】：近年来我国国际贸易专业人才出现了学生就业难、用人单位招聘难的“两难”现象，对高校人才培养，以及外贸发展产生了不利影响。作为在校学生的我们应该培养一些必备的能力，比如：学习能力、理财能力、应对能力、沟通能力，对市场动态的敏感性，吃苦耐劳、积极向上精神以及专业知识等等。

【关键词】：国际贸易人才市场就业

我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书，要熟悉国内外贸易法规和操作惯例。

一、国贸行业的特点

1、跟着国家政策走，政策性极强；

2、跟着世界经济走，随时保持高度的市场敏感性，紧跟市场的变动做出相应的调整；

3、看着眼前的想着未来的，本身市场就变化无常，因此做国贸的人应该经常预测市场的变化趋势，才能占有市场先机。

其次，国贸中各工作领域联系紧密，人员的工作区域变动性快且大，因此要求做国贸的人应具备各方面的知识才能，专业知识过硬才能适应各个工作职位。而一个人的职业生涯应在工作5到10年后才会真正确立下来，因此涉及各个职位、业务范围有利于做国贸的人找到适合自己的职业，以便更好得展现自己的能力。

二、就业难的原因

大体原因有三个：第一，地区差异性大，内陆跟沿海城市相比，由于交通或经济的发展程度不同，可提供的进出口贸易职位就因此有所不同。第二，行业差异性大，热门专业的就业问题相对比较严峻一些。第三，大学生自身的一些因素，

就大学生具备的各种能力的不同其就业难易程度相应有所不同。

三、应届毕业生的优势

由于很多应届毕业生认为自己在跟在社会上工作了一阵的应聘者相比缺少一些实质性的工作经验，对市场认识不够深刻，担心找不到工作。但我们也应该注意到应届毕业生接受的知识、信息更新，这点正与市场的快速变化相匹配，使应届毕业生比其它应聘者的见解更具前沿性。

而且，由于应届毕业生涉世未深，思维还未被社会完全定格，因此本身的可塑性更强，有较大的发展潜力。例如在一些技术的技术上的创新，管理理念的创新上应届毕业生更具有灵感。此外，应届毕业生具有一些中年人所没有的冲劲和初出校门想一展身手的那种激情，敢于冒险的精神。因此有很多企业更愿意招收一些应届毕业生。

四、企业的用人标准

他们的招聘原则是看所需人才与该校的重点专业是否相一致。

1、你的工作态度是否诚恳，做事是否有目标、有计划。

2、应聘者几点专业知识，是否精通业务，是否有一些工作经验。

3、应聘者的性格特点。因为工作有分内外勤两种，内勤的工作岗位由一些性格安静、做事态度认真的人担当比较合适，比如会计等一些职务。而做外勤的人应该比较能言善辩、活泼外向，比如我们的所学的国贸专业。

除以上三点，企业对有志以做国贸的人还有一些最基本的要求，比如英语通过六级考核，计算机操作能力一级以上。企业关注的是应聘者的综合能力，应聘者在面试过程中一定要保持足够的自信，充分展现自己的优势，注重自己的一些言行举止反应给招聘人员信息。我们得知，国企的目标除了跟私企一样都注重于经济建设以外，还致力于企业自身的文化建设。因此，在大学期间加入了中国共产党的党员在国企的招聘过程中会有比较好的优势。

五、自我总结

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，有组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环

境，并融合其中。目前，有计算机一级证书、国家英语四级证书，并努力奋斗英语六级中。

同时，我觉得，作为国贸专业人员应具备以下几点：

1、具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，有较深厚的学科理论基础；

2、英语熟练，能够阅读本专业英文书刊及资料，具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有扎实的经济管理、商务写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力；

3、了解本专业最新科学成就和发展趋势，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；

4、具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。

国贸360 郑州国贸中心是郑州主城区地标，位于农业路和花园路交汇处，以48万平方米超大规模、高辐射性区域优势、高素质消费群体，融合街区SHOPPINGMALL（即街MALL）、酒店式公寓及甲级写字楼多种业态成就郑州史无前例的全业态复合地标。

郑州国贸中心的定位是“城市金融和商业中心”，集展示、商务、购物、娱乐、休闲、餐饮、旅游、文化、康体、情感交流十大商业功能于一体。由于郑州国贸中心占据两条城市主干道：贯通郑州南北的迎宾大道花园路与纵贯东西的总部大道农业路，南向面临郑州三大商圈—二七商圈、紫荆山商圈、黄河路商圈组成泛中心商业带，西北处为中原硅谷—文化路科技市场和高等学府组团的科技、文化带，沿花园路向北则是呈“十”字型的汽车商业带，属于“两轴三带”之上黄金物业，区域内郑州市动物园、文博广场、丹尼斯卖场、中环百货、咖啡馆、电信部门、电器卖场、博物馆、影院、酒店、学校等各种配套齐全优越，业态基础深厚，日常生活、休闲、健身、娱乐、求知、交际等等城市生活、娱乐功能一应俱全，具有24小时城市功能。

