【BOSS说】波司登：营收100亿转弯，在冬天温暖冬天

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波司登“穿越寒冬”之旅

2020年冬天到来前，经济观察报执行总编辑文钊与波司登董事长高德康进行了一场深度对话，从上世纪九十年代发展至今，波司登的发展历程可以看作中国第一代服装品牌的一个缩影，而它却是少数能够重新站起来并且登上新台阶的公司之一。

石以砥焉，化钝为利。企业发展过程中的迷局与困局不可避免，而对过往经验的深思都将成为未来实践的有效参考，点开视频，和我们一起去寻找这个“温暖冬天”的答案。

私享嘉宾

高德康 | 波司登董事长

文钊 | 经济观察报执行总编辑

1

波司登对北方市场的开拓 ——

1994年，波司登品牌刚刚起步。高德康在华东市场做得风生水起，原想一炮打响，没想到年底却发现生产的23万件羽绒服，最后只卖了8万件。高德康说，那时候欠了银行800万贷款，还欠供应商和加工厂的钱，一筹莫展。

企业发展难免遇挫，在波司登的展馆里，橱窗里至今还挂着两件当时卖不出去的波司登羽绒服，但塞翁失马，焉知非福，这场危机也成了波司登进军北方市场的伏笔。

高德康直接去了东北，发现自己的产品并不适合北方市场的偏好，于是从颜色、面料、款式、版型、工艺等，都对产品进行了全面创新，抓住机会渡过了危机，还实现了品牌的逆势增长。

2

营收100亿华丽转弯——

2013年，波司登的营收达到了100亿，它的目标是成为多品牌服装运营商。战略是四季化、多品牌化和国际化。同时通过清晰的品牌定位区分高端、中端和低端市场，用不同的品牌占领市场。

为了清晰旗下多个品牌的定位，这一年波司登集团旗下波司登、雪中飞和康博品牌全部独立分开运作，从设计和产品研发、市场推广和渠道各自独立。

高德康对此阶段的品牌实践做出总结：该整合的要整合，该分的要分，因地制宜，对上要如新，对下要更新。

3

服装企业的数字化探索

——

高德康表示，数据化这个事情并不难。

“1997年那个时候没有数据，没有数据就没有依据，于是我就在吊牌的底里放条形码，晚上人工统计数据。那个时候是手工的数据化、传统的数据化，今年和阿里签订了合约，合力变强了一些，数据化是必须要产生的。”

这种有关产品数字化的会议他都会亲自参加，每个阶段都要进行汇报，汇报中体现出的困难，各个击破，有针对性地解决问题，他表示“大家都是在一个战壕里面的战友，要一起面对风险做好事情。”

4

如何抓住不断变化的年轻人

——

高德康说，年轻人自带有时代感的基因，他们更能理解市场的感觉。“这个企业长久不长久看企业的年龄是非常重要的，年龄就是未来。”

品牌是无形的，无形的资产做实了是最有用的，而做实就是靠渠道，产品，宣传，传播，要消费者心目认知这个品牌，把虚的做实了就是最大的成功。

视频精选

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