我国汉服产业发展现状与未来前景分析，汉服与仙服之争背后是汉服市场的主导权问题「图」

一、汉服运动发展现状

汉服是汉服爱好者对传统中国人的日常生活与意义世界的模仿与复制，在汉服爱好者的定义当中，汉服是汉民族特有的传统民族服饰，而汉服爱好者以穿着特定风格的服饰而形成风格鲜明的汉服亚文化族群，而这种特定的服饰风格也成为他们吸引关注和表达诉求的重要方式。近年来随着民族主义的兴起和对于传统文化、文化自信的不断强调，汉服作为一种汉文化的文化符号受到了部分年轻人的广泛认同。而汉服的情境更多地与传统节日紧密相关，传统节日营造出一种适合传统文化表达的氛围，比如端午节、清明节、中秋节、春节等。从汉服爱好者的规模来看，汉服运动依然是一种小众的亚文化，一方面体现在参与群体的高度单一性，另一方面是核心圈子的排他性，数据显示2020年我国汉服爱好者的规模约在400万人左右，但是穿汉服的消费者群体远远高于此，约在500-1000万人之间。

2014-2020年国内汉服爱好者规模变化

资料来源：公开资料整理

伴随着社交平台上汉服有关内容的数量越来越多，同时汉服爱好者也在各种节日举办各种活动进行推广，因此汉服的日常穿着现象变得越来越常见。特别是汉服属于小众亚文化，消费者的购买力较强且作为小众、独特的垂直类社区，能有效彰显圈内成员的共同服装审美和兴趣爱好。商家只要做好身份认同驱动和精准定位就能让消费者为符合自身价值观的商品买单，数据显示2020年我国汉服市场规模达到76.9亿元。汉服爱好者在汉服消费支出上毫不吝啬，比较能剁手，消费能力较高。部分汉服爱好者表明，汉服比较贵，汉服因其纯手工制作，没有大规模的生产线投入生产，导致汉服的消费水平整体偏高，而这也是制约汉服运动发展的一个因素。

2016-2020年我国汉服市场规模统计情况

资料来源：公开资料整理

二、汉服产业分布情况

但是在汉服市场规模不断扩大的同时，汉服圈或者说真正的汉服爱好者正在逐步失去对于汉服运动的话语权，汉服圈本身是个相对比较排外的亚文化。爱好者内部关于形制、材料等等的争论一直没有停歇，特别是圈内人对于汉服穿着的标准较高就使得这种小众文化有一种所谓的“优越感”（或者说是独特感）。尽管汉服运动本身的口号是复兴传统文化，但是在汉服产业化的过程当中更多停留在消费层面，而不愿意像汉服圈那样注重精神世界，这些汉服爱好者所宣传的形制、绣花、定织面料在商业化浪潮当中实际上显得苍白无力。近日引起社会广泛讨论的“曹县”汉服产业实际上之所以可以成功，是因为曹县本来就是圈内最大的演出服装加工基地，所以在汉服生产方面也就有着先天优势，而这些“演出服”正是被汉服核心圈子所排斥的。目前来看汉服产业化的进程在2019年以来明显加速，商家主要集中在浙江、广东等沿海地区，而未来主导汉服产业主导权的将向资本迅速倾斜。

2019年汉服淘宝平台商家地区分布情况

资料来源：公开资料整理

相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国汉服市场全面调研及行业投资潜力预测报告》；

三、汉服的主要消费群体

目前汉服总体上依然是主打女装，2019年女装占到汉服商家经营产品品类的79.04%，男装仅占1.52%。主要原因是女性对于服饰的消费远高于男性且女性款式开发上拓展空间大得多。女性对于服饰审美的特殊偏好，传统生活中女性更注重服饰装扮，女性的服饰形式更为丰富，更具美感，这也是汉服运动女性偏多的原因。而且男式汉服主要还是以礼服居多，日常服偏少，便服男装消费相对较低，因此不太容易吸引资本来做，自然男装商家知名度就上不去。另外随着资本进入汉服圈以后，带有汉元素的“仙女服”快速抢占市场，进一步挤占男装市场空间且将汉服的形象固化。

2019年汉服商家经营产品占比情况

资料来源：公开信息整理

汉服爱好者的汉服消费能力与经济收入能力有不可分割的关系，当前的汉服爱好者有两种典型的汉服消费主体，一是依靠家庭提供经济消费的学生，一是具有自我消费能力的青年白领。总体上看90后是汉服爱好者的主力，约占到整个汉服爱好者的76.7%，而19-25岁左右的年轻人是汉服的主要消费群体。对于一些属于汉服爱好者的年轻上班族而言，他们的工作条件相对较好，经济收入和社会地位较高，收入水平大多数处于每月5000元左右的水平，稳定的经济收入和自由的支配能力为他们的这一兴趣爱好投入经济成本提供了基础。

2019年我国汉服爱好者年龄结构分布情况

资料来源：公开资料整理

四、汉服产业面临的问题

目前汉服发展过程当中最主要的争论在于其背后的文化含义，汉服作为新事物的出现必将遭受各方的挑战，从家庭生活进入公共社会，老一辈的观念与父辈观念并无大的差异，年轻一辈所推崇的汉服，它的出现是对老一辈所代表的传统审美的挑战。对于许多的汉服爱好者而言，汉服的复生是对传统生活方式和古代社会位置的复制与模仿。例如汉服爱好者展示以及喜好偏向于贵族服饰，女性汉服爱好者偏向于贵族小姐的装扮，男性汉服爱好者倾向于王公大臣的装扮。但是这种社会等级的内涵实际上与现代社会的现代性有矛盾与冲突的，因为服饰在古代代表的是社会等级，服饰在古代社会是有规制的，任何人都不能穿不符合身份的服饰，否则视为僭越，会受到极为严重的惩罚。但是如果从现代社会所主张的“穿衣自由”角度来看，那么汉服承载的内涵、所坚守的那些形制是不是也应该“自由”呢？事实上资本的介入已经向“自由”的方向迈出了一大步，那些汉元素的改良服饰已经在市场上得到了广泛的受众。如果不能真正解决汉服背后承载的文化内涵和意义，那么像汉服爱好者所宣传的生活化也就无从谈起。穿汉服无疑体现的主人的古风情节、审美需求、文化认同，但是这种认同能否被大众接受并作为一种主流文化而推广开来，依然是一个未知数。

汉服发展过程当中面临的主要争议

资料来源：公开信息整理

华经产业研究院对中国汉服行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2021-2026年中国汉服行业市场全景调研及投资规划建议报告》。