其实你不懂泡泡玛特

泡泡玛特最近大家可能都熟悉了，因为一上市就市值千万，被大众所关注。可是我想说你不懂泡泡玛特，不信我问大家一个问题，“她开着邻居家的偷油塔，追着日落，被父母说是最危险的地方，她都去过。”不要查，这首歌叫什么名字？你可能连听都没听过吧，所以说年轻人的世界你也未必懂。

泡泡玛特的创始人是一位87年的小伙子，名叫王宁。最近大家也都知道了，泡泡玛特上市后，他的身价直逼500亿，可你不曾想到，他曾经也是“你穷得响叮当，我穷得叮当响”里的一员，2008年，还在郑州大学西亚斯国际学院就读的王宁就和几个同学开了第一家实体店——格子铺，就是租一个店面，把柜子分成好多个格子，对外出租，只要每年付比较低廉的价格，就可以在小格子里卖东西，在当年是很火的一种生意，可是由于起点低，所以竞争很大，最后的结果可想而知。到2009年，22岁的王宁从大学毕业了，带着一直以来的创业梦想，他下定了决心去各地考察，寻找自己的创业方向。直到2010年，王宁去香港看望女朋友，逛街时被一家叫LOG-ON的时尚超市吸引。女孩子们拎着篮子选着自己喜欢的东西，像逛超市一样，只不过放进她们篮子里的东西是化妆品丶创意产品丶文具等。LOG-ON生意非常火爆，王宁受此启发，回到北京筹备开店。

回到北京后，王宁希望找到一个临街的店铺，他跑了很多地方，但都不太合适。之前他曾经与新中关购物中心有过合作，就干脆抱着开店方案找到那里，看有没有可能入驻进去。对方问：“你们要卖什么?”王宁列举了一堆，这个也卖丶那个也卖。对方一听就摆手让他走，因为人家压根没见过这样的店。

碰壁之后，王宁就到旁边的欧美汇找机会。令人意外的是，对方居然答应给他们一个空位，当时欧美汇的人气不足，反正空着也是空着。毫无品牌基础的泡泡玛特就这样走入购物中心。王宁知道自己要做像LOG-ON一样的时尚超市，可是直到装修结束的时候，他还是没想清楚，到底该卖些什么东西。

自己的店总算是开起来了，取名泡泡玛特。泡泡玛特一开始的理想追求目标就是LOG-ON，是一个集合了化妆品丶饰品丶衣服丶创意产品丶家居用品等各种品类的时尚超市。为了节省成本，王宁每天都要骑着三轮车拉货、自己刷墙，同时还兼着店长、店员的工作。尽管如此POP MART经营惨淡，即便在商场拥有一定的品牌认知度，因为代理各种商品，也只是被人当做购物中心里的“杂货铺”。

转折发生在2015年，王宁注意到Sonny Angel系列潮流玩具产品复购率极高，贡献了公司年销售额的30%，于是王宁决定大刀阔斧，其它业务砍掉，将Sonny Angel引入泡泡玛特，这场代理让泡泡玛特业务迅速增长，从此一发不可收拾。

2016年，泡泡玛特开始研发自己潮玩IP，也是这一年，泡泡玛特获得了香港设计师王信明的Molly独家IP版权，搭配盲盒销售模式，Molly一炮而红，成为国内最具认知度的潮玩IP之一，泡泡玛特也正式迈入了潮玩玩家行列。如今泡泡玛特旗下运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

当前，泡泡玛特最大IP为Molly形象为主，嘟嘟的嘴唇、大大的脑袋、Q萌的身体、繁多的角色和风格，让泡泡玛特在造型上吸引粉丝。

泡泡玛特很受年轻人欢迎，主要靠盲盒模式，盲盒是指装有动漫、游戏、影视作品的周边（玩偶、手办）盒子，或装有设计师单独设计出来的玩偶的盒子。盲盒形态已成新一代消费者成瘾性消费。

根据谷雨数据对泡泡玛特用户的调研，18到24岁的年轻消费者占32%，考虑到40岁以上泡泡玛特的消费者受众较少，10岁以下消费者对潮流玩具的消费力较差，占比22%的其他分类中大多数为10-18岁

泡泡玛特曾挂牌新三板上市，2019年4月摘牌退市，摘牌前市值20亿。泡泡玛特当时称，退市是根据公司的业务发展计划作出的商业及战略策略，且泡泡玛特董事希望通过港交所获得更多接触国际及市场的机会。时隔一年多，重新扬帆，在港交所上市，泡泡玛特完成了一次华丽的转身。

1、Z世代你要考虑这些年轻人需要什么，只有发现他们需要什么，才有创业机会。而潮流玩具的出现，解决了什么呢？

2、盲盒，想一想大家小时候是不是都玩过？有谁想过把它商业最大化吗？

3、企大从小到大，怎么管理？发生分歧处理？