郑州国贸基本情况：有1-6号楼，包括

1、2号楼两栋酒店公寓；两栋写字楼

6、4号楼（靠花园路部分）；国贸新领地

3、4号楼和5号楼国贸360广场。其中，6号楼为招商银行大楼（紧靠主路农业路地铁口） >4号楼（紧靠主路花园路地铁口） >1号楼酒店公寓（紧靠丰产路） >2号楼（临1号楼） >3号楼（临2号楼）>5号楼

交通状况：轨道交通：地铁2号线和5号线换乘站；公交：9路、30路、K9路、77路、29路、62路、220路,63路、K6

3、32路、208路、310路；汽运：长途汽车北站楼层数：地上29层，地下2层

占地面积:47466平方米

停车位:地下车位3000个

周边设施：

1、农业路、花园路和经三路云集了中行、建行、农行的省分行，人行、交行、光大、兴业银行的郑州分行，以及中国移动、中国联通、国美电器及各大手机品牌经销商，是一个金融、商务的聚集地。而丹尼斯、关虎屯商业步行街、融元广场、正道花园商厦、紫荆山百货、中环百货,丹尼斯生活广场、中环百货、易初莲花、家世界、世纪联华等则组成了一个购物天堂

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2、娱乐休闲 ：河南博物院、郑州市动物园、文博广场、奥斯卡影都近在咫尺，周边咖啡馆、酒吧、歌房、茶楼、洗浴中心齐全。

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3、学校 ：身处文化区，教育机构想要什么就有什么，“高”的有河南农业大学、郑州大学工学院、河南省社会科学院、河南农科院等；“中”的有河南省实验中学、郑州九中、四十七中；“小”的有文化路一小、郑州市农科路小学。北边不远处是长途汽车北站

主要功能：办公、居住

施工单位： 中建二局第二建筑工程有限公司（总部地址：河南省郑州市花园路39号郑州国贸中心招银大厦22层）

评价：该小区位于郑州市的黄金位置，房租较高，代表了郑州高消费群体的生活水准，体现了企业及个人价值，其中招银大厦写字楼房租较高，其余4号楼等适合大公司分支机构和中小公司办公，楼盘具有永久价值。

《国际贸易》心得体会

经过一个学期的学习，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想。国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易实质上是商品和劳务的国际转移。课程主要介绍了国际贸易理论，世界各国管理本国对外贸易的政策措施，关税与贸易总协定和世界贸易组织，国际商品贸易合同条款，商品进出口贸易合同的洽商﹑签订和履行，国际技术贸易﹑中国的对外贸易概述。国际贸易是一个历史范畴，它作为是一门不断发展的学科，还在不断的推进中。这学期，通过对这门学科的深入学习，改变了以往对国际贸易的许多狭隘见解，对其有了崭新的认知，并对这门学科加深了印象。

国际贸易不同于国内贸易，它的范围跨越了本国的国界，相对于国内的贸易而言，困难加大，风险也加大了。国际贸易经营距离远，时间长，贸易双方缺乏充分的了解，从事国际贸易需要谨慎的心态。首先，国际贸易术语及理论描述就十分严谨。不同国家之间的经济及贸易流通不仅仅只是简单的做生意，买卖完成，钱货两清。现实是复杂且多变的，在达成必要的销货目之前，要充分了解贸易国的经济政策、未来政治因素以及给予的优惠政策。国际贸易的进行往往还伴随着政治﹑经济等国家综合实力的较量和比拼。在学习了国际商品贸易条款之后，了解了许多国际贸易术语，有FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP术语……还有就是国际货物运输中的实际运价、基本运价、附加费，运输所携带的保险费用和保险金额，佣金，国际贸易结算，国际货物贸易的合同…国际贸易中的保险问题也是十分关键的。在贸易中，不同术语之间的价格换算、投保后的保险金额及保险费的计算，这些利益问题是犀利的，又是实在的。毕竟，国际上的贸易如若出现了不可预料的风险，不管是对于出口方还是对于进口方，都是一项巨大的损失，在这种利益冲突尖锐的时刻，可以缓解些许经济上的燃眉之急的保险就起作用了。而往往制定保险的时候，很多商家希望可以少花钱多得保障，在问题出现时又觉得获得的补偿不足。同时，制定的保险协议，又通常会牵扯到进出口双方的利益，在这种前提下，每一方都想自己可以少条件甚至无条件得到最大利益，所以说，在制定保险协议前就应该想好怎么样才可以利益最大。联系到实际，这也让我懂得了很多事情在做之前就应该估量好它可能存在的风险，并且做好相关的应对措施。最重要的是尽可能到将利益扩大到最大，使每一个应当获得收益的人都满意而归。

