泡泡玛特销售渠道进一步拓宽，海外业务正处于爆发前期

3月29日，$泡泡玛特(HK|09992)$发布2022年财报。尽管国内多地疫情防控/管控影响了泡泡玛特零售店的销售数据，但在海外营收同比增长147%的带动下，泡泡玛特全年营收依旧由44.9亿元上升至46.17亿元。

海外潮玩付费成熟度更高，泡泡玛特潮玩积极出海

潮玩行业属可选消费，与人均可支配收入相关。总的来看，越是发达国家，对潮玩的关注度越高，此前泡泡玛特绝大多数营收来自于国内。2022年，在海外率先“经济正常化”后，泡泡玛特增加了对海外地区的营销投放。

2022年，泡泡玛特数次在新加坡、英国、美国、东京等地潮玩爱好者聚集城市，举办主题动漫/手办展，受到当地潮玩爱好者的高度关注。

2022年，泡泡玛特在中国港澳台地区及海外门店数增至43家，机器人商店增至120台，跨境电商平台站点数13个。

2022年，泡泡玛特在Shopify、亚马逊等跨境电商共计收入9022.4万，较2021年增长1倍以上。

在持续扩张亚洲市场的同时，泡泡玛特也在英国、新西兰、美国、澳大利亚开设了当地首家线下门店。预计2023年泡泡玛特海外营收占比能占到10%以上。

国内渠道方面，2022年，因疫情等原因，公司放缓了线下门店及机器人商店的开店节奏，全年新开49家线下门店，从2021年末的288家增至329家；机器人门店增加206台，由1861台增加至2067台。

泡泡玛特在一、二、三线的渠道销售网点都有所增加。

国内线上渠道方面，2022年微信小程序取得9.54亿收入，京东旗舰店收入1.38亿元，天猫旗舰店4.62亿元，连续4年取得 “天猫双十一”大玩具类别的第一名。累计注册会员从1958万人增加至2600.4万人，新增642.4万人。会员贡献销售额93.1%，复购率50.7%。会员增速和粘性表现一如既往的优秀。

IP孵化、运营方面，泡泡玛特SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO三大头部IP效应明显。2022年分别为泡泡玛特带来8.51亿、8.02亿、5.77亿收入。其中SKULLPANDA不断推新，仅“夜之城”系列全年销售额就高达2.28亿元，SKULLPANDA系列收入全年高增43.1%。

经典IP MOLLY依旧保持了13.8%的增长。

内部创作的“小甜豆”、“小野”销售收入分别也有1.47亿和1.4亿。

此外，泡泡玛特还有HACIPUPU、NORI等多个新IP 在持续孵化中。

2022年泡泡玛特自主产品进一步提升至90.8%。

公司与《招魂》宇宙系列，魔兽世界联名的潮玩手游为泡泡玛特引流起到了出众的作用。

高端潮玩品牌打造方面，泡泡玛特与韩美林、大久保、菲利普考尔伯特等全球知名艺术家合力推出艺术家珍藏联名款，推动MEGA高端品牌。2022年，MEGA珍藏系列全年收入4.66亿元。

旗下青年艺术运营机构inner flow以线下展览、展会等形式帮助青年艺术家提升知名度和作品影响力，实现与机构的“双向赋能”，助力IP、流量、内容、商业化的闭环转化。

最后，公司的应收账款基本上都在3个月之内，货币资金无风险。好生意、高毛利的泡泡玛特在疫情后时代或出现明显修复！

#泡泡玛特上半年营收17.73亿元#

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