洽洽发布2023业绩快报 渠道深耕推动洽洽行稳致远

每日坚果 图片来源：洽洽食品

华泰证券最新报告显示，对于洽洽食品而言，在收入端，2023年第四季度受春节备货跨期、2022年高基数影响，收入同比有所下滑，拖累全年收入微降；在利润端，2024年第四季度葵花籽价格同比仍然承压，全年瓜子成本高企背景下带来公司利润下滑。

春节礼盒和量贩渠道双轮驱动

实际上，洽洽食品春节期间礼盒销售亮眼，且不断推进渠道深耕，尤其量贩零食渠道布局不断加码。

财报显示，2023年，洽洽食品通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展，公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。

公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破;海外市场持续深耕东南亚市场，渠道不 断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

此外，洽洽食品还在2月28日的电话会议中表示，在量贩渠道方面，公司与头部零食量贩店都进行了合作，2023年12月份销售额约3000万元，2024年1月份销售额近5000万元。

光大证券最新报告显示，坚果产品货值相对较高，礼赠属性更强。洽洽食品坚果品类以礼盒产品为主，1月春节备货期间表现较好，预计可拉动2024年第一季度业绩实现较快增长。

华鑫证券报告显示，洽洽食品2024年春节动销积极，每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，风味坚果产品的试销力度充足，各大单品保持稳健增速。

在渠道上，华鑫证券认为，公司重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展。未来，洽洽食品城市合伙人将逐渐增加，百万终端计划将持续推进，零食量贩渠道渗透率将不断提高，抖音渠道也将保持良好增速。

渠道深耕推动洽洽行稳致远

长期来看，洽洽食品业绩向好，必将行稳致远。

董求谛谈到，洽洽食品虽出现短期业绩下滑，但处境并不悲观，其仍是传统的零食行业巨头，具有品牌优势、产品优势、全产业链优势，且其拥抱零食量贩渠道较早，若后续持续进行渠道深耕，必能行稳致远。

深圳中为智研咨询有限公司研究员张斐丽对记者表示，洽洽食品拥有较高的品牌知名度与认知度，其旗下零食礼盒热销因其合适送礼，不失面子。而礼盒附加值较高，能为企业带来更多业绩回报。预计未来，洽洽礼盒渗透率将进一步提高，并带动公司整体销售业绩回升。

新春礼盒 图片来源：洽洽食品

华泰证券认为，展望2024年，公司春节期间备货积极，全年收入端有望持续受益。量贩/抖快电商等新渠道拓展，利润端有望在葵花籽原料成本压力缓解下持续改善。

华鑫证券预计，2024年初，葵花籽采购价格较前期高点有所下降，公司成本压力边际缓解，叠加国内外渠道渗透深化，预计洽洽食品总体销售将实现恢复性增长。

天风证券也预计，在产品层面，洽洽食品瓜子产品不断向海外市场和国内低线城市渗透，并在特殊渠道持续拓展；坚果品类在拓宽销售渠道的过程中不断进军礼品市场，市场占有率将持续提升，有望推动公司营收实现稳健增长。

在成本层面，天风证券认为，随着2024年新的葵花籽采购季节的到来，在葵花籽种植面积约增长30%的有利条件下，洽洽食品葵花籽的采购成本有望进一步降低，将有助于其2024年毛利率逐步改善，未来洽洽食品盈利能力有望获得修复。

资本市场上，2月29日，洽洽食品股价上涨，截至记者发稿股价涨幅为0.66%。返回搜狐，查看更多