改革开放二十多年来我国经济尤其是对外贸易取得了举世瞩目的成就，出现了欣欣向荣﹑蓬勃发展的局面。对外贸易在我国经济建设中的作用越来越大。我国作为实力逐步增强的发展中国家，长期以来，轻工纺织服装及鞋帽是对外贸易出口的主要产品。这些产品价格低廉很难给国家带来十分可观的贸易收入。而我国进口的产品主要是一些深加工的技术含量相对较高的产品，这就出现了中国用几节火车皮运出的货物最终只能换回几皮箱东西的现象。要改善这种局面中国应积极发展高新技术产品，改变以往以出口初级产品为主的模式，而是以深加工产品代替初级产品的出口模式，创造更多的外汇收入，提高我国的对外贸易利益和地位。

另外，通过对关税与贸易总协定和世界贸易组织的学习，我至少了解到一些有关商家与商家的甚至可以说是国家与国家间的利益等等关系，这些不仅仅丰富了我的书面知识，更大大的增添了我的社会知识。对外贸易说很多因素的影响，现在的国际贸易不仅仅只针对进出口贸易额而言，更多的关注点是对外贸易的经济效益。所谓经济效益是一个投入产出问题，即在一定时期内人们所获取的劳动经济成果同劳动消耗量和劳动占用量直接的比例。对外贸易的经济效益是通过商品和劳务的交换所取得的劳动节约，以尽量少的劳动耗费获取尽可能多的经营成果。世界各国管理本国对外贸易的政策措施多样，包括关税壁垒﹑非关税壁垒﹑鼓励出口﹑限制进口以及出口管制等方面的措施。单从经济利益上讲，国家的关税是国际贸易获利的一项，也可以是昭示国家综合实力强盛的标志。关税分为出口税进口税以及附加税等。不同国家之间也通过签订协议制定了许多优惠协议，以方便货物的进出境。

国际贸易看似这是简单的经济活动，事实上，从事国际贸易活动的贸易商应具备远大的眼光，良好的商业信誉；熟练的外语，具有较强的沟通能力和分析能力；丰富的专业理论与知识；灵通的商业情报；雄厚的资金和完备的组织机构等等。近几年，反倾销问题给中国很多企业带来一些列不必要的损失，也渐渐引起很多企业的重视。随着我国正式加入WTO，我国企业面临的反倾销形势也越来越严峻，从日本对中国的手巾到欧洲对中国的彩电，打火机，从土耳其对中国的床上用品到美洲对中国的服装产品。我国已经取代了韩国、日本，成为受到反倾销调查最多的国家。国际贸易所产生的利害关系和利益效果，不论是对于个人还是对于整个国家来说，它都起着至关重要的作用。

国际贸易包括出口贸易和进口贸易,它融合了许多学科的知识。不仅仅需要了解必要的进出口方面的知识，还涉及了许多经济管理市场营销方面的知识。这些都让我感觉到了自身知识储备量的渺小。只有不断的充实自己，积极了解各行业的知识慢慢积累相关的经验才能更好的面对这个世界带来的挑战。对于有的知识不能仅仅报以浅尝辄止的态度要学会深入研究理解并学会综合运用。

自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，应该对国际贸易加深了解。

国际贸易的意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。在学习书面知识的同时还要联系实际提高加强理论联系实际的能力。要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。联系实际生活发生的事件，学会分析与国际贸易之间的关系。还应该加强商务英语的学习，国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力。只有良好的沟通才能更好的了解贸易国家的需求。另外，相关知识的学习和了解也是必须的。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识。国际贸易业要求不同国家之间交易时要踏实诚实做事，按部就班，不能投机取巧。贸易讲究的是诚信，每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。注重培养良好的心理素质，贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。平时，我还多关心国内、国外经济事件，搜集有关国贸的新闻，不断更新知识。世界在不断发展，贸易需求也在不断变化，只有不断适应变化，发现机会，才能不断进步，综合实力才能不断增强。这是国际贸易带给我最大的启示，一切废话面谈，发展才是硬道理。

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4.对外贸易----P2 绝对优势理论思想----P20，比较成本说思想、内容---P24 关税作用----P102 ， 进口附加税----P105 ， 非关税措施的特点----P120

