抖音赋能第三股

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抖音赋能第三股

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来源：雪球App，作者：大国与大民，（https://xueqiu.com/2136891405/242442914）

前几天整理了泡泡玛特（3）：扫盲篇（什么是潮玩，市场规模，竞争格局，上中下游、用户画像等）本篇继续扫盲（主要是通过整理资料给我自己扫盲，然后共享之）

前言较长，可以直接刷到正文

前言：最近对抖音等直播短视频平台赋能商业比较感兴趣，主要基于以下几点：

（1）在产品端：直播和短视频提供了很好的产品呈现形式，门店销售员无法深入讲解的产品功能属性甚至故事和文化，优秀主播可以全面、准确、高效的传达，可以理解成天天在开发布会。

（2）在客户端：直播场景提供了消费者高频互动、粉丝深度运营的基础，进一步正向促进产品优质迭代。

（3）在运营上：优化运营模式，以往靠实体店触达的末端消费者，可以高效立体触达，有利于轻资产运营。

基于以上几点原因，个人观察跟踪的几种新业态，分享如下：

1、东方甄选——抖音赋能新零售，天量粉丝群体，始于内容终于品质、高效转化，轻资产运营。

注：观察东方甄选东方甄选——商业模式解读（草图）

2、禅游科技——抖音赋能游戏，直播带玩沉浸式体验推广；高效触达玩家。

注：观察禅游科技合集抖音赋能第二股——禅游科技（系列文章阅读指引）

3、泡泡玛特——抖音赋能潮玩文化衍生品，产品发布、展示高效触达粉丝，高频反馈和轻经营模式改善。

个人对潮玩认知基本上从零开始，希望在整理文章的过程中加深认知

以下是正文：PART/1 潮玩产品市场现状概述

1.1 市场规模

中国潮玩市场高速增长，从2017年的108亿元显著提升到2021年的345亿元。2021年规模同比增速为38.6%，四年间年复合增长率达到33.7%。未来几年继续保持。

• 增长原因：消费水平/粉丝群且专注/小众到主流/热销IP持续发布

1.2 用户画像

女性消费者及Z世代成消费主力

从消费者男女比例来看，2021年，中国潮玩行业消费人群中男性消费者占比不到40%，女性消费者占比较高。

从潮玩消费者群体年龄结构来看，18-34岁的年轻群体成为潮，玩市场消费担当，总市场比例过半为55%。

1.3 购买动机

社交与自我愉悦是主要购买动机

• 根据中国社科院发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》，接近50%的消费者购买潮玩的主要原因是惊喜感;其次有接近40%的消费者是为喜爱的IP买单，购买IP相关的潮玩;而约20%的消费者享受与亲友选购潮玩的乐趣;且不到2%的消费者购买潮玩的原因是二手交易。

1.4 细分领域

• 近年来潮玩市场火爆，盲盒、组装玩具、手游、玩偶、艺术玩具是潮玩市场的重要细分

领域。

• 数据显示，2021年盲盒是最大的细分市场，市场规模97亿元，占比为28.12%；

PART/2 各平台头部潮玩店铺分析

2.1 淘宝天猫头部店铺数据

• 目前潮玩玩具店铺粉丝数前三的依次是泡泡玛特、乐高、万代。其中泡泡玛特粉丝数达到570万，位居第一，盲盒的热度依然强势。

• 游戏IP周边产品增速较快。miHOYO、原神店铺粉丝数都已突破百万。热销单品月销售突破5000+。

• IP品牌加持的商品，月销量更大。

2.2 京东头部店铺数据

• 京东潮玩店铺粉丝数前三的依次是乐高、布鲁克、泡泡玛特。其中乐高粉丝数达到1517.3万，位居第一。

• 热销单品价格稍高，其中乐高单价1094元的保时捷积木车模，销量达到50w+。

• 卡游在京东表现突出，其中一款奥特曼卡片销量达到50w+。

2.3 抖音热销店铺

• 分类目来看，日销量及销售额数据：【玩具/童车/益智/积木/模型】>【动漫/周边/cos/桌游】

• 销售额受品牌、关联视频、直播、达人的影响因素大

2.4 小红书数据

• 小红书作为内容社区平台，以种草为主，仅潮玩相关的笔记就有149万篇。

• 潮玩品牌相继入驻（泡泡玛特、寻找独角兽、乐高旗舰店等），潮玩相关商品达到9万+。

• 小红书整体销量低于天猫、京东

PART/3 2022年 双11淘宝潮玩销售分析

3.1 “玩具”跻身电商圈“新四大金刚”

玩具、宠物、运动户外、珠宝行业在电商圈中被称为“新四大金刚”，“老四大金刚”则是网购领域最大的美妆、快消、消电、服饰四大行业。

数据层面，相关榜单显示，双11“淘宝”玩具潮玩行业整体流量持续增长，行业客单同比超过10%；破百万单品有近70个，超过150个店铺同比增长50%以上，近120个店铺同比增长超过100%，4个店铺踏入千万商家俱乐部；“天猫”玩具潮玩方面，无论潮玩还是玩具，相比去年开门红首日首小时的成交额，突破速度更快，超过1200个店铺同比增长50%以上，近1000个店铺同比超过100%，1300+新店首次参与双11，其中有3个破千万，30个破百万。