（1）保护本国市场 （2）扩大本国产品的国外市场 （3）优化产业结构 （4）积累发展资金 （5）维护和发展同其他国家和地区的政治、经济关系。

5.自由贸易政策----P16， 保护贸易政策----P70

6.国际贸易术语含义和作用----P183

7.《通则2010》----P185

8.FOB术语----P186， CFR术语----P188，CIF术语---P189

9.表示商品品质的方法----P207， 运输标志----P213， 中性包装----P216

10.班轮运输特点---P219， 海运提单定义、种类----P235， 空运单据（航空运单）----P239

11.共同海损和单独海损区别----作业本

12.推定全损定义----P243， 险别----P245

13.仓至仓条款（Warehouse to warehouse）：海上货物运输保险合同中，规定保险责任起止期的条款

一般为：保险期间自货物从保险单载明的起运港（地）发货人的仓库或储存处开始运输时生效，到货物运达保险单载明目的港（地）收发人的最后仓库或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止；如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后目的港（地）卸离海轮满60日为止；在货物未经运抵收货人仓库或储存处所并在卸离海轮60天内，需转运到非保险单载明的目的地时，以该项货物开始转运时终止。也即“仓至仓”条款，它所指的运输包括海上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程。

14.ICC（P252）与CIC（P245）区别

I.C.C.（ INSTITUTE CARGO CLAUSES ）协会货物条款，由英国伦敦保险业协会所制订。该条款包括六种险别，即:ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)、战争险、罢工险、恶意损害险。其中前三种险别的责任范围分别类似于我国(CIC)条款中的三种基本险。

C.I.C（china insurance clause ）是中国人民保险公司（PICC)修订的海洋运输保险条款。该条款应包括三种基本险别,即:平安险( F.P.A)、水渍险(W.A or W.P.A)、一切险(A.R.)。另外, 散装桐油险和冷藏货物险也是该条款中的两个专门险别, 且本质上也属于基本险。

15.保险实务----P255

16.价格条款（出口成本，出口税收核算）----P292--303

进货成本 ＝采购成本×（１－

出口税税额 = ） ×出口关税税率

17.支付工具（汇票、本票、支票）----P264

汇票概念----P264 ， 汇票种类----P266 ， 汇票票据行为----P267

18.汇票与本票区别----作业本

19.支付方式（汇付、托收）----P272

汇付的种类（信汇、电汇、汇票）----P272 ， 汇付特点----P273 ， 汇付方式----P274

20.票汇业务流程图----见课本最后一页白纸

21.跟单托收业务流程图----见课本最后一页白纸

22.信用证----P282 ， 信用证特点----P283 ， 信用证当事人----P285

陈莉

1年以上工作经验 | 女 | 24岁（1987年9月11日） 居住地：上海

电 话：139XXXXXXXX（手机） E-mail：[email protected]

最近工作 [1年] 公 司：XX电器维修服务有限公司 行 业：机械/设备

职 位：物流主管

最高学历 学 历：本科

专 业：国际经济与贸易 学 校：赣南师范学院

------- 自我评价

本人活泼开朗，善于交流和沟通，市场营销与国贸的知识牢固，并掌握一定的市场营销知识与外贸技能，能充分并熟练的运用于实际中；英语基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译能力；熟悉计算机网络和办公软件，能熟练使用word、excel等常用办公软件；喜欢到各个地方参观了解不同的风俗民情，调查熟悉各地市场等。

求职意向

工作性质：全职

希望行业：外资、私营 目标地点：上海 期望月薪：面议

工作经验

2010年5月—至今：XX电器维修服务有限公司[1年] 所属行业：机械/设备 运营部 物流主管

主要职责：采购和订货，并与各厂商联系做好沟通工作；跟踪物流进程，并随时作出相应流程的改进；按照销售合同准备好出口空运、海运货物，制做出口清关单证，安排车辆送至出口监管仓库；物流和仓储的计划报告，以前过去年度完成情况的回顾 ；仓库盘点工作；问题件及保修件的退货处理。

-------2009年8月—2010年4月：XX市粮食局[8个月] 所属行业：事业

人事部 总裁助理/总经理助理

主要职责：招聘新进员工，分配安排相应工作并检查成果 负责项目推动，联络和维护工作，配合并完成总经理交付的各项日常事务 制定一周工作计划和员工工作时间表 根据工作时限发放员工周薪水并根据绩效进行现金奖励，负责粮食网上交易平台的维护和管理。

教育经历

2006 /9--2009 /7 赣南师范学院国际经济与贸易本科

证书

2008 /6 大学英语六级 2007 /6 大学英语四级

语言能力

英语（良好）

听说（良好）读写（良好）